Satış - bu nədir? Məhsullar üçün sistem, təşkilat və bazar

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Müəssisədə əhəmiyyətli gəlir gətirən yaxşı əlaqələndirilmiş istehsal və ticarət prosesləri məhsuldar satış təşkilatı olmadan mümkün deyil. Hər bir təşkilatda satış departamentinin qarşısına qoymalı olduğu əsas məqsəd konkret bazar seqmentində planlaşdırılan satış həcmləri nəzərə alınmaqla həyata keçirilməsi variantlarının optimal seçimidir.

Beləliklə, mənfəət öz iqtisadi maraqlarını nəzərə almaqla ödəmə qabiliyyətinə malik istehlakçı tələbini ödəmək yolu ilə əldə edilir.

Bazar şəraitində marketinqin rolu

Sadə şəkildə deyə bilərik ki, satış bir çox müxtəlif funksiyaları özündə birləşdirən hazır məhsulların satışına yönəlmiş fəaliyyətdir.

1. Ehtiyacların və istehlakçı seçimlərinin effektiv öyrənilməsi.
2. Lazım olduqda, malların keyfiyyət xüsusiyyətlərinin yaxşılaşdırılmasına yönəlmiş istehsal proseslərinin tənzimlənməsinə töhfə verən paylama şəbəkəsidir. Bundan əlavə, onun satışdan əvvəl hazırlanması təkmilləşdirilir (qablaşdırmanın görünüşü və xüsusiyyətləri, çeşidlənməsi, qablaşdırılması və s.).
3. Bütün funksiyaların maksimum yaxınlaşmasıməhsulun istehlakçıların zövqünə uyğun olması istehsalçıya bazarda rəqabət qabiliyyətini əhəmiyyətli dərəcədə artırmağa imkan verir.
4. Optimal paylama sistemi istehsal prosesinin ən yaxşı performansını müəyyən edir. Bu, sonda ən çox gəlir gətirir.

İstehsal vasitələrinin həyata keçirilməsində marketinq siyasətinin xüsusiyyətləri

Satışın təşkili ilk növbədə istehsal olunan məhsulların və ya alınmış malların bazara uğurlu çıxarılmasını və onlar üçün qarşılıqlı hesablaşmaların dəqiq təşkilini nəzərdə tutur. Bazar münasibətlər sistemi istehsal münasibətlərinin və istehlakçılarla şəxsi əlaqələrin qurulmasının bütün sisteminə fərdi yanaşmanı müəyyən edir. Ən mühüm rolu konkret məhsulların satışında satış işçilərinin ixtisaslaşması oynayır (bu, daha çox yüksək texnologiyalı və əvvəllər məlum olmayan mallara aiddir).

İstehlak mallarının marketinq sistemi fondların və istehsal maddələrinin satışından əhəmiyyətli fərqlərə malikdir. Sonuncu halda, bütün infrastruktur nisbətən az sayda məlumatlı istehlakçılardan ibarətdir. İstehsalçılar və müştərilər arasında sıx münasibətlərin nəticəsi müəyyən növ müqavilə münasibətləri, eləcə də kifayət qədər sabit mənfəət faizi olan qiymət sistemidir. Satış bazarının bu variantı ilə satışları artırmaq üçün potensial marağı olan, məhsul və onun məhsulları haqqında böyük biliyə malik müntəzəm istehlakçılara mütəmadi olaraq baş çəkmək lazımdır.istifadə edin.

İstehlak bazarının subyektləri arasında əlaqə

Satış əmtəə-pul mübadilə sferalarında fəaliyyət göstərən subyektlər arasında kommersiya ehtiyaclarını ödəmək üçün münasibətlər sistemidir. Bu sistemdə obyekt məhsul, bazar subyektləri isə satıcılar və alıcılar, eləcə də bütün əmtəə-istehsal münasibətlərinin fəaliyyətini sürətləndirən müxtəlif vasitəçilərdir. Rəqib təhlilinin əsas vəzifəsi bu sahədə üstünlük təmin etmək üçün lazımi məlumatları əldə etməkdir.

Optimal həllərin seçilməsi

Rəqiblərin güclü və zəif tərəflərini öyrənərkən onların tutduqları bazar seqmentlərinin tədqiqi aparılır. Rəqiblərin istifadə etdiyi vasitələrə istehlakçıların reaksiyasını nəzərdən keçirərkən məhsulun təkmilləşdirilməsi, qiymət siyasəti, brendlər və reklam şirkətləri, əlaqəli xidmətlərin inkişafı və s. Rəqiblərin maddi, maliyyə və əmək imkanları, istehsal və ticarət fəaliyyətinin idarə edilməsinin təşkili çox diqqətlə öyrənilir. Nəticədə seçim görünür:

• bazarda ən sərfəli mövqeyə nail olmaq üçün optimal seçimlər;
• rəqabət üstünlüyü üçün strateji qiymət istiqamətləri;
• məhsulların, malların və xidmətlərin keyfiyyətində tendensiyalar.

Potensial Fürsətləri Araşdırırıq

Rəqibləri öyrənməklə yanaşı, mövzu vəəmtəə bazarının özü, onun hüdudları daxilində istehlakçı davranışının motivasiyası və onların hərəkətlərini müəyyən edən amillər, həmçinin istehlakın və istehlakçı tələbinin strukturu və xarakteri. Belə təhlilin faktiki nəticəsi müştərilərin konkret növlərinin müəyyən edilməsi, onların müxtəlif situasiyalarda davranış modellərinin və gözlənilən tələb göstəricisinin işlənib hazırlanmasıdır. Kommersiya riskini az altmağın ən yaxşı yolu müştəri ehtiyaclarına mümkün qədər yaxından cavab verən məhsul əldə etməkdir.

Bazar üstünlüklərinin proqnozlaşdırılması işini təfərrüatlandıraraq, bütün istehlakçıları qruplaşdırmaq və müəssisənin marketinq siyasəti ilə hədəflənən ən uyğun seqmentləri seçmək lazımdır. Satışın marketinqin əsas funksiyalarından biri olduğunu nəzərə alsaq, istehlak prosesinin idarə olunması imkanlarını artıran məhz vəzifələrin və onların həlli üsullarının strateji işlənməsidir. Bu, istehlakçı seçimlərini və malların istehlak xüsusiyyətlərini tənzimləməklə həyata keçirilir.

Məhsul satışı və tanıtımı

Satışlar əmtəə birjası bazarının ayrı-ayrı seqmentlərinin marağını sürətləndirən və gücləndirən müvafiq təsir metodlarından istifadə etməklə stimullaşdırılır.

İnsanları aşağıdakılar hesabına almağa təşviq etməklə satışları artırmaq olar:

• imtiyazlı qiymətlər və promosyonlar;
• nümayişlər;
• nümunələrin, nümunələrin və kuponların paylanması;
• pulun geri qaytarılması təklifləri;
• parlaq və göz oxşayan qablaşdırma materialları;
• müxtəlif yarışların və test kartlarının təşkili;
• premium məhsul sövdələşmələri və s.

Satışın Artım Siyasəti

Ticarət sferasının stimullaşdırılması alış üçün kreditlərin istifadəsi, müəyyən şərtlərlə pulsuz malların paylanması, birgə promosyonlar və diler müsabiqələri vasitəsilə baş verir. Satış və istehsal işçilərinin təşkilata marağı bonus və rəqabətli proqramların tətbiqi, eləcə də konfransların keçirilməsi ilə əldə edilir.

Satıcıları stimullaşdırmaq üçün məhsullar asanlıqla tanınır, onlara yaddaqalan görüntü verilir. İstehsalçı təchizatın həcmini artırmağa və agentlərin aktiv satışlara marağını artırmağa çalışır.

İstehlakçıya ən yaxşı təsir rıçaqlarının seçimi əsasən konkret vəziyyətdən asılıdır, lakin marketinq tədqiqatının dəqiqliyi və adekvatlığı satış bazarında lider mövqe qazanmaq ehtimalını əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər. Yüksək məhsuldar satış şirkətin rəqabət qabiliyyətini təmin edən istehlak mallarının satışının ən effektiv üsulları toplusudur.