İş rəyləri nə deyir? Satış nümayəndəsi - yaxşı və ya pis?

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Heç birimiz nəinki sevimli dırmıqımızı addımlamaq, həm də sələflərimizin səhvlərini təkrarlamaq istəmirik. Ancaq tez-tez bu cür işəgötürənin niyə belə cazibədar perspektivlər çəkdiyini düşünmədən "ağıllı" bir təkliflə razılaşırıq? Bəs niyə onların belə gözəl müəssisəsi, əla komandası varsa və ümumiyyətlə, hər şey qaydasındadırsa, belə kadr dövriyyəsi varmı? Və niyə … Bəli, buna bənzər bir çox sual verə bilərsiniz. Düzdür, çox vaxt onların hamısı işdən çıxmaq məcburiyyətində qaldıqdan sonra yaranır. Və yalnız bundan sonra fikir yaranır: "Ancaq siz iş haqqında rəyləri oxuya bilərsiniz!"

Satış nümayəndəsi universal bir peşədir.

O mənada ki, müəyyən ünsiyyət bacarıqları və düzgün yanaşma ilə insan sata biləcəkhər şey. Alt p altar və ya saqqızdan tutmuş dəqiq mühəndislik və əməliyyat otağı avadanlıqlarına qədər.

Hazırlıq: məlumat toplama

Özünüzü səyahət edən satıcı kimi sınamağa qərar verdiniz? Tənbəl olmayın, iş haqqında rəy toplayın. Satış nümayəndəsi, distribyutor, regional menecer - vakansiyaların necə adlandırılmasından asılı olmayaraq, əksər hallarda mahiyyət eynidir. Bu, əla və yüksək maaşlı bir peşə ola bilər. Bir şərtlə (daha doğrusu, iki): birincisi, tanıtacağınız məhsulun həqiqətən kiməsə lazım olmasıdır. İkincisi: istehsalçı səylərinizi qiymətləndirməyə hazırdır. İnternetdə mənfi rəylərlə qarşılaşdığınız zaman bu iş rəylərini təhlil etməyə çalışın. Satış nümayəndəsi birbaşa ünsiyyətlə əlaqəli bir peşədir. Şərhlər müştəri ilə əlaqə saxlamağın nə qədər çətin olduğu və ya potensial alıcıların kobud olması ilə bağlı olsa, onlara məhəl qoyula bilməz. İstənilən fəaliyyət sahəsində problemlər yaranır, lakin bu, həmişə ondan imtina etmək üçün səbəb deyil.

İstehsalçı - Distribyutor - Nümayəndə - Alıcı

Bu zəncirdə siz - istəsəniz - sondan əvvəlki halqanı tutacaqsınız. Bəzi hallarda distribyutor ondan kənarda qalır. Söhbət elə bir vəziyyətdən gedir ki, istehsalçı vasitəçilər şəbəkəsi vasitəsilə deyil, birbaşa öz məhsullarını tanıtmağa üstünlük verir. Ancaq bazarı təkbaşına əhatə etmək çətin olduğundan ona satış nümayəndəsi lazım olacaq. Müəyyən bir işəgötürən haqqında məlumatları ehtiva edən iş icmalı potensial namizədlər üçün olacaqƏn əhəmiyyətli. Niyə? Çünki onlar istehsalçının vasitəçilərə qarşı nə qədər dürüst və sadiq olduğunu göstərə bilirlər. Bu fəaliyyət sahəsində bir nümayəndəni "heç nə ilə" tərk etmək üçün çoxlu imkanlar var. Xüsusilə o, yalnız satış komissiyaları üçün işləyirsə.

Qiymətləndirmənin qiymətləndirilməsi mübahisəsi

Bir tərəfdən ən əhəmiyyətlisi satış nümayəndəsi kimi işləyənlərin fikirləri olacaq. Keçmiş işçilərin rəyləri bir qədər şübhə ilə nəzərə alınmalıdır. Özünüz mühakimə edin: hər şey mükəmməl gedirsə, heç bir şikayət yoxdursa və insan qazancından tamamilə razıdırsa, o, "özünə rəqiblər yaradacaq"? Çətinliklə! Hər halda, şəhərinizdə və ya bölgənizdə. İstehsalçı və ya distribyutoru tərifləyən iş rəyləri (satış nümayəndəsi də bu kateqoriyaya aiddir) gələcək fəaliyyətinizin ərazi əhatə dairəsinin fərqli olacağı təqdirdə nəzərə alınmalıdır. Digər tərəfdən, forumların səhifələrinə baxın, ən azı bir neçə saat məlumat axtarmağa vaxt ayırın. Ancaq unutmayın: iş (satış nümayəndəsi) haqqında mənfi rəylər də həmişə reallığı əks etdirmir. Eyni şirkət haqqında çoxları varsa, mütləq nəzərə alınmalıdır. İstənilən firmada anlaşılmazlıqlar və ya uyğunsuzluqlar baş verə bilər. Lakin bəzi müəssisələr rəqiblərini geridə qoymağa çalışsalar da, işçilərini də rədd edirlər. Vaxtında pul ödəməyən nümayəndələrin gücünə və vaxtına hörmət etməyən belə “istismarçılar” haqqındakomissiyalar və ya maaş, rəylər olduqca tez görünür.