Müdirinizdən maaş artımını necə tələb etmək olar?

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Sizdən imtina edə bilməməsi üçün müdirinizdən maaş artımını necə istəməyinizi bilmək istəyirsiniz? Sonra oxuyun.

Müdiriniz nə qədər yaxşı olsa da, maaşınızı necə artırmaq barədə gecə-gündüz fikirləşmir. Onun üçün bu, əlavə xərcdir, ona görə də sizin vəzifəniz ona istədiyiniz pula layiq olduğunuzu düşünməkdir. Əslində, ikinci dəfə özünüzü şirkətə satmalısınız və bu, asan deyil. Gəlin müdirinizdən maaş artımını necə istəməyiniz barədə danışaq.

İlhama arxalanaraq və koridorda müdiri tutaraq onu bu gözəl ideya ilə heyrətləndirmək ən yaxşı seçim deyil. Çox güman ki, o, sizdən imtina edəcək. Gəlin elmi yanaşma edək.

Arqumentasiya

Şəxsi və peşəkar keyfiyyətlərinizə əlavə olaraq, söhbətdə ən tutarlı arqumentlər iki ola bilər: iş öhdəliklərinin genişləndirilməsi və standart yükü aşan işin həcmi.

Hansı arqumentlərdən qaçınmaq lazımdır?

1. Maaşınız bazar orta səviyyəsindən aşağıdır. Şans götürə və müdirinizə başqa şirkətlərin sizə daha çox pul ödəyəcəyinə işarə edə bilərsiniz, lakin sonra buna hazır olunmüdirin belə bir şirkət axtarmağı təklif edəcəyi faktı. Bu arqumentdən yalnız bir halda istifadə edə bilərsiniz: əgər siz uzun illər şirkətdə işləyirsinizsə və heç vaxt maaş artımı almamısınızsa, həmkarlarınızın maaşları bazarda nəzərəçarpacaq dərəcədə artıbsa.
2. Peşəkar inkişaf. Bəli, peşəkar bacarıqların inkişafı yaxşı haldır, lakin unutmamalıyıq ki, peşəkar yüksəliş sizin işinizin bir hissəsidir. Menecer sizin nəticə əldə etməyinizlə deyil, keyfiyyət və vaxtla maraqlanır. Buna görə də, əldə edilmiş bacarıqlardan əvvəlki kimi eyni işi yerinə yetirmək üçün istifadə edirsinizsə, o zaman peşəkar inkişaf nöqtəsi rəhbərlərlə məxfi söhbətdən daha çox CV üçün uyğundur.
3. Böyük təcrübə. İllərdir eyni şirkətdə işləyirsinizsə və göydən kifayət qədər ulduz yoxdursa, nəticə özlüyündə əmək bazarında mövqeyinizin aşağı olduğunu deməyə əsas verir. Bu o deməkdir ki, sadiqliyiniz işə götürən üçün artı ola bilər, lakin meneceriniz üçün deyil.
4. Rəqabət edən şirkətə dəvət. Rəqibin sizə təklif etdiyini menecerin diqqətinə çatdırmaq son dərəcə ağlabatan deyil. Birincisi, menecer başa düşəcək ki, "xizəklərinizi kəskinləşdirmisiniz", ikincisi, bu məlumatı şantaj kimi qəbul edə bilər. Əvvəlcə kimin işdən çıxarıla biləcəyini təxmin edin?

Yanlış motivlər

Liderə motivlərinizi izah etmək üçün aşağıdakı arqumentlərdən istifadə etmək arzuolunmazdır:

1. "Sidorov da eyni vəzifədədir, amma maaşı daha yüksəkdir."

Əgər işçi kiməistinad edirsiniz, daha çox yüklənirsiniz, müdirin sualı ola bilər, amma o, sizə həddən artıq pul ödəyir?

2. "Mən ipoteka götürdüm, amma ödəyəcək heç nə yoxdur."

Əvvəla, siz kredit götürəndə müdirinizlə məsləhətləşmədiniz. İkincisi, o, sizə imkanlarınız daxilində yaşamağı tövsiyə edə bilər.

3. İnflyasiya və artan qiymətlərə istinad edin.

Çox güman ki, o, Maliyyə Nazirliyi ilə əlaqə saxlamağı tövsiyə edəcək.

Söhbəti necə qurmaq olar?

Özünüz üçün başa düşməli olduğunuz əsas şey budur ki, maaş artımını istəmək maraqları sizin maraqlarınızla üst-üstə düşməyən bir şəxslə danışıqlardır, ona görə də müdirdən maaş artımını necə istəmək məsələsi kifayət qədər ciddidir. Həm də söhbətə əsas müştəri ilə danışıqlardan daha az məsuliyyətlə hazırlaşmalısınız.

Etməli olduğunuz ilk şey məlumat toplamaqdır. Maaş artımının şirkətinizdə necə işlədiyini, yəni illik indeksasiyanın tətbiq edilib-edilmədiyini və ya bəlkə də xidmət müddətindən asılı olaraq maaşların artdığını öyrənməyə çalışın. Rəhbərinizdən maaş artımını necə istəməyiniz barədə həmkarlarınızla danışın, onların şəxsi təcrübələrindən nümunələr sizin üçün faydalı ola bilər.

Bundan əlavə, maaşınızın artmasına kimin təsir etdiyini öyrənməlisiniz, birbaşa rəhbəriniz və ya onun rəhbəri. Bu halda siz müdirinizin dəstəyini almalı və danışıq aparan kimi onun bacarığına güvənməli olacaqsınız.

Hər şeyin öz yeri və vaxtı var

İndi müdirdən vaxtında maaş artımını necə istəmək haqqında. Söhbət üçün vaxt və yer seçməkdə ciddi olun. Belə yetişdirməyin ən yaxşısı olduğuna inanılırCümə günü, nahar fasiləsindən sonra suallar. Bu zaman hakimiyyətin özündən razılıq səviyyəsi adətən aşağı düşür.

Bu, əlbəttə ki, zarafatdır. Yaxşı, ciddi şəkildə, şirkətdə işlərin necə getdiyini araşdırın. Əgər son rübünüzün performansı zəifdirsə və ya departamentiniz öz hədəflərinə çatmayıbsa, bu nöqtədə maaş artımını istəmək ehtiyatsızlığın zirvəsidir.

Aşbazın əhval-ruhiyyəsi də önəmlidir. Səhər üç ayrılıq və iki işdən çıxarılma olubsa, onu gözləmək daha yaxşıdır, əks halda kobudluğa düçar olmaq riskiniz var.

Söhbət skripti hazırlanır

Söhbət skripti yazın. Aydındır ki, hadisələrin inkişafı üçün bütün ssenariləri proqnozlaşdırmaq mümkün deyil, lakin əsas olanlar üzərində düşünmək lazımdır. Rəhbərinizin danışıqların gedişatını dəyişməyə çalışacağı bütün mümkün etirazları yazın və onlar üçün əks arqumentlər hazırlayın.

Çox güman ki, siz təxmin edə bilərsiniz ki, təklifinizə cavab olaraq müdir şövqlü bir qışqırıqla özünü sinənizin üstünə atmayacaq: “Mən bunu özüm necə təxmin etməmişəm?!”.

Çox güman ki, bu, vaxt udmaq olan qaçaq cavab olacaq. Ola bilsin ki, müdiriniz qərar verməzdən əvvəl hər şeyi düşünməyi sevən bir insandır. Ola bilsin ki, qərar təkcə ondan asılı deyil və o, problemi təkbaşına həll edə bilməz. İstənilən halda, "bəli" və ya "yox" kimi konkret məlumatlara ehtiyacınız var, ona görə də cavab üçün ona nə vaxt gələ biləcəyinizi yoxlayın.

Növbəti nədir?

Tutaq ki, hər şeyi nəzərdən keçirdikdən sonra menecer sizdən imtina etdi. Bu vəziyyətdə necə hərəkət edəcəyinizi düşünün: qayıtmağa çalışınsonra danış, olduğu kimi burax, yoxsa xoşbəxtliyini başqa yerdə axtar?

Tipik vəziyyətlər

Vəziyyəti konkret misallarla nəzərdən keçirək.

İlk nümunə. Əgər şirkətin nəticələrinə təsir etməsəniz, müdirinizdən maaş artımını necə istəyə bilərsiniz.

Normal rutin işləri yerinə yetirən adi işçi. Təcrübəli mütəxəssis və çox yaxşı. Onun işinin spesifikliyi elədir ki, o, təşkilatın maliyyə göstəricilərinə xüsusi təsir göstərmir. Bu halda müdirdən maaş artımını necə istəməli və hansı arqumentlər verilməlidir?

Hər bir mütəxəssisin öz işinin uğurunu xarakterizə edən vəzifələri var. Bunlar şəxsi nəticələr və ya bütün şöbənin işinin nəticələri ola bilər. Bu məlumatı danışıqlarda arqument kimi öz xeyrinizə istifadə edin.

Bir neçə ildir ki, əmək haqqınızı artırmamısınızsa, artım tələb etmək hüququnuz var.

İkinci nümunə. Məsuliyyətlər bulanıq olarsa, müdirinizdən maaş artımını necə istəyə bilərsiniz.

İşçinin üzərinə bir çox başqa adamlar tapşırılıb, o, necə deyərlər, “sürükləyir”, amma bacarığı, təcrübəsi və zəkası sayəsində bütün bunları iş günü ərzində görməyə nail olur. İş gününün uzunluğu dəyişməsə belə, hansı arqumentlərdən istifadə edilməlidir.

Təəssüf ki, vəziyyət tipikdir. Başqasının, üstəlik, rəsmi olaraq rəsmiləşdirilməmiş funksionallığı ilə yüklənmiş işçinin əslində heç bir hüququ yoxdur, çünki belə əlavə iş yoxdur.

Bu vəziyyətdə ideal idiVəzifələrin bölüşdürülməsi mərhələsində müdirdən maaş artımını necə xahiş edəcəyimi düşünərdim, amma an əldən verilərsə, rəhbərliyin dəstəyini almağa çalışmalısan, xüsusən də çox vaxt patron necə olduğunu yaxşı bilir. insan məşğuldur və bunu qiymətləndirir.

İndi təsəvvür edin ki, müdirinizlə üz-üzə danışmaq imkanınız yoxdur. Məsələn, tez-tez olduğu kimi, siz müxtəlif şəhərlərdəsiniz və ya onunla görüşəndə özünüzü əmin hiss etmirsiniz və qorxaqlığın mövqeyinizi mübahisələrlə mübahisə etməyə imkan verməyəcəyindən qorxursunuz.

Üçüncü nümunə. Şəxsən görüşə bilmirsinizsə, maaş artımını necə tələb etmək olar.

Gəlin məktubda müdirinizdən maaş artımını necə istəməyimiz barədə danışaq. Bu seçimin həm danılmaz üstünlükləri, həm də ciddi mənfi cəhətləri var.

Əsas çatışmazlıqlar göz təmasının olmaması, həmsöhbətin reaksiyasını görmək və söhbət zamanı ona təsir etmək bacarığıdır.

Lakin əgər hər şeyi ciddiyə alsanız, bütün bu mənfi cəhətlər danılmaz üstünlüklərlə kompensasiya edilir. Və bunlardan birincisi, arqument üzərində düşünmək və nəyisə gizlətmək, unutmaq və ya çaşdırmaq riski olmadan ondan tam şəkildə istifadə etmək imkanıdır. Bundan əlavə, yanlış anda gəlmək təhlükəsi yoxdur, çünki. Heç kim işdən sıxılırsa, məktubu oxumur.

Üstəlik, əsəblərinizi xilas edəcəksiniz, çünki məktub göndərildikdən sonra heç bir şey sizdən asılı olmayacaq və sadəcə cavab gözləməli olacaqsınız. Nə qədər vacib olduğunu söyləməyə ehtiyac yoxdurbu halda hazırlıq.

Təşəkkürlə başlayın. Amma yalnız səmimi, yəqin ki, sizi işə götürən və bəlkə də təliminizə və ya uyğunlaşmanıza çox vaxt və səy sərf etdiyiniz şəxsə görə təşəkkür edəcəyiniz bir şey var. Əsas məsələyə - bunun səbəblərinə keçə bilərsiniz. maaş artımı almalısan. Bütün nailiyyətlərinizi sadalayın və bunun şöbənin və ya bütövlükdə şirkətin işinə necə təsir etdiyini yazdığınızdan əmin olun.

Bunu cədvəllər və ya qrafiklər şəklində edə bilərsiniz. Əsas odur ki, menecer sizin sayənizdə biznesin uğur göstəricilərinin həqiqətən artdığını görsün. Nəzərə alın ki, yuxarıda qeyd olunan arqumentdəki bütün tabular hərflərə də aiddir.

Son olaraq, peşəkar inkişaf arzumu və şirkətdə inkişaf etmək imkanımı qeyd etmək faydalı olardı. Bu, müdirdə yaxşı təəssürat yaradacaq və o, sizin yalnız pula əhəmiyyət verdiyinizi düşünməyəcək.

İndi telefonla müdirdən maaş artımını necə istəmək haqqında bir neçə kəlmə. Şəxsi danışıqlarda olduğu kimi burada da eyni qaydalar tətbiq olunur. Söhbət skripti yazın, bu halda onu qarşınıza qoya və lazım olduqda ona nəzər sala bilərsiniz. Və zəngi əvvəlcədən planlaşdırmağı unutmayın.

İndi isə müdirlərin necə olması haqqında bəzi məlumat üçün, bəlkə bu, sizi əyləndirəcək və hazırlaşmağınıza kömək edəcək.

Saxta Demokrat

Bir qayda olaraq, tabeliyində olanların işinə mane olmamağa çalışır, onlara tam fəaliyyət azadlığı verir, bu da onu çox oxşar edirəsl demokrat üçün. Ancaq rahat olmayın, belə bir patron, bir qayda olaraq, həqiqətən nə istədiyini izah etmir və nə etsəniz də, heç istəmədiyi ortaya çıxacaq.

Əgər tabeliyində olan şəxs özündən şübhələnirsə və özündən əmin deyilsə, belə bir müdir onun üçün əsl cəzaya çevrilə bilər və iş daimi stress mənbəyinə çevriləcək.

Özünü necə aparmalı? Birinci və ən asan seçim müdirinizi dəyişmək və yeni iş tapmaqdır. Düzdür, bu halda növbəti liderin əvvəlkindən də pis olması riski var.

İkincisi, daha çətin, həm də ən etibarlısı - sinir sistemini gücləndirin, özünə hörmətinizi artırın, öz üzərinizdə işləyin.

Əhval Adamı

Dünən o, ideal rəis etalonu idi, bu gün isə şimşək atır, danlayır, çirkin söyüşlər edir, şikayət etməyə nəsə axtarır. Ancaq fırtına keçəcək və o, sabah səhər melanxolik bir sakitlik içində görüşəcək.

Hakimiyyətin bu cür naşılıqları komandada əlverişli psixoloji mühitin yaradılmasına kömək etmir. Bəli və bu, yalnız iş prosesinə ziyan vurur, çünki o, tabeçiliyində olanların işini qabiliyyət və nəticələri ilə deyil, əhval-ruhiyyəsindən asılı olaraq qiymətləndirir.

Özünü necə aparmalı? Əhval-ruhiyyədə olan insan hələ liderin ən pis versiyası deyil və edilə biləcək yeganə şey, alovlanma anlarında mücərrədləşmək, başlamamaq, mübahisə etməmək, ancaq sakitcə dinləmək, nəzərə almaq və bağışlamaqdır.

Enerji Vampiri

Adi həyatda bu, bilikli, hazırcavab bir intellektualdır. O, sakit səslə tabeliyində olan işçi ilə söhbəti açır, nitqin tempini və həcmini tədricən artırır, sonra buna öyrəşir və işçini danlamağa başlayır, onun söz daxil etməsinə mane olur.

Belə bir müdirlə söhbətdən sonra tabeliyində olanlar adətən pozulma və boşluq yaşayırlar. Lakin aşpaz dəyişir, əhvalı yüksəlir, yanaqları çəhrayı olur, gözlərində parıltı yaranır.

Özünü necə aparmalı? Birinci və ən vacib qayda təxribata boyun əyməməkdir. Heç bir halda vampirə qarşılıq verməyin, işə başlamayın və qışqırmayın. Onun sizdən gözlədiyi budur. Silahınız sakit və təmkinlidir. Nəticədə dişlərini sındırıb arxada qalacaq, belə insanlar sərt yeməkləri sevmir.

Sadə fəndlər tapşırığı asanlaşdırmağa kömək edəcək. "Bağlayın", sadəcə barmaqlarınızı bir-birinə bağlayın, bu enerji potensialınıza qənaət etməyə kömək edəcək. Və ən gərgin anda dilinizin ucunu yeddi dəfə yüngülcə dişləyin. Şübhəsiz ki, kömək edir.

Mükəmməl patron

Mükəmməl müdiri əldə etsəniz, şanslısınız. Bu liderlik tərzi ağıllı, nəzakətli, ədalətli və bacarıqlı insanları yaxşı yumor hissi ilə fərqləndirir. Belə bir insanın qanadı altında işləmək xoşdur, o, hər bir işçinin öz potensialına çatmasına kömək edir və hər kəsi layiqli mükafatla təmin edir.

Özünü necə aparmalı? Çalışın, təkmilləşdirin və əlinizdə olanı qiymətləndirin.

Ümid edirəm ki, müdirinizdən maaş artımını necə istəməyinizi anladınız. Sizə şəxsi və karyera yüksəlişi arzulayırıq!