Bir mənzili vasitəçisiz necə satmaq olar: addım-addım təlimat. Aldanmamaq üçün mənzilləri necə satmaq olar

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Mənzil sahibi satmaq fikrinə düşən kimi rieltorla əlaqə saxlamağınıza şübhə yoxdur. Mütəxəssis hər şeyi ən yüksək səviyyədə edəcək, düzgün alıcıları tapacaq və bütün sənədləri doldurmağa kömək edəcəkdir. Amma komissiya da xeyli miqdarda pul ödəməli olacaq. Bir çox rieltor əməliyyat dəyərinin 1%-ni götürür. Satıcının nə qədər pul itirdiyini hesablamaq asandır. Ancaq yalnız bəzi nüansları öyrənmək lazımdır və mənzil vasitəçilər olmadan tamamilə təhlükəsiz satıla bilər. Beləliklə, mənzili necə satmaq olar?

Biz daşınmaz əmlakın qiymətləndirilməsini həyata keçiririk

Mənzil satışı ilə bağlı elan yerləşdirməzdən əvvəl ilk növbədə onun dəyərinə qərar verməlisiniz. Bu an olduqca məsuliyyətlidir. Çox aşağı qiymət təyin etsəniz, sövdələşmə sərfəli olmayacaq. Amma qiyməti şişirdilmiş mənzillər illərlə satışda ola bilər. Mənzilləri satmazdan əvvəl müəyyən bir bölgədəki daşınmaz əmlak bazarını öyrənməyə dəyər. Bunu etmək üçün, məsələn, bir neçə gün ərzində müvafiq portalların və forumların səhifələrini nəzərdən keçirə və oxşar reklamları axtara bilərsiniz. İlkin olaraq bazar qiymətindən çox da yüksək olmayacaq qiymət təyin edə bilərsiniz. Tələb varsadaşınmaz əmlak aşağı olacaq, əvvəldə göstərilən məbləğ bir qədər azaldılmalı olacaq.

Bir kvadrat metrə görə son qiymətə təsir edən bir sıra amillər var. Əvvəla, bu, evin yerləşdiyi yerdir. Yaşayış sahəsi yaxşı nəqliyyat qovşağının olmadığı o qədər də nüfuzlu olmayan bir ərazidə yerləşirsə, onu yüksək qiymətə satmaq mümkün olmayacaq. Qiymətə evin yaşı, onun mərtəbələrinin sayı, köməkçi kommunikasiyaların olması da təsir edə bilər. 3 ildən az əvvəl tikilmiş mənzili satmaq çox daha sürətli və sərfəli olacaq. Axı bu, praktiki olaraq yeni bir binadır. Pəncərədən olan mənzərə də önəmlidir.

Müəyyən bir ərazidə əhalinin ödəmə qabiliyyətinin səviyyəsi daşınmaz əmlakın dəyərinə dolayısı ilə də təsir edir. İnsanlar minimum əməkhaqqı ilə yaşasalar, çox bahalı mənzil satmaq mümkün olmayacaq. Hətta daşınmaz əmlak almaq üçün əvvəlcədən pul yığanlar da daha ucuz variantları nəzərdən keçirməyə çalışırlar.

Mənzili necə tez və baha satmaq olar?

Əhalinin ödəmə qabiliyyətinin səviyyəsini dəyişdirmək və ya mənzili başqa əraziyə köçürmək heç bir nəticə verməyəcək, çünki bu, sizin gücünüzdən kənardır. Amma yenə də mənzilin qiymətini bir az qaldırmaq olar. Mənzilin vizual olaraq daha bahalı görünməsi üçün hər şeyi etmək lazımdır. Əksər insanlar son qərarı yalnız potensial satınalmaya baxdıqdan sonra verirlər. Mənzil mükəmməl görünürsə, yaxşı pula satmaq mümkün olacaq.

Sadə bir kosmetik təmir erkən olma şansını əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilərdaşınmaz əmlakın satışı. Yalnız divar kağızı yenidən yapışdırmaq, tavanları rəngləmək və eyvanı səliqəyə salmaq lazımdır. Otaqlı mənzili qəpik qiymətinə satmaq olar yaxşı təmir etsəniz. Bu işi əsl peşəkara həvalə etmək tövsiyə olunur. Dizayner təmiri ilə yaşayış sahəsi həmişə daha bahalıdır. Mütəxəssislər hesablayıblar ki, sadə bitirmə işləri aparıldıqdan sonra daşınmaz əmlakın dəyəri 20-30% artır.

Mənzil satışa hazırlanır

Satışla bağlı elan verməzdən əvvəl mənzili lazımi formada gətirməyə dəyər. Axı potensial alıcılar istənilən vaxt “gəlin”ə gələ bilərlər. Təmizlənməmiş mənzili necə satmaq olar? Müqavilə bağlamaq istəyən insanlarda ən yaxşı təəssürat olmayacaq.

İlk növbədə görünən çatışmazlıqları aradan qaldırmaq lazımdır. Bunlar evin çökməsi nəticəsində yaranan çatlar, radiatorlarda və pəncərə eşiklərində soyulma boyaları, həmçinin paslanmış borulardır. Banyoda işləməyən santexnika və ləkələr potensial alıcıları açıq şəkildə dəf edəcək. Bundan əlavə, mənzil uzun müddət təmir olunmasa, xoşagəlməz qoxu yaranacaq. Əvvəlcə ondan qurtul.

Otaqdakı dağınıqlıq da aradan qaldırılmalıdır. Demək olar ki, bütün mənzillərdə qurtarmaq çətin olan müxtəlif xırda şeylər var. Bunlar xaricdən gətirilən suvenirlər, sahibsiz əşyalar olan bağlamalar, köhnə yumşaq oyuncaqlar və s.. Bütün bunlar yaşayış sahəsinin sahibi üçün bir xatirədir. Amma potensial üçünalıcıya bu "dəyərlər" zibil kimi görünəcək. Mənzili vasitəçisiz satmaqda qərarlı olanlar lazımsız hər şeyi qaraja aparsınlar. Otaqda minimum əşyalar olmalıdır. Yalnız mebel və zəruri əşyalar qalmalıdır.

Bəzi mebel parçaları da atılmalı olacaq. Əvvəla, bu, məkanı vizual olaraq genişləndirmək üçün edilir. Bundan əlavə, potensial alıcı, şübhəsiz ki, mebeli öz qaydasında təşkil etmək istəyəcək. Hər şeyi yaratmaq lazımdır ki, əməliyyatın digər iştirakçısı öz təxəyyülünü göstərə bilsin. Yaxşı, əgər satış zamanı tamamilə başqa yerə köçmək mümkün olacaqsa. Niyə? Hər şey sadədir. Boş mənzilin satış müddəti bir neçə dəfə azaldılır.

Reklam düzgün tərtib edilir

Hər kəs bilir ki, ticarətin mühərriki reklamdır. Daşınmaz əmlakın satışı da istisna deyil. Və reklam bir reklam rolunu oynayır. Satış barədə müxtəlif qəzetlərdə və elektron resurslarda məlumat yerləşdirmək lazımdır. Eyni zamanda, reklamın bir çox digərləri arasında fərqlənməsi üçün bir az pul xərcləməyə dəyər. Vasitəçilərsiz mənzil satmaq tez bir zamanda yüksək keyfiyyətli mətnə imkan verəcəkdir. Potensial alıcıları cəlb edəcək parlaq başlıq tapa bilərsiniz.

Elanın əsas mətni mümkün qədər informativ olmalıdır. Potensial alıcı bütün suallarına cavab almaq istəyir. Moskvada mənzil satmaq istəyənlər ərazini təsvir etməklə yanaşı, onun üstünlüyünü də göstərməlidirlər. Evdən beş dəqiqəlik piyada məsafədə bir metro stansiyası varsa, bu mütləq xatırlanmalıdır. Lazım olan bütün məlumatlaryığcam, kiçik cümlələrlə daxil edin. Çox uzun və darıxdırıcı mətn alıcını maraqlandırmayacaq.

Elan, təbii ki, düzgün tərtib edilməlidir. Lazım gələrsə, korrektorun xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz. Mütəxəssis nəinki orfoqrafiya, nitq və ya durğu işarələri səhvlərini (əgər varsa) düzəldəcək, həm də sizə cümlələri necə düzgün yazacağınızı söyləyəcək.

Əmlakı başqa necə reklam etmək olar?

Təcili olaraq Moskvada və ya başqa şəhərdə mənzil satmaq lazımdırsa, hər fürsətdən istifadə etməlisiniz. Televiziya və ya radioda satış haqqında məlumat yerləşdirə bilərsiniz. Reklam etməyin tamamilə pulsuz yolları da var. Elanı giriş qapısına və ya avtomobilin pəncərəsinə asmaq olar. Müəyyən ərazidə mənzilə ehtiyacı olan hər kəs satış haqqında məlumatı mütləq oxuyacaq.

Beləliklə, elanlar verilir, tərtib edilir və yapışdırılır/qəzetdə, internetdə, radioda və s. yerləşdirilir. Sonra nə var? Satış haqqında məlumat potensial alıcılara təqdim edildikdən sonra çoxlu sayda zənglərin görünməsinə hazır olmalısınız. Yaxşı olar ki, elanda nə vaxt zəng etmək daha yaxşıdır. Bəlkə də bayram günlərində mənzil satmağa dəyər. Bu dəfə tamamilə əməliyyat məsələlərinə həsr oluna bilər. Hər bir müştəriyə maksimum diqqət yetirməyə çalışın. Nə qədər çox insanla danışsanız, evin tezliklə satılma ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.

Baxışı necə və nə vaxt təşkil etməli?

Mənzilin yoxlanılması vacibdiraddım. Yalnız müştəri əmlakı öz gözləri ilə gördükdən sonra alqı-satqı barədə qərar verəcək. Mənzil qaydaya salınmasa onu satmağa dəyərmi? Biz artıq bu məsələni qaldırmışıq. Bir daha xatırladaq: təmirin olmaması və düzgün təmizlənməməsi satıcının xeyrinə olmayacaq.

Siz buna hazır olmalısınız ki, potensial alıcılarla yanaşı, rieltorlar da mənzilə baş çəkmək istəyəcəklər. Telefonda çox güman ki, özlərini belə təqdim etməyəcəklər. Ancaq evin astanasını keçən kimi dərhal öz xidmətlərini təklif etməyə başlayırlar. Yeni mənzili vasitəçilərin köməyi olmadan sata bilərsiniz. Ancaq mənzilin təqdim olunan görünüşü yoxdursa və tez bir zamanda razılaşmaq lazımdırsa, mütəxəssislərin köməyindən istifadə etmək məntiqlidir.

Reltorlarla yanaşı qeyri-qanuni yolla pul qazanmağa öyrəşmiş şəxslər də elana uyğun gələ bilər. Potensial alıcılar adı altında quldurlar evə daxil olur, sahibinin davranışını öyrənir, mənzildə hansı dəyərlərin olduğunu görür. Yaşayış sahəsini görməyə gələn şəxs şübhəli görünürsə, pasport istəyin. Alıcının sənədləri telefonla özü ilə aparmasını da təşkil edə bilərsiniz. Belə bir xahiş layiqli bir insanı qorxutmayacaq. Lakin "saxta" alıcıların əksəriyyəti gəlmək istəməyəcək.

Baxışın təşkili üçün vaxtı diqqətlə seçməyə dəyər. İdeal olaraq, bu gündüz saatlarında olmalıdır. Gün ərzində görüş təşkil edə bilmirsinizsə (məsələn, müştəri gec işləyir), dostunuzu və ya qonşunu dəvət edin. Beləliklə, özünüzü şübhəli şəxsiyyətlərdən qoruya bilərsiniz.

Qaranlıqda otağın yoxlanılmasızamanın öz üstünlükləri var. Mənzildə nöqsanlar varsa, potensial alıcı onları sadəcə olaraq fərqinə varmaya bilər.

Mənə hansı sənədlər lazımdır?

Əgər alıcı alqı-satqı əməliyyatı etməyə hazırdırsa, sənədləşmə növbəsi gəlir. Əsas parametrlərin göstəriləcəyi mənzil sahibinin pasportunu və binanın texniki pasportunu əvvəlcədən qaydaya salmağa dəyər. Mənzilin orada qeydiyyatda olan ailə üzvlərinin razılığı olmadan satılması da mümkün deyil. Yalnız 18 yaşdan kiçik uşaqlar istisnadır. Əlavə olaraq sizə aşağıdakı sənədlər lazım olacaq: şəxsi hesabın vəziyyəti haqqında arayış, ev kitabçasından çıxarış, maliyyə və şəxsi hesabın surəti, vergi idarəsindən arayış.

Satıcı və alıcı sənədlərin hazırlanması mərhələsində ilkin müqavilə bağlayır. Eyni zamanda mənzil üçün depozit ödənilir. Bu, alıcının vicdanlı niyyətinin təminatı olacaq. İndi girovsuz mənzil satmağa dəyərmi, qərar vermək çətindir. Bütün lazımi sənədlərin hazırlanması bahalı bir prosedurdur. Bununla belə, əksər sertifikatlar bir aydan çox olmayan müddətə etibarlıdır. Əgər alıcı son anda sövdələşməni ləğv edərsə, pul havaya sovrulur. Depozit alıcıya qaytarılmır.

İpotekada mənzil satırıq

İpoteka daşınmaz əmlakı ilə hər hansı əməliyyatlar yalnız kredit müqaviləsinin bağlandığı maliyyə institutu ilə razılaşdırıldıqdan sonra həyata keçirilə bilər. Satıcı ilk növbədə bankdan müvafiq icazə almalıdır. Növbəti mərhələdəev sahibinin maliyyə qurumuna qaytarmalı olduğu dəqiq məbləği müəyyən edir. Bu, kreditin faizlə birlikdə ümumi məbləği ilə ev sahibinin artıq ödədiyi pul arasındakı fərqdir.

Vacib! Siz mənzili ipoteka ilə sata bilərsiniz, o halda ki, potensial alıcı bankla müqavilənin bağlanmasından xəbərdar olsun. Maliyyə qurumu daşınmaz əmlakın satışının qanuniliyini təsdiq edən xüsusi arayış verir. Və sonra hər şey sadədir. Prosedura adi daşınmaz əmlakın satışı ilə eynidir. Satıcı bütün sənədləri toplamalı və mənzildə qeydiyyatda olan qohumlarının razılığını almalıdır.

Bir neçə mülkiyyətçiyə məxsus mənzili necə satmaq olar?

Mənzilin payını satmaq mümkündür. Bununla belə, sövdələşmənin bir çox nüansları var. Bunu hətta yataqxanada və ya kommunal mənzildə bir otağın satışı ilə müqayisə etmək olmaz. Problem ondadır ki, payın sərhədlərini müəyyən etmək kifayət qədər çətindir. Binanın ortağı bütün otağı tuta bilər. Lakin bu o demək deyil ki, o, qanuni sahibidir.

Mənzildəki payı yalnız mənzil özəlləşdirildikdə sata bilərsiniz. Bu halda, bütün binaların ümumi şəxsi hesabı olacaq. Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə görə, bir neçə nəfərin mülkiyyətində olan mənzil yalnız onların hamısının razılığı ilə satıla bilər. Ortaq sahib ilk növbədə pay əldə etmək hüququ əldə edir.

Arvadın ərinə mənzil və ya pay satmaq imkanı var. Kənar alıcı ilə əqd yalnız ən yaxın alıcı ilə razılaşdırılaraq bağlana bilərbu yaşayış sahəsində qeydiyyatda olan qohumlar. Ev sahibləri qarşıdan gələn satış haqqında məlumatı ehtiva edən bildiriş alırlar. Bir ay ərzində digər sahibi satılan hissəni almaq qərarına gəlməzsə, o, üçüncü şəxslərə təklif oluna bilər.

Bir mənzildə azyaşlı uşaqlar yaşayırsa, onun payını satmağın mümkün olub-olmadığını hamı bilmir. Bu suala cavab vermək çətindir. Hər vəziyyət fərqlidir. Ev sahibləri təfərrüatlar barədə razılığa gələ bilmədikdə, qərar məhkəmələr vasitəsilə verilə bilər.

Satış müqaviləsini necə tərtib etmək olar?

Mənzili satmazdan əvvəl əsas sənədlərin rəsmiləşdirilməsinin düzgünlüyünü aydınlaşdırmaq lazımdır. Bir alıcı tapıldıqda, bu, alqı-satqı müqaviləsinin daha tez bağlanmasına kömək edəcəkdir. Bu, sövdələşmənin nüanslarını təsvir edən əsas hüquqi sənəddir.

Müqavilənin əsas məlumatlarına daşınmaz əmlakın dəyəri, əməliyyatın predmetinin təsviri daxildir. Bundan əlavə, tərəflərin pasport məlumatları göstərilir, habelə daşınmaz əmlakın satışı üçün zəruri olan sənədlər sadalanır. Əgər alıcı əvvəllər depozit qoymuşsa, bu məlumat müqavilədə də göstərilir. Daşınmaz əmlakın satışının əsas sənədində tərəflərin öhdəlikləri, onların qarşılıqlı razılaşmaları təsvir olunur, həmçinin əməliyyatın tarixi göstərilir.

Pulun köçürülə biləcəyi əsas sənəd alqı-satqı müqaviləsidir. Əgər nağdsız ödəniş edilirsə, bu göstərilməlidir. haqqında məlumatlar da daxildirəməliyyatın həyata keçirildiyi maliyyə qurumu və hesab nömrəsi.

Böhran Afrikada da böhrandır

Bu gün çoxları maraqlanır ki, 2015-ci ildə mənzil satmağa dəyərmi? Və bu təəccüblü deyil. Ölkədə iqtisadi vəziyyət qeyri-sabit olaraq qalır. Bu, ilk növbədə, daşınmaz əmlak bazarına təsir edir. Xaricə getməyə hazırlaşanlardan başqa indi mənzil satmağa dəyərmi sualı yaranmır. Bu halda, əmlak mümkün qədər tez xaric edilməlidir. Eyni zamanda, mənzilin qiyməti əhəmiyyətli dərəcədə aşağı qiymətləndirilə bilər.

Son bir ildə daşınmaz əmlak bazarında qiymətlər 10% artıb. Eyni zamanda, rusların orta əmək haqqı əvvəlki kimi qalıb. İnsanlar tələb olunan məbləği toplamaq üçün çoxlu qənaət etməlidirlər. Bu, daşınmaz əmlak bazarında aktivliyin azalması ilə bağlıdır. Ekspertlər 2015-ci ildə əməliyyatların xeyli azalacağını proqnozlaşdırırlar. Belə ki, artıq “mənzil baha satacam” prinsipi ilə məsələni həll etmək mümkün deyil. Son bir neçə ayda satıcıların dəyəri kəskin şəkildə aşağı düşüb. Əmlakı mənfəətlə satmaq istəyənlər daha bir neçə il gözləsinlər. Analitiklər ölkədə iqtisadi vəziyyətin tezliklə sabitləşəcəyinə ümid edirlər.

Nəhayət, gəlin daha bir seçimə qısaca nəzər salaq. Getdikcə daha çox gənc ailə inşaatçıdan daşınmaz əmlak almağa üstünlük verir. Bu, təkrar bazarda vəziyyəti daha da gərginləşdirir. Yalnız ideal yerləşmə və avropa keyfiyyətli təmiri ilə alıcı cəlb edə bilərsiniz. Eyni zamanda, mənzilin qiyməti əhəmiyyətli dərəcədə aşağı salınmalıdır. Satıcı mənzilin real dəyərinin 15%-dən çoxunu itirmək riski daşıyır.