Bir işi tez və sərfəli şəkildə necə satmaq olar? Bir işi düzgün şəkildə necə satmaq olar?

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Bu günlərdə çoxlu söhbət gəlirli biznes qurmaq, öz biznesinizi təşkil etmək, bir növ gəlir gətirən müəssisə yaratmaq barədə gedir. Əslində, təcrübədən göründüyü kimi, bizneslə məşğul olmaq istəyənlər çoxdur. Hətta biznes dünyasından uzaq olanlar da özlərini şirkət rəhbəri kimi sınamaq istərdilər. Ancaq bu gün biz bu haqda danışmayacağıq.

Məqalə bir qədər fərqli mövzuya həsr olunub. Bu, əksinə, öz müəssisəsindən xilas olmaq istəyən, biznesini satmaq üçün yol tapmaq istəyən və eyni zamanda kifayət qədər əlverişli iqtisadi vəziyyətdə qalan insanlar üçün faydalı olacaq. Orada belə bir satışla bağlı bir sıra aspektləri müzakirə edəcəyik. Söhbət təkcə alıcının birbaşa axtarışından deyil, həm də satışdan əvvəl həyata keçirilməli olan müxtəlif tədbirlərdən gedir. Ümumilikdə, konkret məsələ ilə bağlı məsləhətlərimizi təqdim edərək, biznesi necə satmaq barədə daha geniş danışacağıq.

Səbəbi hazırlanır

İlk növbədə, əgər müəssisənizdən qurtulmaq qərarına gəlsəniz, satışın səbəbinin nə olduğunu və alıcıya çağırıla biləcəyini dəqiq müəyyənləşdirməyinizi tövsiyə edirik. Bir şey şəxsi üstünlüklərinizdir. Bir misal ola bilərfəaliyyətinizin vektorunu dəyişdirmək istədiyiniz bir vəziyyət kimi xidmət edin və deyək ki, tamamilə fərqli bir şirkət təşkil etməyə başlayın. Və ya, deyək ki, siz sahibkarlıqdan bezmisiniz və fasilə vermək istəyirsiniz. Onda siz bu sualı mütləq verəcək alıcıya səmimi şəkildə deyə bilərsiniz.

Tamamilə fərqli vəziyyət, biznesin gəlirsizliyinə, dağılma riskinə və ya gələcəkdə müəssisəni təhdid edən çətinliklərə görə onu necə satmaq barədə məlumat axtardığınız zamandır. Əlbəttə ki, bu barədə danışmaq arzuolunmazdır, çünki çətinliklərin xarakterindən asılı olaraq, hər kəs müəssisənizin idarə edilməsini və müvafiq olaraq onun alınmasını öz üzərinə götürməyəcək. Eyni şey mənfəətə də aiddir: aşkar fakt budur ki, müəssisə nə qədər çox qazanırsa, bir o qədər baha satılır. Əgər biznes sxeminiz gəlirsizdirsə, o, sizdən çox güman ki, heç bir əvəzinə alınacaq. Bu zaman ya daha aşağı qiymətə razılaşmağınızı, ya da müəssisənin həyatında çətin bir dövr keçmənizi, hansısa gəlirliliyə çatmağınızı və sonra onun satışına hazırlaşmağınızı tövsiyə edirik. Onda siz daha çox kömək edə bilərsiniz.

Gələcək planlar

Biz hamımız insanıq, o cümlədən müştəriniz. İnsan isə sadəcə olaraq gələcəyini planlaşdırmalı olan bir məxluqdur. Biz planlar qurmağa, mümkün ssenariləri sıralamağa və gələcəyə baxmaq üçün hər şeyi etməyə çalışırıq. Biznes fəaliyyətində vəziyyət tamamilə oxşardır. Təklifinizlə maraqlanan alıcı da nəyə, harada nail ola biləcəyini bilmək istəyəcəkgələcəkdə hərəkət etməlidir, hansı qazanc əldə edəcək. Bütün bunlar layihənizin biznes planına daxil edilməli və gələcək alıcıya təqdim edilməlidir. Bu, nəinki işiniz üçün daha tez ödəmək istəyən birini tapmağa kömək edəcək, həm də sövdələşmədən maksimum yararlanmağa kömək edəcək.

Əgər biznesinizin vəziyyəti elədirsə, gələcək üçün heç bir perspektivi yoxdursa, sizə hissə-hissə satmaq, yəni şirkətinizi təşkil edən aktivlərdən yaxa qurtarmaq barədə düşünməyi məsləhət görürük. Bunun üçün onların bazar dəyərini başa düşmək üçün düzgün qiymətləndirmə aparmaq lazımdır.

Vaxt

Biznesinizi necə satacağınıza dair məlumat axtardığınız üçün zaman sizin ən yaxşı dostunuzdur. Axı, müəyyən bir müəssisə nə qədər köhnədirsə, alıcı onu daha bahalı hesab edə bilər. Bu, xüsusən biznesiniz uğurlu olarsa və nəticə verirsə doğrudur.

Bu qaydanın istisnaları, əlbəttə ki, var. Müəyyən bir iş sahəsinə daxil olmaq istəyən şəxs bu sahədə fəaliyyət göstərən artıq fəaliyyət göstərən (və bəlkə də zərərli) bir müəssisə əldə etməyə hazırdır. Və şəxsən sizin üçün bu, biznesi tez satmaq üçün ən yaxşı seçimdir. Alıcı mümkün qədər tez işə başlamaq istəyir, siz isə əksinə, müəssisənizin hüquqlarından xilas olmaq və bunun üçün kompensasiya almaq istəyirsiniz. Biznesini necə satacağına dair məlumat axtaran hər kəs üçün (fərdi sahibkar və ya hər hansı digər təşkilati forma fərqi yoxdur) öz yerini sizin nişinizdə sınamaq istəyən insanları tapmaq ən yaxşı strategiyadır. uğurlu satış və sərfəlisövdələşmələr. Və vaxtdan müəssisənizə dəyər əlavə etmək amili kimi istifadə etmək yaxşı taktikadır.

Sənədləşdirmə və hüquqi dəstək

Bu məsləhət çox açıq olsa da, böyük əhəmiyyət kəsb edir. Biznesinizi satmağa gəldikdə peşəkarlara müraciət edin. Tərəflərin bütün hüquq və öhdəliklərini düzəldin, hər şeyin ən yaxşı şəkildə işləməsini istəyirsinizsə, hər kiçik şeyi yazın. Əks halda, hazır biznesi (İP) necə satmalı və aldanmayacağınıza əmin ola bilərsiniz?

Söhbət pul münasibətlərindən (və hətta daha çox, məsələn, şirkətin satışı zamanı olduğu kimi böyük münasibətlərdən gedir) başqa insanların dürüstlüyündən sui-istifadə etməməlisiniz. Satış prosesində sizi qoruyacaq bütün vasitələrdən istifadə etməyə çalışmaq daha yaxşıdır. Bu, biznesi necə düzgün satmaq barədə sualın cavabıdır (İP və ya MMC, fərqi yoxdur).

Alıcınızı axtarın, onu gözləməyin

Biznesinizi necə tez satacağınıza dair maraqlı məsləhətlərdən biri biznesiniz üçün pul ödəməyə hazır birini tapmaqdır. Bir çox iş adamının səhvini şəxsi gözləntilər adlandırmaq olar. Gözləyirlər ki, alıcı onlara gəlib pulu ödəsin. Bunun çox tezliklə baş verəcəyinə inanırlar. Lakin bu yanaşma düzgün adlandırıla bilməz.

Hazır biznesi necə tez satacağınızı bilmək istəyirsinizsə, onu həqiqətən kimin sizdən ala biləcəyini düşünün. İndi elə bir xüsusi məhsuldan danışırıq ki, "küçədən" sadə bir ziyarətçi müəssisəniz üçün sizə pul ödəyə bilməyəcək. realalıcı ya bu sahədə yeni başlayan (çox güman ki, azdır), ya da artıq bu biznes sahəsində təcrübəsi olan və ondan nəyin sıxışdırılacağını bilən biri ola bilər. Çox vaxt belə insanlar xidmətlərin göstərilməsi, malların satışı və s. üçün bəzi məntəqələr şəbəkəsinin sahibləri olurlar.

Sadə bir nümunə götürək: sizin restoranınız var və siz ondan maksimum yararlanmaq üçün biznesinizi necə satacağınızı axtarırsınız. Bu halda, ən yaxşısı sizin müəssisənizin mövzusuna oxşar olan restoran şəbəkələrinin sahiblərinə yazmaqdır. Mümkündür ki, bir şəxs sizin biznesinizi almaqla öz biznesini genişləndirmək barədə ciddi düşünəcək. Beləliklə, biznesinizi satmaq o qədər də çox vaxt aparmaya bilər, əsas odur ki, alıcı axtarmaq, onu passiv gözləməyin.

Xeyr, əslində, müxtəlif biznes forumlarında və bülleten lövhələrində satış üçün elan versəniz, onsuz da bəzi insanlar sizinlə maraqlanacaq. Onlardan yalnız hansının həqiqətən tələb olunan məbləği tam ödəyə biləcəyini və kimin biznesinizi daha da inkişaf etdirməyi planlaşdırdığını heç kim bilmir. Buna görə də bunu başa düşmək üçün təkliflər verin. Potensial alıcılarla ünsiyyət qurun, onlara öz biznesinizi təklif edin - və kim bilir, gələcək sövdələşməni müzakirə etməyə davam edəcək qədər kimsə sizi maraqlandıra bilər.

Müştərini dinləyin

Bir iş satıcısına vermək istədiyim başqa bir məsləhət də biznesinizi almaq istəyən insanı dinləmək bacarığını inkişaf etdirməkdir. Onun işinizi niyə almaq istədiyini, nə olduğunu öyrənməlisinizonunla məşğul olacaq, müəssisə üçün hansı planları var. Layihənizi düzgün şəkildə təqdim etməyə hazırlaşmağınıza kömək etmək üçün bu məlumat lazımdır. Axı, siz bunu müxtəlif yollarla edə bilərsiniz, bir işi təsvir etmək və xarakterizə etmək üçün yanaşmaları dəyişdirərək, perspektivlərə baxışınızı dəyişdirə bilərsiniz. Bu texnika şirkətinizi almaq istəyən bir insanın gözləntilərini qarşılamağa imkan verəcək. Onu tətbiq etmək biznesi necə qazanclı satmağın ən yaxşı açarıdır. Sadəcə olaraq, alıcını inandırın ki, o, sizin şirkətinizə (müştərilər, işçilər, aktivlər) sahib olmaqla istənilən nəticəni əldə edə bilər. Bunu necə edəcəyinizi bu şəxsin məqsədlərini anladıqdan sonra görəcəksiniz.

Müdafiə

Biznesini düzgün şəkildə necə satacağını bilmək istəyən hər kəs üçün digər vacib məqam biznesinizi qorumaqdır. İlk baxışdan bu o qədər də açıq görünmür, amma praktikada müxtəlif vəziyyətlər var. O cümlədən, alıcı adı altında gələcəkdə sadəcə işinizi oğurlayacaq bir adamın gəldiyi hallar var. Bu necə baş verir? İşinizi itirməmək üçün diqqətlə oxuyun.

Deməli, bu bənd daha çox konkret müəssisə və ya qurumun hansısa sahibinə deyil, xidmət sektorunda fəaliyyət göstərən biznes sahiblərinə ünvanlanıb. Məsələn, bu, səyahət agentliyinin sahibinə aid ola bilər. Axı, bildiyimiz kimi, belə müəssisələrin ən qiymətli aləti ofis avadanlığı olan icarəyə götürülmüş ofis deyil, müştəri bazası və onunla işləyən menecerlərdir. Haqqında nə qədər müxtəlif hekayələr varşirkətin işçiləri onun bazasını oğurladılar, bundan sonra öz işlərinə başladılar! Eyni şey biznes satışına da aiddir.

Elə rəvayətlər var ki, bir şəxs alıcı adı altında şirkətə gələrək onunla bağlı müəyyən faktları öyrənib. Sonradan o, bu şirkətin əsas menecerləri ilə əlaqə saxladı və onlara başqa bir müəssisənin xeyrinə öz bazası ilə işə başlamaq üçün möhkəm bir haqq təklif etdi. İnsanları şirnikləndirərək, belə psevdo-alıcılar əslində bazanın əsl sahibinin bütün biznesini məhv etdilər, əvəzində öz strukturlarını yaratdılar. Bir vaxtlar bu, bazarda əsl problemə çevrildi: digər insanların onunla işləməli olduğunu nəzərə alsaq, bazanızı oğurluqdan qorumaq olduqca çətindir. Üstəlik, eyni vəziyyət istehsalda istifadə olunan texnologiyalar, eləcə də biznesinizdə fəaliyyət göstərən digər o qədər də aşkar olmayan yeniliklər və həllər ilə bağlı təkrarlana bilər.

Müdafiə mexanizmləri mövcuddur. Üstəlik, bir çox şirkət tərəfindən fəal şəkildə istifadə olunur. Müştəri bazası, məsələn, telefonla işləyən menecerlərə və satış işçilərinə tam giriş imkanı vermir, müəssisənin özü ilə bağlıdır. Texnologiyalar və müxtəlif nou-hau ilə vəziyyət oxşardır: siz alıcıya deyə bilərsiniz ki, biznesin maliyyə göstəricilərini yaxşılaşdırmağın bəzi yolları var, “istehsalın sirləri”, təəssüf ki, alıcıya mağazada aça bilməzsiniz. tanışlıq mərhələsi. Beləliklə, əməyinizin nəticələri təhlükəsiz olacaq.

Rəqiblər haqqında "Təlim"

Biznes təsvirinizdə hər şeyi qeyd etdiyinizə əmin deyilsiniz? Maraqlı ola biləcək bütün məlumatlar dərc olunubmu?alıcı və onun üçün ən yaxşı istinad nöqtəsi olacaqmı? Danışıqların necə gedəcəyini, bəzi suallara nə cavab verməli olduğunuzu və zəng alsanız nə edəcəyinizi bilmirsiniz? Bütün bu və bir çox digər problemlərin həlli çox sadədir. Bu, rəqibləriniz üzərində "təlimdən" ibarətdir. Nə demək istəyirsən?

Əgər siz biznesi borcla necə satacağınızı və ya biznesinizdən maksimum yararlanmağı bilmək istəyirsinizsə, sadəcə olaraq oxşar biznes növü satan rəqibləri tapıb onlara alıcı kimi yaza bilərsiniz. İnanın, onlar sizə şirkətləri ilə bağlı maksimum məlumat verəcəklər (çünki satıcı çox güman ki, satışda maraqlı olacaq).

Bu “təlim” çox faydalıdır. Siz dərhal yan tərəfdən alıcının davranış xəttini görürsünüz, alıcınızın vermək istədiyi sualları görürsünüz, verilməli olan ən yaxşı cavabları qeyd edin.

Vasitəçilər

Bu gün işlərindən qurtulmağa kömək edən bir çox şirkət var. Hər şeyi özünüz etmək istəmirsinizsə, onlardan birindən tapşırığın mahiyyətini təsvir edərək kömək istəyə bilərsiniz. Bir işi satmağa kömək edəcək bir şirkət tapmaqda heç bir çətinlik yoxdur. Çox sayda əlaqə məlumatı var və siz vasitəçilərin işi ilə bağlı rəyləri asanlıqla tapa bilərsiniz. Düzdür, göstərilən xidmətlərə görə sizdən komissiya tutulacağına hazır olmalısınız. Digər tərəfdən, peşəkar biznes satıcılarının öz qiymətləndiriciləri ola bilər, o da öz növbəsində biznesinizdə istifadə olunan fərdi resurslara görə daha çox qazanmağa kömək edəcək.

Nəticələr

Əslində bunaİstənilən sahibkarın və iş adamının həyatında biznes satmaq kimi mühüm mərhələyə fərqli yanaşmaq olar. Bəziləri üçün bu vəziyyət ciddi itki demək və bir növ mənfi məna daşıya bilər: deyirlər, uzun müddət çalışdıqlarını və üzərində işlədiklərini verdilər. Digər tərəfdən, eyni prosedur biznes karyeranızda növbəti mərhələ, yeni layihə yaratmaq və ondan daha çox qazanc əldə etmək imkanı kimi qəbul edilə bilər.

Hər halda, siz öz müəssisəniz üçün müəyyən vəsait əldə edə biləcəksiniz, onların məbləği də satıcının sonrakı əhval-ruhiyyəsindən asılı olacaq. Axı, kimsə başa düşür ki, onun nəslini daha yüksək qiymətləndirmək lazımdır, kimsə isə əksinə, sövdələşmədən çox məmnundur və nəhayət bu layihə ilə bağlı olduğuna sevinir. Biznes satış hekayələrinin hər biri özünəməxsusdur, onlar insanların başına gəlir və bunda dəhşətli və ya qınanan heç nə yoxdur. Əksinə, bəlkə də yeni əllərdə layihəniz daha çox dəyər gətirəcək, daha gəlirli olacaq və yeni iş yerləri yaradacaq.