Ansoff strateji matrisi

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2024-01-17 18:40

Şirkətin strateji planlaşdırılması biznesin uğurlu inkişafının addımlarından biridir. Bu həqiqət 20-ci əsrin əvvəllərindən formalaşmağa başladı. Və bu fikir 100 il ərzində sürətlə inkişaf etmişdir. Uzunmüddətli və ortamüddətli planlaşdırma ilə məşğul olan ilk bölmələr bu fəaliyyət növündə daimi şöbələr və ya bölmələr deyildi. İllik maliyyə təxminləri - bu, strateji quruluşu başa çatdırdı.

İdeyanın banisi

Ömrünün çox hissəsini ABŞ-da keçirmiş rusiyalı İqor Ansoff strateji planlaşdırmanın ən sadə və başa düşülən təriflərindən birini verir. Bu mütəxəssisin fikrincə, müəssisənin bazarda gələcək mövqeyi ilə bağlı öz proqnozlarını nəzərdə tutan analitik, məntiqi proses xarici mühiti nəzərə almalıdır. Ansoff matrisi Amerikalı riyaziyyatçı-iqtisadçının ən məşhur alətidir. Anlayış baxımından elementar olan təşkilatın inkişaf proqnozunun kvadratı sadəliyi ilə demək olar ki, hər bir müasir müəssisənin strateji planlarında güclü yer qazanmışdır.

Strategiyaların tarixi

Yalnız20-ci əsrin 50-60-cı illərində baş verən planlaşdırmanın inkişafının ikinci mərhələsində müəssisələr biznesin inkişafı perspektivi ilə daim məşğul olan planlaşdırma şöbələrini formalaşdırmağa başladılar.

Nəhayət, müəssisənin inkişafı strategiyası ideyası özünü üçüncü mərhələdə - Avropa və Yaponiya firmalarının Amerika şirkətlərinə nisbətən rəqabət qabiliyyətinin yüksəlməsi zamanı bir zərurət kimi təsdiq edir. Parlaq iqtisadi və riyazi təkliflər hazırlayanlar isə sonuncunun nümayəndələridir.

Sadə masa

Analitik alətin ilkin forması kvadratdır və burada iki oxun nəzərdən keçirilməsi nəzərdə tutulur: şaquli və üfüqi. Bəs onu kənarlardan kənarda yerləşən 4 elementi ümumi bir torda əhatə edən cədvəl şəklində nəzərdən keçirmək daha asan deyilmi? Sonra matris aşağıdakı formanı alır:

Bazar Adı/Məhsul Adı	Mövcud məhsul	Yeni məhsul
Mövcud bazar	Bazara nüfuz strategiyası	Məhsul İnkişaf Strategiyası
Yeni Bazar	Bazarın genişləndirilməsi strategiyası	Diversifikasiya strategiyası

Bu təsvir faktorların kəsişmə yollarını başa düşməyi çox asanlaşdırır. Siz biznesin inkişafı variantlarını hesablaya bilərsiniz.

Ansoff Matrisi: Artım Strategiyaları

İdeyanın özügələcək və mövcud bazarlar və şirkətin məhsulları arasında sıx əlaqəni nəzərdə tutur. İstənilən xidmət və ya mal istehsalçısı öz biznesinin inkişaf perspektivlərini sadalaya bilər. Strategiya müəssisənin hərəkət etməli olduğu yolu, variant seçərkən mövcud riskləri müəyyənləşdirir. Eyni zamanda, təkcə istiqaməti müəyyən etmək deyil, həm də mövcud satış bazarlarını, istehlakçı tələbi seqmentini mümkün qədər dəqiq müəyyən etmək, bazardakı faktiki mövqe əsasında şirkətin artım vektorunu təyin etmək, gələcəkdə istehsal olunan məhsulların və təkliflərin rəqabət üstünlüklərini müəyyən etmək. Ansoff strategiya matrisi yalnız yuxarıdakı şərtlərin hamısı yerinə yetirildikdə effektiv alət olacaq.

Ən asan yol

Cədvəldəki sütun və sətirlərin sayına görə amerikalı riyaziyyatçının yalnız 4 artım variantı təklif etdiyini müəyyən etmək asandır. İlk baxışda çox zəngin alternativ deyil. Lakin Ansoff matrisi və onun tətbiqində uzun illər təcrübəsi bunun əksini sübut edir.

1. Şirkətin inamla fəaliyyət göstərdiyi, öz seqmentini tutduğu və rəqabətqabiliyyətli olduğu mövcud məhsul və bazarlardan istifadə edərək bazara daxil olmaq. Bu inkişaf variantı satışların artımını nəzərdə tutur. Buna nə kömək edə bilər? Aşağıdakı tədbirlər kompleksi mümkündür:

   – şirkət bazar payını artırır;

   – təkrar satışın inkişafı, yəni daimi müştərilər şəbəkəsinin inkişafı;

   – artıq fəth edilmiş bazar seqmentlərində məhsulların sayının artması;- yeni bazarlarda istifadəni nəzərdə tutan mal və xidmətlərin bu cür keyfiyyətlərinin açıqlanmasısahələr.

   Ansoff matrisi istənilən şirkət üçün uyğundur. Məhsuldan bazara ən bariz strategiyadır. Mövcud resursların dəyəri həmişə ən az risklə hesablana bilər.

2. Mövcud məhsullarla yeni bazarların inkişafı strategiyası seçildiyi halda, şirkət məhsul və xidmətləri yeni seqmentlərə uyğunlaşdırmalıdır. Bu halda aşağıdakılar alət rolunu oynaya bilər:

   - satış zonalarının coğrafi genişlənməsi;

   - yeni satış kanallarının inkişafı;

   - yeni bazar seqmentlərinin inkişafı.

   Bu inkişaf yolu marketinq siyasəti effektiv səviyyədə işlənmiş şirkət seçilə bilər.

3. Ansoff matrisinin üçüncü versiyası artıq istifadə olunmuş bazarlara yeni məhsulun təqdim edilməsini nəzərdə tutur. Bir qayda olaraq, texniki vasitələrin istehsalı ilə məşğul olan müəssisələr bu inkişaf yolundan uğurla istifadə edirlər. Mövcud bazarda istehlakçıların daha yüksək tələblərinə cavab vermək üçün onların xüsusiyyətləri yenilənməlidir. Ansoff matrisinə uyğun olaraq seçilmiş üçüncü strategiya böyümənin inkişafını nəzərdə tutur:

   – məhsulun xassələrinin yenilənməsi, keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması, statusunun dəyişdirilməsi;

   – tamamilə yeni mal və xidmətlərin təklif edilməsi;

   – məhsul xəttinin genişləndirilməsi;– istehlakçılara yeni nəslin mövcud mal və xidmətlərini təklif edin.

Risk və Artım

Ən riskli strategiya seçimi amillərin kəsişməsinin son variantıdır. Yeni bazar və məhsul diversifikasiyanı təklif edir. Şirkətin tanımadığı əraziyə daxil olmasına son dərəcə nadir hallarda haqq qazandırmaq olar. Ansoff matrisinin göstərdiyi kimi,"məhsul bazarı", onlardan heç biri mənimsənilmədikdə, sxem kimi yalnız aşağıdakı hallarda nəzərə alına bilər:

• yuxarıdakı üç inkişaf və böyümə yolundan istifadə edə bilməmək;
• mövcud fəaliyyətin inkişafı açıq şəkildə arzu olunan gəliri gətirmirsə;
• biznesin adi inkişafında sabitliyini proqnozlaşdırmaq üçün məlumat çatışmazlığı varsa;
• yeni layihələrə investisiya etməyin kiçik və ya tam faydasızlığı.

Ansoff matrisi və onun bank işində praktik tətbiqi

Müəssisənin iqtisadi inkişafı birbaşa fəaliyyətin və digər maliyyə xidmətlərinin kreditləşdirilməsindən asılıdır. Banklar bu nişdə mərkəzi mövqe tuturlar. Və onların strategiyası istənilən müəssisənin marketinq planlaması qədər aktualdır.

Ansoff Opportunity Matrix həm yeni, həm də inkişaf etmiş bazarlarda sübut edilmiş təklif olunan maliyyə məhsullarının həyata keçirilməsi üçün effektiv vasitədir. Bankların xidmətlərindən əhalinin böyük bir hissəsi istifadə etdiyinə və üstü açılmamış bazar seqmentlərinin axtarışının getdikcə daha az uğurlu olmasına görə söhbət yalnız onlardan gedir.

Artıq etdikləriniz daha yaxşıdır

Aydın strategiya və ya "kiçik gəmi", "xərclərə qənaət" strategiyası da adlanır, inkişaf üçün aşağıdakı mərhələləri əhatə edir:

• oxşar rəqib xidmətlərində zəif cəhətlərin müəyyən edilməsi;
• potensial müştəriləri inandırmaq üsullarının hazırlanmasısonda bu bankın məhsuluna üstünlük verməlidirlər (eyni zamanda təzyiq qəti şəkildə istisna edilir, çünki onun nəticəsi yalnız müvəqqəti təsir ola bilər);
• müvafiq xidmətləri sərfəli şərtlərlə təklif edin.

Mövcud maliyyə məhsulları təkmilləşdirilməli, genişləndirilməlidir və dəyişdirilməlidir. Bu fəaliyyət intensiv tədqiqat işlərinə əsaslanır, nəticədə məhsulun yerləşdirilməsi, yəni onun xarakterik xüsusiyyətlərinin, onu analoq xidmətlərdən, əvəzedici xidmətlərdən fərqləndirən xüsusiyyətlərin müəyyən edilməsi zərurəti yaranır.

İşin iki mərhələsi əsasında bankın çeşid siyasəti hazırlanır. Bu, bazarın bu seqmentində uğurlu fəaliyyəti müəyyən edən, iqtisadi səmərəliliyi təmin edən və inkişaf vektorunu təyin edən göstərilən xidmətlər kompleksinin formalaşmasını nəzərdə tutur.

İşin son mərhələsi çeşid strategiyasıdır. Onun formalaşması üçün aşağıdakı inkişaf yollarını nəzərə almaq lazımdır:

• Xidmət fərqləndirmə. Bu, rəqiblərin məhsullarından fərqli olan mövcud məhsulların həyata keçirilməsi üçün ayrıca niş ayrılmasını nəzərdə tutur.
• Dar ixtisas. İnkişaf strategiyası olaraq, fəaliyyətlərin müəyyən xüsusiyyətləri ilə məhdudlaşan bir sıra müştərilərə məhsul təqdim etmək üçün seçilir.
• Xidmətlərin şaxələndirilməsi. Malların satışı üçün bazar sektorlarının çeşidinin və sayının genişləndirilməsi, bir qayda olaraq, universal bankların səlahiyyətindədir.
• Şaquli inteqrasiya. Strategiya sinerjinin təcəssümüdür.

Faiz nisbəti

Ansoff matrisi və onun praktikada istifadəsi üzrə uzun illər təcrübəsi müəyyən strategiyanın tətbiqində müəyyən uğur nümunələri, eləcə də xərclərin ehtimal olunan dəyərini çıxarmağa imkan verdi. Risk-xərc nisbətinin vizual təsviri zərər ehtimalını aydın şəkildə başa düşməklə marketinq qərarlarını qəbul etməyə imkan verir.

Mövcud bazara yeni məhsulların daxil edilməsi strategiyası "inkişaf etmiş seqmentdə köhnə məhsul" variantını seçərkən müvəffəqiyyət dərəcəsi və xərclərin sayı baxımından əhəmiyyətli dərəcədə itirir. Bu cür göstəricilər əminliklə söyləməyə imkan verir ki, hər bir müəssisə üçün inkişaf alternativi bir sıra şəraitlər, xarici mühit, iqtisadi imkanlar və bir çox başqa amillərlə məhdudlaşır. Ansoff Matrix yalnız strategiyanın seçilməsinə kömək edən bir vasitədir və müəssisənin imkanlarının daha dərin təhlilini inkar etmir.