McKinsey matrisi: tərif, tikinti üsulları, müsbət və mənfi cəhətləri

2025 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2025-01-24 13:11

McKinsey matrisi müəyyən bir seqmentdə və digər şirkətlərlə müqayisədə müəssisənin yerini müəyyənləşdirmək üçün ən çox yayılmış üsullardan biridir. Matrisin düzgün qurulması və lazımi detalları nəzərə alaraq, sahibkarlar hara və necə hərəkət etməli olduqlarını aydın başa düşürlər.

Ümumi xüsusiyyətlər

General Electric McKinsey Matrix və ya Biznes Ekranı da adlanır, menecerlərə məhsul inkişafı ilə bağlı qərarlar qəbul etməkdə kömək etmək üçün brend marketinqi və idarə edilməsində istifadə olunan üsuldur. BCG (Boston Consulting Group) matrisi ilə konseptual oxşarlıq var, lakin təsvir edilən alət daha mürəkkəb ölçü sırasıdır.

McKinsey General Electric matrisi keçən əsrin 70-ci illərində McKinsey kons altinq şirkəti tərəfindən xüsusi olaraq General Electric üçün hazırlanmışdır. On il sonra model biznesin və məhsulun bazardakı mövqeyini müəyyən etmək üçün çox məşhur oldu.

Təsvir olunan metodun əsas xüsusiyyəti çəkidən istifadədirəmsalları və sənayenin inkişafının bütün meyllərini nəzərə alaraq. Bu təhlil aşağıdakı suallara cavab verir:

• hansı istiqamətdə inkişaf etmək lazımdır;
• böyük itkilər gətirəcək fəaliyyət;
• hansı məhsullar potensial müştərinin tələblərinə cavab vermir;
• təqdimatda hansı məhsul prioritetdir;
• resursları rasional və səmərəli şəkildə necə bölüşdürmək və s.

Addım-addım inkişaf

McKinsey matrisinin hazırlanması kifayət qədər vaxt aparan və çətin prosesdir. Ümumiyyətlə, onu beş ayrı mərhələyə bölmək olar.

1. Assortimentin ətraflı təhlili. Əlavə qiymətləndirmə üçün meyarların və amillərin seçilməsi. Onlar seqmentin cəlbediciliyinə və konkret şirkətin bütün maraq sahələrində rəqabətqabiliyyətlilik səviyyəsinə aid edilməlidir.
2. Seçilmiş meyarların çəkisinin və ya əhəmiyyətinin müəyyən edilməsi.
3. Matrisin yaradılması zamanı seçilmiş göstəricilərə görə bütün seqmentlərin qiymətləndirilməsi.
4. İstehlakçı tələblərinə və bazar tendensiyalarına əsaslanaraq hər bir seqmentin potensialının təxmini proqnozu.
5. Resursların hədəflənməsi və ədalətli paylanması.

McKinsey matrisinin hazır nümunəsi gözünüzün önündə olduqda bütün addımları başa düşmək daha asan olacaq.

Seqment cəlbedicilik balı

İlk olaraq sənayenin "cəlbediciliyi" anlayışını başa düşməlisiniz. Bir şirkətin müəyyən bir bazara girməsinin və qurulmuş firmalar və yeni gələnlərlə rəqabət aparmasının sərfəli olub olmadığını göstərir. Qiymətləndirməyə təsir edən əsas amillər arasındaüç qrup görünür:

• Bazar. Bunlara daxildir: bazar ölçüsü, inkişaf səviyyəsi, son üç il ərzində seqmentin artım tempi, bu "saytda" oyunçuların sayı və reklam dəstəyinin dərəcəsi.
• İstehlakçı: hədəf auditoriyanın əhatə dairəsi, istehlak mədəniyyəti və rəqiblərin təkliflərinə sadiqlik səviyyəsi.
• Bazar meylləri. Burada makromühitdə baş verən dəyişikliklərin (söhbət demoqrafik, sosial, mədəni, elmi-texnoloji, ekoloji və digər amillərdən gedir) səbəb olduğu istehlak meyllərini və riskləri qeyd etmək lazımdır.

Cəlbedici bazar aşağıdakı hallarda nəzərə alınır:

• böyük həcmdə potensial satışlar;
• giriş üçün aşağı maneələr;
• şirkət üçün uzunmüddətli mənfəət əldə etmək imkanları;
• minimum risk.

Məhsulun rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi

Rəqabət qabiliyyətinə gəlincə, burada hər şey çox sadədir. Bu mərhələdə şirkətin mövcud və potensial rəqiblərlə mübarizə gücü qiymətləndirilir. Qiymətləndirmə üçün əsas göstəricilər bunlardır:

• Məhsulun rəqabət qabiliyyəti, yəni unikal ticarət üstünlüyü.
• Şirkət resursları. Diqqət brendə, müxtəlif sahələrdəki resurslara (logistika, maliyyə, marketinq, satış və s.), personalın ixtisasına yönəldilir.
• Rəqabətin gücü, intensivliyi, maneələrin və monopoliyaların formalaşması.

Bu meyarlar firmanın digərləri ilə rəqabət aparmaq üçün uzunmüddətli qabiliyyətini əks etdirməyə kömək edir.sənaye nümayəndələri bazarda lider mövqe tutmaq. Göstəricilər artıq müəyyən edildikdə və bütün əmsallar yerləşdirildikdə, siz müəssisə nümunəsindən istifadə edərək McKinsey matrisini yarada bilərsiniz.

Şirkətin və ya fərdi biznes bölmələrinin (SBU) hansı kvadrantlarda yerləşməsindən asılı olaraq strateji kompleks seçilir.

Strategiya seçimi

Resursları və investisiyaları bölüşdürərkən bütün səviyyələrdə strategiya müəyyən etmək vacibdir.

1. Böyümək. Şirkət və ya SBU son dərəcə layiqli mövqelərə sahib olduqda bu mümkündür. Gələcəkdə zəmanətli gəlirlər səbəbindən investorları cəlb edirlər. Resursları elmin ən son nailiyyətlərini almaqla tədqiqat və texnoloji inkişafa, geniş reklam və istehsalın genişləndirilməsinə həsr etmək ən yaxşısıdır.
2. Seçimlik və ya qeyri-müəyyənlik. Bu halda, yalnız korporativ və idarəetmə qabiliyyətinə görə biznesin potensial inkişafını nəzərə alaraq pul yatırmaq lazımdır. Müvafiq olaraq, idarəetmə sahəsini maliyyələşdirmək lazımdır.
3. Məhsul. Firma cəlbedici olmayan sənayedə fəaliyyət göstərir və bunu çox zəif edir. Burada başqa sahəyə keçid və ya təcili ləğvetmə lazımdır. Ən yaxşı həll məhsulları ən yaxşı qiymətə satmaq və investisiyadan qaçmaqdır.

Beləliklə, bütün mümkün nəticələr nəzərə alınır. Bacarıqlı menecer və investor lazımi strategiyaları düzgün şəkildə kompleksdə birləşdirə biləcək, bu da şirkətə qarşıya qoyulan hədəfləri aşmağa kömək edəcək.qaliblər.

Matrix qüsurları

General Electric matrisi, populyarlığına baxmayaraq, bir sıra çatışmazlıqlara malikdir:

• hər bir kateqoriyanın çəkisini obyektiv qiymətləndirməkdə çətinlik;
• zəhmət çox pula başa gəlir;
• şirkətin matrisdəki yeri və seçilmiş təkmilləşdirmə alternativləri sırf məsləhət xarakteri daşıyır.

Bundan başqa, matris şirkətin və onun bütün hissələrinin bir istiqamətdə inkişafını nəzərdə tutur. Əslində, hər bir biznes bölməsi üçün funksional strategiyaların yenidən işlənib hazırlanmasına ehtiyac var.

Həmçinin, matris gözlənilməz situasiyaları, təkcə yerli bazarda deyil, həm də qlobal bazarda baş verən kəskin dəyişiklikləri nəzərə almır. Bu səbəbdən tədqiqatın nəticələri yüksək dəqiqlik göstərmir.

Metodun üstünlükləri

Qüsurlara baxmayaraq, tədqiq olunan modelin bəzi üstünlükləri var ki, bu da onu müəssisələr üçün biznes strategiyalarının işlənib hazırlanmasında çox populyar edir:

• menecerlərin öz fəaliyyətlərinin effektivliyi və təklif olunan məhsulun rəqabət qabiliyyəti haqqında məlumatlılığının artırılması;
• müştərinin istəklərini və onun seçimlərinin dinamikasını anlamaq;
• potensial bazar imkanları haqqında məlumatların təmin edilməsi;
• geniş strateji seçimlər;
• şirkətin güclü və zəif tərəfləri haqqında məlumatların öyrənilməsi, səhvlərin düzəldilməsi;
• bu BCG matrisindən daha ətraflı metoddur.

Belə ki, əgərMcKinsey matrisinin yalnız məsləhət xarakterli olduğunu aydın başa düşsəniz, o zaman şirkətin bütün xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq fərdi strateji portfelinizi düzgün qura bilərsiniz.