Prinsipi "al və ya ödə": mahiyyəti, baş vermə tarixi, bu gün tətbiqi

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Böyük təchizatçılar və alıcılar arasında münasibətlərdə müxtəlif növ risklər mövcuddur. Onların arasında kifayət qədər ümumi vəziyyət, müqavilə tərəflərindən birinin əməliyyatdan imtina etməsi səbəbindən planlaşdırılan bütün malları satmaq mümkün olmadıqda. Bu, təchizatçı şirkət üçün əhəmiyyətli maliyyə itkiləri ilə nəticələnir. Belə halların qarşısını almaq üçün məhsulların tədarükü üçün bir sıra müqavilələrdə (adətən bahalı və böyük həcmdə) “al və ya ödə” kimi tanınan prinsip tətbiq edilir. Bu nə deməkdir, bu nədir və bu mexanizm necə yaranıb? Necə və həmişə işləyir? Bu barədə məqaləni oxuyaraq öyrənəcəksiniz.

Prinsipin mahiyyəti

"Al və ya ödə" şərti beynəlxalq korporasiyalar da daxil olmaqla iri korporasiyalar arasında münasibətlərdə kifayət qədər ümumi mexanizmdir. O, aşağıdakılardan ibarətdir: müəyyən həcmdə məhsulun tədarükü haqqında müqavilə bağlayarkən təchizatçı və alıcı müəyyən öhdəliklər götürürlər. Birincisi, müqavilədə nəzərdə tutulmuş müddətdə hər iki tərəfin müəyyən etdiyi malların maksimum miqdarını təmin etməlidir.həcmli müqavilələr. İkincisi, müvafiq dövrdə faktiki olaraq nə qədər alındığından asılı olmayaraq, müəyyən edilmiş miqdarda məhsulun ödənilməsidir.

"Al və ya ödə" şərtinin mənası

Bu prinsipin tətbiqi planlaşdırılan məhsul həcmini sata bilməməsi ilə bağlı maliyyə itkiləri riskini minimuma endirməyə imkan verir. Alıcı malı maksimum miqdarda almaqdan imtina etsə belə (müqavilədə qeyd olunur), o, bütün dəyəri ödəməli olacaq. Bu, müqavilənin şərtlərini yerinə yetirmədiyinə görə cəza kimi qiymətləndirilə bilər. Biznes mühitində buna “al və ya ödə” prinsipi deyilir. Əgər riskin azaldılması mexanizmindən istifadə edilməsəydi, təchizatçı onu qiymət düsturuna daxil etməli olardı.

Al və ya ödə prinsipinin hekayəsi

Təchizat müqaviləsi tərəfləri arasında münasibətlərin qurulmasının bu sistemi ilk dəfə XX əsrin 50-ci illərinin sonlarında Hollandiyada tətbiq edilmişdir. Bu, qaz nəqli və istehsal infrastrukturuna dövlət vəsaitlərinin sərmayəsini tələb edən çox bahalı bir işə çevrilən Qroningen qaz yatağının işlənməsi ilə əlaqədar idi. Xərclənmiş pullar geri qaytarılmalı idi və bunun yalnız bir yolu var idi - böyük həcmdə qazın fasiləsiz verilməsini təmin etmək və onun haqqını tam ödəmək. Bu gün fəal şəkildə istifadə edilən "al və ya ödə" prinsipi belə icad edilmişdir.

Hollandiya Dövləti yekunlaşdırdıçoxillik müqavilələr. Qarşı tərəflərin müəyyən müddət ərzində almağa borclu olduqları malların maksimum həcmini təmin etdilər. Şərtləri yerinə yetirməkdən imtina etsələr, cərimə ödədilər. Hazırda bu prinsipin ən məşhur davamçılarından biri Rusiyanın Qazprom şirkətidir.

Şərt işləməyibsə: yaxşı nümunə

Qazprom Çin və Avropa tərəfdaşları ilə münasibətlərində "al və ya ödə" prinsipini fəal şəkildə tətbiq edir. Şirkətin qaz tədarükü ilə bağlı hökumətlərarası sazişlərin bir çoxunun müddəti 25 il və ya daha çox olur. Adətən hər şey yaxşı işləyir, lakin bir dəfə səhv oldu.

Çexiyanın RWE Transgas şirkəti ilə müəyyən edilmiş prinsipə əsasən bağlanmış müqavilə üzrə müqavilənin şərtləri pozulub. Alıcı müqavilədə nəzərdə tutulmuş maksimum həcmdə qaz almaqdan imtina etdi və cərimə ödəmək istəmədi. Məhkəmə çəkişməsi nəticəsində ("al və ya ödə" prinsipinin pozulmasına görə) "Qazprom" uduzan tərəf olub. Vyana Arbitraj Məhkəməsi Çexiya şirkətinin heç bir cərimə ödəmədən müqavilənin şərtlərində nəzərdə tutulduğundan daha az qazı geri götürmək hüququnu tanıdı.

Beynəlxalq tərəfdaşlar arasında vəziyyətdən narazılıq

Rusiya şirkətlərinin ixrac siyasətində "al və ya ödə" prinsipindən fəal şəkildə istifadə olunmasına baxmayaraq, bir çox kontragentlər bundan dəfələrlə narazılıqlarını bildiriblər. Beynəlxalq müqavilələrin belə sərt şərtləriqazın tədarükü xüsusilə italyan və ukraynalı tərəfdaşların xoşuna gəlmədi.

Beləliklə, Eni "Qazpromu" müqavilənin şərtlərindən "al və ya ödə" prinsipi istisna olunmasa, müqaviləni yeniləməkdən imtina etməklə hədələdi. İtaliyalı tərəfdaşların narazılığını başa düşmək olar, çünki qaz həcmlərinin çatışmazlığı səbəbindən o, 1,5 milyard avro itirib (2009-2011-ci illər üçün).

Ukraynalı kontragentlər də şikayətlənirlər. Belə ki, “Qazprom” və “Naftoqaz” arasında (2019-cu ilə qədər qüvvədə olan) müqaviləyə əsasən, Ukraynaya hər il 52 milyard kubmetr həcmində qaz tədarükü təmin edilir. 2013-cü il üçün tərəfdaşlardan yalnız 27 milyard kubmetr üçün müraciət edilib. Bu halda şirkət ən azı 33 milyard kubmetr ödəməli olacaq. metr, habelə çatışmazlıqlara görə iki milyard dollar məbləğində mümkün cərimələr.

Bəzi analitiklər deyirlər ki, bu cür sərt şərtlərlə müqavilələrin dominantlığı dövrü tədricən başa çatır. Bu, təkcə Rusiyanın “Qazprom”una deyil, digər dünya korporasiyalarına da aiddir. Hadisələrin necə inkişaf edəcəyini zaman göstərəcək.

Nəticə

"Al və ya ödə" prinsipini maliyyə itkisi riskini az altmaq üçün çox təsirli vasitə adlandırmaq olar. Təchizatçılar üçün bu, öz məhsullarını tam şəkildə satmaq və əks halda “az satınalma” nəticəsində itkiləri az altmaq imkanıdır. Ancaq məlum oldu ki, bütün alıcılar bu şərti bəyənmir (və bunu ödəyə bilər). Bəzi ekspertlər prinsipi çox sərt hesab edir və proqnozlaşdırırlaristifadə etməkdən imtina. Hər halda, o, hələ də işləyir (maneələrə baxmayaraq) və bir çox şirkət bu vəziyyətdən olduqca məmnundur.