İnnovasiyaların kommersiyalaşdırılması: anlayışı, konsepsiyası, xüsusiyyətləri və həyata keçirilməsi üsulları

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

İnnovasiyanın kommersiyalaşdırılması yeni məhsulun və ya istehsal üsulunun bazara çıxarılması, onu bazara çıxarmaq prosesidir. Bu termin çox vaxt kütləvi satışa daxil olmaq deməkdir. Amma bura laboratoriyadan ticarətə keçid də daxildir. Bir çox texnologiyalar ixtiraçının tədqiqat və təkmilləşdirmə emalatxanasında başlayır və "körpə" adlanan yaşda (prototiplər kimi) kommersiya istifadəsi üçün praktiki olmaya bilər.

"Tədqiqat spektrinin inkişafı" seqmenti vaxt və pul tələb edir, çünki sistemlər məhsul və ya metodu kommersiya təklifinə çevirmək məqsədi ilə hazırlanır. Yeni məhsulun buraxılması inkişafın son mərhələsidir. Bu nöqtədə, reklam, satışın təşviqi və digər marketinq səyləri məhsul və ya metodun kommersiya qəbulunu inkişaf etdirir. Modeldən kənarİnnovasiyaların kommersiyalaşdırılması (texnologiyaların biznes dünyasına daxil olduğu) istehlak modeli (onlar kompüterlər kimi əmtəəyə çevrilirlər - əvvəlcə laboratoriyadan müəssisəyə, sonra isə evə və ya cibinə göndərilir) əsas ola bilər. Yeniliyin kommersiyalaşdırılması prosesi çox vaxt satış, marketinq və ya biznes inkişafı ilə qarışdırılır.

Üç Əsas Aspekt

Fərqləndirmək çoxlu ideyaları nəzərə almaq, uzunmüddətli perspektivdə davamlı ola biləcək bir və ya iki məhsul və ya biznes əldə etmək üçün çox vacibdir. İnnovasiyaların kommersiyalaşdırılması mərhələli proses adlanır və hər dövrün öz əsas məqsədləri və mərhələləri vardır. Müştərilər də daxil olmaqla, əsas maraqlı tərəfləri erkən cəlb etmək çox vacibdir.

Problemlər

Təklif olunan innovasiyaların kommersiyalaşdırılması modeli onun nə vaxt işə salınacağı sualını yarada bilər? Təchizatçının digər məhsullarının satışının potensial cannibalizasiyası, daha da təkmilləşdirmə tələbləri və ya mənfi bazar şərtləri kimi faktorlar buraxılışı gecikdirə bilər.

Haradan başlamaq lazımdır?

Potensial təchizatçı marketinqi bir yerdə və ya bir neçə regionda, hətta milli və ya beynəlxalq bazarda başlaya bilər. Mövcud resurslar (kapital və əməliyyat imkanları baxımından) və idarəetmənin inam səviyyəsi təklif olunan işə salma rejiminə böyük təsir göstərə bilər. Kiçik tədarükçülər adətən cəlbedici şəhərlərdə və ya bölgələrdə görünür, daha çoxiri şirkətlər dərhal milli bazara çıxa bilir. Qlobal yerləşdirmə adətən konqlomeratların səlahiyyətində qalır, çünki onlar tələb olunan ölçüyə malikdirlər və beynəlxalq paylama sistemlərindən istifadə edirlər. Digər transmilli korporasiyalar “aparıcı ölkə” strategiyasını qəbul edə bilərlər. Eyni anda bir regionda yeni məhsul təqdim edilir.

Kimi rəhbər tutmalıdır

Marketinq araşdırması və sınaq əsas istehlakçı qrupunu müəyyən edə bilər. İdeal icma novatorlardan, qabaqcıllardan, güc istifadəçilərindən və rəy liderlərindən ibarət olmalıdır. Bu, böyümə dövründə məhsulun digər alıcıları tərəfindən mənimsənilməsini təşviq edəcək.

Necə başlamaq lazımdır?

Potensial satıcılar təklif olunan məhsulu təqdim etmək üçün fəaliyyət planı barədə qərar verməlidirlər. Konsepsiya yuxarıdakı suallara cavab verməklə formalaşır. Təchizatçı sərfəli marketinq qarışığı hazırlamalı və müvafiq büdcə tərtib etməlidir.

Tərif

İnnovasiyanın kommersiyalaşdırılması ideyaları, tədqiqatları və ya prototipləri etibarlı məhsullara və istehsal sistemlərinə çevirən prosesdir. Aşağı qiymətə asanlıqla istehsal olunmaq və yüksək keyfiyyətli dizayn edilmiş avadanlıqla tez bir zamanda işə salınmaq və ya həyata keçirmək üçün dizayn edilərkən istənilən funksionallığı qoruyub saxlayan. İnnovasiyaların kommersiyalaşdırılması həmçinin ilkin mərhələdə effektiv istehsal və təchizat zənciri strategiyalarının hazırlanmasını da əhatə edir.mərhələ. Bu fəaliyyət yeni təşəbbüslər, tədqiqatlar, texnologiya əldə etmələri, patentlər və s.-dən gələn innovasiyalar üçün kommersiya uğuru üçün zəruri addım ola bilər.

Ümumi səbəblər

Burada yalan fərziyyələr və əks-məhsuldar təcrübələr daxil olan ümumi əsaslar var:

1. İstehsal qabiliyyətindən və dəyərindən asılı olmayaraq sürətli işləyən bir şey əldə etməlisiniz. Hər şey sonra düzəldilə bilər.
2. İndi tapa bildiyiniz hissələrlə onu sürətli işlədin. İstənilən innovasiyanın kommersiyalaşdırılması prosesi vasitəsilə sizin əldə edə bilərsiniz.
3. Yüksək tolerantlıqları qeyd etməklə və yüksək ixtisaslı işçi qüvvəsindən istifadə etməklə prototipin nəyin bahasına olursa-olsun işləyəcəyinə əmin olun.

Kommersiya elementlərini necə tərtib etmək olar?

İnnovasiyaları və istehsal sistemlərini kommersiyalaşdırmaq üçün ideal yol onları "ilk cəhddə" yaratmaq olardı. Optimal istehsal qabiliyyəti, dəyəri, keyfiyyəti, vaxtı və funksionallığı üçün tədqiqatın kommersiyalaşdırılmasına aşağıdakılar daxil edilməlidir: Nəticələri elə ümumiləşdirin ki, tədqiqat məhsulun arxitekturasını, istehsal strategiyasını və ya dizaynın hər hansı aspektini müəyyən etməsin, məhdudlaşdırmasın və ya nəzərdə tutmasın. prinsipin və ya təcrübənin fiziki sübutu. "Demək", "yerinə yetirmək" və s. kimi ümumi sözlərdən istifadə etdiyinizə əmin olun.

Patent müvəkkillərinin dediyi kimi, "orta" kimi sözlər ən güclü sözlərdir. Və əgər ixtiranın "vasitə" ilə başlayan iddiası varsagüclü bir patentlə nəticələnən çox geniş bir tətbiq olardı. Ümumi sözlər emalatxanada real vaxt rejimində ekrana proyeksiya edilən mətn prosessorunda sənədləşdirilməlidir. Düzgün etsəniz, ümumi təsvirdə yalnız lüğət daşları olacaq və siz hətta qısalığı və qeyri-adiliyi ilə komandanı təəccübləndirə bilərsiniz. Əsas postulatlar:

1. Dəyərli resurslar və vaxt məhsulun identifikasiyasına ayrılmalıdır.
2. İnkişaf komandası innovasiyanın faktiki əsası olan “cəvahiratları” müəyyən etməli, təcrid etməli və qoruyub saxlamalı və sonra onun ətrafındakı layihələri optimallaşdırmalıdır. Eynilə, məhsul tələblərinin ümumilikdə "müştəri səsini" ifadə etdiyinə əmin olmaq lazımdır.
3. Yalnız istehsal üçün aşağı qiymətli, yüksək keyfiyyətli məhsulları sürətlə inkişaf etdirmək üçün istehsal qabiliyyətini başlanğıcdan birləşdirmək vacibdir. Əgər bütün müəssisə bunu öyrənməlidirsə və ya mədəni dəyişikliyə ehtiyac varsa, seminarlar vasitəsilə eyni prinsiplər əsasında təlim təşkil edilməlidir. Tələb əsasında qurulması və ya kütləvi şəkildə fərdiləşdirilməsi lazım olan məhsullar və ya xidmətlər üçün “Sifarişlə qurmaq və ümumi fərdiləşdirmə” prinsipləri həyata keçirilir. Proqnoz və ya inventar olmadan aşağı qiymətli tələbat əsasında istehsal üçün innovasiyaların kommersiyalaşdırılmasının mükəmməl idarə edilməsi və arıq istehsal strategiyası.”
4. Liderlər kitab oxumaqla, rəhbərlər və menecerlər üçün təlim sessiyalarında və məhsul inkişaf strategiyası dərslərində iştirak etməklə bu prinsipləri başa düşməli və dəstəkləməlidirlər.
5. Ümumi dəyərin ölçülməsi. Qiymət nə qədər vacibdirsə, o qədərölçmək daha yaxşıdır. İddialı məsrəf hədəfləri üçün satışa təsir edən bütün xərclərin kəmiyyətini müəyyənləşdirmək vacibdir. Ümumiliklərin şirkət miqyasında ölçülməsi yerinə yetirilənə qədər inkişaf komandası ümumi təhlilə əsaslanan xərc qərarları qəbul etməlidir və ya vacib qərarları əl ilə qəbul etməlidir. Qənaətlərin böyük hissəsi əlavə məsrəflərdən əldə ediləcəyi üçün, yeni məhsul xərclərinin orta qiymətlərlə yüklənmədiyinə əmin olmalısınız.

Yeniliklərin kommersiyalaşdırılması mərhələləri

Hər hansı formada prototipləşdirmə, maketlər və ya tətbiqi tədqiqat strategiyası sübut edilmiş şeyin əsas müddəasını və ya mahiyyətini təşkil edən texnologiyanı - "gem"in müəyyən edilməsi və qorunması ilə başlamalıdır. İnnovasiyaların kommersiyalaşdırılması formasını dəyişdirmədən, əsas texnologiya və dəstəkləyici sistemlərlə əlaqəli hər şey daha yaxşı qiymət, keyfiyyət və bazara çıxarma vaxtı təmin etmək üçün hazırlanacaq və ya yenidən dizayn ediləcək. Bununla o, optimal məhsul arxitekturasına və istehsal strategiyasına inteqrasiya olunacaq.

Elm eyni olacaq, lakin avadanlıq, proqram təminatı, materiallar, innovasiyaların kommersiyalaşdırılması idarəetmə sistemləri daha məhsuldar olmaq üçün kommersiyalaşdırılacaq.

Bunu həyata keçirməyin bir yolu məhsul və ya xidmətin "heç bir fərq bilməməsi"dir. Yeniliyin kommersiyalaşdırılmasına dair bəzi nümunələr: işıq şüaları həmişə eynidir. Elektronikanın axını, maye, hüceyrələr, səslər - bütün bu anlayışları bilmirfərq.

Bu analiz tez bir zamanda aşağı qiymətə və yüksək keyfiyyətlə əldə edilə bilən bıçaq və enerji təchizatı daxil olmaqla, inci olmayanı tez aşkar edir. Məsələn, elektron modulun eni 20" olarsa, o, standart 19" rəfə sığmayacaq.

Əgər ilkin arxitekturalar ümumi elektron funksiyaların hazır lövhələrdən yerinə yetirilməsini təmin edirsə, o zaman onlar aşağı qiymətə və daha yaxşı əlçatanlıqla yaxşı qurulur və müştərinin diqqətini keyfiyyətə yönəldir. Əks halda, resurs tələb edən və layihənin digər hissələrini çətinləşdirən fərdi sxemlərin hazırlanması tələb oluna bilər.

Məsələn, əgər istifadəçi sxemləri hər kəsə lazım olan gərginliyi özbaşına seçirsə, o zaman sübut edilmiş birini seçmək və artıq mövcud olan gərginlikləri hesablamaq əvəzinə qeyri-standart enerji təchizatı tələb oluna bilər. Bu yanaşma dizayn komandasına qiymətli vaxt və resursları şablona sərf etmək əvəzinə modelin özünə fokuslanmağa imkan verəcək.

Məhsulun və ya istehsal sisteminin formatı və ölçüsü müəyyən dəyərə uyğun gələn ixtiyari məhsula, tutuma əsaslanmamalıdır. Bunun əvəzinə məhsul formatı sistem üçün ən yaxşı qiymət/performans nisbətinə uyğunlaşdırılmalıdır. Bu, sizə daha ucuz əsas hissələri və yığımları almağa imkan verəcək.

İnnovasiyaların kommersiyalaşdırılmasının effektivliyi

Bu hərəkət olmadan, adətən, sadəcə qəbul etmək şirnikləndirici olur“işləyən” araşdırmalar, sonra isə “hazırlayıb” istehsala çıxarmaq. Və bu, "erkən irəliləyiş" kimi görünə bilər və müvəqqəti olaraq menecerləri və investorları sevindirə bilər və ya əks məhsuldar ola biləcək ixtiyari son tarixləri təmin edə bilər. Ancaq bu, bir sıra zəifliklərə səbəb olacaq. Nə? Daha ətraflı düşünün.

Bazarda real vaxt

Qeyri-kommersiya tədqiqatlarının ən böyük zəif tərəflərindən biri məhsulun və ya innovasiyanın kommersiyalaşdırılması prosesinin lazımi şəraitdə kifayət qədər miqdarda istehsala hazır olmaması ola bilər. Və bu, gecikmələrə səbəb olacaq, bu müddət ərzində bir çox resurs yanğınlarla mübarizə və dəyişiklik sifarişlərini yerinə yetirmək üçün sərf olunacaq. Bu, yalnız funksionallıqla maraqlanan elm adamları və menecerlər üçün xəbərdarlıqdır ki, zəif istehsal qabiliyyətinə görə təhlükə yarana bilər.

Bazara real vaxt gecikdiriləcək. Və ya innovasiya fondu bütün sınaqlar həyata keçirilməyənə qədər kommersiyalaşdırılmasa, məhsulun uğur şansı pozula bilər. Bundan sonra şirkət iki xoşagəlməz alternativ arasında dilemma ilə üzləşir: adekvat kommersiyalaşdırılmadan istehsala başlamağa çalışın və ya məhsulun satışa çıxarılmasını gecikdirin. Və sonra siz məhsulu yenidən təqdim etməli və ola bilsin ki, prosesi yenidən uyğunlaşdırmalısınız və ya hətta klinik sınaqları yeniləməlisiniz.

Xərc

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, məhsulun qiyməti konsepsiya və ya arxitekturaya görə müəyyən edilir. Ancaq minimum ehtimala nail olmaq imkanıməhsul sistemi tədqiqat prototipinə və ya daha pisi, maketə əsaslandıqda dəyər əldən verilir. Həmçinin, hissələr bu şəkildə dizayn edildikdən sonra xərclər asanlıqla azalmır, lakin dəyişiklik sifarişi ilə cəhd etmək qiymətli resursları faktiki olaraq az altmadan israf edir və yenə də məhsul və prosesin bütövlüyünü pozur.

Tədqiqatçılar böyük bir fürsəti - ehtiyat hissələrini əldən verirlər. Tipik olaraq, elm adamları yalnız funksionallığı "optimallaşdırmaq" üçün yeniliklər edir və sonra hissələri standart ehtiyat hissələri aradan qaldıran və adətən çox qeyri-adi məhsullar tələb edən "arxitekturaya" uyğunlaşdırır, bəzən qiymət və mövcudluq problemləri ilə (bu da öz növbəsində real vaxt bazarını gecikdirir). Bunun əksinə olaraq, innovasiyaların kommersiyalaşdırılması mərkəzi hazır məhsulların və alt sistemlərin diqqətlə axtarışı və seçilməsi ilə başlamalıdır. Və sonra məhsul sözün əsl mənasında bu detallar ətrafında dizayn ediləcək. Bu, tədqiqatçılar üçün olduqca paradoksaldır. Bununla belə, hazır hissələrin strategiyası daş-qaşlara diqqət yetirmək üçün kommersiyalaşdırmanın əsas elementidir.

Keyfiyyət

Maliyyə olmayan tədqiqatlar innovasiyaları etibarlılıqla kommersiyalaşdırmaqda problemlər yarada bilər. Çünki yaxşı işləyən tədqiqatlar çox vaxt işlərin ölçülərlə işləməsini (çatışmazlıqlara baxmayaraq) bilən yüksək təlim keçmiş texniklər, alimlər və mühəndislər tərəfindən aparılır.seçmə, yəqin ki, statistik deyil.

Ümumi səbəblər müşahidələrə və ya mətbuat sitatlarına əsaslanan aşağıdakı kommersiyalaşdırma xətalarıdır.

Prototiplər gələcəkdə asanlıqla "azaldıla" bilər

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, məhsul dizayn edildikdən sonra dəyəri dəyişmək çox çətindir. Çünki ümumi ömür boyu xərclərin 80%-i inkişaf və yaradıcılığa aiddir. Və o qədər işlər görülüb ki, sistemli xərclərin azaldılması çətin olacaq. Bundan əlavə, dəyişikliklər məhsulun istifadə müddəti ərzində geri qaytarıla bilməyən pula başa gələcək. Dəyişiklik həm də vaxta başa gələcək, xüsusən əvvəlcədən sifarişlər tələb olunarsa, bazara girişi bəzən ciddi şəkildə gecikdirə bilər. Bundan əlavə, dəyişikliklər daha çox problem yarada bilər, ona görə də siz daha da yaxşı təkmilləşdirməli, beləliklə, sonrakı məhsullara əlavə saatlar, təqvim vaxtı və pul sərf etməlisiniz. Bu da öz növbəsində funksionallığı, keyfiyyəti və etibarlılığı poza bilər. Xərclərin azaldılmasının ən pis nəticəsi odur ki, qiymətli resursların geriyə qüvvədə olan DFM-nin dizayndan sonrakı sınaqlarına sərf edilməsi dizayn, keyfiyyətin yaxşılaşdırılması və istehsal yolu ilə aşağı qiymətli məhsulların inkişafı üçün digər daha səmərəli səylərdən məhrum olur.

Eksperimental Məhsulu işə salın

Ümumi bir qayda olaraq, prototip işə salındıqdan sonra yığılıb istehsala buraxılmalıdır. İşlənmək üçün nəzərdə tutulmayan təmizlənməmiş məhsullarda istər-istəməz problemlər yaranırilkin buraxılış, keyfiyyət təminatı, ardıcıl funksionallıq. Beləliklə, faktiki istehsal hədəfdən baha başa gələcək. Eyni problemin başqa bir variantı, rəhbərlik və ya investorların "sübut edilmiş texnologiya" üzərində israr etmələri və sonra buggy prototipində heç bir dəyişikliyə icazə verməmələridir. Daha sonra kommersiyalaşdırılmadan istehsala daxil olur.

Növbəti xəta

Rusiyada innovasiyaların kommersiyalaşdırılması risklərin idarə edilməsi ilə yan keçə bilər. Kimsə düşünə bilər ki, qeyri-kommersiya dizaynı, funksionallığın müxtəlif aspektlərini sübut edə biləcək müvəffəqiyyət əldə etməklə həqiqətən dəyərsiz olacaqdır. Bu məhsul nə qədər yaxşı qarşılansa da, o, sabit istehsala tez nail olmaq üçün kifayət qədər texnoloji cəhətdən inkişaf etmiş olmaya bilər.

Gənc bizneslərə yetkinlik lazımdır

Bəzi insanlar "hələ gənc texnologiya üzərində işlədiklərini deyirlər, ona görə də xərclər hələ də yüksəkdir". Bu o deməkdir ki, xərclər yetişdikcə təbii olaraq azalacaq. Bu səhv demək olar ki, həmişə aşağıdakı çox ümumi postulatla baş verir. Bunu növbəti abzasda nəzərdən keçirin.

Təkcə kütləvi istehsal xərcləri azaldacaq

Müəssisə rəhbəri son gəlirin çox böyük sifarişlərdən asılı olacağını düşünə bilər. Yəni miqyasda qənaətə nail olmaq üçün böyük müştəri lazımdır. Əslində, bir çox insanlar sənaye mifinin innovasiyaları kommersiyalaşdırmaq üçün yeganə yol olduğuna inanırlar. Xərclərin azaldılması həcmi artırmaqdır. Bu, bazarlarda və ya dizaynda az və ya minimum dəyişikliyə malik əhəmiyyətli miqdarda kommersiya məhsullarına aid edilə bilər. Lakin belə potensialın yaradılması üçün böyük kapital qoyuluşları tələb olunur. Əgər bu imkan firma sifarişlərindən çox olarsa, o zaman biznes miqyaslı iqtisadiyyatların belə bir bazarı doldurmaq üçün lazımi tələbi yaratmaq üçün xərcləri kifayət qədər aşağı salması riskini daşıyır. Bununla belə, məhsul kommersiyalaşdırılmayıbsa, o zaman həmin satış fabriki prototipləri və ya xammal məhsulları, xidmətləri kütləvi istehsal etməyə çalışacaq və yuxarıda qeyd olunanlar kimi bir çox problemlərlə üzləşəcək.

Və mahiyyətcə bahalı məhsul və ya xidmət hazırlamaq çox çətin olduğundan, faktiki maya dəyərinin azalması kütləvi istehsal fabrikinin tikintisinə sərf olunan məbləğin çox az qaytarılması ilə nəticələnəcək. Daha da pisi odur ki, gözlənilən xərclərə qənaət baş tutmasa, biznes problemlə üzləşə bilər. Nəhayət, kütləvi istehsal olunan fabriklər o qədər çevikdir ki, daha məhsuldar məhsul hazırlamaq üçün onları yenidən işləmək çətin olacaq.