2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18
Hazırda bazar münasibətlərinin inkişafı artdıqca, demək olar ki, hər bir sahibkar mal və ya xidmətlərin satışının həcmini hesablamaq zərurəti ilə üzləşir. Alınan məlumat müəssisənin səmərəliliyinin əsas göstəricisidir.
İlk növbədə "həcm hesablanması" termininin nə demək olduğunu müəyyən etmək lazımdır. Bu, müəssisənin müəyyən müddət ərzində işlərin, xidmətlərin və ya malların satışından əldə etdiyi mənfəətin bütün məbləğini özündə cəmləşdirən mürəkkəb anlayışdır. Satışların həcmini dəqiq müəyyən etmək üçün xalis rəqəmə əsaslanmaq lazımdır. Xalis həcm, kreditlə satışlar istisna olmaqla, satılan işlərin, malların və ya xidmətlərin ümumi qiymətinə bərabər olacaqdır. Siz həmçinin seçim etməlisiniz.
Bu göstərici aşağıdakı düsturla hesablana bilər: Rt=TxP. Rt - ümumi mənfəət, P - məhsul, T - cəmi satılan.
Bu formulaya əməl etsəniz, mənfəətin birbaşa məhsulun həcmindən və onun maya dəyərindən asılı olduğu aydın olur.
Lakin lazım olsamükəmməl rəqabət siyasəti olan bir müəssisə üçün həcm hesablaması apardıqda, T sabit olduğu ortaya çıxır. Və bu halda, funksiya göstəricisinin satılan məhsulların, xidmətlərin və ya işlərin həcmindən asılı olduğu bir modelimiz var.
Satış həcminin hesablanması üçün ideal düsturu yekunlaşdırmaq üçün qeyd etmək lazımdır ki, xərclərin sayını nəzərə almaq vacibdir. Çünki onlar birbaşa istehsalın həcmindən asılıdır. Başqa sözlə, istehsal artdıqca xərclər də artır. Buna görə də, göstərilən xidmətlərin satışının və ya şirkətin istehsal etdiyi malların satışının həcmi istehsal olunan malların, xidmətlərin və ya işlərin miqdarı ilə düz mütənasibdir. Bu halda, həcmi hesablamaq üçün düstur belə görünəcək: C \u003d Rt -Ct. Burada C satış həcminin ölçüsüdür və Ct ümumi dəyərin ölçüsüdür.
Qeyd etmək lazımdır ki, böyük miqdarda istehsal olunan mallara diqqət yetirmək lazım deyil. İstehsalın artması xərclərin artmasına səbəb olduğundan, zaman keçdikcə bu, mənfəəti azalda və itkilərə səbəb ola bilər.
Faydalı məsləhət: satış həcmini hesablayarkən əsas cəhətə diqqət yetirməlisiniz - istehsal olunan malların, xidmətlərin və ya göstərilən işlərin həcminin düzgün hesablanması, hansı ki, şirkətin müəyyən bir müddəa üçün ən çox qazanc əldə etməsi. dövr. Bunun üçün nümunə ölçüsü hesablanır.
Nümunə ölçüsü tədqiq ediləcək elementlərin sayıdır. əsasında müəyyən edilirəvvəlcədən müəyyən edilmiş müəyyən şərtlər. Məsələn, marketinq araşdırması üçün ictimai rəy sorğusu apararkən müştəri seçmənin 2000-3000 nəfər olduğunu bilir. Ona görə də o, bu məbləğə riayət etməyi tövsiyə edir.
Həmçinin, nümunənin ölçüsü statistikanın təhlili əsasında müəyyən edilir. Bu üsul, nəticənin kifayət qədər dəqiq olması şərtilə minimum göstəricini müəyyən etmək üçün lazımdır. Bu, adətən tədqiqat xərclərini məhdudlaşdırarkən edilir.
Tövsiyə:
İşdən çıxarıldıqdan sonra orta qazancın hesablanması: hesablama qaydası, qeydiyyat qaydaları və xüsusiyyətləri, hesablanması və ödənilməsi
İşdən çıxarıldıqdan sonra bütün mühasibat hesablamalarının düzgünlüyünə inam əldə etmək üçün bütün hesablamaları asanlıqla özünüz edə bilərsiniz. İşdən çıxarıldıqdan sonra orta qazancın hesablanması, bütün xüsusiyyətləri ilə məqalədə verilmiş və təsvir edilən xüsusi bir düstura uyğun olaraq həyata keçirilir. Həmçinin materialda aydınlıq üçün hesablamaların nümunələrini tapa bilərsiniz
Satış nədir? Malların satışı. Satış qiyməti
Bir çox insanlar yaxşı satıcının dəqiq nə ilə ticarət edəcəyinə əhəmiyyət vermədiyinə inanır, lakin əslində çox vaxt məhsulun fərqli olduğu ortaya çıxır. Satış növünün xüsusiyyətlərindən asılı olaraq menecer tamamilə fərqli şəxsi keyfiyyətlərə malik olmalıdır. Bu fərqlərə nəyin səbəb olduğunu başa düşmək üçün "satış" anlayışına dərindən baxmaq və bu çətin fəaliyyətin bütün forma və aspektlərini öyrənmək lazımdır
Aktiv satış - bu nədir? Nikolay Rysev, "Aktiv satışlar". Aktiv satış texnologiyası
Biznes mühitində belə bir fikir var ki, istənilən biznesin lokomotivi satıcıdır. ABŞ və digər inkişaf etmiş kapitalist ölkələrində “satıcı” peşəsi ən prestijli peşələrdən biri hesab olunur. Aktiv satış sahəsində işləməyin xüsusiyyətləri hansılardır?
Tur operatoru ilə turizm agentliyi arasındakı fərq nədir: konsepsiya, tərif, fərq, yerinə yetirilən işin həcminin funksiyaları və xüsusiyyətləri
"səyahət agentliyi", "səyahət agentliyi", "tur operatoru" sözləri bəzi insanlara bənzəyir. Əslində bunlar fərqli anlayışlardır. Onları başa düşmək və artıq çaşqınlıq yaratmamaq üçün bu gün turoperatorun turizm agentliyi və turizm agentliyindən nə ilə fərqləndiyini öyrənməyi təklif edirik. Bu bilik gələcəkdə səyahət etməyi planlaşdıranlar üçün xüsusilə faydalı olacaq
Satış - bu nədir? Satış meneceri kimdir?
Satış xidmət sektorunda fəaliyyət göstərən bir sahədir. Bu sənayenin mütəxəssisləri hər hansı bir şirkətin əsas halqasıdır, çünki hər bir fəaliyyət sahəsi əsasən satış şöbəsində bağlıdır
