RRP - ticarətdə nədir?

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Müasir bazar münasibətləri ticarətdə müxtəlif alətlərin tətbiqini tələb edir. Onlardan biri təklif olunan pərakəndə satış qiymətidir. Beləliklə, ticarətdə RRP nədir və bazar mexanizmlərinin tənzimlənməsinin bir hissəsi kimi praktikada necə istifadə olunur?

Konsept

RRP - bu nədir? Bu konsepsiya istehsalçının məhsullarını pərakəndə şəbəkədə satmaq üçün optimal hesab etdiyi qiyməti əks etdirir. Məhsulların hər biri üçün ayrıca seçilir.

İstehsalçının RRP-nin özəlliyi ondan ibarətdir ki, o, yalnız məsləhət xarakteri daşıyır. Amma müəyyən müqavilə bağlanarsa, o zaman göstərilən dəyərdən aşağı hər hansı məhsulun satışı mümkün deyil. Beləliklə, əvvəllər hər bir kitabda onun qiymətini öyrənmək mümkün idi. Bu istehsalçının təklif etdiyi pərakəndə satış qiyməti idi. Kitab satıcılarının daha aşağı qiymət təyin etmək hüququ yox idi.

Məhz bu xüsusiyyətə görə RRP tez-tez istehsalçının qiyməti də adlanır.

RRP alət kimi

Bu məsələni başa düşərək qeyd etmək lazımdır ki, bu, yalnız tövsiyə olunan məbləğdir və müəyyən bir məhsulun son istehlakçıya satılması mərhələsində müəyyən edilməlidir. Bu, GBU RRC-də xüsusilə rahatdır. Burada qiymətlərə hökumət nəzarət edə bilər.

RRP-nin mövcudluğu sayəsində istehsalçı normal marja, eləcə də istehsalçıdan pərakəndə satıcıya qədər zəncirə daxil olan hər kəs üçün arzu olunan dövriyyəni təmin etmək üçün real alətə malikdir.

Qiymətlər daha yüksək və ya aşağıdır

Əlbəttə, malların pərakəndə satışı mərhələsində olanların çoxu tövsiyə olunan rəqəmləri daha da artırmaq istər. Lakin bu, çox təhlükəli addım ola bilər - belə bir qərar yalnız bazar və onun tendensiyalarını yaxşı bilməklə, müəyyən bir kateqoriyada mallara tələbin çevikliyinin miqdarının qiymətləndirilməsi ilə qəbul edilə bilər. Əks halda, məhsullara tələbatın kəskin azalması ehtimalı yüksəkdir və bu, istehsalçıdan pərakəndə satıcıya qədər ticarət zəncirinin bütün iştirakçılarına təsir edəcək.

Bazarda müəyyən bir satıcı son qiyməti cari RRP-dən aşağı təyin etdikdə əks vəziyyət də mümkündür. Əlbəttə ki, bu, ona məhsulların satış dövriyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə artırmağa və hətta bu nişdə digər bazar iştirakçılarını sıxışdırmağa imkan verəcəkdir. Ancaq bu cür hərəkətlərin müsbət tərəfi yalnız ilkin mərhələdə görünür. Gələcəkdə bu cür hərəkətlər yalnız bazarın çökməsinə səbəb olacaq.

Başqa sözlə, son qiymət həmişə aldığınız malın RRP ilə əlaqəli olmalıdır - bu, müasir bazarın əsas qanunlarından biridir. Tövsiyə olunan dəyərlərə nisbətən azaldılsa və ya artırsa, nəticələr mənfi olacaqdır. Bir halda bu cür hərəkətlər tələbin azalması ilə doludursa, digərində sondurümumi mənfəət, RRP nəzərə alınmaqla satışlarla müqayisədə daha aşağı miqyasda olacaq.

Xüsusiyyətlər

RRP-ni deşifrə edərkən istehsalçının bu tövsiyəsinin həqiqi hüquqi qüvvəyə malik olmadığına diqqət yetirmək lazımdır. Praktikada istehsalçı tərəfindən belə bir qiymətin hər hansı bir sərt təsbiti qəbuledilməzdir. Bu, RRP anlayışını, onun nə olduğunu və bu göstəricinin necə formalaşdığını izah edən mövcud qanunvericilikdə açıqlanıb.

Bugünkü bazarda pərakəndə satıcılar əsasən tövsiyə olunan qiymətlərə özləri riayət edirlər. Bir çoxları birbaşa rəqiblərinin oxşar qiymət siyasətlərinə riayət etmələrini diqqətlə qiymətləndirirlər.

Çox vaxt istehsalçı tövsiyə olunan qiymətləri əhəmiyyətli dərəcədə az altmaqla daimi əsasda məşğul olan distribyutorlarla əməkdaşlığı dayandıra bilər.

Tənzimləmə

Qeyd etmək vacibdir ki, RRP müntəzəm düzəliş tələb edən göstəricidir. Bu, bazarın özünün statik olmaması ilə izah olunur. O, dinamik şəkildə dəyişir, ona görə də istehsalçılar və satıcılar dəyişən şərtlərə uyğunlaşmalıdırlar.

RRP dəyərində bəzi dəyişikliklər tələb olunarsa, istehsalçı və satıcı arasında danışıqlar prosesi başlayır. Üstəlik, bəzi sahələrdə RRP-nin qiymətləndirilməsi funksiyası onların vaxtında və düzgün tənzimlənməsində ixtisaslaşmış fərdi işçilərə həvalə edilir.

Əsas odur ki, kifayət qədər yüksək dövriyyə sürətini təmin edəcək pərakəndə qiymətləri seçməkdir.məhsullar.

Real pərakəndə qiymət düzəlişlərinə nail olmaq üçün bir çox istehsalçılar həmçinin xüsusi tədbirlər keçirirlər. Beləliklə, Moskva və digər şəhərlərin RRP-ni qiymətləndirmək üçün əvvəlcə onun dəyəri qiymətləndirilir. Son xərc həddindən artıq yüksək olarsa, istehsal şirkətinin işçiləri onu az altmaq üçün müvafiq arqument təklif edirlər. Təbii ki, o, tamamilə müştəri yönümlü olacaq.

Pərakəndə qiymət tənzimlənməsi

Dövriyyə hər hansı bir məhsulun pərakəndə satış qiymətlərinin dəyərindən birbaşa asılıdır. O, çox kiçik olmamalıdır ki, bütün bazar iştirakçıları öz mənfəətlərini alsınlar. Ancaq onu həddindən artıq qiymətləndirmək təhlükəlidir. Buna görə də, bir çox böyük istehsalçılar distribyutorlardan pərakəndə qiymətlərin dəyişməsi ilə məşğul olan xüsusi şöbələr yaradırlar. Onların vəzifəsi ticarət marjasının azaldılmasını əsaslandırmaqdır. Adətən, rəqiblərin oxşar məhsulu bir qədər aşağı qiymətə (istehsalçının tövsiyə etdiyi qiymət daxilində) olması vurğulanır.

Pərakəndə ticarətin şişirdilmiş qiymətləri təyin etməyə davam etdiyi, istehsalçı ilə əlaqə saxlamadığı hallar üçün şirkət tez-tez onunla əməkdaşlıq şərtlərini dəyişir. Bu səbəbdən satışlarda real azalma olduqda və alıcılar rəqiblərə daha çox diqqət yetirməyə başlayanda təsir üsulları fərqli ola bilər. Bəzi hallarda birbaşa çatdırılma xidməti dayandırılır, satış nümayəndələrinin müəyyən satış nöqtələrinə səfərləri azalır. Digərlərində, hətta əvvəllər istifadə üçün nəzərdə tutulanların geri alınmasına gəlirmarkalı avadanlıq.

Seçilmiş məhsullar üçün RRP

Digər vacib məqam ondan ibarətdir ki, RRP təkcə mal istehsalçıları və satıcıları tərəfindən deyil, həm də dövlət tərəfindən istifadə edilə bilən alətdir. Yəni müəyyən mallar üçün tövsiyə olunan pərakəndə satış qiymətlərinin dəyəri dövlət tənzimlənməsi yolu ilə müəyyən edilir. Çoxları bunu FGBU RRP adlandırır (federal dövlət qurumları üçün qiymət tənzimlənməsi).

Lakin belə hallarda RRP anlayışı pərakəndə satış üçün maksimum və minimum qiymətlə əvəz olunur. Və onların ciddi şəkildə yerinə yetirilməsi məcburidir. Bu qayda tütün, alkoqol və s. kimi xüsusi məhsullara aiddir.

Tətbiq etmə ehtiyacı

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, RRP konsepsiyasının mahiyyəti ondan ibarətdir ki, onun həyata keçirilməsi ilə məşğul olan məhsul istehsalçısının tərəfdaşlarının hər biri son qiymətləri ciddi şəkildə müəyyən edilmiş çərçivədə təyin etməyə borcludur. Onlar aşağı olmamalıdır, lakin onların həddindən artıq həddən artıq qiymətləndirilməsi yolverilməzdir - belə bir hərəkət bütün bazar iştirakçılarına zərər verəcək.

RRP vasitəsilə satışın faktiki xüsusiyyətlərini nəzərə almaqla qiymət səviyyəsinə nəzarət etmək, qiymətləndirmək mümkün olur. Tövsiyə olunan dəyərlər həm istehsalçının, həm də onun bütün tərəfdaşlarının uğurlu olması, yəni tətbiqin əhəmiyyətli həcmlərə malik olması faktına əsasən müəyyən edilir.

Başqa sözlə, əgər partnyorların hər biri tövsiyə olunan qiymətlərə diqqət yetirsə, o zaman həm onlar, həm də istehsalçı sabit mənfəət əldə etməyi gözləyə bilər və hər cür bazar dalğalanmalarıminimal təsirə malikdir.

İcra

RRP-nin praktiki istifadəsi mexanizmi aşağıdakı xüsusiyyətlərə malikdir:

1. RRP hüquqi normalar və qadağalar kateqoriyasına aid deyil, yalnız məsləhət xarakteri daşıyır. Yəni istehsalçı satıcının son qiymətini dəyişməyə məcbur edə bilməz. Lakin kompromis həll yolu tapılmasa, o, öz mülahizəsinə əsasən tərəfdaş kimi onunla əməkdaşlığı dayandıra bilər.
2. İlkin quraşdırma, korreksiya və nəzarət funksiyası müəyyən ticarət nişanına malik olan məhsulun istehsalçısına həvalə edilir.
3. Məhsulları topdansatış bazarında təkrar satarkən belə, RRP əsas istinad nöqtəsi olmalıdır.
4. İdeal olaraq, hər bir tərəfdaş cari əməkdaşlıq şərtlərindən və satış həcmindən asılı olmayaraq tövsiyə olunan qiymətin dəyərinə etibar etməlidir.
5. İstehsalçının tövsiyə etdiyi qiymətdə dəyişiklik həm yuxarı, həm də aşağı mümkündür. Bu, ticarət zəncirinin bütün iştirakçılarının maraqları nəzərə alınmaqla danışıqlar yolu ilə həyata keçirilir.

RRP qiymət strategiyası kimi

Bugünkü bazarda məhsullar üçün bir çox qiymət strategiyası mövcuddur. Onlardan biri tövsiyə olunan pərakəndə satış qiymətinin hədəflənməsini əhatə edir.

İstehsalçının istehlakçılara satış mərhələsində pərakəndə satıcılar üçün tövsiyə etdiyi budur. Bu mexanizm regional xüsusiyyətlər nəzərə alınmaqla bazar qiymətlərinin müəyyən standartlaşdırılmasını və tənzimlənməsini təmin edir.

Bu asan proses deyil: birləşmə vacibdirməhsulun unikallığı ilə mürəkkəbləşir. Lakin orta hesabla əsas istehlak mallarının qiymətləri oxşardır.

RRP əsaslı qiymət strategiyasının üstünlüyü onun sadəliyi və rahatlığıdır - bu halda son qiymətin dəyəri barədə düşünməyə qətiyyən ehtiyac yoxdur.

Üstünliklə yanaşı, bu seçimin çatışmazlıqları da var - məhsul üçün tövsiyə olunan pərakəndə satış qiymətini kor-koranə təyin etsəniz, bu, bazar şəraitində rəqabət üstünlüyünü əhəmiyyətli dərəcədə azaldacaq.

Nəticələr

Yuxarıdakılardan belə nəticəyə gələ bilərik:

1. RRP-yə riayət etmək zərurəti əməkdaşlıq şərtləri və ya tərəfdaşdan satınalmaların həcmi ilə müəyyən edilmir.
2. İdeal olaraq, istehlakçı üçün məhsulun optimal qiymətini təyin etmək üçün RRP-dən bütün kənarlaşmalar məhsul istehsalçısı ilə razılaşdırılmalıdır.
3. Tövsiyə olunan qiymətin xarakteri sırf məsləhət xarakteri daşıyır. Lakin istənilən istehsalçı öz mülahizəsinə uyğun olaraq tövsiyə olunan dəyərləri mütəmadi olaraq pozan tərəfdaşlarla onunla razılaşmadan əməkdaşlığı dayandıra bilər.
4. Nəzarət funksiyası, RRP-nin dinamik dəyişməsi brend sahibinin xüsusi bölmələrinə aiddir.

Beləliklə, mövcud qanunvericilik müəyyən edilmiş RRP-yə məcburi uyğunluğu nəzərdə tutmur. Amma buna istehsalçıların özləri nəzarət edir, çünki bu, onların maraqlarına uyğundur. Buna görə də, icraçıların əksəriyyəti qarşılıqlı faydalı əməkdaşlığa can atırlar, ona görə də bu tövsiyələrə əməl edin və ya müzakirə edin.fərdi olaraq optimal qiymət səviyyəsi.