İnvestisiyaları necə cəlb etmək olar? Biznes üçün investor axtarın

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Çox vaxt sahibkarın maraqlı ideyası olur, lakin onu həyata keçirmək üçün pul yoxdur. İnvestisiyaları necə cəlb etmək olar? Belə bir vəziyyətdə xarici maliyyə yardıma gəlir. İnvestoru necə tapmaq və şirkətin çox hissəsini itirməmək olar? Pul axtarmağa ehtiyac yoxdur. Aşağıda bir sıra qaydalar verilmişdir, onlara riayət etmək pulunuzu axtarmağa vadar edəcək - sadəcə olaraq təklifinizi biznes platformasında yerləşdirmək kifayətdir.

Hər biznesin plana ehtiyacı var

Əla fikrin var? Əla, amma kifayət deyil. Əgər biznes planınız yoxdursa, deməli arzularınızdan başqa heç nə yoxdur. Yalnız biznes plan tərtib etməklə siz gözünüzün qabağında sizi "xəzinələrə" aparacaq "xəritə" görəcəksiniz.

İnvestisiyaları necə cəlb etmək olar? Məsələ ondadır ki, bu “xəritə”ni təkcə siz yox, investorlar da görür. Onda investisiyaları necə cəlb edəcəyinizi soruşmaq məcburiyyətində qalmayacaqsınız. Onlar sizi yalnız onlarla sıxışdıracaqlar.

Lakin bunun üçün bir sıra şərtlərə əməl etməlisiniz. Düzgün yanaşma ilə biznes üçün investor tapmaq çətin deyil. Aşağıdapeşəkarın biznes planınızda nə görmək istədiyini göstərin.

Hər şeyin əsası güclü missiyadır

Potensial investor niyə biznes qurduğunuzu bilmək istəyir. O, investisiyalarının geri dönəcəyinə və möhkəm dividendlər gətirəcəyinə əmin olmaq istəyir. Ona görə də biznesinizin missiyası onun üçün vacibdir.

İnvestisiyaları necə cəlb edəcəyinizi bilmək istəyirsiniz? İnvestora riskinin nə qədər kiçik olacağını göstərin (mümkün mənfəətlə müqayisədə). Bunu bir nümunə ilə izah edək.

Tutaq ki, qardaşınız oğlu mini çörək sexi açmaq üçün 20.000 dollar istəyir. Belə bir müəssisənin potensial gəlirliliyi ayda cəmi 50 - 100 min rubl təşkil edir. Belə kiçik bir mükafat üçün pulunuzu risk edərdinizmi?

Bəlkə sən qardaşın oğluna borc verərdin, çünki o sənin qohumundur. Ancaq bir iş üçün investor tapmaq bir az fərqli bir hekayədir. Peşəkarlar bilirlər ki, KOM-ların yalnız 5%-i ilk beş ildə sağ qalır. Mümkün mənfəətlə müqayisədə risk çox böyük olardı.

İndi bəzi düzəlişlər edək. Məlum olub ki, bu qardaş oğlu son 10 ildə böyük bir mini çörək sexində işləyir. Onların təcrübəsini mənimsədi və federal miqyasda öz biznesini qurmağa hazırdır. Və cəmi 20.000 dollara siz onun gələcək qazancının 5%-ni əldə edə bilərsiniz.

İndi şəkil bir az fərqli görünür. Bu nümunə Robert Kiyosaki tərəfindən "Zəngin atanın İnvestisiyaya dair Bələdçisi" kitabında uğurlu investorun təfəkkürünün nümunəsi kimi verilmişdir.

Əgər biznes missiyası çox zəifdirsəvə ya sadəcə pul qazanmaqdır, onda iş adamının sadəcə olaraq öz layihəsini irəli sürməyə gücü və motivasiyası yoxdur.

Maaşınız

İnvestorun baxdığı növbəti sətir layihənin təsisçilərinin maaşlarıdır. Gələcək liderin özünə həvalə etdiyi əhəmiyyətli məbləğləri görən investor başa düşür ki, bu biznesin missiyası sahibi üçün yüksək maaşlı iş yaratmaqdır.

Biznes planınızın zibil qutusuna düşməsini istəmirsinizsə, pulsuz işləyin. İdeyalarınıza pul yatırmağa hazır deyilsinizsə, o zaman investor heç olmasa vaxtınızı layihəyə sərf etməyə hazır olduğunuzu görmək istəyir.

Nümunə olaraq, Apple şirkətinin direktorlar şurasının sədri olan milyarder Stiv Cobsu götürək. Onun rəsmi maaşı ildə cəmi 1 dollardır.

Ən yaxşı sahibkarlar nə edir

Robert Kiyosakinin (birinci nəsil milyonçu və Amerikanın uğurlu investorlarından biri) əsas mesajı sahibkarların pul üçün işləməməsidir.

Birləşmiş Ştatların Prezidenti Donald Tramp da eyni fikri dəfələrlə ifadə edib.

Deməli, bəlkə, artıq biznes sahibi olmağa qərar verdiyiniz üçün onlardan nümunə götürməlisiniz? Səhv etməyin, investorların sizdən gözlədiyi məhz budur.

Ən vacib olan komandadır

Böyüklərdən biri dedi ki, pul yaxşı idarəetmədən sonra gəlir. Nəticə o idi ki, investorlar ideyaya sərmayə qoymurlar. Və biznesdə deyil. İnsanlara sərmayə qoyurlarbu biznesin arxasında.

Əsl iş adamı tək işləmir. Ona həmfikir insanlardan ibarət komanda və sadəcə yaxşı işçilər lazımdır. Minlərlə insan bu qaydaya məhəl qoymur və bu səbəbdən yeni şirkətlərin 95%-i mövcud olduqları ilk 5 ildə uğursuzluğa düçar olur. Digər 3% isə sahibinə iş yeri yaradır. Biznesə başlayanların yalnız 2%-i komanda oyunundan yararlanır.

Stiv Cobsun uğuru unikal məhsulda deyil, onun uğuru unikal komandadadır - bu böyük insandan gözəl məhsullar yaratmaq üçün ilham almış minlərlə mühəndis, proqramçı, dizayner. Hamı Stiv Cobsu tanıyır, lakin onlar onun komandasını - uğurunu borclu olduğu insanları unudublar.

İctimaiyyət üçün biznesə xidmət edən peşəkarlar komandası həmişə kölgədə qalır. Bununla belə, investorlar həmişə pullarını kimə etibar etdiklərini bilmək istəyirlər.

İnvestorların etibar edə biləcəyi biznesin arxasında bir komanda olmayana qədər dahi təsisçi belə bir qəpik qazana bilməz. Bu vəziyyətdə pul axtarmaq lazım deyil. Sizi tapacaqlar.

Əgər bu sizin ilk layihənizdirsə, o zaman komandanın dəyəri bir neçə dəfə artır. Axı, etibar edə biləcəyiniz öz təcrübəniz yoxdur. Bu vəziyyətdə bir mentor sizə kömək edəcək - öz sahənizdə artıq müəyyən uğurlar qazanmış və sizə "rəhbərlik etməyə" hazır olan bir insan. Bu yanaşma sizə ən başlanğıcda ölümcül səhvlərdən qaçmağa və investorlar qarşısında etibarınızı əhəmiyyətli dərəcədə artırmağa imkan verəcək.

Mentoru necə tapmaq olar

Belə bir insanı tapmaq olduqca çətindir. Əgər işinizdə bir dostunuz varsa, çox şanslısınızuğurlu sahibkar. Belə bir insan ən başlanğıcda sizə çox kömək edə bilər.

Hər kəsin belə tanışlığı olmur. Ancaq bu, biznes yaratmaqdan imtina etmək üçün bir səbəb deyil. Ömrünün çox hissəsini fəaliyyət sahənizə həsr etmiş, lakin təqaüdə çıxmış mütəxəssis sizə əhəmiyyətli köməklik göstərə biləcək. Belə insanlar həmişə var. Sadəcə düzgün yanaşma tapmaq lazımdır. Çox vaxt onlar hətta pulsuz kömək etməyə hazırdırlar.

Biznes sistemləri: özünüz üçün "iş" yaratmayın

İnvestorların əksəriyyətinin məqsədi biznesin satışından qazanc əldə etməkdir. Və tamamilə təsisçinin istedadından asılı olan bir işi satmaq çətindir. Əslində bura biznes deyil, iş yeridir. Korporasiyanın həm təmizləyicisi, həm də prezidenti muzdlu işçilərdir. Fərq yalnız məsuliyyət və maaş səviyyəsindədir.

Əgər təsisçi istənilən vaxt dəyişdirilə bilmirsə, o zaman belə bir işə investisiya qoymaq istəksiz olacaq. İnvestorlar sistemli yanaşmanı sevirlər. Bəs "əsas sistem" axşam yuxuya gedirsə, biznesi necə satmaq olar?

Ona görə də, komanda seçdikdən sonra etməli olduğunuz növbəti şey bütün biznes prosesləri elə düşünməkdir ki, orta ixtisaslı işçi istənilən funksiyanı yerinə yetirə bilsin. "Əvəzolunmaz" insanlar olmamalıdır.

Sistemli yanaşmanın ən yaxşı nümunəsi

McDonald's gözəl bir nümunədir. Tələbələr bir neçə günlük təcrübə keçdikdən sonra orada işləyirlər. Onlar adətən öz vəzifələrinin öhdəsindən gəlirlər, çünki bunun bütün sistemləri yaxşı rəsmiləşdirilib və düzəldilir. Biznes. İstənilən vaxt hər bir işçini əvəz edə bilərsiniz.

Qismən niyə McDonald's franchise bir milyon dollardan çox dəyərindədir. İnsanlar bu pulu ödəməyə hazırdırlar.

Unutmayın ki, bütün proseslərə başladıqdan sonra bir iş sizin iştirakınız olmadan bir il işləyə bilmirsə, bu, biznes deyil, yeni iş yerinizdir. İnvestorlar özləri üçün "iş yerləri" yaradan sahibkarlara investisiya qoymurlar.

Pul axınının idarə edilməsi: vəsaitlərinizi necə idarə edirsiniz

İnvestorun görmək istədiyi növbəti şey pullarını nə qədər tez geri alacaqları, eləcə də hansı dividendləri gözləyə biləcəkləridir. Peşəkar pul vəsaitlərinin hərəkətinə necə nəzarət etməyi planlaşdırdığınıza mütləq diqqət yetirəcək.

O, sizin "layihələrinizə" az əhəmiyyət verir. İnvestor çox yaxşı bilir ki, bunlar sadəcə proqnozlardır. Belə bir nəticəyə zəmanət verə bilməzsiniz. Ancaq pul axınının idarə edilməsi biznesinizin nə qədər davam edəcəyini müəyyən edəcək. Adətən investorda maraq oyandıran bu prosesdir.

Biznes yalnız aktivləri əldə etmək üçün yaradılır. Məsələn, McDonald's dünyanın ən bahalı daşınmaz əmlakını almaq üçün hamburgerdən pul qazanır. Bu, pul vəsaitlərinin hərəkətinin aktivlərin əldə edilməsinə yönəldilməsinin nümunəsidir. İnvestorlara krediti ödəmədən özünə dəbdəbəli şirkət avtomobili alan və ya şəhərin mərkəzində A sinifli ofis icarəyə götürən biznes sahibi ancaq gülüş doğuracaq.

İnvestorlar şirkətin ən azı 6 pul ehtiyatına malik olduğunu görmək istəyirləraylar, lazım gələrsə borc götürməyə hazır olduğunu, bunun üçün yollar və yanaşmalar düşündüyünü, istənilən vaxt maliyyə öhdəliklərini yerinə yetirəcəyini.

Bundan başqa, menecerlərin pullarını maaşlarına deyil, ən yaxşı məsləhətçiləri: hüquqşünasları, mühasibləri, mühəndisləri cəlb etməyə xərcləməsi investorların xoşuna gəlir. Onlar bilirlər ki, nəticədə bu, öz bəhrəsini verir və mümkün itkiləri azaldır.

Robert Kiyosakinin dediyi kimi, bir çox biznes startapları yaxtaya və ya şəxsi təyyarəyə sahib olmaq üçün çox canfəşanlıq edirlər, buna görə də heç vaxt onlara sahib olmayacaqlar.

Ağıllı iş adamı mütləq böyük mütəxəssislərdən ibarət komandaya sahib olmaq istəyir: mühasiblər, hüquqşünaslar, auditorlar və vergi məsləhətçiləri. Onlar nəhayət ona təyyarə qazandıracaqlar.

Xülasə

İlk dəfə pul yığmaq çox çətindir. Nə qədər uğurlu layihələrə başlasanız, investorların rəğbətini qazanmaq bir o qədər asan olacaq. Əgər yeni başlayırsınızsa, biznes üçün investoru haradan tapmaq olar? Burada qohumlar, dostlar, tanışlar kömək edəcək. Bu insanlar sizi tanıyır, sizə güvənir, sizi sevirlər.

Həmçinin, onlayn biznes platformaları, biznes mələkləri və ya biznes inkubatorları sizə kömək edə bilər. Böyük investisiya fondları və banklar, çətin ki, təcrübəsiz bir sahibkar üçün maraqlı olsun. Buna görə də, səyahətin əvvəlində vençur kapitalı investisiyalarını necə cəlb etmək barədə düşünməyin mənası yoxdur. Bununla belə, özəl sərmayələrə arxalanmaq tamamilə mümkündür. Biznesiniz ayağa qalxdıqda, xariciləri necə cəlb etmək barədə düşünə bilərsinizinvestisiya.

Lakin hər şey biznes planınızdan - yol xəritənizdən başlayır. Tanımadığı ərazilərdə səyahət etmək, xəritə olmadan edə bilməzsiniz. Həm də biznesdə. A nöqtəsindən B nöqtəsinə getmək üçün bir plan lazımdır. Bunsuz layihəyə sərmayəni necə cəlb etmək olar.

Biznes planınızda yuxarıdakı qaydalara əməl edin və pulun sizi axtaracağı vaxt gələcək. Yeri gəlmişkən, hamının sizi tanıdığı regionda investisiya cəlbini təşkil etmək daha asandır.

Digər vacib məsləhət - istedadın bacısı təkcə qısalıq deyil, həm də sadəlikdir. Təklifinizin mahiyyətini altı yaşlı uşağa 10 dəqiqə ərzində izah edə bilmirsinizsə, çox güman ki, özünüz də fikrinizi tam başa düşməmisiniz. Ev tapşırığını yaxşı yerinə yetirin və investorlar pullarını sizə etibar etməkdən məmnun olacaqlar.