Asortiment göstəriciləri. Malların qrupları və adları

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2024-01-02 13:49

Əmtəə xüsusiyyətlərinə malların təsnifləşdirilməsinin bir çox üsulları daxildir, lakin çeşidləmənin ən mühüm prinsiplərindən biri çeşidin xüsusiyyətləridir. Əsas indekslər müxtəlif növ, ad və təyinatlı mallar arasında əhəmiyyətli fərqləri müəyyən etməyə kömək edəcək.

Məhsul çeşidi

Oxşar əlamətlərlə birləşən əmtəə dəsti müəyyən xüsusiyyətlərə görə ayrıca qruplara bölünə bilər:

• məhsul yeri;
• enlik;
• ehtiyacların təbiəti.

Təsnifatın bu elementlərini daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Yerə görə bölünən mal qrupları məhsulların əmtəə və ya sənaye xüsusiyyətlərinə görə çeşidlənməsi deməkdir. Məhsul kateqoriyalarına satış nöqtəsinin dövriyyəsində iştirak edən malların bütün əsas çeşidi daxildir - mağazaların 95% -i üçün müxtəliflik mütləq üstünlükdür. İstisna, brendi tanıtmaq üçün kəskinləşdirilmiş yüksək ixtisaslaşmış mağazalar şəbəkəsidir - məsələn, "Iv" kosmetika mağazasıRoche", görkəmli atelyelərin geyimləri və s. Sənaye təsnifatı bütün məhsulları sənaye üzrə çeşidləyir - məsələn, avtomobil satıcıları və ya qida satış məntəqələri, avtomobil və qida sənayesi məhsullarını təşviq edir.

Əhatə dairəsinin genişliyi sadə və ya mürəkkəb çeşidin formalaşmasını nəzərdə tutur. Sadə, alıcıların minimum tələblərini ödəyə bilən az sayda marka və məhsul qrupları ilə təmsil olunur. Məsələn, müxtəlif modifikasiyalı eynək və kontakt linzaları təklif edən bir optika sadə çeşidin klassik nümunəsidir. Kompleks, alıcıların ehtiyaclarını ödəyən əmtəə əşyalarının bir çox növləri, qrupları və adları ilə təmsil olunan məhsulların böyük siyahısıdır. Supermarketlər qarışıq mal təklif edən satış məntəqələrinin klassik nümunələridir.

Tələblərin xarakterinə görə, təqdim olunan bütün məhsullar tədarükçülərin spesifikasiyalarında mövcud olan faktiki siyahıya və proqnozlaşdırılan - alıcını tam qane edən ideal çeşidə bölünə bilər.

Asortiment göstəriciləri

Ümumiyyətlə, məhsul çeşidini hər bir müştərinin ehtiyacları nəzərə alınmaqla və təmin edən seçimi müəyyən meyarlara uyğun formalaşan müxtəlif məhsullar toplusu adlandırmaq olar.

Məhsul çeşidi məhsulları müxtəlif parametrlərə görə xarakterizə edən müxtəlif göstəricilərə malikdir:

1. Enlem. Beləliklə, müxtəlif malların növlərini, adlarını, markalarını heterojen və ya bir sıra adlandıra bilərsinizhomojen qruplar.
2. Tamlıq. Eyni növ məhsulların müxtəlif növlərinin siyahısına uyğun olaraq məhsul çeşidinin xüsusiyyətləri.
3. Yeni (yeniləmə). Təqdim olunan məhsul çeşidinin yeni məhsulların tətbiqi vasitəsilə dəyişən müştəri ehtiyaclarına cavab vermək qabiliyyəti.
4. Davamlılıq. Təqdim olunan məhsul çeşidinin gündəlik tələbatı ödəmək qabiliyyəti.

Nümunələr

Assortiment göstəricilərinin praktiki təhlilini aparmaq üçün p altar istehsal edən kiçik bir atelyenin çeşid siyahısını nəzərdən keçirin.

Hazırda bu istehsalçı tərəfindən təqdim edilən geyimlər yeddi növ qadın geyimi ilə məhdudlaşır və sadalanan növlərin hər biri dörd modeldə təqdim olunur. Buradan siz düsturla hesablanan çeşidin dərinliyini müəyyən edə bilərsiniz:

Növlərin sayı × nümunələrin sayı=7 × 4=28.

İstehsalçının enlik əmsalını təyin edin. Bu parametr iki indekslə müəyyən edilir:

• W_{p – anbarda olan məhsulların faktiki sayı kimi faktiki enlik.}
• Ш_{b - əsas enlik əsas götürülən əsas göstərici kimi. Bu göstərici hər bir müəssisə üçün fərdidir və istehsalçının istehsal imkanları əsasında hesablanır.}

Cari çeşid genişliyi:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Əgər müəssisə iyirmi qadın koftası tikirsə, lakin qırx tikmək qabiliyyətinə malikdirsə, onda bu əmsal olacaq.bərabərdir:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Tamlıq parametri hesablanmadan çeşid göstəricilərinin hesablanması natamam olacaq. Bu, istehsalçının eyni tipli müştəri istəklərini təmin etmək qabiliyyətinin adıdır. Tamlıq iki göstəricidən asılıdır:

• P_{r – təqdim edilən mal növlərinin faktiki sayı.}
• P_{b – məhsul növlərinin planlaşdırılan sayı.}

Məsələn, spesifikasiyada qadınlar üçün koftaların 7 çeşidi nəzərdə tutulur, əslində isə 4-ü satışa çıxarılıb. Assortimentin tamlığı 0,57-dir. Malların tamlıq əmsalı düstur kimi təqdim oluna bilər:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Beləliklə, çeşidin tamlığı 57% olacaq.

Müəssisənin çeşidinin göstəricilərinə davamlılıq kimi dəyər daxildir. Bu dəyər (Set) təchizatçının spesifikasiyada mövcud olan mallara olan tələbatı ödəmək qabiliyyətini xarakterizə edir:

• K_y=Set: Ш_{b × 100.}

İstehsalçımız müntəzəm olaraq müştərilərə ayda iyirmi beş bluza təqdim edə bilirsə, onun davamlılıq əmsalı belə olacaq:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Və ya çeşidin "sabitlik" xüsusiyyəti belə olacaq: 25: 40 × 100=62,5%.

Məhsulun yeniliyi parametrini nəzərə almadan çeşidin genişləndirilməsi mümkün deyil - bu, tədarükçünün zamanın tələblərinə tez cavab vermək və müştərilərin dəyişən istəklərini təmin etmək qabiliyyətinin adıdır. YenilikÇeşid faktiki yenilənmə ilə xarakterizə olunur - ümumi spesifikasiyada yeni vəzifələrin sayı (N) və yeni məhsulların sayının nisbəti ilə ifadə edilən yenilənmə dərəcəsi (К_{н). məhsul elementlərinin ümumi sayına (və ya faktiki eninə).}

Məsələn, tikiş sexi ilə bağlı yuxarıdakı məsələdə satışda olan iyirmi beş koftadan 7 modeli təzədir. Ümumi spesifikasiyada yeni məhsulların payı belə olacaq:

• K_n=N: Ş_{r × 100,}

və ya ədədi ekvivalentdə:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Yeniləmə səbəbindən çeşidin genişlənməsi iki mərhələdə baş verir:

1) yeni stok elementlərinin tətbiqi;

2) köhnəlmiş malların Dövlət Reyestrindən çıxarılması.

Asortiment siyahısı

Verilmiş satış məntəqəsi üçün tələb olunan məhsulun seçimi çeşid siyahısını təşkil edir. Bu, bu ticarət yerində təqdim edilməli olan uyğun malların minimum sayının adıdır. Çeşid siyahısı dərinlik, təmsil olunan ticarət markalarının müxtəlifliyi, geniş seçim kimi parametrlərlə xarakterizə edilməlidir.

Ticarət müəssisəsinin çeşidinin təsnifatı adətən həm sənaye, həm də kommersiya qruplarının məhsulları ilə təmsil olunur. Ancaq bütün bu məhsul çeşid siyahısına uyğun olmalıdır. Hər bir satış məntəqəsində minimum istehlak malları dəsti olmalıdır. Öz növbəsində pərakəndə satış şəbəkələrinin nümayəndələri olmalıdıronu yerli hakimiyyət orqanları ilə əlaqələndirin.

Vacib! Çeşid siyahısına məhəl qoymamaq ciddi inzibati cərimələrə səbəb ola bilər.

Malların çeşidinin göstəriciləri seçimin strukturunu müəyyən edir. Beləliklə, ümumi əmtəə siyahısında müxtəlif əmtəə maddələrinin ədədi nisbətlərinə zəng edə bilərsiniz. Çeşid və onun strukturunun göstəriciləri pul və ya natural ifadələrlə ifadə edilir, ayrı-ayrı qrupların, markaların, növlərin və öz adlarının satış məntəqəsindəki bütün məhsul siyahısının ümumi çəkisinə faizi kimi hesablanır.

Asortimentin idarə edilməsi

Mağazaların və digər satış məntəqələrinin rəflərində müəyyən çeşiddə malların yaradılmasına, saxlanmasına və təmin edilməsinə yönəlmiş müxtəlif fəaliyyət və fəaliyyətlər çeşidin idarə edilməsi adlanır. Malların çeşidinin göstəriciləri bilavasitə məhsulların dövriyyəsi, onun logistikası ilə bağlı struktur dəyişikliklərindən - istehsalçıdan distribütorlar və pərakəndə satış şəbəkəsi vasitəsilə son istehlakçıya qədər asılıdır.

Bütün mövcud çeşidin strukturu (C) satış nöqtəsində satılan malların ümumi kütləsində hər bir növ və ya malın xüsusi payı kimi təsvir edilə bilər. Çeşid strukturunun parametrləri təbii və pul göstəricilərinə malikdir və faizlə ifadə edilir. Onlar bir kəsr kimi təqdim edilə bilər, onların sayı fərdi malların fərdi mallarının sayının indeksi (A) və məxrəc - çeşiddə mövcud olan bütün malların ümumi sayı (S):

C=A / S

İnventar necə idarə olunur

Nəzarət texnologiyasıassortiment bilavasitə ümumi texniki tərəqqidən, kənd təsərrüfatı və sənaye istehsalının inkişaf mərhələsindən, əldə edilmiş elmi tərəqqi səviyyəsindən asılıdır ki, bu da bizə istehlakçılara müxtəlif texniki yeniliklər təklif etməyə imkan verir və s., vətəndaşların rifah göstəricisi. Satış məntəqəsində təqdim olunan çeşidin tamlığı mal ehtiyatlarının ən məqbul səviyyəsinə və optimal dövriyyəyə nail olmaq üçün ticarətdə istifadə olunan müxtəlif düsturlardan istifadə etməklə əldə edilir.

Asortiment formalaşması

Əhalinin tələbatının keyfiyyətlə ödənilməsi çeşidin rasional formalaşmasına kömək edir. Onun modernləşdirilməsi tələbi üstələməli, bununla da onun formalaşmasında birbaşa iştirak etməlidir. Digər tərəfdən, mövcud tələbdən geri qalmaq da mümkün deyil, çünki bu halda bazar məhsul çeşidində yeni mövqelərin tətbiqi ilə birbaşa alıcıların zövqünə təsir edə biləcək. Köhnəlmiş məhsulların böyük çeşidi davamlı itkilərin başlanğıcı olacaq - alıcı köhnəlmiş məişət texnikasını almayacaq və istehsalçı onları geri almayacaq. Satışa çıxarılan malların siyahısını yeniləmək üçün əsas mənəvi və fiziki aşınmadır.

Assortimentin idarə edilməsinin əsası müxtəlif istehsalçıların müəyyən spesifikasiyanı vaxtında təklif etmək bacarığıdır. Təqdim olunan mal qrupları istehsal müəssisəsinin təsərrüfat fəaliyyətinin istiqamətinə uyğun gəlməli və eyni zamanda müəyyən seqmentlərin tələbatını tam ödəməlidir.alıcılar.

Əmtəə siyahısının seçilməsi üçün əsas gələcək istehsal və sonrakı satış üçün malların seçilməsinə yönəlmiş faktiki olaraq bütün əsas fəaliyyətlərin planlaşdırılmasıdır. Çeşid seçiminin digər tərəfi konkret əşyanın və ya məhsulun müxtəlif xassələrinin xüsusiyyətlərinin potensial alıcıların istəklərinə uyğunlaşdırılmasıdır. Yaxşı işlənmiş çeşid əsasında malların seçilməsi əmtəə vahidinin ömrünün bütün dövrü ərzində davam edən daimi davamlı fəaliyyətdir. Bənzər bir proses müəyyən bir məhsul növünün mövcudluğu konsepsiyasının doğulduğu andan başlayır. Son nöqtə bu cihazın pərakəndə satış şəbəkələrinin rəflərindən yuyulması, istehsalçının məhsul spesifikasiyasından çıxarılması olacaq.

10 çeşid sisteminin prinsipləri

Assortiment siyahısının yaradılması prinsipinə aşağıdakı məqamlar daxildir:

1. Cari və ehtimal olunan tələblərin, potensial alıcıların tələblərinin müəyyən edilməsi, bu növ məhsuldan istifadə imkanlarının və müvafiq bazarlarda istehlakçıların seçim prinsiplərinin təhlili. Məsələn, əczaçılıq sənayesində cari mövsümi ehtiyaclar (payız soyuqdəymələri və ya mövsümi qrip) çoxlu sayda soyuqdəymə dərmanlarının daxil olduğu geniş çeşiddə apteklər vasitəsilə ödənilməlidir.

2. Rəqiblər tərəfindən təklif olunan mövcud məhsul analoqlarının nəzərdən keçirilməsi və təhlili.

3. Təklif olunan malların 1 və 2-ci bəndlərdə olduğu kimi eyni diapazonda, lakin artıq istehlakçı baxımından (çox az, kifayət qədər,artıqdır).

4. Rəqabət edən müəssisələrin təkliflərindəki dəyişikliklər və satış bazarının ümumi vəziyyəti ilə əlaqədar olaraq əsas çeşidə nəyin daxil edilməli olduğu və hansı mövqelərin ondan xaric edilməsi ilə bağlı sualları həll etmək. Məsələn, xaricdən gətirilən dərmanların satışına əlavə verginin tətbiqi ilə bağlı şayiələr aptekin çeşidini xeyli daralda bilər - çünki bu halda yerli dərmanların satışı daha sərfəli olacaq.

5. Yeni məhsul çeşidinin yaradılması, mövcud məhsul bazasının modernləşdirilməsi, eləcə də məhsulların istifadəsi üçün yeni imkanların təhlili ilə bağlı daxil olan təkliflərin təhlili.

6. Mövcud tələblərə uyğun olaraq ilk dəfə bazarda görünən təkmilləşdirilmiş məhsulların və ya malların yenilənmiş spesifikasiyalarının görünüşü.

7. Yeni və ya təkmilləşdirilmiş məhsulların xərc-fayda analizi.

8. Potensial alıcıların rəy və istəkləri nəzərə alınmaqla yeni məhsulların sınaqdan keçirilməsi (sınağı). Bu cür sınaqlar yeni məhsulun bazarın ehtiyaclarına necə cavab verdiyini öyrənmək üçün aparılır.

9. Şirkətin istehsal sektorları üçün tələb olunan keyfiyyət parametrləri, model, maya dəyəri, adı, qablaşdırılması, satışdan əvvəl xidmət və s. daxil olmaqla xüsusi təlimatların və tövsiyələrin işlənməsi. Belə tövsiyələr məqbul olduğunu təsdiq edən sınaqların nəticələrinə əsasən yazılır. məhsulun xüsusiyyətləri və dövlət xidmətlərində razılaşdırılır.

10. Bütün mövcud diapazonun təhlili.

İnventar idarəetməsi istənilən marketinqin bir hissəsidir

Həttayaxşı tərtib edilmiş marketinq və reklam planları çeşidlər siyahısının hazırlanmasında buraxılmış çatışmazlıqların və çatışmazlıqların nəticələrini ləğv edə bilməyəcək. Çeşidlərin idarə edilməsi bir-biri ilə əlaqəli seqmentlərin koordinasiya edilmiş hərəkətlərini əhatə edir - layihə və texniki, vahid satış təhlili, distribyutorlarla müqavilələrin imzalanması, xidmətin incəlikləri, reklam, tələbin stimullaşdırılması.

Belə məsələlərin həllinin mürəkkəbliyi istənilən nəticələrə nail olmaq üçün yuxarıda göstərilən bütün vəzifələrin çətin kombinasiyasındadır: biznes subyektinin imkanları və qarşıya qoyulan marketinq məqsədləri nəzərə alınmaqla çeşidin optimallaşdırılması. Bu məqsədə nail olunmazsa, məhsul siyahısına potensial müştəri üçün deyil, daha çox şirkətin özünün və onun bölmələrinin ehtiyacları üçün hazırlanmış məhsullar daxil ediləcək. Əsas marketinq prinsipləri bu ziddiyyəti qeyd edir və cari fəaliyyət planı üçün tövsiyələr verir. Planlaşdırma və çeşidin formalaşmasının əsas məqsədləri ilk növbədə tələb olunan “müştəri” spesifikasiyasını hazır məhsulların siyahısı ilə təsdiqləmək, inkişaf sektoruna vermək, sonra isə prototipin sınaqdan keçirilməsini və mövcud müştəri səviyyəsinə çatdırılmasını təmin etməkdir. istək. Hazır məhsulların siyahısını tərtib edərkən son sözü müəssisənin marketinq menecerləri deməlidir, onlar hazır məhsulun modernləşdirilməsinə nə vaxt investisiya qoymağın daha məqsədəuyğun olduğuna dair aydınlıq gətirəcək və artan tələblərə dözməyəcəklər.köhnəlmiş məhsulların təşviqi və ya onların dəyərinin aşağı salınması xərcləri. Çeşiddə mövcud məhsulları əvəz etmək üçün yeni məhsulların təqdim edilməsinin vaxtı çatıb, yoxsa köhnə spesifikasiyanı dəyişdirilmiş məhsullarla yeniləmək daha yaxşıdır sualına marketinq meneceri cavab verməlidir.

Marketinq və çeşidlərin qurulması

Təklif olunan məhsulların geniş çeşidi müxtəlif üsullarla hazırlana bilər. Bu, əsasən aşağıdakılardan asılıdır:

• məhsul satış həcmi;
• təklif olunan malların xüsusiyyətləri;
• istehsalçının qarşısında duran vəzifələr və son məqsədlər.

Hər üç parametri birləşdirir ki, çeşid menecmenti marketinq rəhbərinə hesabat verməlidir. Məhsulun yenilənməsi və ya dəyişdirilməsi bazarların müəyyən sahələrdə tələblərinin spesifikasını nəzərə alaraq onların “udma” imkanlarından daha dolğun istifadə etməyə, rəqabətin olmadığı (və ya kiçik olduğu) həmin məhsul boşluqlarını doldurmağa imkan verir. Lakin çeşid strategiyasında qarşıdan gələn vəzifələrin təyin edilməsi kifayət qədər bahalı bir işdir, onun əsas aspektləri istehsal güclərinin əhəmiyyətli dərəcədə təkmilləşdirilməsi və genişləndirilməsi, yeni avadanlıqların alınması və qurulmuş satış şəbəkələrinin dərin yenidən qurulması ehtiyacları ilə bağlıdır. bütün mövcud marketinq kompleksini genişləndirmək üçün. Məhsulların istehsalında vahid qaydaların tətbiqi, ayrı-ayrı əmtəə qruplarının və ya onların birləşməsinin diferensiallaşdırılması istehsalçının fəaliyyətinin fərdi şərtlərindən asılıdır və yalnız yekunlaşdırıldıqdan sonra müəyyən edilir. Müəyyən bir müddətin sonunda nəticələr yekunlaşdırılır:satışın iqtisadi səmərəlilik səviyyəsi nə qədər dəyişib, bu üsullardan istifadə etməklə planlaşdırılan satış həcmləri artıbmı, maliyyə nəticəsi yaxşılaşıbmı. Bundan sonra bu məhsulun istehsalının rentabelliyi haqqında nəticələr çıxarılır və onun gələcək istehsalının perspektivləri müəyyən edilir.

Yaxşı İdarəetmə

Məhsul çeşidindən rasional istifadə şirkətə imkan verir:

• zəruri malların olmaması səbəbindən itirilən satışların sayını azaldın;
• satış nöqtəsində malların dövriyyə sürətini sürətləndirmək;
• artıq malları azaldın;
• Ömrünün başa çatması riskini azaldın; Ümumi inventar xərclərini minimuma endirin.

Assortimentin formalaşması proseslərinə malların çatdırılması və saxlanması (logistika) nöqteyi-nəzərindən baxsanız, inventarın səlahiyyətli korrelyasiyası bir-birini istisna edən iki parametr arasında incə xətt üzərində daimi tarazlıqdır: malların daşınması, saxlanması və uçotu və fasiləsiz satış üçün kifayət edəcək zəruri (minimum) inventarın təmin edilməsi ilə bağlı xərclər.

Eyni zamanda, iqtisadi effekt əlavə ehtiyatların saxlanması və ona dövriyyə vəsaitlərinin xərclənməsi xərclərini üstələdiyi halda satılmamış məhsulların inventarının artırılması məna kəsb edir.