2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18
Bazarın seqmentləşdirilməsi müəyyən xüsusiyyətlərə görə bazarın (istehlakçıların) qruplara bölünməsi prosesidir. Bu aksiyanın əsas məqsədi müəyyən bir qrupun konkret məhsula reaksiyasını öyrənmək, həmçinin hədəf (əsas) bazar seqmentinin seçimini öyrənməkdir. Bazar seqmentasiyası şirkətin müştəri bazasının istənilən marketinq tədqiqatında üstünlük təşkil edir.
Bizə nə üçün bazarın seqmentasiyası lazımdır
İstənilən şirkət müştəriləri üçün çalışır. Təbii ki, onların hamısı bir-birindən bu və ya digər şəkildə fərqlənir. Bazarın seqmentasiyası bir qrupu digərindən fərqləndirən müəyyən parametrlərin vurğulanması prosesidir. Bir alıcı digərindən yaşayış yeri, vərdişləri, sosial vəziyyəti, dini baxışları və hətta həyata münasibəti ilə fərqlənə bilər. Bütün bu fərqləri nəzərə alaraq şirkət hər seqment üçün müxtəlif məhsullar istehsal edə bilər. Hər qrup təbii olaraq bir-birindən fərqlidir. Fərqlərdən biri onların sayıdır. Bir çox firmadiqqətlərini yalnız ən böyük qrupa cəmləyin. Baxmayaraq ki, bir dar seqmentə diqqət yetirən bir çox şirkət var. Bu onlara böyük rəqabətdən qaçmağa və daimi müştərilərə sahib olmağa imkan verir. Seqmentasiya müştərilərinizi daha yaxşı öyrənmək, həmçinin hansı qrupların müəyyən bir şirkətin xidmətlərindən istifadə etmədiyini müəyyən etmək imkanı verir. Beləliklə, bazarın seqmentasiyası istənilən şirkətin fəaliyyətinin tərkib hissəsidir. Bu fenomen müəyyən prinsiplərə əsaslanır.
Bazarın seqmentləşdirilməsi prinsipləri
Seqmentlər bir neçə meyara görə fərqlənə bilər:
- Coğrafi olaraq. İstehlakçılar şəhər və kənd əhalisinə, eləcə də yaşayış yerinə görə - bölgələrə, şəhərlərə və hətta ölkələrə görə bölünə bilər.
- Demoqrafik. Ən çox rast gəlinən potensial müştərilərin yaşa, gəlir səviyyəsinə və ailə vəziyyətinə görə bölünməsidir. Əlavələrə din və məşğuliyyət daxildir.
- Psixoqrafik əsasda. İstehlakçıların bölünməsi konkret şəxsin xüsusiyyətləri əsasında həyata keçirilir. Bir insanın psixoqrafik tipini təyin etmək üçün müxtəlif üsullar mövcuddur, buna görə bazar seqmentlərə bölünür. Nümunə: insan iki qrupdan birinə aid edilə bilər - psixosentrik və ya allosentrik.
Digər əlamətlər arasında istehlakçılar məhsullara münasibəti, istehlak tərzi və şəxsi xüsusiyyətləri ilə seçilə bilər.
Seqmentləri necə seçmək olar
Birini seçinvə ya digər məhsula yalnız istehlakçıların bir yaşı deyil, həm də, məsələn, gəlir səviyyəsi və ya coğrafi mövqeyi də təsir edə bilər. Buna görə də, istehlakçıları öyrənərkən nə qədər çox meyarlar ayrılacaqsa, bazardakı bütün vəziyyət bir o qədər aydın görünəcəkdir. Eyni zamanda, çox sayda əlamət vəziyyəti əhəmiyyətli dərəcədə çətinləşdirir. Sadəcə olaraq, daha çox seqment, hər qrupda daha az istehlakçı var. Neçə seqmentin ayrılması və hansı parametrlərə görə müəssisənin fərdi xüsusiyyətlərindən asılıdır.
Beləliklə, bazarın seqmentasiyası müəssisənin məqsədlərindən asılı olaraq müəyyən qanunauyğunluğa əməl etməli olan prosesdir.
Tövsiyə:
Torpağın bazar dəyəri. Kadastr və bazar dəyəri
Torpaq sahəsinin kadastr və bazar dəyəri iki anlayışdır ki, onları satarkən hərəkət etmək üçün bilmək vacibdir
Məhsulu necə satmaq olar: marketinqin əsasları
Marketinq nədir? Bir məhsulu necə düzgün satmaq olar ki, qazanc qarşılıqlı olsun və əməkdaşlıq qarşılıqlı faydalı olsun, məqaləmiz izah edəcək
"Dubrovka" bazarı. "Dubrovka" (bazar) - iş saatları. "Dubrovka" (bazar) - ünvan
Hər şəhərdə əhalinin yaxşı yarısının geyinməyə üstünlük verdiyi yerlər var. Moskvada, xüsusən də Çerkizovski bağlandıqdan sonra bunu Dubrovka bazarı adlandırmaq olar. Bu, əslində adi geyim bazarı olsa da, ticarət mərkəzinin qürurlu adını daşıyır
Pərakəndə bazar Pərakəndə bazar anlayışı, onun növləri və xüsusiyyətləri
Pərakəndə ticarət məhsulların satışının ümumi prosesində mühüm rol oynayır. Bu gün belə obyektlərin bir çox çeşidi var. Onların fəaliyyəti qanunla tənzimlənir. Bu, bizə bütün müasir tələblərə cavab verən ticarəti sivilləşdirməyə imkan verir. Pərakəndə satış bazarı xüsusi strukturdur. Onun xüsusiyyətləri və funksiyaları aşağıda müzakirə olunacaq
Kor. hesab bank hesablaşmalarının mühüm tərkib hissəsidir
Müxbir və ya "müxbir hesab" adlanan hesab, bir bankın müxbir müqaviləsinə uyğun olaraq həyata keçirilən bütün növ əməliyyatlarının uçota alındığı və sonradan göstərildiyi hesabdır. Başqa sözlə, bu anlayış ehtiyat fondlarının formalaşdırılması və ya yuxarıda qeyd olunan struktur tərəfindən həyata keçirilən müxtəlif transfertlər üçün istifadə olunur
