2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18
Məhsul son istehlakçıya dərhal çatmır, müəyyən bir yoldan keçir. Bu məsafənin keçməsi prosesi “paylanma” adlanır (yaxud paylama, hər iki variant düzgün hesab olunur). Latın dilində distributio sözü hərfi mənada paylama kimi tərcümə olunur. Ancaq bölüşdürmənin yalnız malların paylanması olduğunu söyləmək, iyirmi beş il əvvəl mümkün idi.
İndi bu daha mürəkkəb, çoxmərhələli prosesdir. Üstəlik, məhsulları elə paylamaq lazımdır ki, ticarət rəfində ölü çəki kimi uzanmasın. O vaxtdan insanlar barterdən əl çəkib əmtəə-pul münasibətlərinə keçəndən sonra bəşəriyyət “əmtəə bölgüsü” adlı sənətdə təkmilləşir. Bu münasibətlər sistemində hər birinin öz ixtisası var. Zavod istehsal etdi, istehsal dövrünü bərpa etmək, bütün xərcləri ödəmək və gələcək inkişaf üçün kifayət qədər marja etdi. Sonra onu növbəti linkə ötürdü. Orada ticarət marjası düzəldib göndərdilər. Beləliklə, son istehlakçıya qədər.
İstehsalçı paylaşmaq istəmirsə, o, öz paylama şəbəkəsini yaratmalı olacaq, onu hələ montaj xəttindən heç kim sınamayıb.satmaq. Öz satış məntəqələrinizi yaratmaq isə xeyli xərcdir, ona görə də hər kəsin öz işinə fikir verməsi daha yaxşıdır.
Paylaşma paylama kanalları olmadan mümkün olmayan bir prosesdir.
Onların səviyyələri:
- İstehsalçı - istehlakçı. Bunu etmək üçün, artıq qeyd edildiyi kimi, öz paylama şəbəkənizi yaratmalısınız. İstisna fast fooddur: kolbasa qızardıb burada satdım.
- İstehsalçı - pərakəndə satıcı - istehlakçı. Kiçik və orta istehsalçılar üçün uyğun səviyyə.
- İstehsalçı - topdan satıcı - pərakəndə satıcı - istehlakçı. Beləliklə, malların böyük hissəsini əldə edirik.
- İstehsalçı - topdan satıcı - topdan satıcı - pərakəndə satıcı - istehlakçı. Bu, transmilli şirkətlərin səviyyəsidir. Məsələn, siqaret, məişət texnikası, mobil telefonlar bizə onun vasitəsilə daxil olur.
Bugünkü rəqabət səviyyəsi ilə bölüşdürmə bütün iştirakçılar üçün eyni dərəcədə vacib olan bir prosesdir. Məhsul nə qədər böyük olsa da, paylama kanalları yaxşı işləmirsə, rəqiblər rəf yerini tutacaqlar. Buna görə də, distribyutor müqaviləsi imzalamazdan əvvəl istehsalçı (təşviqat ticarət nişanına malik olan) uzun müddət potensial tərəfdaşı öyrənir. Onun çatdırılması və anbar logistikası, ərazinin əhatə dairəsi, satış işçilərinin hazırlıq səviyyəsi və maliyyə imkanları nəzərdən keçirilir.
Müqavilə topdan satıcının üzərinə bir çox öhdəliklər qoyur. Ancaq bu, həm də ciddi faydalar vəd edir (əgər biz tanınmışlardan danışırıqsaticarət nişanı). Onun üçün paylama, paylanılan məhsulun minimum razılaşdırılmış miqdarını paylama kanalları ilə nəql etmək, anbarda minimum qalıqlara sahib olmaq (məsələn, aylıq satış həcmi həcmində), ödəniş şərtlərinə ciddi riayət etmək, pərakəndə şəbəkə ticarətini təmin etmək, tanıtım kampaniyaları keçirmək və s.
Bunun üçün o, paylama ərazisində minimum giriş qiymətini, onun daxilində topdansatış ticarətinə müstəsna hüquq (yəni bu ərazidə o, istehsal şirkətinin yeganə nümayəndəsidir) alır.
Birbaşa müqavilənin faydalarının nümunəsi "BBH" konserninin içkilərinin ("B altika" pivəsi və içkiləri) paylanmasıdır. Əraziyə eksklüziv hüquq və istehsalçıdan birbaşa çatdırılma qısa müddətdə kiçik topdansatışdan ciddi bazar iştirakçısına çevrilməyə imkan verir.
Tövsiyə:
"Aliexpress" ilə nə yenidən satıla bilər: mal seçmək üçün məsləhətlər, gözlənilən mənfəət
Çin onlayn mağazalarında ucuz mal almaq o qədər sərfəli və asan oldu ki, çoxları bunu əlavə gəlir mənbəyi hesab edir. Rusiyada Aliexpress-dən mal satmaq mümkündürmü? Qazanclıdır? Hansı məhsul kateqoriyalarına diqqət yetirməlisiniz?
Balans hesabatında bölüşdürülməmiş mənfəət "Bölüşdürülməmiş mənfəət" hesabı
Balans hesabatında bölüşdürülməmiş mənfəət vergidən sonra şirkətin mənfəət və ya zərərini əks etdirən xüsusi sətirdir. Məhz bu məbləğdən siz dividendlər ödəyə və ya əsas vəsait ala bilərsiniz
İnvestisiyalar gələcək mənfəət üçün şərtdir
Sözün tərifi çoxşaxəlidir. Beləliklə, riyaziyyatda yerləşdirmələr bir nümunənin eyni tipli digərində müəyyən bir xəritəsidir. Şaxələndirilmiş investisiyalar anlayışı iqtisadi məna daşıyır, yəni kapitalın qiymətli kağızlarla şirkət daxilində bölüşdürülməsi. Maliyyə sferasında investisiyalar fiziki və ya hüquqi şəxs tərəfindən şirkətlərin təminatlarına və ya firmaların əsas kapitalının formalaşmasına vəsaitlərin töhfəsidir
Stop zərəri necə təyin etmək və mənfəət götürmək olar? Mənfəət götür və zərəri dayandır - bu nədir?
Mənfəət almaq və zərəri dayandırmaq haqqında suallar: "Bu nədir? Onları necə düzgün müəyyən etmək olar?" - hər bir treyderi həyəcanlandırın, yalnız peşəkarlar və yeni başlayanlar buna fərqli yanaşırlar. Birincilər öz strategiyalarını ideala doğru dəqiqləşdirməyə meyllidirlər. Sonuncular nəzəriyyə ilə məşğul olurlar, tez bir zamanda bir ticarət variantından digərinə keçirlər, tez-tez ticarət məhdudlaşdırıcılarına lazımi diqqət yetirmirlər
Mənfəət əldə etmək üçün 200.000 rublu hara yatırmaq lazımdır?
Mənfəət əldə etmək üçün 200.000 rublu hara yatırmaq sualı passiv gəlirlərini xəyal edənlər tərəfindən verilir. Və qeyd etmək lazımdır ki, belə gəlir əldə edənlər də az deyil. Onlardan biri olmaq üçün bir sıra sadə addımları atmaq kifayətdir
