Biznesdə françayzinq nədir? françayzinq müqaviləsi. Franchise Şərtləri

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Gündəlik həyatımıza getdikcə daha çox xarici ifadələr, ifadələr və sözlər daxil olur. Bu, təbii bir hadisədir, çünki bir neçə il əvvəl hər hansı bir termin heç kimə məlum deyildisə və indi hamı onu eşidirsə, o zaman rus leksikonunda uyğun olduğu ortaya çıxdı və yalnız çətin və mürəkkəb terminləri yerindən çıxararaq pulsuz bir yer tuturdu. linqvistik konstruksiyalar. Bütün bunlar françayzinq termininə - "fayda" termininə tamamilə aiddir, biz bu yaxınlarda fransız dilindən götürmüşük və indi biz onu daxili biznesdə fəal şəkildə istifadə edirik. Axı belə bir çox xarici ifadələrə bazar konyukturasının dəyişməsinə çox tez reaksiya verən və sadəcə olaraq, öz fəaliyyətinin xarakteri ilə innovasiyaları kütlələrə təbliğ etməyə borclu olan işgüzar münasibətlər sahəsində də rast gəlinir.

Giriş

Lakin heç də bütün şirkətlər biznesin aparılması və onun iyerarxiyasının qurulmasında öz prinsiplərini rəhbər tutmur, bəziləri üçün hazır idarəetmə həllərini təqdim edən şəbəkə liderlərinin keçdiyi yolu izləmək daha asandır. Sadə sözlə desək, sistemin bütün mürəkkəbliklərini borc götürərək yalnız ticarət markasının və onun məhsullarının icarəsi tətbiq edilir. Nəticə etibarı ilə, françayzinq biznesi açmaq bəzən rəqabət aparmaqdan daha asandırkiçik oyunçular. Əgər əvvəllər yalnız bir neçəsi biznesin bu cür üsullarına - qabaqcıl nouveaux sərvətlərinə və ya beynəlxalq şirkətlərin təşkilində təcrübəsi olan təcrübəli iş adamlarına müraciət edirdisə, indi hər şey başqa cürdür və belə bir model heç kəsi təəccübləndirməyəcək. Nəticədə, biznesdə françayzinqin nə olduğu barədə söhbətlər hər yerdə aparılır. Onlar bazara universal və ya multikultural biznes modeli təklif edən uğurlu şirkətlərin ən məşhur nümunələrini müqayisə edirlər ki, bu da dünyanın hər yerində aktuallığını sübut edir.

Praktikada ilk istifadə

Haqlı olaraq françayzinqin banisi adlandırılan ən parlaq nümunə McDonald's-dır. Ümumiyyətlə, onun uğur hekayələri bir çox şirkətləri həsəd aparır, lakin ibrətamiz məqamlar da var. Axı, şəbəkə populyarlığını ilk fast food müəssisəsini təşkil edən McDonald qardaşlarına deyil, əvvəllər milkshake hazırlamaq üçün avadanlıq satan təvazökar iş adamı Rey Kroca borcludur. Bütün cəmiyyətin həyatını alt-üst edən əlamətdar görüş xüsusi bir şey göstərmədi. Ray Kroc kiçik bir müəssisədə yemək yeməyə getdi və orada təqdim olunan sistemin populyarlığına çox təəccübləndi - sürətli və ucuz yeməklər, sərinləşdirici içkilərlə dadlı hamburgerlər əbədi vaxt çatışmazlığı olan cəmiyyətin ehtiyac duyduğu format idi.. Macdonald qardaşları ilə söhbət etdikdən sonra iş adamı ideyalarını bütün Amerika Birləşmiş Ştatlarında satmağı təklif etdi və dünyanın ilk müqaviləsini bağladı.franchise. Rey Krokun şəxsi vəsaiti işin inkişafı üçün kifayət etmədi və o, öz evini girov qoymağa qərar verdi. Bu taleyüklü qərardan sonra hadisələr çox sürətlə inkişaf edir: indi McDonald's imperiyasının 30.000-dən çox restoranı var və hələ də genişlənməkdədir və biznesmen milyarderdir.

Fəaliyyət datası

Dünyanın hər yerində rast gəlinən müəssisələr və adları bu restoranların lövhələrində qeyd olunan qardaşlarla françayzinq müqaviləsi bağlayan 52 yaşlı iş adamı haqqında bəzi maraqlı statistikalar:

• XX əsrin 70-ci illərində Amerika Birləşmiş Ştatlarında vətəndaşlar McDonald's-da yemək üçün hər il ən azı 6 milyard dollar xərcləyirdilər. İyirmi birinci əsrin əvvəllərində bu dəyərlər həqiqətən böyük rəqəmləri - 110.000.000.000 dollardan çox idi. Bu rəqəmlər kitablara, jurnallara, qəzetlərə, musiqilərə, videolara, təhsilə, istirahətə, kompüterlərə və proqram təminatına ümumi xərclərdən çoxdur.
• Restoranın populyarlığı bütün dünyada başa düşülən ailə dəyərlərinə və uşaq bayramlarına diqqət yetirməsi ilə bağlıdır. Axı təlxək Ronald McDonald obrazı o qədər tanınır ki, onunla yalnız minilliklər boyu tanınan personajlar rəqabət apara bilər - Şaxta baba və Şaxta baba.
• ABŞ bazarında sərbəst mövcud olan yeni vakansiyaların ən azı 90%-i bu tanınmış şəbəkə tərəfindən təmin edilir. Hər səkkizinci şəxs McDonald's-da işləyirdi.
• Restoranlar şəbəkəsinin reklam xərcləri milyonlarladır və ən çox xərclənənlərdən biri olaraq qalır.dünyada ən yüksək.
• McDonald's françayzinq biznesinə başlamaq əvvəlki kimi asan deyil, lakin minimum ilkin ödəniş üçün 300.000 ABŞ dolları ilə bunu etmək olar.

Ray Kroc nə etdi?

İş adamı yeni bir şey icad etməyib və ya fast food müəssisələrində mövcud müştəri xidməti prinsipində dəyişiklik etməyib. O, sadəcə olaraq MacDonald qardaşlarından mükəmməl qurulmuş biznes sistemini götürdü və sonradan onu digər maraqlı tərəflərə satmaq üçün icarəyə götürdü. Bütün restoran reseptləri, yemək bişirmə xüsusiyyətləri, operativ müştəri xidməti, işçilərin təlim prinsipləri və lazımi avadanlıq diqqətlə öyrənildi və meqapolislərdə ən yüksək səmərəliliklə tətbiq edildi və burada həmişəkindən daha aktual olduğu ortaya çıxdı.

Metro ilə müqayisədə

Françayzinqin biznesdə nə olduğunu nəhayət başa düşmək üçün real nümunələrdən istifadə etməklə onun fəaliyyət prinsiplərini nəzərdən keçirməyə dəyər. Gəlin seçimimizi McDonald's-ın ən yaxın rəqibləri - Metroda dayandıraq. Fast food şəbəkələri qurucu korporasiyasının gücünə ən yaxın gəldilər.

İxtisas

Özündə Subway həm də kiçik bizneslərə diqqət yetirir - bu restoranın françayzası demək olar ki, dünyanın bütün ölkələrində satılır və hazırda onların 34.000-dən çox müəssisəsi var. Eyni "McDonald's"ın cəmi 33.000 satış nöqtəsi var. Görünür ki, daha böyük iştirak gəlir liderliyinə səbəb olmalıdır, lakin bu belə deyil. İllik gəlir"McDonald's" orta hesabla rəqiblərinin maliyyə axınının həcmini təxminən 2,5 dəfə üstələyir.

Keys araşdırmaları

Gəlin i-ləri qeyd edək, çünki biznesdə françayzinqin nə olduğu sualı, xüsusən də onun müxtəlif sahələrdə fəaliyyət prinsiplərinə gəldikdə çoxlu çaşqınlıq yaradır. Onun biznesin digər sahələrində ümumi növlərini nəzərdən keçirin.

Françayzinq səyahət agentliyinin açılması prinsipləri

Bu təşkilat son istehlakçıya istirahət tədbirlərinin həyata keçirilməsinə cavabdehdir. Axı turizm agentliyinin françayzinqi yalnız operatorlar və istehlakçılar arasında vasitəçilik funksiyalarının satışından və yerinə yetirilməsindən ibarətdir ki, bunun üçün şirkət öz faizlərini alır. Biznes sahəsində iki tərəf arasında işgüzar əməkdaşlığın ən bariz üstünlüyü ondan ibarətdir ki, yeni başlayan şirkət mümkün riskləri minimuma endirir. Axı, təşkilat özü üçün danışan və sanki bir turizm şirkətinin əlavə lisenziyası və onun ödəmə qabiliyyətinin və etibarlılığının təminatçısı olan tanınmış ticarət nişanı altında açılır. Bununla belə, bir seçim varsa - hansı turizm agentliyinin franchise daha yaxşıdır, onda aşağıdakı nüanslara diqqət yetirməlisiniz:

• birdəfəlik rüsum məbləği;
• aylıq rüsumun olması (qonorar);
• təşkilatın tanınmışlığı;
• işdə iş şərtləri və onun uğuru;
• heyət;
• şirkət tərəfdaşlarının sayı;
• ictimai domendə liderlər haqqında məlumatın mövcudluğu.

Çoxlufirmalar bu sualları ana səhifələrinin onlayn formasında və ya saytda sorğu anketini doldurduqdan sonra öyrənməyə imkan verir. Bundan sonra təşkilatın nümayəndələri maraqlı tərəflərlə əlaqə saxlayır və əməkdaşlığın bütün təfərrüatlarını aydınlaşdırırlar.

Avtomobil françayzinq biznesi

Daxili yanma mühərrikləri və ya digər növ elektrik stansiyaları olan avtomobillərə müntəzəm olaraq şəhər küçələrində rast gəlinir. Axı, avtomobilin dəbdəbə hesab edildiyi dövrlər çoxdan geridə qaldı - indi o, sadəcə nəqliyyat vasitəsidir. O, mövcudluğunu A nöqtəsindən B nöqtəsinə səyahətin rahatlığı ilə əsaslandırır və bir çox xoşbəxt sahiblər artıq həyatlarını "dəmir" dostu olmadan təsəvvür edə bilmirlər. Buna görə də, xidmət stansiyaları və xidmət mərkəzləri likvidliyi şübhə doğurmayan çox gəlirli bir işə çevrildi. Axı o, sabit gəlir təmin edir və onun gəlirliliyi və inkişaf perspektivləri ilə ümumiyyətlə mübahisə etmək çətindir.

Xüsusi nəqliyyat xidmətləri fəaliyyətləri

Avtomobil xidmətində franchise yalnız öz biznesini planlaşdıranlar üçün əla həll yolu ola bilər. Ancaq başa düşmək lazımdır ki, bu cür investisiyalar da ağıllı şəkildə aparılmalıdır. Axı bu sahədə françayzinq müxtəlif paketlər təklif edir - multi və ya monobrend. Onlardakı əsas fərq belədir: bir istehsalçıya yönəldilmiş müqavilə yalnız müəyyən bir avtomobil markası ilə işləməyə imkan verir və sahibkarları müxtəlif istehsalçılara yönəlmiş korporativ əsaslar çərçivəsində saxlayır.biznes fərqli işləyir.

Biznes Prinsipləri

İnsanların işlənmiş avtomobillərə üstünlük verdiyi meqapolislərdən uzaqda eyni avtomobil modellərinə nadir hallarda rast gəlinir. Buna görə də, kiçik bir şəhər üçün mono-brend franchise çox vaxt uyğun olmayacaq (baxmayaraq ki, əksər nəqliyyat vasitələrinin Doğan Günəş Ölkəsindən idxal edildiyi Uzaq Şərqdə olduğu kimi istisnalar ola bilər), meqapolislərdə isə bu, yalnız bir istehsalçının avtomobillərinə (məsələn, Ford, Toyota, Mercedes və s.) texniki xidmət göstəriləcəyi layihəni uğurla həyata keçirmək mümkündür. Beləliklə, göstərilən xidmətlər mükəmməlliyə çatdırılacaq və daimi müştərilərin axını xidmət stansiyası və ya zəmanət xidməti üçün ən yaxşı reklamı təmin edəcək.

Risk qarşısının alınması

Sığorta şirkəti yaratmaq lazımdırsa, o zaman mütəxəssislərin konkret hal üçün biznesdə françayzinqin nə olduğunu və müştəri cəlbinin etimad üzərində qurulduğu xidmətdə əhəmiyyətini izah etməyə ehtiyac yoxdur. Axı, risklərin qarşısını almaq və ya kompensasiya etmək öhdəliyini üzərinə götürəcək öz şirkətinizi təşkil edərkən, ixtisaslı bazar oyunçularının təcrübəsinə etibar etmək vacibdir, çünki sıfırdan maye və ya düzgün işləyən bir sistem qurmaq mümkün deyil. Həm hüquqi, həm də fiziki şəxslərin sığortası ilə məşğul olan ən böyük şirkətlərin və ya şəbəkələrin bacarıq və fəaliyyət prinsiplərini mənimsəmək lazımdır. Axı, əmlak və ya digər hallarda kompensasiyaöhdəliklər yarandıqda, onlar təşkilat tərəfindən müştərisinə müqavilədə nəzərdə tutulmuş məbləğdə ödənilir. Sığortadan çıxılan məbləği müəyyən edən belə kompensasiyanın məbləğidir. Ən ümumi halda, bunun üzrə ödənişlər aşağıdakı kimi həyata keçirilir. Zərərin dəyəri müqavilədə göstərilən məbləğdən artıq olmadıqda kompensasiya ödənilmir. Bununla belə, şərti çıxılma ehtimalı nəzərdə tutur ki, tərəflər təsdiq edilmiş maliyyə itkilərini aşarsa, sığorta hadisəsi baş verir və zərər tam şəkildə ödənilir.

Üstünlüklər və çatışmazlıqlar

Hazır idarəetmə texnologiyalarının istifadəsi bir çox müsbət aspektlərlə dolu olsa da, məsələni hərtərəfli nəzərdən keçirməyə dəyər, çünki müqavilənin hüquqi nüansları işin uğuruna əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir və müəyyən tələblər tələb edə bilər. düzəlişlər. Buna görə də, sənədləri imzalamadan əvvəl vacibdir:

• öz səlahiyyətləri daxilində lazımi izahat və ya tövsiyələr verə bilən auditorlar və məsləhətçilər ilə gələcək fəaliyyətin aspektlərini müzakirə edin;
• əməkdaşlıq qaydalarını və mübahisələrin həlli şərtlərini yumş altmaq;
• müqavilədə françayzinq şərtlərini tam şəkildə tənzimləməyə imkan verən tərəflər tərəfindən düzəlişlərin edilməsi şərtlərini göstərin;
• hüquqi rüsumların qarşılıqlı ödənilməsini təmin edin;
• arbitraj prosesində müzakirəni tövsiyə edən, özəl məsələ olan və presedent yaratmayan mövqeləri silin;
• müqavilə yenilənməsi üçün prinsipləri müzakirə edin;
• sifarişi təyin edinfors-major vəziyyətlərdə və bərpa işlərinin aparıldığı dövr üçün əlverişli şəraitdə tədbirlər.

Bu vacib şərtlərə əməl olunarsa, müsbət biznes nəticələri özünü çox gözlətməyəcək və həm müştəriləri, həm də biznesin inkişafı üçün məsuliyyət daşıyan sahibləri sevindirəcək.