Françayzinq növləri. Sadə sözlərlə franchise nədir

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Françayzinq biznesi hər hansı bir uğurlu şirkət üçün yaranan bazarın inkişafı ehtiyacına cavab olaraq ortaya çıxdı. Maksimum qazanc əldə etmək üçün məhsulu tanıtmaq və brendi məşhur etmək lazımdır. Buna biznes dünyasına girməyə hazır olan, lakin haradan başlayacağını bilməyən çoxsaylı sahibkarları stimullaşdırmaq üçün effektiv vasitələrdən istifadə etməklə nail olmaq olar. Françayzinq biznesi ortaqlıqları əhatə edir, bunun üçün baş ofis əvvəlcə şərtləri müəyyən edir, digərləri isə onlara tabe olmağa məcbur olurlar. Françayzinq hazırda bir neçə növ əməkdaşlıq mexanizmlərini özündə birləşdirən kifayət qədər geniş anlayışdır. Onları bazar münasibətlərinin müasir tələblərinə cavab verməsi və qarşılıqlı faydalı fəaliyyətə yönəldilməsi birləşdirir.

Qarşılıqlı fayda üçün tərəfdaşlıq

Standart françayzinq müqaviləsindən göründüyü kimi, belə qarşılıqlı əlaqə təcrübəsiz sahibkara çox pul və səy sərf etmədən seçilmiş biznes sahəsinin, eləcə də konkret məhsulun incəliklərini və müdrikliyini mənimsəməyə imkan verir. Bir franchise verən baş ofis eyni zamanda bütün alətləri, geniş məlumat əldə etmək imkanı verir, bunun əsasında şirkət əvvəldən səmərəli şəkildə işləyə bilər.funksiyası. Bir çox müqavilələrdə yeni filialın fəaliyyətinin ilkin mərhələsi üçün işçi heyətinin məhz françayzer tərəfindən seçildiyi göstərilir.

İstehsal françayzinqində fəaliyyət göstərən müəssisə, minimum risklə, maraq sahəsinin nə qədər məhsuldar, perspektivli və gəlirli olduğunu qiymətləndirə bilər. Bir qayda olaraq, giriş haqqını ödəməli və iş sahəsinin ilkin avadanlıqlarına bir qədər pul xərcləməlisiniz, lakin bu xərclər sıfırdan bir işə başlamaq vəziyyətindən qat-qat azdır. Bu günlərdə istehsal franchise biznesə girməyin asan və səmərəli yoludur.

Əmtəə Franşizi

Franchise rəylərindən göründüyü kimi, bu seçim (bir çox sahibkara görə) ən sərfəli variantlardan biridir. Alternativ ad paylama françayzinqidir. İş axını məhsul vasitəsilə əlaqələri əhatə edir.

Bu halda franchise şərtləri konkret sahibkara öz məhsulları ilə işləmək imkanı verən istehsalçının mövcudluğunu nəzərdə tutur. Eyni zamanda, müəssisə orijinal brenddən istifadə etməli və onun müəyyən etdiyi oyun qaydalarına əməl etməlidir. Françayzinqlərin rəylərindən də göründüyü kimi, bu məntiqlə işləmək olduqca sadədir, bu, əsasən uğurlu strategiyalar haqqında toplanmış məlumatların çoxluğu ilə bağlıdır.

Tarixi Fon

Françayzinq ticarəti on doqquzuncu əsrdən bəri məlumdur. Bu sahədə qabaqcıl amerikalı sahibkarlar idi. O dövrdə yalnız tikiş maşınları düzəltməyə başladıMüğənni və istehsalçı bir neçə şirkətə mallarını ciddi şəkildə razılaşdırılmış ərazidə satmaq hüququ verdi. Eyni zamanda, məcburi şərt istehsalçının adının qorunması idi. Bundan əlavə, bu növ franchise satıcıların qüvvələri tərəfindən təmin edilən malların xidmətini öz üzərinə götürdü. Singer üçün biznesə bu yanaşma onlara satış coğrafiyasını genişləndirməyə və dünya miqyasında şöhrət qazanmağa imkan verdi.

Zaman keçdikcə gəlirli françayzinqlər biznes bazarında getdikcə daha tez-tez görünməyə başladı. Məsələn, “Despar” baqqallar birliyinin təcrübəsi göstəricidir. O, XX əsrin birinci yarısında Almaniyada kənd təsərrüfatı mallarının tədarükçülərini və satıcılarını birləşdirdi. Təcrübə göstərdiyi kimi, gəlirli françayzinqlər mağaza konsepsiyasının inkişafına diqqətli yanaşma tələb edir, giriş daha sonra satıla bilər. Konsepsiyadan istifadə hər iki tərəf üçün faydalı oldu: həm müəlliflər, həm də françayzinq növünə qoşulanlar.

Hər şey axır, hər şey dəyişir…

Müasir françayzinq növləri iki əsr əvvəl bağlanmış əməliyyatlardan tamamilə fərqlidir, eyni zamanda əməkdaşlığın mahiyyəti dəyişməz olaraq qalır. Məhsulun hüquqlarına sahib olan istehsalçı var, bu məhsulla işləmək istəyən sahibkar var. Məhsul françayzinqi istehsalçının bayrağı altında işləməyi, onun reputasiyasından istifadə etməyi və minimal investisiya ilə biznesə başlamağı nəzərdə tutur.

Sadə dillə desək, françayzinq nədir? Bu elə bir sövdələşmədir ki, onun sonunda sahibkar təchizatçıdan çeşid matrisi, mağaza konsepsiyası, məhsul,tez-tez ilk dəfə işləyən işçilər də. Françayzinin ticarət nişanı altında işləmək sahibkarın məsuliyyətidir. Bu sxemə görə (sadə sözlə) bizneslə məşğul olmaq nədir? Çox vaxt - geyim, yemək, ayaqqabı satışı.

Qaydalar və Şərtlər

Kiçik bizneslər üçün françayzinqlər minimal investisiya ilə böyük holdinqin bir hissəsi olmaq imkanı verir. Eyni zamanda, istehsalçı maliyyə rifahına gətirib çıxaran ticarətin həcmi ilə yanaşı, brend şüurunu da artırır. Bir çox şirkətlər öz tərəfdaşlarından əməliyyatların həcmini minimum səviyyədə saxlamağı tələb edir və bu məbləğ aşıldığında bonuslar verir və sərfəli təkliflər verirlər. Bir qayda olaraq, kiçik, orta biznes üçün françayzinqlər sahibkarın standartlara, xidmət qaydalarına və əsas ofis tərəfindən müəyyən edilmiş səviyyəyə riayət etməsini nəzərdə tutur. Əgər korporativ etikaya riayət olunmazsa, xidmət səviyyəsi yüksək deyilsə, siz asanlıqla tanınmış ad altında işləmək imtiyazını itirə bilərsiniz.

Keyfiyyətli, lakin əlverişli əməkdaşlıq şərtləri sayəsində sərmayələri olmayan kiçik şəhərlər üçün françayzinq arzusu olan, lakin böyük pul ehtiyatı və xüsusi təhsili olmayanlar üçün sahibkarlıq sahəsinə çıxış yoluna çevrilir. Françayzinqin təklif etdiyi məhsul alıcılar tərəfindən yaxşı tanınır, yəni müştərilərin axını françayzinq alıcısının özünün heç bir səy göstərmədən yalnız reklam olunan brend vasitəsilə təmin edilir. Eyni zamanda aptekin françayzinq sahibi geyim,məhsullar yüksək keyfiyyətli malları ciddi şəkildə müəyyən edilmiş şərtlərlə və sərfəli qiymətə alır. Təchizatçı və satıcının hamısı müəssisənin gəlirliliyində maraqlıdır, bu da onları birlikdə, səmərəli və məhsuldar işləməyə təşviq edir.

Alternativ

Bir çox şəhərlərdə son vaxtlar çörək və qənnadı məmulatları göbələk kimi yaranır. Onların bir çoxu da françayzinqdir. İstehsalçı şirkətə öz tanınan adı altında işləməyə imkan verir, çörək məhsulları, istehsal müəssisələri və müştərinin həyata keçirilməsi və cəlb edilməsi üçün yaxşı işləyən, yaxşı düşünülmüş bir sxem təqdim edir. Müqavilə üzrə ödənilməli olan məbləği ödəyən sahibkar sadəcə olaraq satış məntəqəsini işlək vəziyyətdə saxlamalıdır.

Təsvir olunan sxemdən göründüyü kimi, şirkət gündəlik olaraq çörək sexinə yarımfabrikatlar göndərir, işçilər oradan müştərilərin arzuladığı çörək və tortları hazırlayır. Məkan tanınmış adla fəaliyyət göstərdiyi üçün potensial müştəri məhsulun keyfiyyətinə şübhə etmir və (məsələn) çörəyin qiyməti supermarketdəkindən baha olsa belə, cəsarətlə pul xərcləməyə gedir.

Mallar və xidmətlər

Yuxarıda təsvir edilən sxemə əsasən, siz aptek, geyim mağazası, qənnadı məmulatları və ya hətta restoranın franşizini ala bilərsiniz. Ancaq hamı mallarla işləmək istəmir, buna görə də françayzinq oxşar şəkildə xidmət göstərmək imkanı verir. Xidmət franchise bəzən biznes franchise kimi də adlandırılır. Tərəfdaşlar baş ofisin əqli mülkiyyəti ilə bağlı müqavilə bağlayırlar. Bu, tədarükçünün seçilmiş şirkətdə işləməsinə imkan verən bəzi lisenziyalara malik olduğunu nəzərdə tuturkateqoriyalara aiddir və bu lisenziyalardan istifadə hüququ françayzinq müqaviləsi əsasında verilir.

Xidmət françayzinqləri İnternetdə - müxtəlif saytlarda çoxdur. Gözəllik salonları və fitnes otaqları da oxşar məntiqlə işləyir. Bəzi konsepsiyalarda françayzinq alıcısının yalnız müştəri axtardığı və xidmətlərin demək olar ki, tamamilə baş ofis tərəfindən təmin edildiyi güman edilir. Bu sxem tibb müəssisələrində, xüsusən də laboratoriyalarda geniş yayılmışdır. Sahibkar müştəridən bioloji material aldığı xidmət məntəqəsi açır, onu baş ofisin tədqiqat sahəsinə göndərir və sonra alınan məlumatları müştəriyə ötürür.

Terminologiya və fərqlər

Françayzinqin əmtəə və ya xidmət kateqoriyasına aid olub-olmadığını dərhal anlamaq həmişə mümkün deyil. Çox şey konkret zonanın xüsusiyyətlərindən və baş ofisin əməkdaşlığa qoyduğu qaydalardan asılıdır. Çoxları françayzinqi qarışıq qarşılıqlı əlaqə modeli üzərində qurur. Klassik nümunə McDonald's fast food restoranlarıdır. Bir franchise almaqla sahibkar təkcə brendə deyil, həm də şirkət daxilində baş verən proseslərə çıxış əldə edir. Yeməklər üçün yarımfabrikatlar verilir, baş ofis işçiləri hazırlayır, məhsulun istehsalı üçün unikal texnologiyalar təqdim edir və bir sıra digər spesifik üstünlüklər təklif edir. Franchise əldə etmiş tərəfdaş imicini qorumaq, alıcı cəlb etmək, mal satmaq, birbaşa masa arxasında oturan müştəriyə xidmət göstərməklə məşğul olmalıdır. Əslində söhbət həm əmtəədən, həm də xidmətdən gedirəməkdaşlıq.

Lakin nəzərdən keçirilən konsepsiya ilk baxışda göründüyündən daha genişdir. Şərti və qeyd-şərtsiz franchise də var. Bu terminologiya hətta öz biznesinizi qurmaqda deyil, sığorta sahəsində istifadə olunur. Sığorta hadisəsi baş verdikdə müəyyən kompensasiya sxeminin ödənilməsi nəzərdə tutulur. Roy alti müqavilə üzrə sabit məbləğdə ödənilir və şərti vəziyyətin xüsusiyyətlərindən asılıdır.

Təsnifat: niyə lazımdır?

Françayzinq sisteminin təsvir edilən bir neçə qrupa bölünməsi potensial iş adamının şirkətlər arasında qarşılıqlı faydalı əlaqələrin bu sahəsini mənimsəməsini asanlaşdırır. Müasir bazarda çoxlu sayda françayzinq fərziyyələri var və tələlər, müəyyən bir əməliyyatın xüsusiyyətləri ilk baxışdan həmişə görünmür. Digər tərəfdən, yalnız düzgün seçim uğurlu biznesin açarı ola bilər. Bu o deməkdir ki, siz həm françayzinq təsnifat sistemini diqqətlə öyrənməlisiniz, həm də konkret halda hansı variantın ən yaxşı olduğunu müəyyənləşdirməlisiniz.

Fərqli françayzinq sinifləri üçün biznes konsepsiyalarının təbiətcə tamamilə fərqli olduğunu xatırlamaq vacibdir. Eyni zamanda, ideya hər şey üçün eynidir - müəyyən bir baş ofis var, onun brendi təbliğ edilməlidir, bir də sıfırdan biznes yaratmağa hazır olmayan təcrübəsiz sahibkar. Maddi qazanc müqabilində ona artıq məlum adla, yəni müştərilərin istək və tələblərinə tam uyğun gələn biznes qurmaq üçün bütün imkanlar verilir. Giriş zamanıəqli mülkiyyət franchise, məlumatın nə qədər dəyərli olduğunu, onunla işləməyə dəyər olub olmadığını qiymətləndirmək vacibdir. Françayzinq təklifləri çox vaxt çox cəlbedici görünür, lakin praktikada reklam ediləndən qat-qat az gəlirlidir. İlkin konsepsiyanın keyfiyyəti iş adamının uğurunu müəyyən edir.

Rusiya bazarında həmçinin françayzinq sahəsində aşağıdakı münasibətlər bölgüsü mövcuddur:

• satış;
• xidmət;
• istehsal.

Xidmət və Françayzinq

Belə bir işə girməyə qərar verən sahibkar françayzinq satıcısından seçilmiş sahə üzrə bütün lazımi məlumatları alır. Çox vaxt daşınmaz əmlak agentlikləri belə açılır və baş ofis bir neçə bölgə üçün ümumi məlumat bazasını saxlayır və ayrı-ayrı ofislər müəyyən bir məbləğ üçün ona məhdudiyyətsiz giriş əldə edir. Əsas vəzifə müştəri tapmaq və verilənlər bazasındakı məlumatları aktual saxlamaqdır.

Françayzinq avtomobil icarəsi və malların təmizlənməsi, yüklənməsi, boşaldılması və daşınması xidmətlərinin göstərilməsi sahəsində kifayət qədər geniş yayılmışdır. Baş ofisin müştəri bazasından istifadə etmək imkanı məşhur brendə girişlə birləşdirilir ki, bu da biznesə girişi sadə və sadə edir.

İstehsal və Françayzinq

Müqavilədə müəyyən edilmiş müəyyən məbləğə sahibkar öz istehsal prosesini qurmaq üçün bütün avadanlıqları, kadrları və imkanları baş ofisdən alır. Maşınların istifadəsi, kadrların hazırlanması üçün təlimatlar əlavə olunur. Baş ofis təlimlər keçirir, bunun sayəsində təcrübəsiz sahibkar dərhal mövcud standartlara və müştəri gözləntilərinə cavab verən yüksək keyfiyyətli məhsullar yarada bilər.

Baş ofis üçün bu françayzinq növü ən əlverişlilərdən biridir. Müəssisə yalnız məlumat, maşın təmin etməklə məşğuldur, lakin birbaşa iş tamamilə franchise alanın üzərinə düşür. Minimum xərclər və sərmayələrlə mənfəəti artırmaq imkanı var.

Satış və Françayzinq

Əməkdaşlığın bu variantında baş ofis çoxsaylı funksiyaları öz üzərinə götürür - o, şəbəkəyə daxil olan sahibkarı lazımi avadanlıqla, çox vaxt işçi heyəti və pərakəndə satış yerləri ilə təmin edir, həmçinin bütün zəruri malları özü istehsal edir. Françayzinq əldə etmiş sahibkarın vəzifəsi müştəri tapmaq və məhsulu satmaq, alıcıya ən yüksək səviyyədə xidmət göstərməkdir. Bu seçim françayzer üçün daha çətindir, lakin ilk biznesinə yeni başlayanlar üçün daha asandır.

Haradan başlamaq lazımdır?

Özünüz üçün ən yaxşı franchise seçərkən bir neçə amili təhlil etmək vacibdir. Əvvəla, təcrübəsiz bir sahibkarın bir işə nə qədər pul qoymağa hazır olduğunu başa düşməlisiniz, həmçinin yuxarıda təsvir olunanlardan hansı iş sxeminin ən uyğun olduğunu anlamalısınız. Hal-hazırda, virtual internetin genişliyində bir franchise ala biləcəyiniz bir çox müəssisələrin kataloqları var. Potensial françayzinq alıcısının ən yaxşı yönümlü olduğu sahəni bilmək, həmçinin hansı şəraitdə işləməyin daha rahat olacağını təsəvvür etmək,özünüz üçün ən yaxşı variantı seçə bilərsiniz.

Ən tez-tez françayzinq mağazalarında p altar, ayaqqabı, həmçinin dondurma mağazaları, ərzaq mağazaları və xəmir dükanları açılır. Bununla belə, françayzinq üçün qeyri-klassik bir sahə olsa belə, ruhun nə olduğunu sınamağa dəyər. Rəqabət səviyyəsini, eləcə də şəhərinizdə uyğun məkanın mövcudluğunu qiymətləndirmək vacibdir. Artıq nümayəndələrin, məsələn, fast food restoranlarının olduğu kiçik bir şəhərdə bir iş başlayırsa, bənzər bir satış nöqtəsinin uğur gətirməsi ehtimalı azdır. Nəzərə alın: bəzi bizneslər limitlər təyin edir (məsələn, hər məkanda birdən çox satış nöqtəsi, mağaza, restoran yoxdur).