Bilik işçiləri üçün müştəriləri necə tapmaq olar

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

İstənilən uğurlu biznesin əsası məhsul və ya xidmət üçün tələb və təklifin üst-üstə düşməsidir. Təbii ki, müştərilərin harada və necə tapılması ilk növbədə sənayedən asılıdır. Məsələn, əgər biznes fast food mağazasıdırsa, o zaman insanların sıx olduğu yerlərdə (qatar stansiyaları, böyük təhsil müəssisələri, biznes və ofis mərkəzləri) alıcı axtarmağın mənası var.

Ümumilikdə mallar üçün şirkətin yerini ən yaxşı şəkildə necə seçməyi, tərəfdaşlarla münasibətləri necə qurmağı, mağaza rəflərində nümayişi necə düzgün təşkil etməyi başa düşməyə kömək edən bütün nəzəriyyələr var. Müştəriləri cəlb etmək bir çox amillərdən asılıdır: sensordan (musiqi, qablaşdırma, qoxular), qiymət, mövsüm və s.

Xidmətlərdə vəziyyət bir qədər fərqlidir. Onlar üçün əsas qayda: lazımi vaxtda, lazımi yerdə, sərfəli qiymətə mövcudluq. Frilanserlər və bilik işçiləri üçün müştəriləri necə tapmağın əsas yollarını nəzərdən keçirməyə çalışaq. İlk baxışdan “azad rəssamlar” üçün hər şey olduqca sadə görünür. varsərbəst mübadilələr, skriptlər, məqalələr, fotoşəkillər. Siz həm hazır məhsulları (mətnlər, şəkillər, fotoşəkillər, proqramlar, vebsayt şablonları və s.) sata, gələcək layihələr və uzunmüddətli əməkdaşlıq üçün müştərilər tapa, həm də bazarı öyrənə bilərsiniz. Ancaq birjalarla işləyərkən bir neçə nüansı nəzərə almaq lazımdır. Birincisi, orada yeni başlayanlar üçün daha çətindir.

Böyük portallarda qeydiyyat pulsuzdur, lakin pulsuz üzvlük imkanları çox məhduddur. Buna görə də "üzvlük haqqı"nın ödənilməsinə investisiyalar tələb olunacaq. Qiymət çox dəyişə bilər, lakin orta hesabla (tərcüməçilər üçün portallar götürün) ildə təxminən 100 dollardır. Bununla belə, sifarişlərə heç bir zəmanət verilmir. İkincisi, birjalarda çox sərt qiymət mübarizəsi, güclü dempinq gedir. Buna görə, tanıtım üçün, portfelin inkişafı üçün portallar paralel kiçik bir gəlir kimi qəbul edilə bilər. Lakin siz birbaşa, ödəmə qabiliyyətinə malik və ciddi müştəriləri necə tapacağınızı başa düşməlisiniz.

Pulsuz peşələrin bir çox nümayəndələri çox vaxt öz vizit kartı veb-saytını və ya portfelini yaratmaqla məşğul olmurlar. Bu da müştərilər tapmaq üçün ən təhlükəsiz yollardan biridir.

Təbii ki, saytda işləmək lazımdır - onu tanıtmaq, yerləşdirmək. Amma nəticə bütün gözləntiləri üstələyəcək. Yüksək mövqeləri olan bir sayta sahib olmaqla, artıq xidmətinizin alıcılarını narahatlıqla axtarmayacaqsınız. Müştərilər sizi özləri tapacaqlar. Yalnız onların nə axtardıqlarını başa düşmək və onlara haqqı təklif etmək vacibdirhəll. Eyni şeyi vəkil üçün müştərilərin necə tapılması ilə bağlı tövsiyələrə aid etmək olar. Möhtərəm, nüfuzlu insanlar üçün növbələr düzüləcək. Ancaq gənc və yeni başlayanlar özləri üçün bir ad yaratmağa çalışmalıdırlar. Tövsiyə məktublarını soruşmaqdan çekinmeyin. Hüquqi xidmətlər sahəsində ağızdan ağıza danışmaq digərlərindən daha vacibdir. Yəni, keyfiyyətli xidmət göstərmisinizsə (istər müəssisənin qeydiyyatı, istər boşanma prosesi, istər əmlakın bölünməsi, istərsə də məhkəmədə müdafiə), əmin olun ki, tanışlarınıza və dostlarınıza tövsiyə olunacaq. Yüksək səviyyəli diş həkimi kimi etibarlı vəkilin telefonu əldən-ələ keçir.

Başqa bir yol var: reklamların qəzetlərdə və ya lövhələrdə müntəzəm dərci. Xidmətlərinizin harada və kimə ehtiyacı olduğunu düşünün. Məsələn, evdə tibb bacısı, dayə, uşaqlı anaların toplaşdığı bir masaj terapevtinin xidmətlərini təklif etmək məntiqlidir: məsələn, poliklinikalarda və ya onların yaxınlığında, ailə qəzetlərində. Amma tərcüməçi çətin ki, bu yolla müştəri tapsın. Onun üçün biznes müştəriləri daha önəmlidir. Buna görə də o, öz reklamlarını ixtisaslaşmış saytlarda, ixtisaslaşmış nəşrlərdə, malların ixracı və idxalı ilə məşğul olan iş adamlarının məlumat axtardığı portallarda dərc etməlidir.

Elana qiymət əlavə etməliyəm? Bu həm də xidmətin kimə ünvanlandığından asılıdır. Əgər özəl, bir qayda olaraq, yoxsul insanlar, o zaman qiymət göstərilməlidir, xüsusən də rəqabətlidirsə. Xidmət dəyərin formalaşması bir çox komponentlərdən asılı olan müəssisələrə və iş adamlarına ünvanlanırsa, bunu etməmək daha yaxşıdır. Həddindən artıq çoxaşağı (standartlarına görə) qiymət varlı müştəriləri qorxuda bilər.

Hər hansı reklam verərkən potensial alıcının kim (və nə vaxt) olacağını nəzərə almaq lazımdır. Hüquq xidmətlərinin təşviqi, məsələn, iş həyatı kontekstində, iş günü ərzində, işgüzar nəşrlərdə əsaslandırılacaqdır. Amma əyləncə mətbuatında, ailə proqramlarının efirində turizm agentliyini reklam etmək daha məqsədəuyğundur. Rəqib kampaniyalarını təhlil etmək sizə düşünmək və öyrənmək üçün çox şey verəcək.