İnvestorları harada və necə tapmaq olar? Kiçik biznes, startap, layihə üçün investoru haradan tapmaq olar?

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Bir çox hallarda biznesə başlamaq əhəmiyyətli investisiyalar tələb edir. Müvafiq kapital startapın vaxtında perspektivli bazara çıxarılmasında, onun seqmentdə tanınmasının yaxşılaşdırılmasında, coğrafiyasının genişləndirilməsində və istehsalın modernləşdirilməsində həlledici rol oynaya bilər. Həqiqətən investoru harada tapmaq olar? Onunla necə etibarlı münasibət qurmaq olar?

Nə məqsədlə investor axtarırlar?

İnvestorları haradan tapmaq sualını verməzdən əvvəl tərəfdaş axtarışının hansı məqsədlə aparılmalı olduğuna qərar vermək lazımdır. Bir qayda olaraq, bu vəzifə kommersiya müəssisəsinin sahibi tərəfindən həll edilir. Biznes layihəsini tam həyata keçirmək üçün şəxsi sərəncamında kifayət qədər vəsait olmadığı üçün investorun köməyinə ehtiyacı var. İnvestor, həmçinin şirkətin dövriyyəsinin artımından sonradan faydalanmaq üçün lazımi miqdarda maliyyə təmin etməkdə maraqlı ola bilər.

İnvestor əlaqələrinin qurulması mexanizmləri hansılardır?

Həmçinin,İnvestorları haradan tapacağını düşünməzdən əvvəl, sahibkar tərəfdaşla əlaqələr qurmaq üçün arzu olunan mexanizmlər barədə qərar verməlidir. Bir neçə ola bilər.

Birincisi, sahibkarın maliyyələşdirməyə hazır olan tərəfdaşla münasibəti birbaşa investisiyanı təşkil edə bilər. Bu mexanizm təşkilatın birbaşa idarə olunmasında, biznesin inkişafı strategiyasının müəyyən edilməsində tərəfdaşın iştirakı müqabilində şirkətə vəsaitin verilməsini nəzərdə tutur.

İkincisi, portfel investisiyası şərtləri ilə maliyyə cəlb edilə bilər. Bu mexanizm hesab edir ki, tərəfdaş biznesin inkişafına sərmayə qoyarkən həm də şirkətin mülkiyyətində pay əldə edir. Birinci halda, investorun faydası potensial böyük müəssisənin idarə edilməsində iştirak etmək və biznes ictimaiyyətinin nüfuzlu üzvü olmaqdır. İkincisi, tərəfdaş, şirkətin böyüməsi halında, kapitalını əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq imkanı əldə edir.

İnvestor növləri

Sahibkarın harada investor tapacağına qərar verməzdən əvvəl öyrənməli olduğu digər nüans, digər bizneslərə investisiya qoymağa hazır olan tərəfdaşların fəaliyyətinin xüsusiyyətlərini nəzərə almaqdır. Müvafiq hüquq münasibətlərinin iştirakçılarına çevrilən subyektləri aşağıdakılar təmsil edə bilərlər: şəxslər, təşkilatlar. Hər ikisi öz növbəsində vençur investorlarına və fundamental layihələrə investisiya qoymağa hazır olanlara təsnif edilir. İnvestorlar həm də rus və xarici ola bilər.

Maliyyələşdirmə məsələləri üzrə sahibkarlıq subyektləri ilə hüquqi münasibətlərdə olan subyektlərin təsnifləşdirilməsinin digər meyarı dövlətin iştirak dərəcəsidir. Dövlət qurumları var - əksər hallarda müəssisələrə vəsait toplamaqda və ya onları təmin etməkdə kömək edən fondlar. Tamamilə özəl şirkətlər var.

Crowdfunding

İnvestisiya sahəsində hüquqi münasibətlərin xüsusi kateqoriyası mövcuddur - kraudfandinq. Bu termin çoxlu sayda insanların - ayrı-ayrı sosial qrupların və ya bütövlükdə cəmiyyəti təmsil edən şəxslərin biznes vəsaitlərinin cəlb edilməsi mexanizminə uyğundur. Bir qayda olaraq, kraudfandinq çərçivəsində sahibkarlara vəsait verən investorlar biznesdəki payın mübadilə edilməsi və ya şirkətin idarə olunmasında iştirakla bağlı onların üzərinə heç bir öhdəlik qoymurlar. Bu xüsusiyyət müvafiq hüquqi münasibətlərin böyük populyarlığını əvvəlcədən müəyyənləşdirir. İnvestorları haradan tapacağını düşünən bir çox sahibkar ilk növbədə kraudfandinqə müraciət edir.

İnvestoru nə maraqlandıra bilər?

İndi isə biznesin maliyyələşdirilməsi baxımından sahibkarlar və tərəfdaşlar arasında münasibətləri xarakterizə edən bir sıra praktiki nüansları nəzərdən keçirək. Beləliklə, bir layihə üçün investor tapmaq barədə düşünməzdən əvvəl, bir iş layihəsinin cəlbediciliyi kimi bir cəhətə diqqət yetirməlisiniz - potensial tərəfdaşın şirkətə pul yatırmaq qərarı verərkən diqqət yetirəcəyi göstəricilər. Hansılar?

İlk növbədə bu, şirkətin istehsal etdiyi mal və xidmətlərin satışı üçün kifayət qədər böyük bazarın olmasıdır. İkinci göstərici sənayenin inkişaf dinamikasıdır. İnvestor şirkətin istehsal etdiyi məhsulun bazarda uzun müddət tələbatda olmasında maraqlıdır. Müəssisənin fəaliyyət göstərdiyi sahənin inkişaf dinamikası kifayət qədər yüksəkdirsə, o zaman tərəfdaş əmin olmalıdır ki, sahibkar rəqabət aparan müəssisələrin məhsullarından heç də aşağı olmayan malların vaxtında buraxılmasını təmin edə bilsin.

Əslində rəqabətin səviyyəsi də investor üçün vacib göstəricidir. Eyni zamanda, bəzi partnyorlar üçün yüksək, digərləri üçün isə aşağı qiymətə üstünlük verilə bilər. Birinci halda, investor və sahibkar istehsal olunan məhsula kifayət qədər sabit tələbatın mövcudluğundan istifadə edə və bazara təqdim olunan məhsulların yüksək keyfiyyətinə və ya daha aşağı qiymətə görə rəqiblərə qarşı dura bilər. Aşağı rəqabət firmanın gəlirliliyi baxımından cəlbedicidir. Təbii ki, şirkətin istehsal etdiyi mallara tələbat olması şərtilə.

İnvestorun layihənin maliyyələşdirilməsi ilə bağlı müsbət qərar verməsi üçün digər vacib meyar biznes planın etibarlılığıdır. Bazar ən əlverişli şəraitdə ola bilər, tələb və rəqabətin optimal səviyyəsi ola bilər, lakin sahibkar firmanın bu üstünlüklərdən yararlanacağı planı təqdim etməsə, investor sual verə bilər.şirkətin maliyyələşdirilməsi perspektivləri.

Tərəfdaşın layihə ilə bağlı müsbət qərar qəbul etməsində növbəti amil biznes sahibinin işlədiyi komandanın səriştəsidir. Və ya onun şəxsi. Bazarda vəziyyət optimal ola bilər, biznes planı təfərrüatı ilə işlənib, lakin hazırlıqsız insanlar tərəfindən həyata keçiriləcəyinə görə həyata keçirilməsi ən yüksək səviyyədə olmayacaq.

Bunlar bir layihə üçün investoru haradan tapacağını düşünməzdən əvvəl sahibkarın nəzərə almalı olduğu əsas amillərdir. Bu problemi uğurla həll edərsə, tərəfdaş tapmaq üçün xüsusi mexanizmləri nəzərdən keçirməyə davam edə bilərsiniz. Rusiyada orta və ya iri müəssisənin yaradılması üçün investoru haradan tapmaq olar?

Startap üçün investoru necə tapmaq olar?

Startap təsisçisi üçün partnyorların tapılmasının xüsusiyyətləri ilə başlayaq. Müvafiq biznes növünün əsas dəyəri perspektivli bir fikirdir. Bir qayda olaraq, o, orijinallığı, əksər digər anlayışlarla oxşarlığı ilə xarakterizə olunur. Başlanğıcın perspektivlərini qiymətləndirmək üçün digər mühüm meyar ölkə daxilində və ya müəyyən bir regionda müvafiq seqmentdə fəaliyyət göstərən müəssisələrin olmamasıdır.

Belə olur ki, Moskvada investor tapmaq problemini həll edən bir sahibkar Rusiya Federasiyasının təsis qurumlarının bazarlarından birinə keçmək qərarına gəlir, çünki rəqiblər artıq Rusiya paytaxtında fəaliyyət göstərə bilirlər. Regionlarda olarkən oxşar bizneslər çox inkişaf etməyəcək və ya biznes subyektləri kimi tamamilə mövcud olmayacaq.

Yuxarıdainvestisiyaların cəlb edilməsinin əsas mexanizmlərini araşdırdıq. Əgər sual startap üçün investoru haradan tapmaq olarsa, bu halda optimal sxemlər belə olacaq: vençur kapitalı investisiyalarının cəlb edilməsi, kraudfandinq. Hər iki mexanizmin üstünlüyü sahibkar üçün böyük risklərin olmamasıdır. Doğrudur, vençur layihələri vəziyyətində, biznes sahibi əksər hallarda şirkətin mülkiyyətində pay verməli olur - sözügedən maliyyə növü portfel investisiyaları kateqoriyasına aiddir. Bununla belə, bu halda tərəfdaş, bir qayda olaraq, layihənin həyata keçirilməsi üçün zəruri olan xərclərin böyük hissəsini öz üzərinə götürür. Crowdfunding-in üstünlükləri də göz qabağındadır - əksər hallarda investorlar qarşısında öhdəliklərin olmadığı halda böyük məbləğdə vəsait cəlb etmək imkanıdır.

Bu və ya digər sxem üzrə startapa sərmayə qoymağa hazır olan investoru haradan tapa bilərəm?

Əgər biz vençur layihələrindən danışırıqsa, o zaman müvafiq hüquqi münasibətlərdə fəal iştirak edən çoxlu sayda ixtisaslaşmış fondlar mövcuddur. Onlar həm Rusiya Federasiyasında, həm də xaricdə mövcuddur və həm dövlət, həm də özəl strukturlar tərəfindən təmsil olunurlar. Bəzən sadəcə olaraq uyğun vençur layihəsi və ya vençur fondu tapmaq, sonra isə özəl təşkilatlarla əməkdaşlıq perspektivləri ilə bağlı müvafiq şirkətlərin təklifləri ilə tanış olmaq kifayətdir.

İnvestorları necə tapmaq və kraudfandinqdən söhbət gedəndə onları harada axtarmaq lazımdır? Hüquq münasibətlərinin bu formatı demək olar ki, tamamilə onlayndır. Bir sıra ən böyük - həm rus, həm də xarici - kraudfanding platformaları var. Onlardan istifadə edinolduqca sadədir, lakin biznes layihəsinin səriştəli təsvirini yazmaq, onun faydaları barədə potensial investorlara məlumat vermək vacibdir.

Kiçik biznes üçün investoru necə tapmaq olar?

İndi kiçik biznes üçün investoru haradan tapacağınızı düşünün. Müəssisə fəaliyyətinin bu formatı şirkətin başlanğıc deyil, daha çox və ya daha az məqbul dövriyyəsi olan artıq fəaliyyət göstərən bir iş olduğunu nəzərdə tutur. Bu halda sərmayələr istehsalın genişləndirilməsi və ya modernləşdirilməsi, regionda, ölkədə və ya xaricdə brend şüurunu artırmaq üçün geniş miqyaslı marketinq kampaniyası aparmaq üçün axtarılır. Tipik olaraq, kiçik bizneslər özəl firmalarla fundamental tərəfdaşlıq qurmaqda ixtisaslaşan investorlar tərəfindən maliyyələşdirilir.

Müəssisə sərmayələri tərəfdaşın, prinsipcə, öz investisiyalarını qaytara bilməyəcəyi bir ssenariyə imkan verir, çünki biznes gəlirsiz olacaq. Öz növbəsində, fundamental tərəfdaşlıq hesab edir ki, investor öz investisiyalarının heç olmasa sıfır gəlirliliyini təmin edə, uzunmüddətli perspektivdə isə müəssisənin böyüməsi hesabına kapitalı əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər.

Kiçik biznes üçün investoru harada tapmaq olar? Bu cür vəzifələr, bir qayda olaraq, şirkətin inkişafına sərmayə qoymağa hazır olan sahibkarlar və potensial tərəfdaşlar arasında şəxsi görüşlər zamanı həll olunur. Onlar ixtisaslaşdırılmış tədbirlərin bir hissəsi kimi keçirilə bilər - işgüzar konfranslar, dəyirmi masalar, təqdimatlar. Sahibkar və investor arasında ünsiyyət istisna edilmirqeyri-rəsmi şərait, məsələn, dəvət olunduqları korporativ ziyafətdə. Fundamental investisiya maliyyə fondları arasında ümumi fəaliyyətdir. Onlar haqqında məlumatı axtarış sistemlərində də tapmaq olar.

Orta və ya böyük müəssisə üçün investoru necə tapmaq olar?

Orta və ya böyük biznes üçün investoru haradan tapa bilərəm? Maraqlıdır ki, ən azı orta biznes kimi təsnif edilən iri miqyaslı qurulmuş bir şirkət, bir qayda olaraq, təcrübəli maliyyəçi üçün arzu olunan investisiya obyektidir, çünki bu, fəaliyyət göstərən gəlirli bir işdir. Buna görə də ola bilər ki, şirkət böyük bir müəssisə üçün meyarlara cavab verirsə, ona sərmayə qoymağa hazır olan tərəfdaş axtarmaq lazım olmaya bilər.

Lakin başqa bir sual aktual ola bilər - biznesin inkişafı üzrə konstruktiv dialoq qurmağa hazır olan etibarlı tərəfdaş olacaq özəl investoru harada tapmaq olar. Buna, bir qayda olaraq, qeyri-ictimai üsullarla - özəl kanallar vasitəsilə əsas maliyyəçilərlə ünsiyyət yolu ilə icazə verilir. Amma bəzi hallarda böyük tədbirlərdə, xüsusən də, məsələn, beynəlxalq sərgilərdə investor tapmaq realdır. Tərəfdaşlarla əlaqələrin qurulması perspektivləri əsasən biznes sahəsindən asılıdır.

Beləliklə, “tikinti üçün investoru haradan tapmaq olar” sualının həlli informasiya texnologiyaları sahəsində tərəfdaş tapmaq kimi vəzifədən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Tikinti biznesi və İT- müxtəlif gəlirlilik və inkişaf dinamikası olan sahələr. Onların hər biri müəyyən bir şirkətə sərmayə qoymaq perspektivlərini qiymətləndirmək üçün xüsusi investor səriştələri tələb edir. Amma təbii ki, həm tikinti, həm də informasiya texnologiyalarını eyni dərəcədə yaxşı bilən maliyyəçilər var. Beləliklə, investisiya axtarış strategiyası əsasən firmanın ölçüsündən, eləcə də şirkətin mövcud olduğu iqtisadiyyat sektorundan asılıdır. Startaplar üçün bir yanaşma, kiçik biznes, orta və böyük firmalar üçün isə digər strategiyalar daha əsaslandırılacaq.

İnvestor tapmaq, eləcə də onunla etibarlı münasibət qurmaq qərarına gələn sahibkarlar üçün bir sıra tövsiyələri nəzərə almaq da faydalı olacaq. Biz universal kimi təsvir edilə bilən, istənilən ölçülü biznes üçün kifayət qədər uyğun olan strategiyaları öyrənəcəyik - başlanğıc, kiçik, orta və ya böyük müəssisə.

İnvestoru necə tapmaq və onunla münasibət qurmaq olar: tövsiyələr

Əslində şirkət profilinə yaxın fəaliyyətlərlə məşğul olan insanların ünsiyyət qurduğu sosial mühitlərdə investor axtarmaq faydalıdır. Tikinti üçün özəl investor tapmaq problem olmadığı halda, satışla maraqlana bilən şəxslə qarşılıqlı əlaqə qurmaq olduqca çətin ola bilər. Effektiv investisiyalar əsasən maliyyəçinin dar ixtisası çərçivəsində əldə edilən yüksək səriştənin nəticəsidir.

İnvestisiya mütəxəssisləri biznes sahiblərinə əvvəlcə məsləhət görürlərPotensial tərəfdaşlara başqa hansı maliyyə mənbələrindən istifadə edilməli olduğunu və onların faktiki mövcudluğunun nə olduğunu söyləmək üçün müraciət edin. Bu yanaşma investora bizneslə münasibətdə öz rolunu başa düşməyə və ona əməl etməyə hazırlığını qiymətləndirməyə imkan verəcək. Beləliklə, əgər şirkət kredit vəsaitlərindən də istifadə edirsə, o zaman onun sahibi tərəfdaşa aydınlaşdıra bilər ki, o, investorun layihəni tək maliyyələşdirdiyindən daha kiçik bir paya arxalana bilər.

Digər mühüm nüans ilkin əldə edilmiş razılaşmaların dəyişdirilməsi şərtlərinin müzakirəsidir. Layihə irəlilədikcə, layihənin biznes sahibi və ya investor tərəfindən gözlənildiyindən daha çox və ya daha az gəlirlilik (yaxud sərmayənin qaytarılması) göstərəcəyi ortaya çıxa bilər ki, bunun nəticəsində onların iştirak etmək üsulunu dəyişməsi daha məqsədəuyğun ola bilər. şirkətin fəaliyyətində.

Sahibkar tərəfdaşı ilə müəyyən biznes əməliyyatları haqqında hesabatın verilməsi prosedurunu, onun tərkibini müzakirə etməlidir. Bəzi investorlar yalnız müvafiq növ mühasibat sənədlərini tələb edir, digərləri isə idarəetmə hesabatlarını almağa üstünlük verirlər. Bu nüansları tərəfdaşlığın ən erkən mərhələlərində aydınlaşdırmaq faydalıdır.

Buna görə də təkcə biznes investorunun harada tapılacağı deyil, həm də onunla uzunmüddətli tərəfdaşlığın necə qurulması vacibdir. Sahibkarlıq sahəsində yüksək səviyyəli səriştə həmişə yüksək qiymətləndirilir. Buna görə də investor da effektiv tərəfdaşlıq qurmaqda maraqlı olacaq. Onu dinləməyi və ifadə etdiklərini nəzərə almağı bacarmalısan.maraqlar.

CV

Beləliklə, biz real özəl investoru haradan tapmaq sualını əhatə etdik. Onun uğurlu həlli şirkətin əhatə dairəsindən, miqyasından, sahibkarın bacarıq səviyyəsindən və cəlb etdiyi mütəxəssislərdən asılıdır. Mühüm rolu şirkətin maliyyələşdirilməsinin digər şərtləri, habelə onun sahibinin, lazım gələrsə, uzunmüddətli tərəfdaşlıq qurmaq üçün investorla əldə edilmiş razılaşmalara yenidən baxmaq istəyi oynayır.