Reltor kimi işləmək: rəylər, təlim, əmək haqqı

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Rieltor peşəsinin özünəməxsus xüsusiyyətləri var. Statistikaya görə, təlimə başlayan hər on nəfərdən 3 aydan sonra beş nəfərdən çox qalmayacaq. Altı ay sonra - cəmi üç. Və yalnız hər üç nəfərdən biri orta əmək haqqından çox qazana biləcək. Amma digər tərəfdən, gəlir ona gələcəkdə öz mənzilini əldə etməyə imkan verəcək.

İnternet və SMS "Dəyərli bir peşə əldə et və ayda 2000 dollar qazanmağa başla" və ya "2 ilə özünə mənzil qazan" kimi reklamlarla doludur. Rieltor kimi işləmək haqqında bu cür rəylərin nə dərəcədə doğru olduğunu anlamağa çalışaq.

Narahatedici nədir?

Rieltorları sıfırdan öyrətmək pulsuz təklif olunur və bu, həmişə istehlakçıda heyran qalır. Onun müddəti bir yarımdan iki həftəyə bərabər olaraq göstərilir - belə bir layiqli gələcək gəliri olan bir mütəxəssisin formalaşması üçün bir növ şərəfsizdir. Müqayisə üçün deyək ki, hüquqşünas olmaq üçün 5 il universitetdə oxuyurlar. Ciddi hüquq universitetinə ödənişli əsaslarla daxil olsanız, o zaman hər şeyə xərclənən məbləğtəlim müddəti 1.000.000 rubldan az olmayacaq. Onda sertifikatlı hüquqşünas orta hesabla 40-50 min rubl maaş ala biləcək.

Sadə arifmetik hesablama sizə müəyyən etməyə imkan verir ki, təlimə qoyulan pul iki və ya iki il yarımdan tez nəticə verməyəcək. Yalnız bundan sonra xalis gəlirdən danışmaq olar. Aylıq 2000 dollardan qazanmaq üçün vəkil çox çalışmalı olacaq. Rieltor peşəsinə keçid niyə nisbətən əlverişli görünür? Gəlin bunu anlamağa çalışaq.

Necə daşınmaz əmlak mütəxəssisi olmaq olar?

Bu peşədə yer almaq üçün tam olaraq nə etmək lazımdır? Necə rieltor olmaq olar? İlk növbədə - perspektivli daşınmaz əmlak şirkətlərindən birində işə düzəlin (onda müsahibədən uğurla keçərək). Maksimum dürüstlük və açıqlıq tövsiyə olunur. Gələcək işəgötürənləri keçmiş uğurları və hazırkı peşəkar keyfiyyətlər barədə çaşdırmağa çalışmayın. Belə bir aldatma gec-tez aşkar ediləcək.

Hər agentlik öz işçilərini fərqli şəkildə öyrədir. Müəyyən bir texnikanın uğurlu olub olmadığını necə bilirsiniz? Statistikaya diqqət yetirin: bir ildən artıqdır ki, mövcud olan və çoxlu sayda mütəxəssis hazırlamış şirkət çox güman ki, sizə ən aktual məlumat təqdim edəcək.

Çox vaxt təlim işlə eyni vaxtda həyata keçirilir, yəni əldə edilən nəzəri biliklər dərhal praktikada tətbiq olunur. Burada əsas çətinlik əldə edilmiş hüquqi məlumatı və s.-ni müştərilər üçün əlçatan dildə təqdim etməyi öyrənməkdir. Əslində, agent təhsili,daşınmaz əmlak satışı karyerası boyunca fasiləsiz davam edir. Əlbəttə ki, texnika və texnologiyaların əksəriyyətini jurnallarda və internetdə tapmaq olar. Lakin müştərilərlə real əməliyyatlarda onların praktiki inkişafı olmadan, uğur xəyal etməmək daha yaxşıdır.

Başlanır…

Yeni başlayan rieltor üçün ilk şok, bir qayda olaraq, "qəfil" kəşfdir - burada yeganə o, deyil. Daşınmaz əmlak satışı xidmətlərinin sonsuz sahəsində bir çox insan işləyir və onların hamısı rəqibdir. Bu peşə niyə bu qədər cəlbedicidir?

Əmlak agentləri üçün "qızıl" vaxt 2007-2008-ci illər idi. O dövrdə mənzil sürətlə bahalaşır, bankdan ipoteka krediti problemsiz əldə edilir, rieltorun xidmətləri qiymətləndirilir, bu peşənin nümayəndəsinin asan və tez qazanc əldə etməsi ilə bağlı güclü fikir formalaşırdı. Özünü başqa fəaliyyət sahələrində tapmayanların çoxu buna gəldi.

Lakin 2008-2009-cu illər böhranının başlaması ilə qiymətlər kəskin şəkildə aşağı düşdü, alıcı tapmaq xeyli çətinləşdi və nəticədə bu peşədən kadr axını baş verdi. Rieltorun işi ilə bağlı rəylər mənfi məna qazanmışdır. Bununla belə, ekspertlər hesab edir ki, hətta bu gün də bacarıqlı agent bir sıra digər peşələrin nümayəndələrindən daha çox qazana bilər.

Bu sahəyə gələn insanların əksəriyyətinin problemi odur ki, ciddi qazanc arzusunda olan insanlar öz vaxtlarını və enerjilərini adekvat nisbətlərə sərf etməyə həqiqətən hazır deyillər. Və belə investisiyalar olmadan ciddi gəlir səviyyəsinə çatmaq və onun üzərində qalmaq mümkün deyil.çıxdı.

Reltorlar haradan gəlir?

Bu peşə uşaqlıqdan hazırlananlardan deyil. Az adam illərlə necə rieltor olmaq barədə düşünür. İndiyə qədər bura gələnlərin demək olar ki, hamısı təsadüfi insanlardır. Uğurlu agentlər arasında müxtəlif sənaye və ixtisasların keçmiş nümayəndələri var. Kimisə bu həyat şəraitinə itələdi. Digərləri daşınmaz əmlak üzrə mütəxəssis kimi işləməyin özü ilə maraqlanırdılar. Hazırkı peşəkar agentlərin ən azı 20%-i ilkin olaraq öz mənzil problemlərini həll etmək istəyi ilə motivasiya olunub.

Bazar iqtisadiyyatı başlanğıc mərhələsində olanda (doxsanıncı illərin əvvəllərində) daşınmaz əmlak agentlərinin hər biri tərifinə görə qabaqcıl idi. Rieltorun işi haqqında o qədər də çox rəy yox idi. Peşənin incəlikləri yalnız təcrübə ilə dərk olunurdu. Eyni şəkildə, bu işin sizin üçün nə dərəcədə uyğun olduğunu anladıq.

Bu gün daşınmaz əmlak bazarı daha sivil və proqnozlaşdırıla biləndir, lakin məktəbi tərk etmə nisbəti azalmır. Niyə çoxları bu işi bacarmır? Siz bunu peşənin mahiyyətini dərk etməklə və əksər yeni başlayanların yol verdiyi əsas səhvləri müəyyən etməklə başa düşə bilərsiniz.

Yeni başlayan agentlərin problemləri haqqında

Biz indi aşkar məsuliyyətsizlikdən, qeyri-peşəkarlıqdan və ya lüzumsuz aşağı ünsiyyət bacarıqlarından danışmayacağıq - bu keyfiyyətlərlə uğur heç yerdə əldə edilə bilməz. Mütəxəssislərin fikrincə, yeni başlayanların əsas səhvini "qazmaq" istəyinin olmaması adlandırmaq olar - rieltor peşəsinin ən vacib əsaslarını başa düşmək. Agentlərin əhəmiyyətli bir hissəsi bunu zəif bilironların ən vacib əmtəəsi şəxsi vaxtdır.

Rieltoru işə götürən şəxs ona müəyyən vaxt və enerji xərcləri tələb edən konkret problemi həll etməyi tapşırır. Müştəri ilə ilk görüşün müvəffəqiyyəti yaxşı qurulmuş söhbətdən asılıdır. "Əvvəlcə müqavilə imzalayırıq, sonra işə başlayırıq" kimi aqressiv və düşmən mövqe tutan agent adətən tək qalır.

Təcrübəli və uğurlu mütəxəssislərin ifadə etdiyi kimi, siz təkcə rieltorun birbaşa xidmətlərinə vaxt sərf etməməlisiniz. Əhalinin əksəriyyəti üçün mənzil əməliyyatları bir çox şəxsi, bəzən olduqca dramatik halları əhatə edir. Agent müvəqqəti olaraq öz müştərisinin qəyyumuna və məsləhətçisinə çevrilməyə borcludur. Şüur altı səviyyədə olan insanlar yalnız rəsmi əməliyyat dəstəyi deyil, həm də emosional dəstək gözləyirlər. Rieltorlar haqqında müştəri rəyləri çox vaxt insan faktoru ilə "bağlanır".

önəmli olan

Beləliklə, peşəkar rieltor özündə xeyli sayda bacarıq və bacarıqları - bazar haqqında bilikləri, qanunvericiliyin incəliklərini, lazımi hallarda müştərilərin maraqlarını təşviq etmək bacarığını, tez bir zamanda toplamaq bacarığını birləşdirməyə borcludur. və lazımi sənədləri tərtib etmək. Eyni zamanda, belə agent yaxşı psixoloqdur, şikayətləri dinləməyə hazırdır, məsələn, daşınmaz əmlakın ədalətsiz bölünməsi və s. Ağıllı və uzaqgörən rieltorlar heç vaxt müştəri ilə yarım saatlıq telefon danışığından imtina etməzlər. zamanında olmasa belə təsəlli sözləri. Qəti şəkildə sərf etməyə hazır olmayanlar üçünzaman oxşar şəkildə, çətin ki, öz sahənizdə əsl peşəkar ola biləsiniz. Hər halda, o, müştərilərdən dəyərli tövsiyələr görməyəcək.

Müştəri diqqətini əsas onurğasızlıqla qarışdırmayın. Yumşaq bədənli və qərarsız, başqalarının ardınca gedən bu peşədə heç bir iş yoxdur. Hər tərəfdən agent sınaqdan keçirilir - inamsızlıq, narahatlıq, bəzən birbaşa təcavüz. Daşınmaz əmlak alqı-satqısı etməyə çalışan insanlar çox vaxt narahatlıqla, bəzən real əsaslar olmadan ələ keçirilir. Bu halda peşəkar rieltorun vəzifəsi özünə inam və bəzən sərtlik nümayiş etdirmək, sahibləri sakitləşdirmək və lider rolunu öz üzərinə götürməkdir.

Peşədən nə qədər məyus oldum

İş bəzən aldadıcı dərəcədə sadə görünə bilər. Daşınmaz əmlak bazarında vəziyyət getdikcə dəyişir. Bəzən satış asanlıqla əldə edilə bilər və insan səhvən bu işin demək olar ki, "pulsuz" olduğuna inanır. Eyni zamanda, rieltor kimi işləmək haqqında rəylər ən həvəslidir. Amma vəziyyətin dəyişməsi, agent bazarında rəqabətin sərtləşməsi ilə məlum olur ki, əksəriyyət yeni oyun qaydalarının öhdəsindən gələ bilmir. Böhrandan sonra mübarizə hər bir müştəri üçündür. Onların arxasınca qaçırlar, inandırılırlar, bəzən qeyri-münasib davranışlara belə dözürlər.

Əmlak peşəsi ilə münasibətlərin üst-üstə düşməməsinin başqa bir səbəbi səbirsizlik hesab edilə bilər. Hər kəs bəyan edilən gəliri gözləmək iqtidarında deyil. Böyük bir agentliyin rieltorunun mükafatı, bir qayda olaraq, müştəri tərəfindən ödənilən komissiyanın 15% -dən 40% -ə qədərdir. Minimum Faizyeni gələnlərə verilir. Digər şeylər arasında, təcrübə çatışmazlığı səbəbindən çoxlu sayda əməliyyatlar həyata keçirə bilmirlər, müvafiq olaraq, gəlir səviyyəsi aşağı olaraq qalır.

Əksər agentliklərdə sabit əmək haqqı yoxdur - rieltorlar yalnız faiz üçün işləyirlər. Hardasa sabit maaş var, amma bu, kifayət qədər gülünc məbləğdir. İlk sövdələşməni haqlı olaraq ən çətin adlandırmaq olar. İnsan məlumat və öz emosiyaları ilə boğulur. Təcrübə yoxdur. Şirkət təcrübəsi olmayan bir rieltora minimum əmək haqqı ödəyəcək - qazancın 10-15% -i. Beləliklə, ilk üç-dörd ay ağır iş, tərifinə görə, yeni rieltorlar üçün çox bezdirici olan "qısır" olur.

Səbirli olun…

Mütəxəssislərin fikrincə, ilk tranzaksiyaya qədər (söhbət təkrar bazardan gedir) orta vaxt 3-6 aydır. Eyni zamanda, insanlar adətən yarım il və ya bir ildə öz üstünlükləri ilə (seçdiyi peşənin uyğun olub-olmaması) müəyyən edilir. Bu sahədə müvəffəqiyyətin əsas göstəriciləri əməliyyatların sayı və buna uyğun olaraq rieltorun pul ifadəsində qazancıdır.

Təcrübəli agentlər iddia edirlər ki, eyni ikinci dərəcəli daşınmaz əmlakın satışında hər ay 2-dən 3-ə qədər əməliyyat həyata keçirmək mümkündür. Bunlardan ən azı biri mürəkkəb olacaq (agent əvvəldən müqavilənin bağlanmasına qədər ona rəhbərlik edir), digər əməliyyatlarda onun rolu müşayiətdir. Belə bir mütəxəssis özü üçün işləyirsə, ayda təxminən 150 min rubl qazanmaq şansı var. Agentliyin işçisi kimi o, gəlir əldə edəcəkəhəmiyyətli dərəcədə kiçikdir.

Peşəkarların fikrincə, ən böyük qazancı çətin, bəzən ziddiyyətli danışıqlar aparmağı bacaran peşəkarlar əldə edir. Ən uğurlu agentlər ayda 200-250 min rubl qazana bilirlər (orta hesabla), lakin ümumi kütlədə belə bacarıqlı peşəkarlar - 5-7%-dən çox deyil.

Nə hazırlanmalı

Reltorlar, uzun müddətdir ki, ayaqları qidalandırmaq üçün bilinir. Həqiqətən, hər hansı bir obyektin satışı üçün çox qaçmaq lazımdır. Əvvəlcə elan verilir, sonra alıcı axtarılır, çoxsaylı baxışlar aparılır (əksəriyyət heç bir nəticə vermir). Və yalnız sövdələşmə hazır olduqdan sonra yeni mərhələ başlayır - səlahiyyətlilərin ətrafında qaçış.

"Ayaqları sonuna qədər çevirərək" yaxşı pul qazana bilərsiniz. Müştəridən alınan komissiyanın məbləği onun üçün qoyulan obyektin satışının mürəkkəblik səviyyəsindən asılıdır. Satıcı-sahibinin tələbi mənzili qısa müddətdə satmaqdırsa və obyekt də likvidlər arasında deyilsə, agentin daha böyük mükafat tələb etmək hüququ var.

Rieltorun faizinə onun müəyyən bir əməliyyatda iştirak dərəcəsi də təsir edir - o, bunu əvvəldən sona qədər aparır və ya sadəcə agentliyə yeni müştəri gətirir. Broker prosesə nə qədər çox "sərmayə qoyursa", bir o qədər yüksək qazanırlar.

Hökumət orqanlarının işçiləri üçün təyin etdiyi satış planları həmişə reallığa çevrilə bilməz. Daşınmaz əmlak agentliyinin rieltoru ilə müqayisədə, özəl broker böyük bir sifariş qazana bilir.daha çox - çünki işəgötürənlə bölüşmək məcburiyyətində deyil. Ancaq əsl uğur üçün belə bir tək agent böyük bir müştəri bazası olmadan edə bilməz. Bu, eyni zamanda, gəlirli sifarişlərin tədarükçüsü ola biləcək eyni agentliklərdə öz adamlarınızın olmasına kömək edir.

Kimin daha çox şansı var?

"Qızıl" rieltorlar dəbdəbəli mənzillərin satışı ilə məşğul olanlardır. Onların komissiya faizi adətən daha yüksək olur və rieltorun “xərcləri” hər ay yüz minlərlə dollara çata bilər. Amma biznes səviyyəli daşınmaz əmlak “qızıl mədəni” hesab edilirsə, ən az gəlirli seqmentlər arasında ekonom sinif yaşayış evlərinin kirayəsi seqmenti də var. Belə iş adətən yeni başlayanlara həvalə olunur. Burada əməliyyatlar nisbətən sadədir, səhv etmək çətindir, imzalanacaq ciddi sənədlər azdır. Lakin bu iş çoxlu şəxsi vaxt, təəssürat və qaçış tələb edir.

Daşınmaz əmlak seqmentlərinin hər birinin öz satış xüsusiyyətləri var. Məsələn, daşınmaz əmlak maklerləri arasında şəhərdən kənarda yerləşən obyektlər ən gəlirli hesab olunur. Ancaq eyni zamanda, belə bir obyektin satılması olduqca zəhmətli bir işdir. Kottec kəndində ev almağa hazırlaşan müştəri adətən çox seçici olur. Çox vaxt insanlar kənd yerində ev almaq üçün illərlə pul yığırlar. Onlar, məsələn, babalarından miras qalan şəhər mənzilini satanlardan fərqli olaraq, əməliyyata məsuliyyətlə və çox diqqətlə yanaşırlar. Bundan əlavə, kotteclər mənzillərdən daha bahalıdır və insanlar şüur altı olaraq böyük məbləğlərlə ayrılmaq daha çətindir. Onlar inamla ticarət edirlər və fərdi yanaşma tələb edirlər. Bəzən belə bir müştəri ilə yalnız təcrübəli satış meneceri anlaşa bilər.

Harada iş tapa bilərəm

Əmlak agenti tam olaraq harada işləyə bilər? Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, onlar özəl təcrübə ilə yanaşı, daşınmaz əmlak agentliklərinin işçiləri də ola bilərlər. Bundan əlavə, bu peşənin nümayəndələrini investisiya şirkətində və ya fəaliyyəti daşınmaz əmlak əməliyyatları ilə bağlı olan hər hansı təşkilatda tapmaq olar.

Rieltorların əsas vəzifələrini sadalayaq:

1. Satılan və ya icarəyə verilən daşınmaz əmlak haqqında məlumat toplayın.
2. Mənzil bazarını öyrənin, konkret kateqoriyalar üzrə tələbi öyrənin.
3. Müştərilər adından daşınmaz əmlakın alqı-satqısı və ya icarəsi ilə bağlı razılaşın.
4. Belə sövdələşmələr haqqında reklam yerləşdirə bilən saytlara nəzarət edin.
5. Potensial müştərilərin imkanlarını qeyd edin.
6. Xüsusi mülklər üçün alıcılar axtarın.
7. Eyni şəkildə, müəyyən obyektlər üçün kirayəçilər seçin.
8. Müştəriləri onlar üçün ən uyğun və sərfəli variantları seçməklə təkliflər bankı ilə tanış etmək.
9. Ev sahibləri ilə müqavilələr bağlayın və bütün daşınmaz əmlak əməliyyatları üçün əməliyyatları icra edin.
10. Proses zamanı bütün mümkün məsələlərlə bağlı müştərilərinizə məsləhət verin.
11. Müştərilərin maraqlarını qoruyun, əməliyyat üçün ötürülən sənədləri saxlayın, məlumatların məxfiliyini və onların tam təhlükəsizliyini təmin edin.
12. Hamı haqqında hesabat yaradıniş görüldü.

Peşənin faydalarından danışaq

İlk növbədə sərbəst iş qrafikindədir. Rieltor nahardan sonra və ya axşamlar işləyə bilər. Axı, müştərilərlə görüşlərin əksəriyyəti 17-18 saatdan sonra bir müddətə planlaşdırılır. Çox vaxt bu səbəbdən analıq məzuniyyətində olan gənc analar peşəyə gəlirlər. Pulsuz cədvəl sayəsində onlar həm ailənin, həm də işin ehtiyaclarını nəzərə alaraq günü planlaşdırmağı bacarırlar.

Başqa bir şübhəsiz artı, işəgötürənin sizə təyin etdiyi əmək haqqının "tavanının" olmamasıdır. Axı, istənilən patron düzgün arqument tapa bilər və qanuni pulunuzu sizə ödəməyəcək. Burada siz öz müdirinizsiniz və gəliriniz əməliyyatların sayına birbaşa mütənasibdir.

Fərdi sahibkarlar, rieltorlar üçün evdən uzaqda olmayan öz ofisləri üçün yer icarəyə götürə bilmək vacibdir. Bundan əlavə, çoxları geniş ünsiyyət dairəsinin, yeni tanışlıqların və təmasların meydana çıxmasını üstünlük kimi göstərir. Bu peşədə yaş məhdudiyyəti yoxdur. Hətta təqaüdçü də kifayət qədər enerjili və savadlıdırsa, bu sahədə qazana biləcək.

İş seçilmiş sahədə peşəkarlığın daimi artımını nəzərdə tutur, yəni agentin səy göstərməli olduğu və inkişaf edəcəyi bir şey var. Hər cür təkmilləşdirmə kursları var və qazanılan təcrübə demək olar ki, əvəzolunmazdır. Demək olar ki, istənilən sahə üzrə mütəxəssis rieltor kimi yenidən hazırlana bilər.

Dezavantajlar hansılardır?

İlk növbədə sabit maaşın olmaması. Başqa bir böyük minusmüştərilərin tapılmasında əhəmiyyətli çətinliklər. Bəzən bunu etmək üçün həqiqətən böyük səy tələb olunur. Həmçinin, artıq qeyd edildiyi kimi, xüsusilə işin ilk aylarında sürətli qazancın olmaması. Tez-tez bir rieltor onu aldatmaqda və eqoist niyyətlərdən şübhələnən müştərilərin mənfi münasibətindən şikayətlənir. İş dəftərində qeyd olmaması çoxlarını əsəbiləşdirir.

Çalışmaq lazım olan əsas şey bu peşədə ilk ən çətin altı ayın öhdəsindən gəlməkdir. Zaman keçdikcə əlaqə məlumat bazası artır, müştərilərin sayı artır və tranzaksiyalar bəzən öz-özünə "əlinə keçməyə" başlayır.

Pulsuz rieltor kurslarını haradan tapmaq olar

Onlar rieltor olmaq üçün harada təhsil alırlar? Satış mütəxəssislərinin nəzəri təlimə ehtiyacı var. Onlar üçün təhsil tələbləri nələrdir? Universitetdə də bu peşəyə yiyələnmək mümkündür, lakin hər kəsin ali təhsil almaq imkanı yoxdur. Bunun bir sıra səbəbləri var, əsasən də vaxt və ya pul çatışmazlığı. Bundan əlavə, bu halda universitet diplomunun özü (eləcə də rieltorun digər ixtisas sənədləri) əsas deyil. Bir agentin şəxsi təcrübəsi üçün praktiki olaraq faydalı deyil. Eyni şey kollec təhsili almaq üçün də keçərlidir.

Yaxşı seçim eyni kollec, texnikum və ya universitetdə distant təhsil ola bilər. Bunun nəticəsində siz xeyli vaxta və pula qənaət etməklə yanaşı, diplom əldə edirsiniz.

Alternativ seçim seçilmiş agentliklə pulsuz rieltor kursları keçməkdir. Artıq qeyd edildiyi kimi, onların əksəriyyəti müstəqil şəkildə təşkil olunuroxşar təlim. Müvəffəqiyyətli namizədlər özləri işə götürülür.

Digər imkan kurslara yazılmaq və ya fəaliyyət sahəsi daşınmaz əmlak əməliyyatları olan şirkət və korporasiyalar tərəfindən keçirilən təlim və seminarlarda iştirak etməkdir. Çox vaxt belə seminarların müəllimləri bu sahədə artıq müəyyən uğurlar qazanmış öz sahələrinin peşəkarlarıdır. Kurslar yeni gələnləri yetişdirmək və eyni zamanda öz işçilərinin bacarıqlarını təkmilləşdirmək üçün onlar tərəfindən keçirilir.

Bu seminar və təlimlərin çoxu ödənişli olmaqla, əldə edilmiş ixtisaslar haqqında sertifikatın verilməsinin nəticəsidir. Peşəyə yiyələnmək sizə rieltor və ya daşınmaz əmlak agenti peşəsinə təyinat sertifikatı veriləcək tədris mərkəzində də mümkündür.

Bir daha təkrar edək - bu sahədə mütəxəssisin işində əsas şey "qabıqların" prestiji deyil, praktik fəaliyyətdə həqiqi uğurdur ki, bu da işçinin öz işində əsl peşəkar kimi danışmasına imkan verir. sahə.

Agentdən ilk növbədə nə tələb olunur

Uğurlu rieltor hansı bacarıqlara və peşəkar keyfiyyətlərə malik olmalıdır? Daşınmaz əmlak agenti çox yönlü bir insandır. O, hüquqşünas peşələrini birləşdirir (sövdələşmələr üçün sənədlərin səriştəli icrası ilə əlaqədar yaranan bir çox hüquqi məsələləri həll edir), iqtisadçı (mənzil bazarında tələb və təklif arasındakı əlaqəni başa düşür, artım tempini proqnozlaşdırır). mənzil qiymətləri), psixoloq (konkret insanların ehtiyaclarına yönəlmiş müştərilərlə ümumi dil tapır,öz mövqelərini necə inandırmağı və müdafiə etməyi bilir), reklamçı (konkret alıcıya düzgün obyekti necə satmağı bilir, eksklüziv reklamlar tərtib edir, auditoriyaya uyğun reklam növlərini başa düşür).

Əlavə, lakin kifayət qədər vacib bacarıqlara müasir kompüter proqramları, eləcə də ofis avadanlığı (skaner, faks, printer) ilə işləmək bacarığı, həmçinin bir və ya iki xarici dil bilikləri və avtomobil həvəskarı statusu daxildir, avtomobilin olması ilə birlikdə.

Bu peşə kimin üçündür?

Bəs daşınmaz əmlak agentindən tələb olunan şəxsi keyfiyyətlər? Hər bir işdə olduğu kimi, burada da ilk növbədə təşkilatçılıq və məsuliyyət, məqsədyönlülük və yaranan problemləri tez həll etmək bacarığıdır. Bundan əlavə, rieltor üçün yaxşı tərbiyə, ünsiyyət bacarığı və yüksək stresə davamlılıq son dərəcə vacibdir. Əzmkarlıq da vacib keyfiyyətdir, əsas odur ki, çox uzağa getmə. Bundan əlavə, bu peşə müəyyən dərəcədə yaradıcılığı nəzərdə tutur - axı, bəzən yalnız yaradıcı yanaşma peşəkar problemlərin həllinə kömək edir.

Bəs bu peşədə karyera necədir? Burada karyera yüksəlişi ambisiyaların və istəklərin birbaşa nəticəsidir. Belə promosyonlar yoxdur. Əksinə, şəxsi, peşəkar, maliyyə artımı və müvafiq dairələrdə nüfuzun inkişafı ilə əlaqəli "üfüqi" karyeradan danışa bilərik.

Rusiya Rieltorlar Gildiyası nədir?

1992-ci ildə yaradılıbdaşınmaz əmlak bazarının peşəkarlarını bir araya gətirən milli təşkilat. O, Rusiya Rieltorlar Gildiyası adlanırdı. Buraya 1200-ə yaxın şirkət daxil idi. RGR özünün əsas vəzifəsini ölkəmizdə daşınmaz əmlak bazarının sivil formada inkişaf etdirilməsi adlandırır. Onun bütün üzvlərindən öz fəaliyyətlərində etika kodeksinə və peşəkar standartlara əməl etmələri tələb olunur.

RGR-nin vəzifələrinə məzmunu daşınmaz əmlak bazarının tənzimlənməsi olan qanunvericilik aktlarının hazırlanması daxildir. Onun üzvləri - agentlər və brokerlər - RGR sertifikatlı daşınmaz əmlak mütəxəssislərinin Federal Reyestrinin siyahılarındadırlar. Bu reyestr Rusiyada sertifikatlı şirkətlərin bütün dəstini, eləcə də sertifikatlı brokerləri və şəxsi rieltorları əlaqə məlumatları və təklif bazası ilə birləşdirir.

RGR-nin rəsmi saytında, xəritədə təəssüratlarla təklif olunan əmlak haqqında məlumatdan əlavə, siz analitik materiallar və çoxlu faydalı məlumatlar tapa bilərsiniz.