FMCG bazarı dünyanı udur

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Pərakəndə sənayedə çalışan insanlar, "FMCG bazarı" ifadəsi gündə bir neçə dəfə təkrarlanır. Baxmayaraq ki, çoxları bu abbreviaturanın mənasını tam başa düşmür. Sürətlə hərəkət edən istehlak malları - sürətlə hərəkət edən istehlak malları. Məntiqlə çörək, süd, saqqız, siqaret, məişət əşyaları olmalıdır.

Hər şey o qədər də sadə deyil: sadalanan mallar üç qrupa bölünür. Onlardan yalnız biri FMCG bazarına daxil olan əmtəə kimi təyin edilə bilər - saqqız və siqaret. Bu sektora aid məhsulların klassik əlamətləri:

1. Aşağı qiymət.
2. İstehsalçı marjası aşağıdır.
3. Yüksək alış tezliyi.
4. Marketinq fəaliyyətləri vasitəsilə tələbat artımı yaratmaq imkanı.
5. Qısamüddətli istifadə.
6. Dürtüsel alış qərarı.

Belə çıxır ki, məişət texnikası FMCG bazarına daxil deyil. Məsələn, soyuducu: satın alma qərarı şüurlu şəkildə verilir, seçim uzun müddətdir, satın alma ehtiyacıköhnəsi sıradan çıxdıqda və ya köhnəldikdə baş verir. Nadir hallarda olur. Çörək və süd: hər ev bu əşyaları gündəlik alır. Lakin bu malların ümumi alış həcminə təsir etmək olmaz. Bir ailə gündə bir çörək yeyirsə, heç bir reklam onları daha çox yeməyə məcbur etməyəcək. Yalnız keyfiyyət və qiymət müəyyən istehsalçıdan çörək almaq qərarına təsir edə bilər, heç bir marketinq bişmiş çörəyə qənaət etməyəcək.

Yuxarıda göstərilənlər məhsulun FMCG bazarına daxil olmasının başqa bir əlamətini ortaya qoyur: istehlakçı ona həddindən artıq ehtiyac hiss etmir. Əslində, saqqız çeynəmədən, siqaretsiz də edə bilərsiniz. Axı insan doğulduğu andan siqaretin zərurətə çevrildiyi vaxta qədər nikotinsiz çox yaxşı işləyirdi.

Bu məhsulların aşağı satış gəlirinə malik olması FMCG bazarında təcrübəsi olan istehsalçını iki yolla məhsulun artımını stimullaşdırmağa məcbur edir:

• məhsulun əhəmiyyəti və zəruriliyi haqqında son istehlakçıya mümkün qədər geniş məlumat vermək;
• məhsulu son istehlakçı üçün mümkün qədər əlçatan edin.

Birincisi reklamla əldə edilir. Bu, açıq reklam ola bilər: bannerlər, yayımçılar, mediada reklam. Gizli reklam (serialın baş qəhrəmanı siqaret qutusunu yerə qoyur – bir saniyəlik yaxından çəkiliş), məhsulun faydaları haqqında “müstəqil ekspertlərin” sifarişli məqalələri, istehlakçının şüur altına təsir göstərməyin digər yolları.

İkincisi pərakəndə satış rəfində yer uğrunda mübarizədə baş verir. Burada və maksimum zonada bir rəfdə yer üçün ödənişsatın alma ehtimalı (kassaya mümkün qədər yaxın, alıcının gözü səviyyəsində). Eyni zamanda, təlim keçmiş merçendayzerlər rəflə işləyirlər, onların vəzifəsi məhsulları korporativ standartlara və planoqramlara uyğun olaraq rəfdə yerləşdirməkdir. Məhsul istehlakdan əvvəl soyuducu tələb edirsə, istehsalçı pərakəndə satıcıya markalı soyuducu kredit verəcək.

Bundan başqa, istehsalçılar davamlı olaraq öz brendlərini tanıtmaq üçün kampaniyalar keçirirlər, FMCG bazarı uğur qazananları sevmir. İstənilən qazlı su istehsalçısı marketinq səylərini azaldan kimi dərhal bazar payını itirir. Satış heyətinin neyro-linqvistik proqramlaşdırmasından da istifadə olunur: bir vaxtlar məşhur qazlı su brendini satmış şəxs heç vaxt rəqabət aparan şirkətin suyunu içməyəcək.