SNW analizi - əsas xüsusiyyətlər və spesifikasiyalar

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2024-01-17 18:40

SWOT-analiz konsepsiyası marketinq və idarəetmə sahəsində az-çox müəyyən edilmişdir. Lakin "SNW-analizi" anlayışı tez-tez bəzi çaşqınlıqlara səbəb olur. Gəlin birlikdə bu mənaları anlamağa çalışaq və bu komponentlərin əsas xüsusiyyətlərini öyrənək.

SNW analizi: bu nədir

Firma və ya müəssisənin daxili mühitinin təhlili müəssisə və ya təşkilatın güclü, zəif və neytral tərəflərini tam əks etdirən məcmu qiymətləndirməsidir. Marketinq sahəsində "SNW təhlili" tərifi SWOT təhlilinin tərifinə bir qədər bənzəyir, lakin birincidə hələ də tədqiqatın sıfır tərəfi var. SNW ingilis mənşəli üç sözün ümumi abreviaturasıdır (S güclü, N neytral və W zəifdir).

Təcrübədən göründüyü kimi, müəssisənin daxili mühitinin SNW-təhlili təşkilatın rəqabət qabiliyyətini müəyyən etmək üçün kifayət qədər təsirli bir üsuldur, burada müəyyən bir vəziyyət üçün orta bazar vəziyyətini neytral kimi seçmək daha yaxşıdır. mövqe. Beləliklə, sabitləşirrəqabətin sıfır nöqtəsi adlanır. Bu şirkətə nə verir? İlk növbədə, bu, təşkilatın ən güclü tərəfini müəyyən etməyə və onu təkmilləşdirməyə, yəni şirkəti müəyyən bazarda yerləşdirməyə imkan verir.

SNW analizinin 5 aspekti

Daxili mühitin ümumi təhlili aşağıdakı aspektlərdən ibarətdir:

1. Marketinq.
2. Maliyyə.
3. Əməliyyatlar.
4. İnsan resursları.
5. Mədəniyyət və korporasiya.

1. Marketinq, öz növbəsində, aşağıdakı komponentlərdən ibarətdir: bazar payı, müəssisənin rəqabət qabiliyyəti, məhsulların (xidmətlərin) çeşidi və keyfiyyəti, bazar şəraiti, satış, reklam və məhsulun yerləşdirilməsi.

2. Təşkilatda maliyyə vəziyyətinin təhlili strateji planlaşdırmanın effektivliyini qiymətləndirməyə, həmçinin təşkilatda potensial zəiflikləri və rəqiblərə nisbətən mövqeyini müəyyən etməyə imkan verir.

3. İstənilən təşkilatda idarəetmə əməliyyatlarının təhlilinə mühüm rol verilir.

4. Necə deyərlər, kadrlar hər şeydir. Məhz buna görə də insan resursları, yəni işçilərin ixtisas səviyyəsi, onların qarşıya qoyulan məqsədlərə münasibəti, eləcə də işçilərin və ümumilikdə rəhbərliyin səriştəsi müəssisənin səmərəliliyində ən mühüm rollardan birini oynayır.

5. Korporativ mədəniyyət qeyri-ənənəvi amildir və buna baxmayaraq bütün təşkilatda mühüm rol oynayır. Razılaşın, komandada əlverişli iqlim olmadan işçilər arasında münasibətlər qurmaq və tapşırıqların effektiv yerinə yetirilməsinə nail olmaq çətindir. Frombütün struktur bölmələrin yaxşı əlaqələndirilmiş işi əsasən təşkilatın uğurundan asılıdır.

SNW yanaşma

Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, SNW yanaşması təşkilatın güclü və zəif tərəflərinin daha təkmil təhlilidir. Bu yanaşmanın aşağıdakı məqsədləri var: ən güclü tərəfləri müəyyən etmək və onların təkmilləşdirilməsi ilə məşğul olmaq, zəif tərəfləri isə tamamilə aradan qaldırmaq və ya daha da gücləndirmək. Bundan əlavə, təşkilatın fəaliyyətinin daha dolğun mənzərəsini müəyyən etməyə imkan verəcək sözdə orta müddətli dövlətin müəyyən edilməsi tövsiyə olunur. Beləliklə, tez-tez olur ki, rəqabətdə müəyyən bir firma N ştatında bir əsas vəzifə istisna olmaqla, demək olar ki, hamısında və yalnız bir mövqedə - S ştatındadır. Neytral mövqe təşkilatın orta vəziyyətidir. müəyyən bir müddət.

Metodika

Müəssisənin SNW-təhlili təşkilatın daxili mühitinin aşağıdakı aspektlərini araşdırır:

• Təşkilatın əsas biznes strategiyası.
• Müvafiq bazarda məhsul, məhsul və ya xidmətin rəqabət qabiliyyəti.
• Müəyyən vəsaitin mövcudluğu.
• Brend performansı, innovasiya və işçilərin performansı.
• Marketinq və istehsal səviyyəsi.

Təşkilatın daxili mühitini hərtərəfli təhlil etmək üçün SNW təhlili metodundan istifadə olunur ki, bu da əksər hallarda aşağıdakı cədvəlin doldurulması ilə nəticələnir:

Strateji mövqe	Güclü – S	Neytral – N	Zəif – W
Təşkilat strategiyası
Org. struktur
Maliyyə vəziyyəti
Cari balans
Mühasibat səviyyəsi
İnfrastruktur kimi maliyyə
İnvestisiya resurslarının mövcudluğu
Maliyyə maliyyə idarəetmə səviyyəsi kimi
Ümumi rəqabət qabiliyyəti kimi məhsul
Xərc strukturu (ümumi)
paylama sistemi kimi paylama
Material struktur kimi paylanma
Satış Prosesinin Ustalığı kimi Paylanma
İnformasiya Texnologiyası
Bir yol kimi innovasiyamüvafiq bazarda məhsulların satışı
Rəhbərlik qabiliyyəti
Liderə rəhbərlik etmək bacarığı
Hər bir işçinin rəhbərlik qabiliyyəti
Məcmu obyektiv amillər kimi liderlik qabiliyyəti
Ümumi istehsal səviyyəsi
Maddi bazanın səmərəliliyi
İş qüvvəsi performansı
Marketinq səviyyəsi
İdarəetmə dərəcəsi
Brend keyfiyyəti
Bazar reputasiyası
İşəgötürən kimi reputasiya
Hökumət orqanları ilə əlaqələr
Həmkarlar ittifaqları ilə əlaqələr
Ar-Ge olaraq İnnovasiya
Birbaşa Satışdan Sonra Xidmət
Şaquli inteqrasiya dərəcəsi
Müəssisənin korporativ mədəniyyəti
Strateji ittifaqlar

SNW analizinin nəticəsi

Nəticədə mütəxəssislər qarşısında kifayət qədər aydın mənzərə yaranmalıdır: SNW yanaşması ilə təhlilin bütün üstünlükləri qüvvədə qalır və SNW təhlili bazarda aydın vəziyyəti əks etdirir. Beləliklə, xüsusi proqramların köməyi ilə əldə edilmiş göstəriciləri təşkilatın strategiyası ilə müqayisə etmək və gələcək fəaliyyət istiqamətlərini müəyyən etmək, yəni idarəetmə prosesinin özünü optimallaşdırmaq, onu daha da səmərəli etmək mümkündür.