Satışdan əldə edilən gəlir nisbəti nəyi göstərir?

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Sönməmək və müflis olmamaq üçün iqtisadi vəziyyətdən xəbərdar olmaq lazımdır. Həmişə işlərin real vəziyyəti haqqında təsəvvürünüz olmalıdır. Etibarlı mühasibat məlumatları varsa, riyaziyyat müəssisənin hansı vəziyyətdə olduğunu öyrənməyə kömək edəcəkdir. Və daha ətraflı - o zaman satışın gəlirlilik nisbəti.

Ümumi məlumat

Satışdan əldə edilən gəlir əmsalı təşkilatın fəaliyyətinin maliyyə nəticəsini göstərir və diqqəti alınan gəlirin nə qədərinin mənfəət olduğuna yönəldir. Qeyd etmək lazımdır ki, hesablamalar üçün müxtəlif yanaşma və xüsusiyyətlərdən istifadə edilə bilər ki, bu da bu göstəricinin müxtəlif variasiyalarını yaradır. Ən çox nə istifadə olunur? Bu, xalis və ya ümumi mənfəət baxımından satışdan əldə edilən gəlirdir. Lakin vurğu əməliyyat komponentinə də verilə bilər.

Nümunə

ROI haqqında deyiləcək çox şey var. Formula onu başa düşməyə və istifadə etməyə imkan verəcəkdirbilik öz mənfəətiniz üçün. Nəzərə alaq ki, xalis mənfəəti əsas dəyər kimi götürək. Bu vəziyyətdə düstur belədir: KRP \u003d PE / OP100%. Birinci abbreviatura (KRP) "satış gəlirliliyi nisbəti" deməkdir. Bu, əslində bizə lazım olan göstəricidir. PE xalis mənfəətdir. OP satış həcmidir. Budur belə sadə bir düstur. Lakin o, satışlar üzrə xalis mənfəət marjasını hesablamağa imkan verir.

Hesablamalar üçün məlumatlar mənfəət və zərərləri ümumiləşdirən hesabatdan götürülməlidir. Alınan dəyər hər bir qazanılmış rubl üçün şirkətin gəlirini qiymətləndirməyə imkan verir. Bu, satış artımını saxlayan məhdud bazarda mövcud dövriyyə məlumatlarını şərh etmək, eləcə də iqtisadi proqnozlar hazırlamaq üçün potensial olaraq faydalıdır. Bundan əlavə, əmsal eyni sənaye daxilində fəaliyyət göstərən müxtəlif şirkətlərin effektivliyini qiymətləndirmək üçün istifadə edilə bilər.

Dəyərlərin dəyişdirilməsi

Düsturun özü dəyişməyəcək. Əgər şirkət müəyyən bir vəzifə və ya çətin şərtlərlə üzləşirsə, fövqəladə vəziyyət əvəzinə aşağıdakıları əvəz etməlisiniz:

• əməliyyat mənfəəti;
• ümumi marja;
• vergilərdən əvvəl (və bəzən faizlərdən əvvəl) qazanc.

Satışların rentabellik əmsalının dəyərini bilirsinizsə, o zaman bazardakı vəziyyəti başa düşmək üçün onun dəyərini digər müəssisələrin oxşar xüsusiyyətləri ilə müqayisə etmək kifayətdir. burada.

VəBu məlumatlara əsasən fəaliyyətin uğurlu olub-olmadığını, nələrin həyata keçirildiyini və təşkilatın bu taktikanı saxlamaqla gələcəyinin olub-olmadığını deyə bilərik. Və bütün bunlar satışın gəlirlilik əmsalını tapmağa imkan verir. Bunun üçün heç bir normativ dəyər yoxdur, lakin bu məsələdə naviqasiya etmək istəyirsinizsə, aşağıdakıları edə bilərsiniz: iqtisadiyyatın sektoru üçün orta dəyəri tapın, bunun üçün dövlət statistikasından istifadə etməlisiniz. Əgər öz nəticəniz daha yüksəkdirsə, deməli, yaxşıdır və potensial var. Dəyər aşağı olarsa, vəziyyət dəyişdirilməlidir.

ROI-ni necə artırmaq olar?

Şərti olaraq, burada üç seçim var:

Xərclərin faizi kimi gəlirin məbləğində artım. Səbəblər satış həcmlərinin artması və çeşiddə dəyişikliklərdir. Bu vəziyyətdə dəyişən və sabit xərclərə diqqət yetirə bilərsiniz. Xərc qiymətindəki struktur mənfəət marjasına güclü təsir göstərir. Beləliklə, əsas kapitala investisiya qoysanız, sabit xərclər artacaq. Eyni zamanda, dəyişənlərin azalması şansı var. Qeyd etmək lazımdır ki, bu asılılıq qeyri-xəttidir. Buna görə də optimal birləşməni tapmaq problemlidir. Təklif olunan məhsulların çeşidindəki dəyişiklik də gəlirin artmasına müsbət təsir göstərir

• Xərclər gəlirlərdən daha tez düşür. Səbəblər məhsulların, işlərin, xidmətlərin maya dəyərinin artması və ya satış çeşidinin dəyişməsidir. Formal olaraq gəlirlilik əmsalı artır, lakin gəlirin həcmi azalır. Bu tendensiya ola bilməzəlverişli adlandırın. Düzgün nəticə çıxarmaq üçün siz qiymətləri və təklif olunan çeşidi təhlil etməlisiniz.
• Gəlir artıb, xərclər azalıb. Səbəblər qiymət artımları, xərc nisbətlərindəki dəyişikliklər və/yaxud satış çeşididir. Bu, ən əlverişli tendensiyadır. Təşkilatlar belə davamlı inkişaf istiqamətində maraqlıdır.

Azald

Təəssüf ki, hər şey yaxşı deyil. Çox vaxt satışdan əldə olunan gəlir nisbəti aşağı düşür. Seçimlərin və səbəblərin qısa siyahısı:

• qiymət endirimləri;
• xərc dərəcələrində artım;
• satış çeşidinin strukturunda dəyişikliklər;
• Xərc inflyasiyası gəlir dəyişikliklərini üstələyir.

Bu, əlverişsiz tendensiyadır. Vəziyyəti düzəltmək üçün qiymətləri, xərclərə nəzarət sistemini, çeşid siyasətini təhlil etməlisiniz. Ola bilər ki, gəlir xərclərdən daha tez düşəcək. Bu vəziyyətin mümkün səbəbi satış həcmlərinin azalmasıdır. Qeyd edək ki, bu vəziyyət şirkətin bazarda fəaliyyətini az altdığı hallarda çox rast gəlinir. Sonra şirkətin marketinq siyasətinin hərtərəfli təhlilini aparmalısınız.

Ola bilər ki, xərclər artsın və gəlir azalsın. Bu vəziyyətin səbəbi qiymətlərin aşağı olması, satışların qarışığındakı dəyişikliklər və/və ya artan xərclərdir. Bu zaman qiymət təhlili aparmaq və nəzarət sistemini nəzərdən keçirmək lazımdır. Bu vəziyyət tez-tez ya dəyişikliklər səbəbindən yaranırəməliyyat şəraiti (rəqabət, tələb, inflyasiya) və ya səmərəsiz istehsal uçotu sistemi ilə.

Digər düsturlar

Bir düstur daha əvvəl nəzərdən keçirilib. Qısa olaraq daha ikisinə diqqət yetirək. Birincisi, KRP=Ümumi Mənfəət / Gəlirdir. Faza çevirmək üçün 100%-ə vura bilərsiniz. Bu düstur satış dəyəri ilə gəlir arasındakı fərqi göstərmək üçün istifadə olunur. İkincisi belə görünür və aşağıdakı kimi yazılır: EIC=Vergi və faizlərdən əvvəl mənfəət / Gəlir100%.

Nəticə

Və nəhayət, daha bir neçə məqamı nəzərdən keçirmək istərdim. Birincisi, satışın həcminə aiddir. Bu xüsusiyyətin nə olduğu hər kəsə dərhal aydın olmaya bilər. Ancaq onun aydınlıq gətirməli olan orta adı var - gəlir. Fərqli ədəbiyyatda bu iki anlayış eyni kontekstdə istifadə olunur, ona görə də belə bir dəyişikliyi görəndə narahat olmayın, düsturlara uyğun olaraq saymağa davam edə bilərsiniz. İkinci məqam isə normativ dəyərdir. Əvvəllər bu, təsadüfən nəzərdən keçirilirdi, lakin onu əlavə etmək faydalı olardı.

Eyni maliyyə səmərəliliyi olan təşkilatlar olduqda, o zaman uzun istehsal dövrü ilə gəlirlilik daha yüksək olacaqdır. Müəssisə yüksək dövriyyəli ərazidə fəaliyyət göstərirsə, o zaman böyük bir dəyərə güvənmək lazım deyil. Qeyd etmək lazımdır ki, rentabellik müəssisənin gəlirli və ya zərərli olmasını göstərə bilər, lakin ona investisiya qoymağın sərfəli olub-olmaması barədə məlumat vermir. Buna görə də cavab almaq üçünbu sualı siz baş verən vəziyyəti anlamaq üçün digər göstəricilər və düsturlardan istifadə edə bilərsiniz.