Ticarət işi: biznes planının tərtib edilməsi, sənədlər paketinin hazırlanması, çeşid, qiymət, vergilər və mənfəətin seçilməsi

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Ticarət biznesi özləri üçün işləməkdə əllərini sınamağa qərar verənlər üçün əladır. Bir çox təşəbbüskar sahibkar ticarətə başlayır, çünki daha bahalı bir şey almaq və onu daha ucuz satmaq pul qazanmağın ən bariz yoludur. Lakin ticarət hit sayılmamalıdır, çünki heç bir iş adamı gözlənilməz risklərdən, təchizatçılarla problemlərdən və ya bazar seçimlərindəki dəyişikliklərdən immun deyil.

İş sahəsi seçimi

Satış üçün mal seçimi aşağıdakı amillərdən asılıdır: iş adamının müəyyən vəzifələrlə işləmək istəyi və seçilmiş ərazidə mallara olan tələbat. Rusiyada ticarət sektoru kiçik biznesin bütün fəaliyyətinin 50-55%-ni tutur. Yandex-ə görə, ən çox geyim mağazaları, ərzaq məhsulları, spirt bazarları və tütün məmulatlarının satış məntəqələri açılır. Biraz geridədərmanlar və kosmetika.

İstənilən böhranda anti-stress kateqoriyasına aid malların ticarəti sərfəlidir. Yalnız bəziləri üçün spirtli içki, bəziləri şirniyyat, bəzi vətəndaşlar isə sakitləşdirici dərmanlar alır. Həmişə dəfn ləvazimatlarına, orqanik məhsullara, uşaq məhsullarına və hamilə qadınlar üçün məhsullara ehtiyac var. Ən asan seçim isti çörəkçilikdir. Çin məhsulları populyar olaraq qalır, lakin keyfiyyətli məhsullar seçilməlidir.

Ticarət biznesinin təşkili satış üçün malların seçilməsindən başlamalıdır, çünki binanın istənilən yeri, marketinq fəaliyyəti, dizayn və s. bundan asılıdır. Məhsula tələbatın olub-olmayacağını anlamaq üçün ilk partiyanı sifariş etməzdən əvvəl İnternetdə reklam edə və cavabların olub-olmadığını görə bilərsiniz. Maraqlanan alıcılara cavab vermək olar ki, siz artıq əvvəlki partiyanı satmısınız və malların gəlməsini gözləyirsiniz. Məhsulun artıq anbarda olduğunu daha sonra müştəriyə bildirməyi unutmayın.

Başlanğıc kapitalı

Başlanğıc kapitalı hər bir biznes üçün mütləq lazımdır. Pul layihənin hazırlanmasına və açılmasına sərf olunacaq. Hətta kiçik bir tövlənin işinin təşkili üçün ən azı min dollar lazımdır. Və bu minimum məbləğdir, onun olması halında özünüz çox şey etməli və endirimlər barədə danışıqlar aparmalı olacaqsınız. Bazarda mağaza, pərakəndə satış məntəqəsi (konteyner) icarəyə götürmək və ya almaqdan və ya tikinti üçün torpaq almaqdan danışırıqsa, tələb olunan məbləğ bir neçə dəfə artır.

Startap Sahibkarlarıtez-tez biznes qurmaq üçün kredit götürmək qərarına gəlir. Bu ən yaxşı fikir deyil, çünki prosedurun özü hər kəs üçün əlçatan deyil. Bankın pul verməsi üçün siz layihənizlə menecerləri maraqlandırmalı, satış nöqtəsi üçün ətraflı biznes plan təqdim etməli və ən azı öz vəsaitinizin bir hissəsinə sahib olmalısınız.

Sönməmək üçün ilk növbədə tələbin hərtərəfli təhlilini aparmalısınız. Bu iş müstəqil şəkildə edilə bilər və ya marketinq agentinə həvalə edilə bilər. Əgər təhlilin nəticəsi müsbət olarsa, o zaman öz biznesinizi qura bilərsiniz. Məhsulu diqqətlə öyrənmək, onun xüsusiyyətlərini, xüsusiyyətlərini və istehsal prosesini bilmək lazımdır. Təchizatçılar və nəqliyyat şirkətləri ilə əlaqələr qurmalı olacaqsınız. Bundan əlavə, bu sahədə inkişaf strategiyası nəzərdən keçirilməlidir.

Beləliklə, biznesdə təkcə yaxşı fikir deyil, həm də düzgün təşkilat vacibdir. Yaxşı düşünülmüş biznes planı olmadan ticarət mərkəzi aça bilməzsiniz. Eyni şey hətta kiçik tövlə və ya rozetkaya da aiddir.

Rəsmi qeydiyyat

Fərdi sahibkarlığı təkbaşına qurmaq olduqca sadədir, lakin siz uzun müddət sənədləşmə işləri ilə məşğul olmalı, formaları doldurmalı və müxtəlif orqanlara müraciət etməli olacaqsınız. Yalnız ilk dəfə çətin görünür. Federal Vergi Xidmətinə ərizə təqdim etmək, vergi orqanı üçün lazımi sənədləri toplamaq və üç iş günü ərzində fərdi sahibkarın qeydiyyatı haqqında şəhadətnaməni və EGRIP giriş vərəqini almaq lazımdır.

İP yaşayış yerində açılmalıdır, lakin bu mümkün deyilsə, müvəqqəti qeydiyyat yerində açılır. Siz də istifadə edərək qeydiyyatdan keçə bilərsinizrəqəmsal imza. Qeydiyyat haqqı 800 rubl təşkil edir. Sonra sahibkar fəaliyyət kodu seçməlidir, yəni biznes açarkən siz artıq hansı bizneslə məşğul olmağı planlaşdırdığınızı bilməlisiniz.

Ərizəni doldurduqdan sonra, lakin onu imzalamağa ehtiyac yoxdur. IP qəyyum vasitəsilə açılacaqsa, sənəd qeydiyyatçı və ya notariusun iştirakı ilə imzalanır. Sonra bankda dövlət rüsumu ödənilir, vergitutma sistemi seçilir. Təcrübəsiz sahibkar üçün ən yaxşı seçim sadələşdirilmiş sxem olardı.

Qeydiyyat orqanı üçün pasportun surətini, ərizə, qəbz, sadələşdirilmiş vergi sisteminə keçid barədə bildiriş, etibarnamə (yalnız sənədləri təqdim etdikdə tələb olunur) hazırlamalısınız. səlahiyyətli şəxs). Sənədləri təqdim etdikdən sonra üç gün gözləmək lazımdır. Nəticələr barədə sahibkar elektron poçt vasitəsilə məlumat alır. Kağız sənədləri qəbul etmək üçün MFC və ya Federal Vergi Xidmətinə sorğu göndərməlisiniz.

Təchizatçılarla qarşılıqlı əlaqə

Kommersiya bizneslərinin etibarlı təchizatçılara ehtiyacı var. Əksər satıcıları onlayn tapmaq olar, lakin 10-cu və ya hətta 20-ci səhifəyə keçməyə dəyər, çünki nadir satıcılar saytın gözəlliyinə və funksionallığına lazımi diqqət yetirirlər və ya axtarış sisteminin optimallaşdırılması ilə məşğul olurlar. Şirkətə yazmaq və ya zəng etmək, minimum sifariş miqdarını və qiyməti öyrənmək lazımdır.

Çox vaxt onlar peşəkarların toplaşdığı müxtəlif yarmarkalarda, sərgilərdə və konfranslarda təchizatçı tapırlar. Hər iki təcrübəli oyunçu ilə tanış ola bilərsiniz,və özlərini elan etməyə qərar verən yeni gələnlər. Belə tədbirlərdə hər kəs söhbətə açıqdır və suallarınızı cavablandıracaq. Həmçinin, təchizatçılar nümunələri görmək və ya vermək üçün nümunələr verəcəklər. Şəhərinizdə tam olaraq sizə lazım olan məhsulları satan kiçik bir fabrik və ya regional anbarın olması da mümkündür.

Rozetka üçün yer

Ticarət biznesi sizin öz mağazanız, ticarət mərkəziniz və ya ən azı bir nöqtənizdir. Təcrübəli sahibkarlar deyirlər ki, uğur ilk növbədə miqyasdan deyil, əlverişli yerdən asılıdır. Yerə rahat giriş (yaxınlıqda dayanacaq, ictimai nəqliyyat və metro dayanacaqları), çıxışın yaxınlığında insanların və ya nəqliyyat vasitələrinin əhəmiyyətli axını olmalıdır. Yaxınlıqda rəqiblərin olmaması və ya onların sayının minimal olması arzu edilir, lakin buna nail olmaq həmişə mümkün olmur.

İnternet ticarəti

E-ticarət ticarəti ona görə faydalıdır ki, siz bina axtarmağa və işçiləri işə götürməyə ehtiyac duymursunuz (əvvəlcə özünüz idarə edə bilərsiniz), lakin siz hələ də saytı cəlbedici və rahat dizayn etməlisiniz. pul xərcləyir. Proqramçılara, dizaynerlərə, optimallaşdırıcılara, reklamçılara, fotoqraflara (məhsulun fotoşəkilləri yüksək keyfiyyətli olmalıdır) və kopirayterlərə (hər bir elementin təsviri) pul ödəməlisiniz. Ümumdünya Şəbəkəsi vasitəsilə ticarət etmək həm daha rahat, həm də daha çətindir, çünki siz İnternet təbliğatının incəlikləri, belə biznesin qeydiyyatı ilə bağlı çətinliklər və s. ilə qarşılaşmalı olacaqsınız.

İnsan faktoru

Stasionar satış məntəqəsi üçün siz işə götürməlisinizheyət. Ən azı ştatda bir distribyutor ola bilər, ilk mərhələlərdə satış məntəqəsinin sahibi özü rolunu oynaya bilər. Kiçik ticarət biznesi (insanlarla qarşılıqlı əlaqənin olduğu hər hansı digər sahə kimi) müştərilərə qayğı və hörmət tələb edir. Hal-hazırda anbarda olmayan, bəyəndiyiniz malları sifariş edə biləcəyiniz nöqtələr yaxşı reputasiya qazanır. Siz endirim proqramları həyata keçirə, müştəriləri cəlb etmək üçün promosyonlar keçirə və s. edə bilərsiniz.

Məhsul çeşidi

Hansı malın və hansı miqdarda alınacağı dərhal bəlli deyil. Vəziyyət bir və ya iki aylıq ticarətdən sonra aydınlaşacaq. Onda siz artıq potensial alıcınızı və onun ehtiyaclarını biləcəksiniz. Bundan əlavə, ticarət biznesi çeşidin vaxtaşırı yenilənməsini tələb edir. Həyata keçirmək üçün hər şeydən bir az sifariş etmək yaxşıdır. Nəzərə almaq lazımdır ki, bahalı və eksklüziv mallar çox yavaş satılır və ilk növbədə dövriyyə lazımdır. Çeşid mütləq əlaqəli məhsullardan ibarət olmalıdır. Təcrübə göstərir ki, ticarət biznesinin bu cür mövqelərin satışından əldə etdiyi gəlir mənfəətin 30%-ni təşkil edə bilər.

Əsas xərclər

Ticarət biznesinin nümunələri nöqtənin açılması xərclərini idarə etmək imkanı verir. Nümunə hesablama aşağıda göstərilmişdir.

Pərakəndə satış sahəsinin icarəsi ildə təxminən 192 min rubla başa gələcək. Bu rəqəm Rusiyada kommersiya daşınmaz əmlakının icarəyə götürülməsinin orta qiymətindən götürülüb, ona görə də ərazinizdəki faktiki qiymətlərdən çox fərqli ola bilər. Malların alınması baha başa gələcəkildə bir milyon rubl, işçilərin maaşı 190 min rubl olacaq. Əlavə xərclər - ildə 50 min rubl. Buraya mühasib və növbəli satıcının xidmətləri üçün ödəniş daxildir. Ümumi məbləğ 1,3 milyon rubl təşkil edir. Bu, sahəsi 10 kv. m olan pərakəndə satış məntəqəsinin icarəsinə verilən investisiyaların təxmini məbləğidir.

Biznes 25-30% artımla ödəməyə başlayacaq. Tədricən inkişaf etməyə başlamalısınız: mənfəəti yeni satış məntəqələrinin açılmasına yatırın, öz anbarınızı icarəyə götürün, daimi mühasib və öz sürücünüzü işə götürün.