Franşizi necə satmaq olar: konsepsiya, sənədlər, kommersiya təklifləri və məsləhətlər

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Getdikcə sahibkarlar franchise yaratmaq və satmaq məqsədi ilə biznes açmağa başlayıblar. Və bu təəccüblü deyil, çünki belə bir yanaşma yalnız hər hansı bir fəaliyyət növü üzrə qazanc əldə etməyə deyil, həm də mal və xidmətlərin satışından birdəfəlik və aylıq ayırmalardan sabit gəlir əldə etməyə imkan verir. Bununla belə, bu fəaliyyət növü nəzərə alınmalı olan müəyyən problemlər və tələlərlə əlaqələndirilir. Gəlin françayzinqə necə başlamaq və onu maksimum mənfəət üçün satmaq yollarına nəzər salaq.

Ümumi məlumat

Françayzinq satışına necə başlamaq barədə danışmazdan əvvəl gəlin ilk növbədə əsas anlayışları anlayaq. Qanunvericilik biznes sahibləri üçün yerinə yetirilməli olan müəyyən tələbləri nəzərdə tutur.

Əsas olanlar bunlardır:

1. Hüquqi şəxslər və özəl biznes nümayəndələri arasında françayzinq müqaviləsi bağlana bilər. Öz növbəsindəbu o deməkdir ki, vergi idarəsində qeydiyyat ilkin şərtdir.
2. Françayzinqin yaradıcısı öz ticarət nişanını inkişaf etdirməli və onu müvafiq orqanlarda əqli mülkiyyət obyekti kimi qeydiyyatdan keçirməlidir.

Bu şərtlərə riayət etmək lazımdır, çünki əks halda qanunla bağlı problemlər yaranacaq.

Bu növ fəaliyyətin faydaları

Bir çox fərdi sahibkarları müasir iş adamlarının niyə françayzinq satdıqları sualı maraqlandırır. Françayzinqin tətbiqi bir çox üstünlüklər təmin edir, bunlar arasında aşağıdakılar var:

1. Biznesin səmərəliliyini artırmaq və ayda 200.000 rubl məbləğində əlavə gəlir əldə etmək.
2. İş prosesi işlənib hazırlanmış alqoritmə uyğun həyata keçirildiyi üçün daha sadə və başa düşülən olur.
3. İşçilərin təliminə daha az vaxt sərf olunur. Bir neçə ay ərzində ixtisaslı kadrlar hazırlana bilər.
4. Potensial alıcıları cəlb etmək üçün köklü və köklü kanal.
5. Sürətli zərər.

Məhz yuxarıda sadalanan üstünlüklərə görə françayzinq biznes sahibləri üçün böyük maraq doğurur. Françayzinqin düzgün şəkildə necə satılacağı aşağıda ətraflı təsvir olunacaq.

Perspektivlər

Təcrübəsi olmayan bir çox iddialı sahibkar satmaq istəyərkən müəyyən çətinliklərlə üzləşir. Rusiyada franchise. Təcrübədən göründüyü kimi, bu, ilk növbədə, onların məhsullarını bazarda düzgün yerləşdirməmələri və onunla maraqlanacaq insanların kateqoriyalarını müəyyən edə bilməmələri ilə bağlıdır.

Əsas alıcı kateqoriyaları arasında aşağıdakılar var:

1. "Peyğəmbərlər" artıq öz biznesi olan və sərfəli pul sərmayəsi üçün istiqamətlər axtaran iş adamlarıdır.
2. "Şanslı" - varlı valideynlər tərəfindən layihənin inkişafı üçün pul verilən françayzilər.
3. "Brendin pərəstişkarları" - bir qayda olaraq, onun məhsullarını müntəzəm olaraq alan şirkətin daimi müştəriləri.
4. "İxtisaslı tabeliyində olanlar" - vəsaitləri sərfəli şəkildə yatırmaq istəyən böyük təşkilatların menecerləri.

Françayzinqi necə satmaq barədə suala cavab verərkən qeyd etmək lazımdır ki, məhsulunuzu düzgün “qablaşdırmaq” üçün ilk növbədə onunla maraqlanacaq potensial müştəriləri müəyyən etmək vacibdir.

Təklifin hazırlanması

Gəlin buna daha yaxından nəzər salaq. Beləliklə, biznesinizi necə franchise edirsiniz? Alıcıları maraqlandırmaq üçün maliyyə göstəricilərinin hesablamaları ilə təklifin ətraflı təsvirini hazırlamaq, həmçinin layihənin işləyəcəyi alqoritmi hazırlamaq lazımdır. Lakin burada hərtərəfli bazar təhlili zəruridir.

Bu, aşağıdakılara diqqət yetirir:

1. Regionlar üzrə rəqabət səviyyəsinin qiymətləndirilməsi.
2. Effektivliyin hesablanmasıöz marketinq strategiyası.
3. Layihənin inkişafı və həyata keçirilməsi üçün zəruri maliyyə investisiyalarının hesablanması.
4. Potensial mənfəətin müəyyən edilməsi.

Əlinizdə ətraflı məlumat olduqda, siz birbaşa kommersiya təklifinin hazırlanmasına keçə bilərsiniz. Bu prosesə aşağıdakı addımlar daxildir:

1. Marşrut vərəqinin hazırlanması.
2. İmza və asanlıqla tanınan üslub yaratmaq.
3. Françayzinq şəbəkəsinin idarəetmə sisteminin layihələndirilməsi.
4. Bütün lazımi sənədlərin hazırlanması.

Deməli, siz layihənizi "qablaşdırdınız", françayzinqi necə satmaq olar? Sonra, siz potensial müştərilərə təkliflər göndərməyə və reklam kampaniyası aparmağa başlayırsınız.

Uğur şansınızı artırmaq üçün aşağıdakı suallara ətraflı cavab verməlisiniz:

1. Təklifiniz hansı üstünlükləri təmin edir.
2. Nə qədər sərmayə qoymalı və əvəzində nə alınacaq.
3. İş prosesində hansı problemlər yarana bilər.

Yalnız biznesiniz haqqında hərtərəfli məlumat verməklə siz digər iş adamlarını onunla maraqlandıra və onları birlikdə işləməyə cəlb edə biləcəksiniz.

Françayzinq paketinə nələr daxildir?

Françayzinqin hazırlanması çox uzun və zəhmətli bir prosesdir. Aşağıdakıları ehtiva edən zəruri sənədlər paketinin hazırlanması ilə məşğul olmalı olacaqsınız:

1. Təqdimat.
2. İdarəetmə Təlimatı.
3. Korporativ Kimlik Standartları Bələdçisi.
4. Ətraflı maliyyə hesablamaları.
5. Yeni satış məntəqələrinin açılması üçün təlimatlar.
6. Brendin konsepsiyası və atributlarının təsviri, hədəf auditoriya və bazarda yerləşdirmə şərtləri.

Françayzinq paketinin hazırlanmasına çox ciddi yanaşmaq lazımdır, hətta ən xırda təfərrüatları belə nəzərdən qaçırmamaq lazımdır, çünki bütün müəssisənin uğuru daha çox ondan asılıdır.

Hüquqi

Şirkətinizin françayzinqini necə satmaq olar ki, qanunla bağlı heç bir problem olmasın? Bu sual bir çox təşəbbüskarları maraqlandırır.

Françayzi aşağıdakı növ müqavilələr əsasında işləyə bilər:

• kommersiya güzəşti;
• affiliate;
• lizinq;
• agentlik;
• müştəri;
• lisenziya müqavilələri;
• pullu xidmətlər üçün.

Çox vaxt onlar birinci növ müqavilə üzərində işləyirlər, lakin bütün hüquqi formallıqların həlli ən azı bir il çəkəcək. Bundan əlavə, əmtəə nişanının Rospatentdə qeydiyyata alınması daha bir neçə ay çəkəcək. Bu prosedur məcburidir, çünki şirkət loqosu olmayan françayzinqlərin satışı qanunla qadağandır.

Tələb olunan sənədlər

Françayzinqi necə satmaq barədə heç bir fikrin yoxdursa, əvvəlcə bu məsələdə ixtisaslaşmış hüquqşünasla məsləhətləşmək faydalı olardı. Beləliklə, siz nəinki bir çox tələlərdən qaça, həm də çox vaxt, pul və əsəblərə qənaət edə bilərsiniz.

Sənəd paketinə aşağıdakılar daxildir:

• müqavilənin özü;
• françayzinin iş qaydaları;
• biznes standartları;
• malların satışı prosesini asanlaşdıracaq sənədlər.

Hər şeyi özünüz edə bilərsiniz, həmçinin vəkillərin xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz. İkinci seçimə daha çox üstünlük verilir, lakin o, əlavə maliyyə xərcləri ilə bağlıdır.

Müqaviləyə hansı məlumatlar daxil edilməlidir?

Hansı sənəd üzərində işləyəcəyinizdən asılı olmayaraq, o, əmtəə nişanından istifadə hüququnun satışının həyata keçiriləcəyi müəyyən şərtləri özündə əks etdirməlidir.

Bunlara aşağıdakılar daxildir:

1. Birdəfəlik töhfənin və qonorarın məbləği, habelə onların ödənilməsi cədvəli.
2. Hər iki tərəfin hüquq və öhdəlikləri.
3. Texniki və məlumat dəstəyi şərtləri.
4. Ərazi məhdudiyyətləri.
5. Françayzinqdən istifadə şərtləri.
6. Uzatma imkanı.
7. Müqaviləyə xitam verilə bilən hallar.
8. Xammal və avadanlıqların tədarükü şərtləri.

Qeyd etmək lazımdır ki, potensial alıcılar əməkdaşlıq şərtlərinə hər hansı dəyişiklik etmək istəyə bilər, ona görə də müqaviləyə dəyişiklik etməli ola bilərsiniz.

Məhsul tanıtımı

Beləliklə, biz əslində biznesinizin françayzinqini necə satmaq barədə sualın cavabına gəldik. Bunu etmək üçün bir çox yol var, əsas olanlarbunlar aşağıdakılardır:

• öz vebsaytı;
• ixtisaslaşdırılmış yerlər;
• sosial şəbəkələr;
• forumlar.

Qeyd etmək lazımdır ki, potensial alıcıları eyni anda cəlb etmək üçün bir neçə kanaldan istifadə etmək ən yaxşısıdır. Bundan əlavə, müştərilərə təklifiniz barədə şəxsən məlumat verə biləcəyiniz işgüzar görüşləri laqeyd yanaşmayın, çünki bu, sizi insanlar üçün daha cəlbedici edəcək və daha çox inamı ilhamlandıracaq.

Hansı nüansları nəzərə almaq lazımdır?

Gəlin onlara daha yaxından nəzər salaq. Biz artıq françayzinqin necə satılacağını ətraflı izah etmişik. Amma iş prosesində daim müxtəlif problemlərlə qarşılaşacaqsınız. Onları minimuma endirmək üçün hüquqşünaslar aşağıdakı nüansları nəzərə almağı məsləhət görür:

1. Ticarət nişanının qeydiyyatı. Bu, məcburi şərtdir, ona əməl edilməməsinə görə cəza nəzərdə tutulur.
2. Unikal texnologiyalar və inkişaflar üçün patent verilməsi. Əgər o, mövcud deyilsə, müqaviləyə xitam verildikdən sonra belə, digər insanlar məhsulunuzdan istifadə edə biləcəklər.
3. Bütün qeyri-maddi obyektlərin vergi qeydiyyatı. Bu, sonradan onu satmaq istəsəniz, şirkətin dəyərini real qiymətləndirməyə imkan verəcək.
4. Bütün sənədlərin icrasına məsuliyyətlə yanaşın. Doğrulama prosesi zamanı hər hansı xəta aşkar edilərsə, bu, çox böyük problemlərə çevrilə bilər.

Qeyd etmək lazımdır ki, müqavilə bağlayarkən sənədlərin təsdiq edilmiş surətinə ehtiyacınız olacaq, ona görə də əvvəlcədən yaxşı notarius tapın.

Əsas başlanğıc səhvləri

Buaspekti xüsusi diqqətə layiqdir. Ölkəmizdə franchise satıb eyni zamanda yaxşı pul qazanmaq olarmı? Cavab bəli, lakin maksimum fayda əldə etmək üçün hər şeyi düzgün etməlisiniz.

Təcrübədən göründüyü kimi, təcrübəsiz sahibkarlar ən çox aşağıdakı səhvlərə yol verirlər:

1. Layihənin planlaşdırılmasına və maliyyə göstəricilərinin hesablanmasına qeyri-ciddi yanaşma.
2. Kommersiya təklifində unikallığın olmaması. Bu gün bazarda françayzinqlərin böyük seçimi var, ona görə də izdihamdan fərqlənmək üçün orijinal bir şey tapmalısınız.
3. Həddindən artıq yüksək birdəfəlik ödəniş və roy alti potensial alıcıları qorxudur.
4. Layihənin təqdimatı zamanı maliyyə hesablamaları mal və xidmətlərin real satışları ilə dəstəklənmir.
5. Qeydiyyatdan keçməmiş ticarət nişanı ilə fəaliyyətlərin həyata keçirilməsi.
6. Müqavilədə nəzərdə tutulan şərtlərin pozulmasına görə françayzi ilə bağlı sadiq cərimələr.
7. Bütün biznesin mövcudluğuna təhlükə yarada biləcək alıcı seçiminə qeyri-ciddi yanaşma.
8. Öhdəlikləri yerinə yetirməyə diqqətsiz yanaşma, bunun nəticəsində müştərilərin etibarı xeyli azalır.

Gələcəkdə öz biznesinizi qurmaq və franchise satmaq qərarına gəlsəniz, o zaman bunu ciddi qəbul etməlisiniz. Yalnız bu şəkildə yaxşı nəticələr əldə edə və sabit gəlir gətirəcək öz imperiyanızı qura biləcəksiniz. Risk etməkdən qorxma, çünki heç bir şey etməsən, nəticə olacaqsıfır!