Əmtəə matrisi: tərif, formalaşma qaydaları, nümunələrlə doldurulma əsasları, lazımi proqramlar və istifadə rahatlığı

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2024-01-17 18:40

Supermarketdən tutmuş köşkə kimi istənilən satış məntəqəsinin uğuru likvid olmayan aktivlərin və ya saxlama müddəti ötmüş məhsulların yığılması olmadan malların dövriyyəsinin səmərəliliyi ilə hesablanır. Satış planının ən dəqiq hazırlanması üçün məhsul matrisi (məhsul şəbəkəsi) formalaşır, hərfi tərcümədə - məhsul şəbəkəsi.

Nə üçün?

Satış yerinin ölçüsündən, yerləşdiyi yerdən, şirkətin ticarət və satınalma siyasətindən və mağazanın formatından asılı olaraq çeşid və ya məhsul matrisi tərtib edilir. Bu vacib marketinq vasitəsidir. Lakin çeşid yaratmazdan əvvəl lazımi araşdırma aparılır.

1. Mağazanın formatını, ərazisini müəyyən edin, yerləşmənin özəlliyini, satış məntəqəsinin yerləşdiyi ərazinin üstünlüklərini, şəhərin ənənələrini qiymətləndirin. Məsələn, butik şəhərin mərkəzində və ya özəl sektorun prestijli kənarında, ucuz malların olduğu nöqtələrdə isə sənaye ərazilərində və ya kənd yerlərində daha yaxşıdır.
2. İstehlakçınızın portretini, artıq mövcud olan və hələ həyata keçirilməyən tələbi öyrənin; yekunlaşdırmaqmaliyyə vəziyyəti və istehlakçıya düşən orta gəlir.
3. Rəqiblərin imkanlarını, onların üstünlüklərini və zəif tərəflərini qiymət və çeşid siyasəti, inkişaf perspektivləri səviyyəsində qiymətləndirin.
4. Öz qiymət və məhsul siyasətinizi hazırlayın, təchizatçıları seçin.
5. İstehlakçı tələbi ilə bağlı alınan məlumatlar əsasında malların ümumi və ətraflı təsnifatını yaradın.

İlkin araşdırma nəticəsində tədarükçülər və mallar, onların qablaşdırılması, malların miqdarı və xassələri, təchizatçılarla əməkdaşlıq şərtləri haqqında məlumatları əks etdirəcək mağazanın məhsul matrisi formalaşır.

Qruplar strategiya kimi

Müxtəlif hədəf auditoriyasının istehlakçı ehtiyaclarını ödəyən optimal çeşid bir neçə əsas məhsul qrupundan ibarətdir. Bu, satılan çeşidin aşağıdakı qruplarına əmtəə matrisinin formalaşmasını müəyyən edir:

1. Aparıcı. Bu məhsul qrupuna süd kimi qiymətləri sabit olan tanınmış məhsullar daxildir. Bu, əmtəə matrisinin formalaşmasının başladığı ən mühüm kateqoriyadır. Bu məhsul qrupu adətən alıcıya tanışdır, istehlakçının sizdən alış-veriş etmək istəyində həlledici rol oynayacaq. Əlavə endirimlə orta bazar qiyməti istehlakçını şirkətin promosyon təkliflərinin doğruluğuna hər hansı bir reklamdan daha yaxşı inandıracaq. Beləliklə, alıcı cəlb etməklə, əlaqəli məhsullarda qazana bilərsiniz.
2. Müşayiət olunan məhsullar məhsul matrisi yüksək gəlirli qruplardıretibarlı və axtarılan biznes dəstəyi kimi müəyyən edilmişdir, yəni çay üçün tort və ya dondurmaya şərbət əlavəsi kimi.
3. Prestij – VIP əşyalar orta qiymətli FMCG ilə müqayisədə baha görünür. Premium malların satıcıları həmişə xatırlayırlar ki, həmişə bahalı alış-verişi sevənlər var. Status elementi fonunda qalan hər şey əlverişli görünür, ona görə də alıcı premium məhsula həddindən artıq tələblər qoymadan adi premium malları götürür. Beləliklə, bəzi hallarda qiymət və zərif istehlakçı istəklərinin təmin edilməsi də məhsulu bəzəyir.
4. Əvəzedici və ya alternativ məhsullar, məsələn, yağ-marqarin, organza tülü, Misir-Tunis, limon-qreypfrut. Satış məntəqəsi nə qədər çox əvəzedici məhsul təklif etsə, alıcının gözündə bir o qədər inandırıcı görünür. Bununla belə, çeşid təkliflərində axtarış da çox yaxşı deyil və potensial alıcını çaşdıra bilər. Hər şey balanslı olmalıdır.
5. Məhsul-partnyorlar istehlak bazarını inkişaf etdirmək üçün partnyor satış məntəqələrinin marketinq proqramları ilə birlikdə məhsul matrisinin formalaşdırılması, mağazanızın çeşidinə partnyor endirimlərinin və malların daxil edilməsidir. Məsələn, kompüter avadanlığı mağazasında - tərəfdaş endirimi ilə başqa bir şirkətdən telefonların satışı və əksinə. Və ya papaq mağazasında partnyor şirkətlərdən çanta və ayaqqabılara ortaq endirimlər təklif edin. Çanta və ya ayaqqabı mağazaları da eyni şeyi edəcək.
6. Təklif paketi - bir çox məhsul özlüyündə çox yaxşıdır, lakin bəzi məhsullarla tamamlanır,daha yaxşı alınır və satış məntəqəsinin orta hesabını artırır.

Asortimentin idarə edilməsi tapşırıqları

Teatr asılqanla başlayırsa, o zaman mağazada belə asılqan rolunu əmtəə matrisi oynayır.

Əsas mal qruplarını müəyyən etdikdən sonra aşağıdakı göstəriciləri təhlil etmək lazımdır:

1. Seçilmiş məhsul qrupları üçün orta bazar qiymətləri. Bazardan aşağı və yuxarı qiymət göstəricisinin cəmi.
2. Hədəf auditoriyası. Yataq otağı üçün bir mağaza tələb olunacaq, orta qiymətdən bir qədər yuxarı qiymətlər mümkündür. Böyük bir supermarket aşağı qiymətlərlə və xüsusi endirimlərlə geniş çeşiddə məhsullar təklif edəcək, əslində supermarketdə fərqli əmtəə bazarı matrisi var.
3. Təchizatçılar. Fərqli təchizatçılar sizə eyni məhsul qrupunun mallarının qiymətlərini şaxələndirməyə imkan verir.
4. Qrupları alt qruplara, kateqoriyalara, ayrı-ayrı mövqelərə bölün. Alıcılar, adətən məhsul qrupunda kiçik bir payı təşkil edən müəyyən bir məhsula müraciət edirlər. Məsələn, süd üçün yerli istehsalçıdan 1,2% yağ və 10% xama. Hədəf auditoriyasının məntiqini rəhbər tutaraq, məhsul matrisini idarə edə bilərsiniz. Məsələn, endirimli mağazanız varsa, sizə tanınmış marka və markaların çeşidinə ehtiyacınız olacaq, lakin aşağı qiymətlərlə. Butik, əksinə, qiymətlərə deyil, reklam kitabçalarında bəyan edilən bütün brendlərin mallarının çeşidinə, keyfiyyətinə və çeşidinə diqqət yetirir.

Bu dərinlik, bu enlik və ya sualbalans

Məhsul çeşidinin təhlili hər qrupun dərinliyi və eni nəzərə alınmaqla iki istiqamətdə aparılır.

1. Dərinlik - mağazanın gəliri daha çox olarsa, məhsul qrupunda daha çox məhsul olar. Məsələn, qadın geyimləri mağazasının məhsul matrisi gəlirin 60%-ni gətirən biznes kostyumlarından ibarətdir. Onlar şalvar, yubka seçimləri, rənglər və parçalarla müxtəlifdir.
2. En - məhsul çeşidi matrisi əlaqəli məhsulların köməyi ilə dəyişdirilir. Məsələn, bluzkalar, aksesuarlar vasitəsilə qrupu genişləndirərək eyni qadın geyimləri mağazasında.

Məhsul qruplarının müxtəlif rollarını və onların alıcıya təsirini nəzərə alaraq, çeşidin balansını yoxlaya bilərsiniz. Məsələn, qruplara təsirin fokusunu və məhsul matrisinin dərinlik və genişlikdə genişlənməsini aşağıdakı kimi xarakterizə etmək olar:

1. Nadir əşyalar mağazanın üslubuna və xüsusiyyətinə uyğun gələn məhsullardır, adətən impuls alış kateqoriyasına düşür.
2. Əsas - gəlirin 50%-dən çoxunu gətirən məhsullar, ziyarətçiləri cəlb etmək üçün əsas lokomotivdir.
3. Basic - gəlirin 40-60%-ni gətirən sürətli əmtəə dövriyyəsi qrupu.
4. Mövsümi - yüksək mövsümi mənfəət və müxtəlif çeşid.
5. Rahat - bu qrup adətən "şirkət" alış kompleksinə daxildir. Məsələn, bir ayaqqabı mağazasında qadınların 70% -dən çoxu corab və ya corab, tayt və ya zolaqlı moda qamaşlar almağa meyllidir. Məhsul çeşidi matrisi, şübhəsiz ki, satış məntəqəsinin istismarı zamanı bu ehtiyacları əks etdirəcək.

Satışların kimyası və ya əmtəə matrisi necə hazırlanır?

Heç kim dəqiq deyə bilməz ki, konkret mağaza üçün hansı çeşid və ya mallar şəbəkəsi lazımdır. Seçmək üçün çoxlu seçimlər və nümunələr var.

Əmtəə matrisi, onun ərzaq mağazası üçün tərtibinə nümunə əlavə edilmiş cədvəldən görünə bilər.

Element	Əmtəə qrupu	Məhsul kateqoriyası	Kod	Əmtəə adı	Təchizatçı
1.	Süd qrupu
süd	56 4747	"Vkusnoteevo" 1, 5% yağ 1 l	Rostov Süd Zavodu MMC
56 4745	"Vkusnoteevo" 3, 5% yağ 1 l	LLC "Rossoshansky…"
xama	57 3030	"Vkusnoteevo" 10% yağ 200qr	OOO….

Belə cədvəlin əsas ideyası çeşid istiqaməti daxilində hər bir məhsul kateqoriyasını, məsələn, "süd qrupu" qrupunda "kəsmik"i vurğulamaqdır.

Asortimentin idarə edilməsi həyata keçirilməsinin müvəffəqiyyətinə təsir edən müxtəlif göstəriciləri nəzərə alır.

Cədvəl ayrı-ayrılıqda müxtəlif göstəricilərlə doldurula bilərtəchizatçılar, mənşə ölkəsi, konteyner və ya qablaşdırma göstərilir.

Buna görə də çeşid matrisini qurmazdan əvvəl ticarət konsepsiyası, çeşidin dərinliyi və eni arasında optimal balansı müəyyən etmək üçün inkişafın əsas mərhələləri müəyyən edilir. Əmtəə matrisinin təhlili göstərir ki:

1. Geniş çeşid (çox sayda məhsul kateqoriyası ilə) malların paylanmasını müxtəlif istehlakçı tələblərinə istiqamətləndirir.
2. Və hər hansı bir məhsul kateqoriyasındakı mövqelərin sayı, yəni məhsul çeşidi matrisi kimi dərinlik bir növ məhsulda müştəri qruplarının ehtiyaclarını nəzərə almağa imkan verir.

Bu xüsusiyyətlər və çeşidlərin formalaşdırılması üsulları pərakəndə satış yerlərindən, anbarlardan istifadəni optimallaşdırır və geniş qiymət diapazonunun formalaşmasına kömək edir. Beləliklə, əsas məqsədə nail olunur - malların balanslaşdırılmış çeşid siyahısının yaradılması.

Yol kənarındakı mağaza və ya gizli dükan

"Evə yaxın" kiçik mağazalar Alman dilindən tərcümədə drogerie adlanır - aptek. Bunlar məişət kimyası, kosmetika, sağlamlıq məhsulları, uşaq məhsulları, reseptsiz dərmanlar, zinət əşyaları və s. satan özünəxidmət mağazalarıdır.

Drogerie evə yaxın almaq üçün əlverişli olan qeyri-ərzaq məhsullarıdır. Dərman mağazaları üçün mallar adətən geniş çeşiddə məhsullar, Avropa mağazalarında bir neçə minə çatır, qiymətlər münasib, böyükdürmüxtəlif növ mallar üçün saxlama müddəti.

Drogerie məhsul matrisinin idarə edilməsi müştəri xüsusiyyətləri ilə başlayır:

Göstərici	Müştəri növü
Sosial qrup	1. 30-40 yaş arası orta gəlirli qadınlar, 2-3 yaşlı uşaqlar. 2. Orta maliyyə səviyyəsi, 2-3 nəfərlik ailə olan 50-65 yaşlı qadınlar.
Alıcı Məqsədi	Ev tapşırığı, yaxşı evdar qadın və ana olmaq. Keyfiyyətli və effektiv gözəllik və məişət məhsulları.

Mənfəətdə iştiraka uyğun olaraq çeşid siyahısı əmtəə matrisi kimi formalaşır, onun tərifi hər bir qrupun mənfəət payını tənzimləyir. 100-150 m22 drogerie formatlı kiçik mağaza adətən aşağıdakı mal növlərini ehtiva edir:

1. Yuyucu vasitələr, təmizləyici preparatlar.
2. Fərdi qulluq məhsulları.
3. Kosmetika, ətriyyat, tualet məhsulları - gəlirin 10%-dən çoxu.
4. Bədən baxımı.
5. Qablaşdırılmış qida kateqoriyası: çay, konfet, qəhvə, peçenye, içkilər, köpüklü şərablar.
6. Uşaqlar üçün məhsullar.
7. OTC dərmanları.
8. Moda zərgərlik və aksesuarlar.
9. Mövsümi məhsullar, xüsusi reklam çeşidi.

Aşağıdakı məhsul qrupları cədvəlində əmtəə matrisi kimi təklif olunan çeşid və mənfəət nisbətinin nümunəsinə diqqət yetirək:

pos.	Məhsul qrupu kateqoriyası	Derya mağazasının gəlirində paylaşın
1.	Kosmetika	10, 6
2.	Saç boyası	5, 1
3.	Saç baxımı	6, 4
4.	Kağız və pambıq məhsulları	1, 7
6.	Yuyucu, camaşırxana	5, 4
7.	Kişilərə qulluq məhsulları	2, 2
8.	Corablar	8, 2
9.	Bədən Baxımı	9, 0
10.	Qadın gigiyena məhsulları	4, 9
…	……Cəmi	….100 %

Drogerie əmtəə matrisinin təhlili göstərir ki, dövriyyənin 90%-i mağazaya 10 dəqiqədən çox olmayan piyada gələn yerli və daimi müştərilər tərəfindən təmin edilir. Alıcıların ümumi sayının 95%-ni 25-50 yaş arası qadınlar təşkil edir - bu, hədəf auditoriyanın əsasını təşkil edir, onlar ev təsərrüfatını idarə edir, ailənin qayğısına qalır və işləyir.

Rusiyanın ən məşhur drogerie mağazaları MagnitdirKosmetika”, “Göy qurşağı təbəssümü”, “Cənub həyəti”, “Qız yoldaşı”.

Bu mağazaların əsas üstünlüyü anbarsız işləməsi, elektrik enerjisinə qənaət, reklam, texniki qulluq personalıdır. Dezavantaj bəzən həddindən artıq baha olur.

Xərclərin azaldılması və ya inventarın optimallaşdırılması

Ehtiyatların saxlanması xərclərinin azaldılması, çeşidin oxşar mövqelərlə optimal diferensiallaşdırılması, tələb olunan minimumun əsas təchizatçılarının seçilməsi çeşid matrisinin effektiv idarə olunmasından asılıdır.

Optika mağazası timsalında biz inventarın planlaşdırılması və optimallaşdırılması məsələsini nəzərdən keçirə bilərik.

Optika salonundakı əmtəə matrisi orada satılan əmtəələrin bütün siyahısını, eləcə də çeşid minimumuna dair tələbləri özündə əks etdirən sənəddir.

Malların hərəkətini izləmək və nəzarət etmək üçün alət mağazanın aşağıdakı mövqelərini təhlil etməyə imkan verir:

• anbarda qalan mallar;
• sifariş üçün tələb olunan mal miqdarı;
• sürətləndirilmiş satınalma planlaması;
• Təchizatçılara qayıtmaq imkanı ilə inventarın optimallaşdırılması.

Rusiyada optik salonların bazar tutumu 49 milyard rubl təşkil edir. Buraya optika, linzalar matları sahəsində İnternetin işini əlavə edə bilərsiniz və bu, 50 milyard rubldan çoxdur.

Məhsul qrupları üzrə kateqoriyalar daxilində gəlirdə iştirak payı aşağıdakı kimi bölüşdürülür:

• optikaya qulluq məhsulları – 9,9%;
• kontakt linzalar – 2, 2%;
• gözlük çərçivələri –17, 9;
• günəş eynəyi - 28,1%;
• şüşə linzalar - 8,6%

Əmtəə resurslarına baxış

Daha yüksək gəlir əldə etmək üçün çeşidi optimallaşdırmaq adətən yalnız şirkətin təşkilati strukturunda dəyişikliklərlə mümkündür.

Təhlil etmək üçün bir neçə əmtəə bucağından istifadə edin:

1. Təsnifi - çeşid matrisi və ya məhsul kataloqu.
2. Kateqoriya mütəxəssisi və ya kateqoriya meneceri ayarları.
3. Malların tədarükçüləri (istehsalçıları) haqqında məlumat parametrləri.
4. Hər hansı digər şirkətə xas parametrlər.

Bütün parametrlər yalnız məhsulların kateqoriyaları və altkateqoriyaları üçün deyil, həm də aşağı səviyyələrdə - alt qruplar və fərdi məhsullar üçün edilir.

Bu halda, verilmiş düsturların avtomatik hesablanması ilə Excel məhsul matrisi nümunəsi faydalı ola bilər.

Tərtib edilmiş hər bir matris tələbin dəyişməsindən, alıcıların tərkibindən, dəb və zövqün formalaşmasından, gəlirin miqdarından və ümumilikdə regionun iqtisadi vəziyyətindən asılı olaraq düzəlişlər tələb edir.

Yalnız aşağıdakı göstəricilər sabit qalır:

1. Mağaza formatı.
2. Çıxış tutumu.
3. Əsas (əsas) əmtəə qruplarının siyahısı.

Onları dəyişdirmək tövsiyə edilmir.

Alış-verişi planlaşdırmaq və mağazanı müəyyən bir çeşidlə doldurmaq üçün onlar əsas xüsusiyyətlərə görə birləşərək böyüdülmüş məhsul görünüşlərini təşkil edirlər. Bu halda, müxtəlif alt qrupların mallarıdigər məhsulların altkateqoriyaları və kateqoriyaları ilə əlaqəli olan və müvafiq olaraq bütün növ məhsul görünüşlərini təşkil edən bir qrupda birləşdirilə bilər.

İnformasiya resurslarından istifadə

Resursların planlaşdırılması və satış performansı korporativ informasiya sistemləri və ya ERP idarəetmə sistemi tərəfindən idarə olunur.

İdarəetmə sistemi dövrün tələblərinə cavab verməli və mağazanın tapşırıqlarına uyğun olmalıdır, başa düşüləndir və idarə etmək asandır. Çox vaxt modulların avtomatlaşdırılmasına qənaət edərək şirkət vaxt itirir və satınalma menecerləri, logistiklər Excel cədvəllərini əl ilə yaratmalı olurlar.

Nəticədə qeyri-dəqiq məlumatlar, "insan amili"nin təsiri ilə bəzi etibarsız məlumatlar görünə bilər. Bununla belə, vahid informasiya sistemi varsa, belə xətaların qarşısını almaq olar, məlumatların daxil edilməsi bütün səviyyələrdə tələb olunan tapşırıqlara və müəyyən edilmiş parametrlərə oxşar olacaq.

Şirkətin bütün işçilərinin verilənlər bazası ilə düzgün işləməsi, çeşid matrisinin təhlili üçün alınan məlumatları vahid sistemdə əks etdirməsi, informasiya texnologiyalarından istifadə standartlarına yiyələnməsi vacibdir.

Axı, çeşidi effektiv idarə etmək üçün bütün məlumatlar uyğun olmalıdır. Malların daxili və xarici hərəkətləri diqqətlə qeydə alınmalı, müəssisədə qəbul edilmiş informasiya sistemlərində öz əksini tapmalıdır.

Assortimentin strukturunu başa düşərək, bütün əlaqəli biznes prosesləri və ideyaları aradan qaldıraraq belə nəticəyə gələ bilərik ki,mağazanın məlumat bazasının biznesin məqsəd və vəzifələrinə nə dərəcədə uyğun olması, malların hərəkəti uçotunun nə dərəcədə düzgün və düzgün aparılması. Bütün bunlar çeşid matrisinin effektiv təhlilində öz əksini tapacaq.

Assortimenti düzgün təhlil etmək və idarə etmək üçün, məsələn, mal tədarükçüləri haqqında aşağıdakıları bilməlisiniz:

• bu və ya digər təchizatçıda nə cəlbedicidir;
• təchizatçının sifarişin icrası ilə, xüsusən də sifariş edilmiş məhsul çeşidi ilə necə əlaqəsi;
• vaxtında çatdırılma;
• yedək təchizatçılar və əlavə öhdəliklər;
• məhsulun satışı onun alış dəyəri ilə müqayisədə nə qədər effektivdir;
• təchizatçılarla işin optimallaşdırılması.

Yuxarıdakı məsələlərə əlavə olaraq, menecer mağazanın məcburi fəaliyyətinə nəzarət edir:

• malların zalda nümayişi qaydalarına uyğunluq;
• satıcıların nəzakəti və peşəkarlığı;
• mağazaya və mağazaya giriş-çıxış rahatlığı;
• çıxışın yaxınlığında parkinq yerlərinin mövcudluğu.

Mağazanın yaxınlığında parkinq yeri olmadıqda və müştərilər sadəcə olaraq onu ziyarət edə bilmirsə, inventar optimallaşdırması faydasız ola bilər.

Hazırda bütün iri supermarketlər parkinq yerlərinin avadanlığı ilə pərakəndə satış obyektləri yaratmağa başlayır, nə qədər çox olsa, bu mağazaya daha çox ziyarətçi gəlir.

Mağazanın xarici cəlbediciliyi, nəzakətli və bacarıqlı işçi heyəti, əlçatanlıq - bütün bunlar fəaliyyətlərdə çeşid matrislərindən istifadənin səmərəliliyini artırırşirkət.

Strategiya və qiymətləndirmə, uyğunluq prinsipləri

Yaradılan əmtəə matrisinin strukturu onun dəyərlərini bütün əmtəə göstəricilərinə təyin edir.

Onun formalaşması prosesində təkcə kateqoriya meneceri deyil, həm də mühasibat departamenti, logistika şöbələri, maliyyəçilər də iştirak edir. Məsələn, qiymətlərin hesablanması marketinq şöbəsi, mənfəətin və malların dövriyyəsinin hesablanması mühasibatlıq şöbəsi tərəfindən həyata keçirilir. Buna görə də, matris strukturunda boş xanaların olmaması çox vacibdir.

Məhsul matrisi əsasında hazırlanmış mağazanın çeşidi onun strateji məqsədləri və məqsədi ilə müqayisə edilə bilən olmalıdır.

Buna görə də, çeşidin effektivliyi təhlil edilərkən, zamanla kateqoriya və ya altkateqoriyanın inkişafının qiymətləndirilməsi ilə bütün əmtəə maddələri üçün statistika mütləq şəkildə saxlanılır.

Aşağıdakı məhsul çeşidi kateqoriyaları qiymətləndirilir:

1. Malların uyğunluğu.
2. Ticarət dövriyyəsinin rasionallığı.
3. Vaxtında yenilənmə və çeşidin unikallığı.
4. Məhsul məzmununun sabitliyi və rəqabət qabiliyyəti.

Ticarət şirkətinin effektiv fəaliyyəti üçün çeşidi ən azı altı ayda bir dəfə yeniləmək tövsiyə olunur, eyni zamanda Avropanın böyük supermarketləri çeşidin ildə bir dəfə tam yenilənməsi uğuruna nail olurlar.

Assortimentin yenilənməsi dövriyyəyə yeni və perspektivli əmtəələrin daxil edilməsindən, zəif və səmərəsizlərinin çıxarılmasından ibarətdir.

Assortiment matrisi və onunla işləmək böyük miqdarda məlumatı təhlil etməkdir, ona görə də siz hazır proqram təminatından istifadə etməlisiniz.təmin etmək, işi bir neçə mərhələdə həyata keçirmək.

Bu sizə mağazanın işini səmərəli təşkil etməyə və şirkətin fəaliyyətindən sabit gəlir əldə etməyə imkan verəcək.

Gördüyünüz kimi, çeşidin formalaşması üçün idarəetmə sahələri bir-biri ilə bağlıdır, çünki idarəetmə sistem mülkiyyətidir. Bir nəzarətdəki hər hansı dəyişiklik qaçılmaz olaraq bütün digər komponentlərdə dəyişikliklərə səbəb olacaq.

Optimal məhsul çeşidinin hazırlanması bu gün şirkətlərin satınalma və marketinq fəaliyyətinin əsas komponentlərindən biridir, istənilən kommersiya müəssisəsinin rəqabət qabiliyyətini təmin edir və qoruyur.