Məhsul çeşidinin təhlili

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Yüksək satış səviyyəsi istehsalla məşğul olan hər bir müəssisənin əsas məqsədlərindən biridir. Amma müasir bazar şəraitində özünü inamlı hiss etmək üçün müştərilərə təkcə keyfiyyəti deyil, həm də müvafiq vəzifələrin geniş seçimini təklif etmək lazımdır. Bu məqsəd məhsulların çeşidinin və strukturunun daimi təhlilinə nail olmağa kömək edəcəkdir. Üstəlik, belə bir texnika təkcə böyük istehsalçılar üçün deyil, həm də kiçik bizneslər üçün aktual olacaq.

Assortiment nədir

Beləliklə, çeşid planının yerinə yetirilməsi müştərilərin tələbatının tam ödənilməsi üçün əsas şərtlərdən biridir. Bu terminin özü müəyyən bir müəssisənin istehsal etdiyi məhsul adlarının siyahısını müəyyən etmək üçün istifadə olunur. Eyni zamanda, malların həcmi növə görə fərqlənməklə göstərilir.

Assortiment qrup, qrupdaxili və tam ola bilər. Bu halda təhlilin mahiyyəti əsasən məhsulların köhnəlmə dərəcəsinin və onların vahidlik parametrlərinin müəyyən edilməsinə endirilir.

Bu mövzu çərçivəsində şirkət tərəfindən istehsal olunan malların adlarının, habelə onların kodlarının siyahısı olan nomenklaturanı xatırlamağa dəyər. Sonuncular hər biri üçün müəyyən edilirOKPP (ümumrusiya sənaye məhsullarının təsnifatı) uyğun olaraq müəyyən bir məhsul növü.

Niyə çeşidi qiymətləndirmək lazımdır

İstehsal olunan mal növlərinin orta sayını əldə etmək üçün istehsal sahəsində analitika lazımdır. Məhsulların çeşidinin və strukturunun təhlili məhsulların siyahısının genişləndirilməsi prosesini bacarıqla təşkil etməyə imkan verir ki, bu da son nəticədə müxtəlif üstünlükləri olan alıcıların brend loyallığını müəyyən edir.

Yuxarıda qeyd olunan təhlilin nəticələrindən biri də bir növ məhsulun hədəf auditoriyanın müxtəlif zövqlərinə uyğun olaraq fərqləndirilməsi (ayırılması)dır. Söhbət istehlak keyfiyyətlərinə görə oxşar olan və bir-birini əvəz edə bilən, lakin yenə də müəyyən fərqlərə malik olan malların istehsalından gedir. Bu yanaşma yüksək rəqabət mühitində bazarda üstünlük əldə etməyə imkan verir.

Beləliklə, fərqləndirmə prosesinin effektiv olması üçün məhsul çeşidinin səlahiyyətli təhlili lazımdır.

Əmtəə nomenklaturası

Nomenklatura ilə işləməyin mahiyyətini daha yaxşı başa düşmək üçün məhsul xəttinin xüsusiyyətlərinə diqqət yetirmək məntiqlidir. Bu termin məhsul çeşidini müəyyən etmək üçün istifadə olunur. Əslində, söhbət yaxın istifadə sahələrinə görə sıx əlaqəli olan və nəticədə eyni hədəf auditoriyası üçün nəzərdə tutulmuş məhsullar qrupundan gedir. Onların həyata keçirilməsi üçün istifadə edilən ticarət müəssisələri (mağazalar, mağazalar şəbəkəsi) də eyni tipdəndir. Aralıq üçün bir sıra istifadə olunurqiymət.

Məhsul çeşidi müxtəlif məhsul xətlərindən ibarətdir. Müvafiq olaraq, çeşidin nədən yarandığını və necə xarakterizə olunduğunu anlamadan onu təhlil etmək olduqca çətin olacaq.

Əmtəə nomenklaturasının xüsusiyyətləri

Fərqli məhsul xətlərinin hər hansı bir qrupunu öyrənməyə çalışsanız, onun müəyyən xüsusiyyətlərə malik olduğunu görəcəksiniz: doyma, genişlik, harmoniya və dərinlik.

Məhsul çeşidinin doyması onun daxil olduğu fərdi məhsulların ümumi sayından başqa bir şey deyil.

En növbəti xüsusiyyətdir, onsuz məhsul çeşidini təhlil etmək çətin olacaq və bu, müəyyən bir müəssisənin istehsal etdiyi məhsul qruplarının ümumi sayını bildirir. Məsələn, məsələn, ərzaq məhsulları satan, lakin eyni zamanda müştərilərə müxtəlif növ mallar təklif edən mağaza: çörək məhsulları, ət məhsulları və s.

Məhsul çeşidinin harmoniyası altında müxtəlif çeşid qruplarına aid olan məhsulların son istifadə formasının yaxınlığını başa düşmək lazımdır. Bölüşdürmə kanalları, istehsalın təşkilinə tələblər və digər göstəricilər də oxşar ola bilər. Yenə də burada yemək hazırlamaq üçün bütün lazımi inqrediyentləri, məsələn, birinci kursu ala biləcəyiniz ərzaq mağazası nümunəsi uyğun gəlir.

Assortimentin təhlilini nəzərə alsaq, məhsul qrupunun dərinliyini nəzərdən qaçırmaq olmaz. Bu vəziyyətdə fərqlilər vareyni qrupda olan fərdi məhsullar üçün seçimlər təklif edin.

Xərc

Malların çeşidini təhlil edərkən qiymət həmişə nəzərə alınmalıdır, çünki konkret məhsulun satış səviyyəsi əsasən ondan asılıdır. Eyni zamanda, istehsal çərçivəsində hazır məhsulların maya dəyəri iki formada göstərilə bilər: əmtəə məhsulu və ümumi.

Əgər ümumi məbləği nəzərə alsaq, o zaman bura konkret müəssisənin bütün bölmələri tərəfindən şirkətin özündə istifadə üçün istehsal olunan hazır məhsullar daxil edilməlidir (özünün qeyri-sənaye bölmələri, əsaslı tikinti və s.).

Nümunə olaraq öz istehsalımız olan, sonradan əsaslı tikinti üçün yan tərəfə buraxılan və ya qeyri-sənaye şirkətinin bölmələrinə verilən yarımfabrikatları göstərmək olar.

Kommersiya məhsulu, ümumi məhsuldan fərqli olaraq, yalnız yarımçıq məhsulu əhatə edir. Belə məhsulların maya dəyəri istehsal dövrü 12 aydan çox olmayan müəssisələrdə nəzərə alınır. Bu şərt vacibdir, çünki hazır məhsulların buraxılışının bir ildən çox davam etdiyi hallarda hələ də buraxılmamış məhsul əhəmiyyətli qiymət dəyişikliyinə məruz qala bilər.

Məhsul strukturu

Şirkətin çeşidinin təhlili bu amil nəzərə alınmadan tam olmayacaq. Malların strukturu dedikdə, müxtəlif növ hazır məhsulların onların istehsalının ümumi həcmi fonunda nisbəti başa düşülməlidir.

Məhsulların strukturu üzrə planın yerinə yetirilməsi o deməkdir ki, əvvəlcə planlaşdırılanonun növlərinin hazır məhsuldakı nisbəti qorunub saxlanılmışdır. Plan qeyri-bərabər yerinə yetirilərsə, bu, planlaşdırılan çeşid strukturundan nəzərəçarpacaq dərəcədə kənara çıxmağa səbəb olacaq ki, bu da öz növbəsində müəssisənin iqtisadi göstəricilərinin müqayisəsi zamanı nəzərə alınan şərtləri pozacaq.

Struktur dəyişikliklərini aradan qaldırmaq üçün onlar hesablamağı və hesablamağı bacarmalıdırlar. Bu məqsədə çatmaq üçün ən uyğun üsul bütün mallar üçün birbaşa hesablama metodu, eləcə də orta qiymətlər üsuludur. Bu yanaşmadan istifadə etməklə çeşid strukturunda baş verən arzuolunmaz dəyişikliklərin iqtisadi göstəricilərə təsirindən qaçmaq olar.

Malların çeşidinin təhlili

Təhlil prosesinin özü əmtəə və ümumi məhsulun dinamikasının artımın sabit olduğu və indeksin hesablanması zamanı necə dəyişdiyini öyrənməklə başlayır.

Həmçinin, əməliyyat analitikası həyata keçirilir, bunun üçün bir həftə, on gün, bir ay və müvafiq olaraq dörddə birinə aid məlumatlar istifadə olunur. Bununla yanaşı, məhsul xətləri ilə işləmə prosesinə çeşid və nomenklaturanın özü üzrə planın icrasının təhlili daxildir.

Xatırlatmaq yerinə düşər ki, nomenklaturaya əsasən müxtəlif məhsulların adlarının siyahısını, eləcə də sənaye məhsullarının təsnifatına uyğun olaraq müəyyən edilmiş kodlarını başa düşməlisiniz.

Malların çeşidinin təhlilini öyrənərkən aşağıdakıları yadda saxlamaq lazımdır: planın yerinə yetirilmə dərəcəsi qiymətləndirilərkən müxtəlif malların buraxılışının planlaşdırılan həcmi faktiki nəticə ilə müqayisə edilir. Beləliklə, plan yalnız bütün komponentlər yerinə yetirildikdə yerinə yetirilmiş hesab edilə bilərçeşid tələb olunan həcmdə istehsal edilmişdir.

İstənilən göstəricilər əldə edilmədikdə belə nəticəyə səbəb olan amillər müəyyən edilir. Yeri gəlmişkən, onlar həm daxili, həm də xarici ola bilər.

Birinci qrupa istehsal prosesinin təşkili və sonrakı idarə edilməsində çatışmazlıqlar, avadanlığın vəziyyəti və s. daxildir. İkinci qrup səbəblər müəyyən növ mallara tələbin dəyişməsi, bazar şəraiti və s. istehsal müəssisələrinin gec istifadəyə verilməsi.

Analiz metodu

Assortimentin və onun strukturunun təhlili müxtəlif məhsul xətlərinin buraxılması planının necə yerinə yetirildiyinin qiymətləndirilməsi ilə başlayır. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, bu göstərici malların faktiki buraxılışını (əsas növlər nəzərə alınır) və planlaşdırılanı müqayisə etməklə müəyyən edilir.

Bu tapşırığı yerinə yetirmək üçün - səlahiyyətli qiymətləndirmə - bir neçə sübut edilmiş üsul kömək edir:

- arzu olunan məhsul növlərinin buraxılması planının yerinə yetirilməsi əmsalının hesablanması;

- ən aşağı faiz yolu;

- istehsal planının yerinə yetirildiyi malların ümumi siyahısında payın müəyyən edilməsi.

Bu üsullar sizə çeşidin səriştəli təhlilini aparmağa və müvafiq olaraq cari vəzifələr üçün istehsalı "kəskinləşdirməyə" imkan verəcək.

Məhsul xətlərinin formalaşması

Əsasən, analitika çeşidin olacağına birbaşa təsir edir. Məhz məhsul xətlərinin səriştəli formalaşdırılması üçün ki, dərəcəsimüxtəlif növ məhsulların aktuallığı, eləcə də onların diversifikasiyası ehtiyacı.

Belə proseslərin aktuallığı istehsalçının istehlakçıların ehtiyac duyduğu əmtəə dəstini vaxtında və vaxtında təmin etmə ehtiyacı ilə müəyyən edilir, əks halda rəqiblər nəzərəçarpacaq üstünlük əldə edəcəklər.

Belə məqsədlərə qarşı, çeşid strukturunun təhlili məhsulların köhnə və yeni kimi kateqoriyalara bölünməsini əhatə etməlidir. Hazır məhsulla birbaşa əlaqəli olan digər xüsusiyyətləri də nəzərə almaq vacibdir: kütləvi və tək istehsal, lisenziya, nou-hau, adi mallar və yüksək texnologiya.

Assortimenti formalaşdırmazdan əvvəl şirkət, bir qayda olaraq, müəyyən bir məhsul xəttinin istehsalını optimallaşdıracaq konsepsiya hazırlayır. Konsepsiyanın zəruri olması göz qabağındadır, çünki o, müştəri tələbinin müxtəlifliyinə və strukturuna ən yaxşı uyğun gələn məhsulları müəyyən etmək üçün nəzərdə tutulub. Müəssisə daha sonra bu məhsulların istehsalına diqqət yetirəcək.

Konsept necə formalaşır

Fakt konsepsiyanı hazırlamaq üçün bir neçə göstərici təhlil edilir:

- xüsusi çeşid qrupu üçün qiymət səviyyəsi;

- malların dəyərinin nisbəti;

- yeniləmə tezliyi və çeşid səviyyəsi.

Əksər hallarda proqnoz yalnız müxtəlif məhsul xətlərinin inkişaf tendensiyasını müəyyən etməyə yönəldilir. Trend tələbin çeşid strukturunda dəyişiklik və nəticədə məhsul təklifi kimi başa düşülməlidir.

Bu məlumatların fonunda qeyd etmək lazımdır ki, çeşidin təhlili, onun planlaşdırılması, formalaşdırılması və idarə olunması heç vaxt dayanmayan proseslər kompleksidir. Yəni, çeşidlə iş həmişə həyata keçirilir və yalnız müəyyən bir məhsul qrupu istehsaldan çıxarıldıqda dayandırıla bilər.

Formalaşma prinsipləri

İri istehsalçılara məxsus müəssisənin timsalında məhsulların çeşidinin və strukturunun təhlilini nəzərdən keçirsək, o zaman belə şirkətlərin istifadə etdiyi ümumi fəaliyyət alqoritminə diqqət yetirməyə dəyər. Onun mahiyyəti analitikanın bir neçə əsas mərhələsindən ibarətdir.

İlk növbədə istehsal olunan məhsullara mövcud tələbat qiymətləndirilir. Bunun ardınca şirkətin resurslarından (texnoloji, maliyyə, xammal, əmək və texniki) ən səmərəli istifadənin təşkili gəlir.

Sonra dörd tapşırığın yerinə yetirilməsini əhatə edən çeşidin formalaşması mərhələsi gəlir:

- alıcıların perspektiv və cari ehtiyaclarını müəyyən etmək;

- istehsal olunan məhsulların və planlaşdırılan istehsalın nə dərəcədə rəqabətədavamlı olduğunu müəyyən etmək;

- bazarda malların həyat dövrünün öyrənilməsi və yeni daha uyğun mövqelərin tətbiqi, habelə köhnəlmiş məhsul xətlərinin aradan qaldırılması kimi tədbirlərin görülməsi;

- sonunda edilən dəyişikliklərin mümkün nəticələrinin qiymətləndirilməsi (risk səviyyəsi və iqtisadi səmərəlilik qiymətləndirilir).

Mağazanın çeşidinin təhlili aparılırdaha sadələşdirilmiş alqoritmə uyğun olaraq (istehsal prosesi ilə bağlı məsələlər nəzərə alınmır).

Keyfiyyət

Məhsulların müştərilərin tələbatına cavab verməsi üçün təkcə malların müxtəlifliyi deyil, həm də layiqli keyfiyyət səviyyəsi lazımdır.

Bu göstəricini yoxlamaq üçün müxtəlif məhsul xətlərinin fərdi keyfiyyətləri qiymətləndirilir. Bu halda məhsulun aşağıdakı xüsusiyyətlərinə diqqət yetirilir:

- etibarlılıq (davamlılıq, davamlılıq, etibarlılıq);

- estetika (dizayn, görünüş, erqonomika);

- faydalılıq (filizdə dəmir, südün yağ tərkibi və s.);

- istehsal qabiliyyəti (enerji intensivliyi və əmək intensivliyi).

Assortimentin keyfiyyətinin qiymətləndirilməsi, bu xüsusiyyətlərin qiymətləndirilməsi, çeşidin bazar gözləntilərinə necə cavab verməsi barədə təsəvvür əldə etməyə imkan verir. Belə analitika olmadan istehsal səmərəsiz ola bilər.

Nəticələr

İri və kiçik müəssisələrin timsalında məhsulların çeşidinin və strukturunun təhlili istehsalla işin bu mərhələsinin açıq şəkildə aktual olduğu qənaətinə gəlməyə imkan verir. Məhsul xətləri ilə əlaqəli müxtəlif göstəricilərin yaxşı qiymətləndirilməsi olmadan, müəyyən bazar seqmentində güclü mövqe tutmaq asan olmayacaq.