Məhsul fırlanması - bu nədir? Mağazada məhsul rotasiyası necə işləyir?

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Ticarətdə satışın səmərəliliyini artırmaq və mənfəəti artırmaq üçün istifadə olunan bir çox texnika və mexanizmlər mövcuddur. Bu üsullardan biri “məhsul fırlanması” adlanır. Bu nədir? Gəlin bu fenomen, onun növləri və tətbiqi üsulları haqqında danışaq.

Fırlanma anlayışı

Gündəlik həyatımızda "fırlanma" sözü latın dilindən gəlir və burada "fırlanma, dairədə hərəkət" mənasını verir. Ən tez-tez kadrların rotasiyası, yəni təşkilatın səmərəliliyini artırmaq üçün işçilərin, ən çox idarə heyətinin sistematik yerdəyişməsi haqqında eşidirik. Həmçinin, konsepsiya çap sənayesində rast gəlinir, burada belə bir termin mətbəənin iş prinsipi adlanır. Kənd təsərrüfatında növbəli əkin əkin zamanı, torpaqdan istifadənin səmərəliliyini artırmaq üçün bir neçə ildən bir əkin sahələrinin ətrafında köçürüldükdə əkinlərin dəyişdirilməsinə aiddir. Bu, televiziya və radio yayımında da mövcuddur, burada video və ya musiqi kompozisiyasının təkrarlanma tezliyini göstərir. Son zamanlar əmtəəşünaslıqda “məhsul rotasiyası” termini yaranmışdır. Bu nədir?Bu həm də malların rəflərdə və ya saxlama yerlərində dairəvi hərəkətidir. Demək olar ki, bütün hallarda fırlanma sistemin səmərəliliyi ilə bağlıdır, o, prosesi təkmilləşdirmək üçün bəzi elementlərin başqaları ilə əvəz edilməsini nəzərdə tutur.

Konseptin tərifi

Ticarətin təşkili və merçendayzinq sahəsində "məhsul rotasiyası" termini istifadə olunur. Bu, daha çox satış səmərəliliyini təmin etmək üçün malların pərakəndə satış məntəqələrinin rəflərində və anbarda daşınması prosesidir. Yalnız cahil bir müşahidəçiyə elə görünə bilər ki, mərtəbələrdəki mallar alış anına qədər hərəkətsizdir, satıcının onları gözəl təşkil etməsi kifayətdir və alıcılar onları götürənə qədər gözləmək olar. Amma əslində mallar daimi hərəkətdədir və bu yolun hər mərhələsində satıcı əsas məqsəd güdür - xərcləri minimuma endirmək və mənfəəti artırmaq.

Rotasiya prinsipləri

Geniş mənada məhsul rotasiyası satışları artırmaq üçün bəzilərinin digərləri ilə əvəz edilməsidir. Bu aksiyanın əsas prinsipi müştəriləri almağa həvəsləndirməkdir. Belə ki, o, satıcıya güvənir və mal almaq arzusundadır. Fırlanmanın başqa bir prinsipi pərakəndə və anbar sahəsinin istifadəsinin maksimum səmərəliliyidir. Eyni zamanda, malların fırlanması üçün bütün qaydalar çıxışda rəflərin məcburi doldurulması tələbinə endirilir. Alıcıda artıq mal və geniş seçim hissi olmalıdır.

Fırlanma funksiyaları

Məhsul rotasiyası satış alətlərindən biridir, ticarətin bir hissəsidir. OnunƏsas məqsəd və funksiya alıcını məhsulu almağa həvəsləndirməkdir. Bu məqsədə nail olmaq çərçivəsində rotasiya alıcıda məhsulların çeşidinin daim yenilənməsi və təravətli olması hissi yaratmalıdır. Satışları artırmağa kömək edən məhsulun qablaşdırılması qaydaları var. Malların yenidən təşkili, yerləşdirmə xüsusiyyətləri satışın artmasına kömək edir. Yeniyə diqqət yetirmək, alışlarla təcrübə etmək insan təbiətidir. Məhsulun hərəkəti onun axtarış davranışını artırır və həmçinin satışı təşviq edir. Həmçinin, fırlanma çeşidin dəyişdirilməsini sürətləndirməyə imkan verir, köhnəlmiş məhsulun sürətlə atılmasına kömək edir. İstənilən ərzaq mağazası yararlılıq müddəti bitmiş mallarla bağlı hansı problemlərin yarandığını bilir və rotasiya burada marketinq vasitələrindən biridir. Malların sürətli satışı saxlama yerini sürətləndirməyə imkan verir ki, bu da xərclərin minimuma endirilməsinə gətirib çıxarır. Əlbəttə ki, bu üsul panacea deyil, həm üstünlükləri, həm də mənfi cəhətləri var, lakin satışın stimullaşdırılması və xərclərin optimallaşdırılması üçün ən təsirli vasitələrdən biridir.

Rotasiyanın üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Məhsul rotasiyası müştərini alış-veriş etməyə inandırmaq üsuludur. Onun əsas üstünlüyü satışları artıracaq rəfdə mal üçün "düzgün" yer tapmaq imkanıdır. Rotasiya əlaqəli məhsulları ticarət meydançasında birləşdirməyə imkan verir ki, bu da satışın artmasına kömək edir. Məsələn, yuyucu p altarlar, bədənə qulluq məhsulları, dəsmallar duş gellərinin yanına qoyula bilər. Belə bir kompleksalıcıya "paket" alışı etməyə kömək edəcək. Bu üsul malların mövsümiliyini nəzərə almağa və müasir malları daha görünən yerlərdə yerləşdirməyə imkan verir ki, bu da malların satışını sürətləndirir. Rotasiya zamanı mağazada müəyyən nöqtələrin effektivliyini qiymətləndirmək üçün analitik tədqiqatlar apara və ticarət planoqramını tərtib edərkən bunu nəzərə ala bilərsiniz. Rotasiya pərakəndə satış və saxlama yerindən daha səmərəli istifadə etməyə imkan verir.

Bunun mənfi cəhətləri ondan ibarətdir ki, bunu düşünülmüş və əsaslı şəkildə həyata keçirmək lazımdır, əks halda bu cür hərəkətlərin iqtisadi effekti gözlənilməz ola bilər. Fərqli mal qruplarının qonşuluğu üçün qaydaları nəzərə almasanız, mənfi satış tendensiyası əldə edə bilərsiniz. Əgər rotasiya zamanı analiz etməsəniz və nəzarət etməsəniz, mənfi iqtisadi nəticə də əldə edə bilərsiniz.

Səhm fırlanması

Hər bir mərhələdə malların hərəkəti məqsədəuyğunluq və satış yardımının ümumi prinsiplərinə tabe olmalıdır. Bunun üçün anbarda malların rotasiyası həyata keçirilir. Onun əsas məqsədi malları yararlılıq müddətindən əvvəl satmaqdır. Buna görə də, burada dəyişməz bir qayda tətbiq olunur: anbara ilk gələn mallar ticarət meydançasına ilk qoyulmalıdır: “ilk girən, birinci çıxan”. Anbar işçiləri malların saxlama müddətinə ciddi nəzarət etməli və köhnəlmiş malları vaxtında saxlama rəflərinə köçürməlidirlər. İnventarların idarə edilməsi elmi işçidən malların satışı mexanizmlərini başa düşməyi və hər partiyanın çeşidinin və saxlama müddətinin ciddi qeydini aparmaq bacarığını tələb edir.mal.

Bu gün malların birbaşa ticarət meydançasında saxlandığı mağaza formatları geniş yayılmaqdadır. Burada, daha əvvəl raf ömrü olan malları rəfdə daha dərinə itələməmək və onu silmək ehtiyacına səbəb olmamaq üçün logistlərdən xüsusi bacarıq tələb olunacaq. Merçendayzer son tarixləri izləməli və vaxtı keçmiş malları ictimai baxış üçün vaxtında çıxarmalıdır, bunun üçün çox vaxt palet düzeni istifadə olunur, yəni. zalın mərkəzində kub və ya piramida şəklində malların nümayişi.

Ticarət otağında fırlanma

Satış məntəqəsində malların səmərəli hərəkəti üçün anbar və satış mərtəbəsi işçilərinin əlaqələndirilmiş işi lazımdır. Müəssisə məhsulun vahid markalanması sistemini inkişaf etdirməli, anbarda və zalda malların hərəkəti üçün plan yaratmalıdır. Bu, məhsulların daha tez satılmasına kömək etməklə yanaşı, işçilərin işini də asanlaşdırır. Bir mağazada malların fırlanmasının nə olduğunu düşünərkən, bunun malların yerdən yerə mənasız bir şəkildə dəyişdirilməsi deyil, ağlabatan bir hərəkət olduğunu xatırlamaq lazımdır. İlk növbədə, bu, malların saxlama müddəti ilə əsaslandırılır.

Sarsılmaz bir qayda var: saxlama müddətinin sonu nə qədər yaxın olsa, məhsul alıcıya bir o qədər yaxın olmalıdır. Məhz buna görə də satıcılar və merçendayzerlər paketləri davamlı olaraq birinci cərgədə vaxtı bitəcək mallar, ikinci sırada və ondan kənarda təzə mallar olan mallar ilə yenidən təşkil edirlər. Eyni zamanda, rəfdə yalnız köhnə malları tərk edə bilməzsiniz, onların satılacağını və sonra təzələrini qoyacağını ümid edirsiniz. Psixologiyaistehlakçının göstəricisi bir insanın yarı boş rəfdən mal götürməyə daha az həvəsli olduğunu göstərir. O, məhsulların yaxınlarda gəldiyini hiss etməlidir, bu, onu malların təzəliyi ilə əlaqələndirməyə səbəb olur. Ticarət meydançasında malların fırlanması da alıcının diqqətini cəlb etməklə bağlıdır. Buna görə də, satıcı displey üzərində düşünməli, alıcının daha çox məhsul vahidi götürdüyünə və ən bahalı məhsulu seçdiyinə əmin olmalıdır.

Fırlanma növləri

Mağazada malların dövriyyəsi nədir sualına cavab verərkən onun çeşidləri üzərində dayanmağa dəyər. Bu prosedurun bir neçə əsas növü var.

• Qiymətə görə fırlanma. Malların daşınmasının ən çətin və bahalı yolu. Bu, malların nümayişinin qiymət dəyişikliyi ilə birləşməsindən ibarətdir. Belə ki, məsələn, zalın mərkəzində nümayiş olunan mövsümi məhsulun qiyməti bir qədər artırıla bilər. Ancaq eyni zamanda, rəqiblərin qiymətlərini diqqətlə izləmək lazımdır. Əksinə, tələbatın azaldığı məhsul üçün qiyməti aşağı salıb, müəyyən ekran və promosyonla müşayiət edə bilərsiniz.
• Kəmiyyətə görə fırlanma. Bu, satınalma və inventarın planlaşdırılması ilə bağlıdır. Satınalma üzrə mütəxəssis malların miqdarını diqqətlə planlaşdırmalı və izləməli və onların anbardan satış mərtəbəsinə və tədarükçülərdən anbarlara sistemli şəkildə hərəkətini təmin etməlidir.
• Saxlama müddətinə görə fırlanma. Bu tip haqqında artıq danışdıq. Bu halda, köhnə məhsul həmişə təzə məhsuldan əvvəl alıcıya çatmalıdır.

Rotasiya strategiyaları

Sualına cavab verən mütəxəssislərməhsulun fırlanması deməkdir, qeyd edək ki, bu, sadəcə olaraq mağazada məhsulun “rotasiyası” deyil. Bu, diqqətli planlaşdırma, təhlil və düşünülmüş yenidən qurulmalardır. Merçendayzer və merçendayzer tələbin analitikasını aparmalı və buna uyğun olaraq malların alışını və anbarda hərəkətini həyata keçirməlidir. Düzgün satınalma və anbar saxlama xərclərini az altmağa və inventarların silinməsini minimuma endirməyə kömək edir. Şirkətdə malların səlahiyyətli hərəkətini təmin etmək üçün logistik həllər, tanıtım və ticarət həllərini özündə birləşdirən vahid fırlanma strategiyası hazırlanmalıdır. Bu strategiyalar sınaq və ya təkrar alışların stimullaşdırılmasına, istehlakçının psixologiyası haqqında biliklərdən istifadəyə, tələbin stimullaşdırılması üçün iqtisadi, qiymət mexanizmlərinə əsaslana bilər.