2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18
Müəssisənin mövcud olmasının əsas məqsədi müəyyən fəaliyyət növündən mənfəət əldə etməkdir. Eyni zamanda, malların satışı məhsulun gəlirlilik səviyyəsinə və maliyyə sabitliyi göstəricilərinə əhəmiyyətli təsir göstərir.
Məhsul satış planlaması
Səmərəli iş aparmaq üçün rəqiblər tərəfindən mövcud tələbin və bazar payının öyrənilməsi aparılır, bundan sonra şirkət satış üçün nəzərdə tutulan məhsulların sayını planlaşdırır. Bu zaman əmtəə satışı alıcı ilə satıcı arasında əlaqə rolunu oynayır. Planlaşdırma cari resurslar və icazə verilən xərc limiti nəzərə alınmaqla, hədəf bazar seqmentinə diqqət yetirməklə həyata keçirilir. İstehsal olunan məhsul nə qədər çox müəssisənin zərərsizlik nöqtəsi ilə əhatə oluna bilərsə, bir istehsal tsiklində əhəmiyyətli sayda alıcının əhatə oluna biləcəyi təklif səviyyəsi bir o qədər yüksək olacaqdır. Malların satışının planlaşdırıldığı dörd əsas amil var, onlar marketinqdə "dörd pi" anlayışı adlanır:
- Məhsul - qane edə biləcək məhsullaralıcının ehtiyaclarını yüksək səviyyədə təmin edir və buna görə də bazara uyğundur.
- Qiymət müəssisənin rəqabət qabiliyyətini təmin etməli və eyni zamanda məhsulların istehsalının maya dəyərini əsaslandıran amildir. Gömrük mallarının satışı qanunvericiliyin və vergitutmanın xüsusiyyətlərinə görə qiymət siyasətindən xeyli dərəcədə asılıdır. Buna görə də, hər bir transmilli şirkət bütün sosial və iqtisadi xüsusiyyətləri nəzərə alaraq hər bir ölkəyə nüfuz etmək üçün unikal strategiya hazırlayır.
- Təqdimat - hər cür promosyonlar, reklam və PR kampaniyaları, gündəlik həyatı stimullaşdıran və s. Məhsulun həyat dövrünün istənilən mərhələsində əmtəə satışı müəssisənin rəqabət qabiliyyətini saxlamaq üçün marketinq fəaliyyəti ilə müşayiət olunmalıdır və bazarın işğal olunmuş hissəsini artırın.
-
Məkan satıcı ilə alıcı arasında münasibəti müəyyən edən amildir, bura həm də müəssisədə ticarətin növündən asılı olan paylama kanalları daxildir. Topdansatış ticarətində malların satışının uçotu bağlanmış müqavilələrin səmərəliliyinin təhlilinə, habelə məhsulların saxlanıldığı anbarların yerləşdirilməsinin səmərəliliyinə əsaslanır.
topdansatış ticarətində malların satışının uçotu - Pərakəndə satışda, şəhərin alış-veriş sahələri və insanların sıx olduğu yerlər ən yaxşı yerlər hesab olunur.
Məhsul satışı biznes risklərini az altmağın bir yolu kimi
Sərbəst rəqabət şəraitində firmanın məhsulların geniş paylanması sahəsinə yönəldilməsi risk səviyyəsini artırır.iflas da daxil olmaqla itkilər. Bu halda təsirə məruz qalan müəssisə bazarı tərk etmək məcburiyyətində qalır. Bunlar həm qüsurlu mal şəklində olan daxili problemlər, həm də ölkədəki qeyri-sabit siyasi vəziyyətin təsiri ola bilər ki, bu da alıcıların mal almaq istəyinə mənfi təsir göstərəcək. Bu cür problemlərin həlli müasir şəraitdə mövcud çətinlikləri aradan qaldırmağa kömək edəcək effektiv icra proqramı ola bilər.
Tövsiyə:
Topdan satışı necə artırmaq olar: ən yaxşı yollar və üsullar
Məqalədə topdansatış ticarətində satışı necə artırmaq olar sualına cavab verən əsas üsullar sadalanır. Çeşidlərin artırılması, qiymət siyasətinin dəyişdirilməsi və yüksək keyfiyyətli reklam kampaniyasının aparılması qaydaları verilmişdir
Ərzaq pərakəndə satışı: konsepsiya, tərif, bazarın inkişafı və proqnozlar
Rus dilində "pərakəndə" sözü çox yaxınlarda yaranıb, lakin ərzaq bazarı çoxdan mövcuddur və onun öz xüsusiyyətləri, öz texnologiyaları, öz tarixi var. Gəlin baqqal pərakəndə satış bazarının nə olduğu, onun xarakterik xüsusiyyətləri və fərqləri, vəziyyəti və inkişaf perspektivləri haqqında danışaq
Kollektorlara borcun satışı. Hüquqi və fiziki şəxslərin borclarının banklar tərəfindən kollektorlara satışı müqaviləsi: nümunə
Əgər bu mövzu sizi maraqlandırırsa, o zaman çox güman ki, kreditin vaxtı keçmisiniz və əksər borclularla eyni şey sizinlə baş verib - borcun satışı. Əvvəla, bu o deməkdir ki, kredit üçün müraciət edərkən, pulu mümkün qədər tez əlinizə almağa çalışaraq, müqaviləni diqqətlə öyrənməyi zəruri hesab etməmisiniz
Qida maddələri nədir? Qida məhsullarının satışı qaydaları
Qida məhsulları təbii və hazır (emal edilmiş) formada olan və insanlar tərəfindən istehlak edilə bilən məhsullarla təmsil olunur. Bunlara daxildir: pəhriz və uşaq qidaları, şüşə içməli su, spirtli içkilər və s
Məhsul fırlanması - bu nədir? Mağazada məhsul rotasiyası necə işləyir?
Ticarətdə satışın səmərəliliyini artırmaq və mənfəəti artırmaq üçün istifadə olunan bir çox texnika və mexanizmlər mövcuddur. Bu üsullardan biri “məhsul fırlanması” adlanır. Bu nədir? Bu fenomen, onun növləri və tətbiqi üsulları haqqında danışaq
