Satış mənfəəti düsturu və tətbiq nümunələri

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Şirkətin mənfəəti onun fəaliyyəti nəticəsində şirkətin pul vəsaitlərinin daxilolmalarının əsas mənbəyidir. Bu, şirkətin əsas gəlir mənbəyidir. Şirkətin aktivlərində mənfəət əldə etmək üçün seçimlər aşağıdakılardır:

• malların, məhsulların satışı;
• müxtəlif xidmətlərin göstərilməsi.

Qeyd etmək lazımdır ki, şirkətin yuxarıda göstərilən gəlir mənbələrinin alınması ilə bağlı olan bütün xərcləri mənfəət anlayışına daxil edilmir. Şirkətin əsas məqsədi mənfəəti maksimuma çatdırmaqdır.

Hər hansı bir biznesin effektivliyinin əsas göstəricisi satışdan əldə olunan gəlirdir. Mənfəətlilik və səmərəlilik, pul vəsaitlərinin hərəkətinin istiqaməti, eləcə də aktivlərin dövriyyəsi onun ölçüsündən asılı ola bilər.

Konsept

Satışdan əldə olunan mənfəət şirkətin fəaliyyətini və onun səmərəlilik səviyyəsini qiymətləndirə bilən göstərici kimi başa düşülür. Mənfəətin məbləği xərcləri ödəmək və normal fəaliyyət göstərmək üçün kifayət olmalıdır.

Şirkətin effektivliyini təhlil etmək üçün əvvəlki dövr üçün satışdan əldə edilən mənfəətin dəyərlərini götürün və hesabat məlumatları ilə müqayisə edin. Dinamikaya görənəticələr. Əgər hesabat dövründə göstərici artıbsa, o zaman şirkətin səmərəliliyi göz qabağındadır.

Ümumiyyətlə, tədqiq olunan göstərici ümumi gəlirlə məhsulların (malların) satış dəyəri arasındakı fərqdir.

Satışdan əldə olunan mənfəət göstəricisini beynəlxalq təcrübədə əməliyyat mənfəətinin dəyəri ilə, yəni şirkətin əməliyyat prosesində bazarda istehsal etdiyi mənfəətlə əlaqələndirmək mümkündür.

Bu halda "satış" anlayışı təkcə ticarət istiqamətindəki əməliyyatlardan mənfəəti deyil, həm də tərəfdaşlarla əməliyyatlar və alqı-satqı müqavilələrinin bağlanması ilə hər hansı digər satış növlərini nəzərdə tutur.

Satışdan əldə olunan mənfəətin göstəricisi nizamnamədə təsbit olunmuş əsas fəaliyyəti üzrə fəaliyyət göstərdiyi dövr ərzində şirkətin əldə etdiyi mənfəətin məbləğini qiymətləndirməyə imkan verir.

Gəlir və mənfəət arasındakı fərqlər

Aşağıdakı cədvəl şirkətin gəliri ilə mənfəət konsepsiyası arasındakı əsas fərqləri göstərir.

Satış mənfəətini və satış gəlirini müqayisə edin.

Gəlir	Mənfəət
Fəaliyyətlərdən daxilolmalar yekunlaşdırılıb	Seçimlər: ümumi, net
Virtual olmaq imkanı (məsələn, taksitlərlə)	Yalnız vəsait faktiki alındıqdan və uçota alındıqdan sonra müəyyən edilir
Hesablamaq üçün şirkətin qazandığı bütün vəsaitlərin cəmini	Xərclər hesablanarkən şirkətin qazancından çıxılır

Burada münasibət belədir: gəlirdən məsrəfləri və məsrəfləri çıxarırıq, gəlir əldə edirik. Biz malın qiymətini satışın təbii həcminə vururuq, gəliri əldə edirik.

Hesablama düsturu

Satışdan əldə edilən mənfəəti və onun hesablanması düsturunu müəyyən etmək üçün aşağıdakı əlaqəni təsəvvür edək:

VP=B - C, VP ümumi mənfəətin göstəricisi olduğu halda, t. R.

B - ümumi gəlir, t. R.

С - şirkətin ümumi xərcləri, t.r.

Daha vizual versiyada düstur belə görünür:

R=B - UR - CR, burada B şirkətin ümumi mənfəətinin cəmidir, tr.

Pr - satışdan əldə edilən mənfəətin məbləği, t. R.

UR - idarəetmə xərclərinin məbləği, t.r.

KR – satış xərclərinin məbləği, t.r.

Öz növbəsində, ümumi mənfəət şirkətin əldə etdiyi gəlirlə çəkilmiş xərclər arasındakı fərqdir:

B=Keçmiş - Seb, burada Vyr alınan gəlirin məbləğidir, t. R.

Şənbə - çəkilmiş xərclərin məbləği (xərc), t. R.

Beləliklə, satışdan əldə edilən mənfəəti düzgün hesablamaq üçün təhsil müddətində şirkətin bütün gəlir məbləğləri və bütün xərc məbləğləri haqqında dəqiq məlumat əldə etmək lazımdır.

Öyrənilən göstəricidən istifadə edərkən əlavə hesablamalar müəyyən edilə bilən xalis mənfəət anlayışına aiddir:

PE=PR + PD - PRs - N, burada NP xalis mənfəətdir, tr.

PR – satışdan mənfəət, t.r.

PD - digər gəlirlər, yəni. R.

Pras – digər xərclər, t.r.

Н - satışdan əldə edilən mənfəət vergisi, t.r.

Marjinal mənfəət

Malların satışından əldə edilən mənfəət anlayışı marjinal mənfəətin tərifi ilə sıx bağlıdır:

Pmarzh=V - FZ, burada Pmarzh alınan marjinal mənfəətin məbləğidir, t.r.

B - şirkətin gəliri, t.r.

PV - şirkətin dəyişən xərclərinin cəmi, t.r.

Dəyişən xərclərə aşağıdakı maddələr daxil ola bilər:

• məhsulların istehsalı (onun satışı) ilə bağlı işçilərin əmək haqqı, yəni əsas olanlar;
• məhsulların istehsalı üçün xammal üçün istehsal xərcləri;
• işıq, qaz və s. pulun ödənilməsi

Marjinal mənfəət birbaşa şirkətin istehsal həcmi ilə bağlıdır, ona görə də onların böyüməsi ilə mənfəətin məbləği də artacaq. Bu mənfəət növü xərcləri sabit xərclər baxımından ödəmək imkanlarını təmin edir.

Daxili amillər

Mənfəət şirkətin əsas gəlir mənbəyi olduğundan onu artıra (və ya azalda) bütün amilləri diqqətlə araşdırmaq lazımdır. Bütün amillər arasında həm xarici, həm də daxili amilləri ayırd etmək olar.

Daxili amillər arasında biz vurğulayırıq:

• Satışın rentabelliyi ilə əlaqəli olan malların satışının həcmi. Satışın yüksək gəlirliliyi və satışın artması ilə satışdan əldə edilən mənfəət də artır. Əks halda, gəlirlilik aşağı olarsa, o zaman satışların artması, əksinə, mənfəətin azalmasına səbəb olacaq.
• Asortiment strukturusiyahı.
• Malların maya dəyəri (əks əlaqə var: xərclərin artması ilə mənfəət düşür).
• Malın dəyəri (artsa, mənfəət də artır).
• Biznes xərclərinin məbləği.

Xarici amillər

Vurğulanan xarici amillər arasında:

• amortizasiya və hesablama siyasəti;
• dövlət orqanları və onların təsiri;
• təbii xüsusiyyətlər;
• ümumi bazar əhval-ruhiyyəsi (tələb, təklif səviyyəsi və s.)

Natural vahidlərdə satış həcmlərinin artması həmişə şirkətin satışından əldə edilən mənfəətin artmasına və dolayısı ilə maliyyə artımına kömək edir. Zərərli malların satışı zamanı mənfəət aşağıya doğru yönəldilir. Mənfəətin artımını məhsul çeşidinin strukturunda sərfəli malların satışının həcminin artması ilə də təmin etmək olar ki, bu da şirkətin maliyyə vəziyyətinin yaxşılaşmasına səbəb olur. Satış strukturunda aşağı marjalı məhsulların (və ya zərərsiz) payı daha yüksəkdirsə, mənfəət də aşağı düşür.

Azalan xərclər və məsrəflər satışdan əldə edilən mənfəət səviyyəsinin artmasına, artan xərclər isə mənfəətin azalmasına səbəb olur. Satışdan əldə edilən mənfəət və xərc bir-biri ilə tərs əlaqədədir. Bu cür xərclərə, xüsusən də kommersiya və inzibati xərclər daxildir.

Satılan məhsulların qiymətlərinin dinamikası mənfəət səviyyəsinə əhəmiyyətli təsir göstərir. Qiymətlərin artması satış həcminin artmasına və deməli, satışdan əldə edilən gəlirin artmasına səbəb olur. Əks vəziyyətdə qiymətlərin azalması şirkətin gəlirlərinin azalmasına, eləcə də mənfəətinin azalmasına səbəb olur.

Şirkət rəhbərliyi yuxarıda sadalanan bütün amillərə mənfi təsirlərin azaldılması istiqamətində təsir göstərə bilir. Onların təsiri nəticəsində satışdan mənfəət və ya zərər formalaşır.

Amil təhlili üsullarından istifadə satışın səmərəliliyini artırmaq üçün ehtiyatları göstərməyə və optimal idarəetmə qərarlarını müəyyən etməyə imkan verir. Bu məqsədlə "Maliyyə nəticələri haqqında hesabat" məlumatlarından istifadə olunur.

Müəssisə üçün xarici amillərə təsir etmək çox çətindir, çünki onlar şirkətin satış bazarının vəziyyəti ilə müəyyən edilir. Bu amillər birbaşa olaraq şirkətin mənfəətinə təsir edə bilmir, onların hərəkəti dolayı xarakter daşıyır.

Nümunələr

Biz konkret misallardan istifadə edərək satışdan əldə olunan gəliri təhlil edirik.

Nümunə 1. Astra MMC 2017-ci il üçün aşağıdakı performans göstəricilərini əldə edib:

• gəlir 100.000 tr.;
• qiyməti 85.000 t.r.

Şirkətin satışından əldə olunan ümumi mənfəəti hesablamaq lazımdır.

Hesablama düsturu aşağıdakı kimidir:

Ümumi Mənfəət=Gəlir - Xərc, Ümumi mənfəət=100.000 - 85.000=15.000 t.r.

15.000kr ümumi mənfəət.

Misal 2. 2017-ci ildə Klima MMC 500 rubl qiymətinə 1000 ədəd mal satmışdır. Bir ədəd malın dəyəri 350 rubl təşkil etdi. Məhsulların satışının ümumi dəyəri 15.000 rubl təşkil etdi. Satışdan əldə edilən gəliri müəyyən etmək lazımdır.

Həll etmək üçün satışdan əldə edilən ümumi gəliri tapaqmaddələr:

1000500=500.000 rubl.

Ümumi xərcləri (xərcləri) müəyyən edin:

1000350=350.000 rubl.

Dəyəri hesablayın:

Satışdan mənfəət=Gəlir - xərc - satış xərcləri=500.000 - 350.000 -15.000=135.000 rubl.

Beləliklə, arzu olunan göstəricinin məbləği 135.000 rubl olub.

Bunu hesabatda harada tapmaq olar

Şirkətin hesabat formalarında mənfəət göstəricisi aşağıdakı kimi əks olunur:

• balans hesabatında satışdan mənfəət yoxdur;
• Maliyyə Fəaliyyəti haqqında Hesabatda mənfəət 2200-cü sətirdə əks etdirilir.

Balansda bu mənfəəti göstərən sətirin olmaması balansın firmanın aktiv və passivlərinin ödəmə müddətinə görə qruplaşdırılmasına əsaslanması ilə əlaqədardır. Balans hesabatı müəyyən bir tarixdə maliyyə vəziyyətini xarakterizə edən sənəddir.

"Maliyyə nəticələri haqqında hesabat" müəyyən müddət ərzində şirkətin maliyyə nəticələrinin yığılmasını nəzərdə tutur. O, gəlir və xərcləri istiqamətə görə təsnif edir.

Hesabatlara əsasən satışdan əldə edilən mənfəətin hesablanması aşağıdakı kimidir:

Sətir 2200=Sətir 2100 - sətir 2210 - sətir 2220

Mühasibat məlumatlarına əsasən hesablama

Öyrənilən göstəricinin məbləği şirkətin mühasibat məlumatlarından müəyyən edilə bilər:

Satış mənfəəti=90-1 "Gəlir" subhesabının kredit dövriyyəsi - 90-2 "Satışın dəyəri" subhesabının debet dövriyyəsi

90-2 Noli subhesab istehsalın maya dəyərini əks etdirirməhsullar, satış və inzibati xərclər.

Bu subhesab üçün analitik uçot kommersiya xərclərinin, idarəetmə xərclərinin məbləğini müəyyən etmək üçün xərclərin ayrıca hesablara bölünməsini təmin edir.

Nəticə

Bugünkü bazar şəraitində yüksək dərəcədə seqmentləşdirmə mövcuddur. Şirkət yerli bazardan layiqli pay ala biləcəyi, rəqiblərini geridə qoyacağı və mənfəətini və gəlirliliyini artıra biləcəyi fəaliyyət sahəsini seçməlidir.

Satışdan əldə olunan mənfəətin göstəricisi seçilmiş seqmentdə şirkətin mövcud kapitalından, onun aktivlərindən, idarəetmə metodlarından və marketinqin təşviqi alətlərindən istifadənin səmərəliliyinin əsas göstəricisidir. Buna görə də, bu göstərici müəyyən bir fəaliyyət sahəsində müəssisənin effektivliyinin əsas göstəricisi kimi müəyyən edilir.