Biznesi necə inkişaf etdirmək olar: məsləhətlər və nümunələr

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Biznesi uğurla inkişaf etdirmək asan məsələ deyil. Müəyyən bir sahədə mütləq öhdəlik və konsentrasiya, müəyyən bilik və bacarıqlar tələb edir. Buna baxmayaraq, belə bir təcrübə həm şəxsi, həm də peşəkar baxımdan çox faydalıdır. Aşağıda biznesə başlamaq və təşviq etmək üçün bəzi məsləhətlər və müvafiq nümunələr verilmişdir.

Biznes planının qurulması

Siz biznesinizi yalnız potensial rəqiblər tərəfindən artıq bazarda müəyyən edilmiş təkliflərdən fərqlənən maraqlı ideya olduqda inkişaf etdirə bilərsiniz. Hər bir iş bir ideya ilə başlayır. Buna görə də vəziyyəti yaxşı idarə etmək üçün ilk növbədə bazarı öyrənmək lazımdır. İstədiyiniz peşəni seçməlisiniz, çünki biznes müəyyən investisiyalar tələb edəcəkdir. Həqiqətən də sevilməyən biznesə investisiya etmək istəyirsiniz?!

Biznesinizi necə inkişaf etdirmək olar? Gələcək dərs üçün ideyanın hazırlanması prosesində diqqətinizi insanların hazırda ödəməyə hazır olduqları məhsul və ya xidmətlərə yönəltməlisiniz. Bunun üçün bir çox amilləri, o cümlədən coğrafi yerləşməni, maliyyəni nəzərə almaq lazımdırkomponent və s. Qazanan seçim biznes qurmağı planlaşdırdığınız regionda mövcud olmayan və ya rəqiblərinizdən daha səmərəli işləyəcəyiniz bazara çıxarıla bilən məhsul və ya xidmətdir.

Hələ də hansı biznesi inkişaf etdirəcəyinizə qərar verməmisinizsə, siz və 3-5 dostunuzla müvafiq fikirləri dəftərçəyə yazacağınız görüş təşkil edə bilərsiniz. Maraqlarınız və ambisiyalarınız haqqında söhbət etmək də faydalıdır. Əgər bunu həqiqətən etmək istəmirsinizsə, ilham mənbələri axtara bilərsiniz.

Biznes plan tərtib etmək və həqiqətən bəyəndiyiniz biznesi inkişaf etdirmək tövsiyəsi səbəbsiz deyil. Həqiqi maraq göstərdiyiniz bir şey etmək daha asandır. Peşəkar olduğunuz və yaxşı bildiyiniz mövzu da uyğun gəlir. Beləliklə, əgər siz uşaq oyuncaqları ilə qarışmağı xoşlayırsınızsa, sırf illüziya gəlirliliyinə görə avtomobil hissələri ilə ticarətə başlamamalısınız.

Araşdırma

İdeya necə yaranmalı və biznesi necə inkişaf etdirməli? Bir az araşdırma aparmaq və seçilmiş bazar seqmentində hansı strukturların artıq iştirak etdiyini öyrənmək məsləhətdir. Mümkün rəqiblərlə potensial tanışlığınız belə getməlidir. Üstəlik, bu yanaşma son dərəcə faydalı olacaq, çünki siz hazırda bazarda hansı məhsul və xidmətlərin olduğunu öyrənə biləcəksiniz.

Son versiya

Yalnız ideya düşünüldükdən sonra biznesi inkişaf etdirə bilərsiniz. Buna görə də ideyaların siyahısını mümkün qədər az altmaq və son variantı müəyyən etməyə çalışmaq vacibdir. Yadda saxlamaq lazımdır ki, seçim prosesində sizyalnız alıcılara və ya müştərilərə təklif etməyi planlaşdırdıqları məhsul və xidmətlərin çeşidinə deyil, həm də qiymətə, məkana və ya bir neçə amilin birləşməsinə diqqət yetirməlidir.

Mənə ideya haqqında danışın

Sıfırdan biznesi necə inkişaf etdirmək olar? Bu məqsədə çatmaq üçün hər cür səy göstərsəniz, hər şey nəticə verəcəkdir. Bununla belə, sizə ən yaxın olan insanların fikri də vacibdir, çünki onlar heç vaxt yalan danışmayacaq və heç kim kimi sizə qarşı dürüst olacaqlar. Odur ki, onların təklif və məsləhətlərinə qulaq asmaq məsləhətdir. Ancaq həmişə onların təklif etdiyi kimi etmək lazım deyil, çünki çiyinlərinizdə öz başınız var. Dinləyin, amma nəticə çıxarın.

İdeya nə dərəcədə realdır

Özünüzə biznesi necə inkişaf etdirəcəyinizi soruşmazdan əvvəl ideyanızın nə dərəcədə mümkün olduğunu hesablamalısınız. Bu gün insanlar onlara təklif etmək istədiyiniz məhsul və ya xidmət üçün pul ödəməyə hazırdırmı? Bu fikrə qiymətli vaxt sərf etmək üçün kifayət qədər pul qazana biləcəksinizmi?

Fikrin unikaldır?

Biznesinizi düzgün şəkildə necə inkişaf etdirmək olar? Qeyd etmək lazımdır ki, ilk addımlar çox vacibdir. Buna görə də bütün məqamları diqqətlə işləmək lazımdır. Seçdiyiniz ideyadan asılı olmayaraq, onun analoqu olmadığından əmin olmalısınız. Yalnız bu şəkildə rəqibləri yan keçmək və ya tamamilə aradan qaldırmaq imkanınız olacaq ki, bu da işinizə mütləq müsbət təsir edəcək. Mövcud məhsullara kiçik dəyişikliklər edindəyişir - və çantadadır? Yox! Uğurlu biznes qurmaq üçün bu kifayət deyil. Buna görə mütəxəssislər təxəyyül göstərməyi məsləhət görürlər və heç bir halda adi haldan kənara çıxmaqdan qorxma. İdeyanızın bir sıra aşkar üstünlükləri varsa, rəqabəti məğlub edə biləcəksiniz. Bundan əlavə, biznesinizə uyğun ad tapın və domenin onlayn mövcud olub-olmadığını və ölkənizdə tətbiq olunduğunu yoxlayın.

Biznes planın hazırlanması

Kiçik biznesi necə inkişaf etdirmək olar? İdeya və ad varsa, gələcəkdə investorlara göstərilə biləcək biznes planı hazırlamağa başlamaq məsləhətdir. İlk addım əməliyyat xərclərinizi qiymətləndirməkdir. Yalnız bu yolla siz bazara yararlı məhsulun istehsalı və ya seçilmiş xidmətin göstərilməsi xərcləri üçün proqnoz verə biləcəksiniz. Eyni zamanda, hesablamalara istehsal xərcləri, vergi ödənişləri, daşınma, saxlama, əmək haqqı fondu, binaların icarəsi və s. daxil edilməsi vacibdir.

Bütün əməliyyat məsrəflərindən xəbərdar olmaqla, biznesinizin uğurlu olub-olmayacağını müəyyən edəcəksiniz. Ayağa qalxmaq üçün xərcləriniz gəlirinizdən çox aşağı olmalıdır. Bu gün Rusiyada biznesi inkişaf etdirmək olduqca çətindir. Buna görə də planınız mükəmməl şəkildə düzülməlidir. Təbii ki, xərcləri mümkün qədər dəqiq hesablamaq mümkün deyil, lakin bu məsələyə mümkün qədər ətraflı yanaşmağa dəyər.

Bazar tərifi

Realist olun. Nə qədər insan məhsulunuzu alacaq və ya o xidmətdən istifadə edəcəkhansını təklif edirsən? Nə qədər ödəməyə hazırdırlar? Bu rəqəmlərdən biri sizin proqnozlarınızdan çox az olarsa, biznes planına yenidən baxılmalıdır. Bir az hesablama aparmaq lazımdır. Məsələn, orta çeki gündə kafenizi ziyarət etmək istəyən ziyarətçilərin sayına vurun. Öz gəlirinizi ən azı təxminən belə hesablayırsınız.

Təqdimat planı

Biznesinizi necə inkişaf etdirmək olar? Bunun üçün onun təşviqi üçün bir plan hazırlamalısınız. Başlamaq üçün büdcəni planlaşdırmağa və sonra bu büdcəyə uyğun ideyalar irəli sürməyə dəyər. Bu gün marketinqin təşviqi üçün bir çox vasitə var. Onların arasında reklam çarxının çəkilişi, sosial şəbəkələrdən istifadə, kontekstli və ya ünvanlı reklam və s. Yalnız necə deyil, həm də hədəf auditoriya ilə nə vaxt əlaqə saxlamağın daha yaxşı olduğunu düşünmək lazımdır. Məsələn, sosial şəbəkələr 55 yaşı olan insanlar üçün kruizlər üçün reklamların yayımlanması üçün ən yaxşı platforma deyil.

Maliyyə mənbələri

Rəqiblərin sizdən qorxması və müştərilərin sizi sevməsi üçün biznesi necə inkişaf etdirmək olar? Bunun üçün çox çalışmalı və biznesiniz üçün maliyyə mənbələrinə sahib olmalısınız. Həm şəxsi əmanətlərdən (bu seçimin prioritet olduğunu qeyd etmək vacibdir), həm də bu gün bank qurumları tərəfindən fəal şəkildə verilən kreditlərdən istifadə edə bilərsiniz. Bundan əlavə, maraqlı biznesi inkişaf etdirmək üçün yerli investorları cəlb edə, həmçinin biznes tərəfdaşları tapa bilərsiniz. Çox böyük bir fikir ola bilərkifayət qədər pulu olan adam maraqlanacaq. Tərəfdaş olmaq (biznesdə pay sahibi olmaq və ya satışların müəyyən faizini əldə etmək) imkanı üçün bir neçə ildir riskli layihələrə sərmayə qoyan iri iş adamlarına və məşhur şirkətlərə diqqət yetirməyə dəyər.

Biznesiniz üçün infrastruktur

Bu gün biznesin uğurunda mühüm amil onun infrastrukturudur. Hətta işlədiyiniz ofis sahəsi də müstəsna rol oynayır. Təbii ki, başlamaq üçün daha çox büdcə variantlarını nəzərdən keçirmək məqsədəuyğundur, lakin fürsət yarandıqda, tərəfdaşları və ya müştəriləri dəvət etmək ayıb olmayan rahat ofisə köçməyə dəyər.

Bundan əlavə, müasir avadanlıqları, iş üçün lazım olan hər şeyi almaq lazımdır. Bu, kompüterlər, mexaniki alətlər və s. ola bilər. Siz effektiv sənədləşdirmə sistemi yaratmalısınız ki, vergi ödənişlərini asanlıqla hesablaya, öz xərclərinizi izləyə, hesabları ödəyə və s.

Müştəri bazası və biznesin digər aspektləri

Bu gün biznesin uğurlu fəaliyyətində PR və marketinqdən istifadə xüsusi əhəmiyyət kəsb edir. Əsas vəzifəniz potensial alıcıların və ya müştərilərin diqqətini cəlb etməkdir. Bu və ya digər şəkildə onlar sizin məhsul və ya xidmətinizlə maraqlanmalıdırlar, xüsusən də şirkət bazarda bir ildən çox olmadıqda, yeni gələndirsə, çünki bu, geniş müştəri bazasının olmadığını göstərir.

Təşkil etmək lazımdırnəinki diqqəti cəlb edəcək, həm də hər bir potensial müştərinin fəaliyyətinə stimul olacaq effektiv reklamın işə salınması. Buna görə də yaxşı nəticə təxəyyülün təzahürü və potensial alıcılarınız tərəfindən qiymətləndirilən biznesin keyfiyyət xüsusiyyətlərini vurğulamaqdır.

Məhsulun pulsuz nümunələrini hədəf auditoriya arasında yaymaq məsləhətdir. Həqiqətən, bu şəkildə, ağızdan ağıza söz kimi bir vasitə işinizə cəlb olunur və bu, müştəriləri cəlb etməyin ən təsirli yoludur. Yeri gəlmişkən, mənfi rəylərə müsbət cavab verməlisiniz. Siz istehlakçıların narazılığına səbəb olan problemi həll etməyə çalışmalısınız, çünki insanlar sizin düzəltməyə hazır olduğunuz səhvlərə daha dözümlüdür.

İctimaiyyətlə əlaqələr də ənənəvi şəkildə qurula bilər. Bunun üçün fəaliyyətləri sizinkinə oxşar olan strukturların keçirdiyi məqsədyönlü sərgi, konfrans və tədbirlərdə iştirak etmək məqsədəuyğundur. Başqa sözlə, potensial alıcılarınızın, müştərilərinizin getdiyi yerə gedin. Siz tanışlıq prinsipindən də istifadə edə bilərsiniz: dostlarınızdan və qohumlarınızdan sizi biznesiniz üçün potensial faydalı insanlarla tanış etmələrini xahiş edin. Belə bir planın qarşılıqlı əlaqəsi startaplar üçün xüsusilə vacibdir, çünki vakuumda biznesin inkişafı mümkün deyil.

Xidmət keyfiyyətinə xüsusi diqqət yetirilməlidir, çünki bu gün demək olar ki, istənilən sahədə rəqabət yüksəkdir və istehlakçılar ən yaxşısını seçirlər. Deməli, insanlarla təmas qurmaq sənətinə yiyələnmək lazımdır. Müştərilərlə ünsiyyət qurarkən"sətirlər arasında oxumaq" və onların şıltaqlıqlarını, bəlkə də əvvəllər varlığından xəbərsiz olduqlarını təmin edə bilmək vacibdir. Özünüzü və təbii ki, məhsul və ya xidməti sata bilməlisiniz. İnsanlara sevinc və məmnunluq hissi gətirməyi öyrənməlisiniz. Nəzakət və nəzakət bu çətin məsələdə köməkçinizdir.

Lakin təvazökarlıq kimi bir şeyi unutmaq olmaz. Müştəri həmişə haqlı deyil, ancaq sizin vəzifəniz əksinə onun inamını gücləndirməkdir. Mümkün qədər sədaqət üzərində çalışmaq lazımdır. Əgər müştəri sizdən və biznesinizdən, məhsulunuzdan, xidmətinizdən razıdırsa, o zaman ətrafına sizin haqqınızda danışacaq. Beləliklə, onun dostları, qohumları, tanışları da sizə gələcək.

Nəhayət, vebsaytdan danışırıq. İndi internetdə hər şeyi tapmaq olar. Veb saytın müxtəlifliyi onu göstərir ki, resursunuz strukturu, parlaqlığı və əlbəttə ki, istifadəçi dostu interfeysi ilə seçilməlidir. Əlbətdə ki, işinizin uğur və davamlı olmasını arzu edirsinizsə. Sayt vasitəsilə insanlar sizinlə əlaqə saxlayacaq, məhsul və ya xidmətlərinizlə maraqlanacaq, rəy bildirəcək və məhsullarınızı alacaq, xidmətlərinizdən istifadə edəcək. Nəticədə, təklifiniz təkcə müəyyən bir şəhərdə deyil, bütün regionda və bəlkə də dünyada əlçatan ola bilər.

Nümunə biznes plan

Biznes planlaşdırma haqqında məlumatı birləşdirmək üçün atıcılıq poliqonunun açılması nümunəsindən istifadə edərək mövzunu nəzərdən keçirin. Beləliklə, bu halda biznes planına aşağıdakı maddələr daxildir:

• Əsas cəhət insanların çox olduğu yerdə, daha yaxşısı - ticarət və əyləncə mərkəzlərindən uzaq olmayan yerdə bina seçimidir. Otağın ölçüləri aşağıdakı kimi olmalıdır: eni - 6-7 metr, uzunluğu - təxminən 10 metr.
• Pnevmatik silahların alınması (bir neçə tapança və tüfəng). Xərclər - 3,5 min rubl.
• Min kağız hədəf və bir mexaniki hədəf əldə etmək. Xərclər - 21.000 min rubl.
• Dəqiq atış edənlər üçün suvenirlərin alınması; bu suvenirlər üzərində loqo çəkmək. Xərclər - təxminən 7 min rubl.
• Xüsusi stend istehsalı, vergi ödəmələri, binanın atış poliqonuna çevrilməsi. Xərclər - 60 min rubldan.