Biznesinizi sıfırdan necə təşkil etmək və onu uğurla inkişaf etdirmək

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Hər gün daha çox insanı aşağıdakı suallar maraqlandırır: "Biznes üçün ideyanı necə seçmək olar?" və "Biznesin təşkili üçün nə edilməlidir?" Gəlin onlara mümkün qədər ətraflı cavab verməyə çalışaq.

Sahibkarlıq məhdud həyatdan və muzdlu əməkdən yorulanlar üçün çox cəlbedici bir yoldur. Şəxsi biznes həqiqətən gəlir səviyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə yüksəltmək və tamamilə yeni bir keyfiyyətin dadını hiss etmək üçün real bir yoldur. Bununla belə, statistika göstərir ki, müstəqil sahibkarların böyük əksəriyyəti uğursuzluğa düçar olur. Biznes qurmağın çətin yoluna qədəm qoyanlardan yalnız bir neçəsi ayaqda qala bilir. Beləliklə, biznesinizi necə təşkil edirsiniz?

Cavab veriləcək suallar

Öz biznesinizdə uğursuzluğa düçar olmamaq üçün əvvəlcə düzgün istiqamət seçməlisiniz. Bir çox uğurlu sahibkarlar və təcrübəli biznes məşqçiləri bir məsələdə həmfikirdirlər - ən yaxşısı ola biləcəyiniz bizneslə məşğul olmağa dəyər. Bu sadə, lakin çox vacib prinsip biznes gəmisini istiqamətləndirməyə qadirdirdavamlı rifah üfüqləri. Bunun səbəbi budur: biznesinizi necə təşkil edəcəyinizi və üstəlik, onu inkişaf etdirəcəyinizi başa düşmək üçün prosesə tam daxil olmaq lazımdır. Siz daim vəziyyəti təhlil etməli, mümkün perspektivlər haqqında düşünməli, tez və məsuliyyətli qərarlar qəbul etməli və çox çalışmalı olacaqsınız.

İnsan sevmədiyi və ondan həzz almadığı bir işlə məşğuldursa, o zaman özünü vermək çox çətin proses olacaq. Müvafiq olaraq, biznesinizi necə təşkil etmək sualı cavabsız qalacaq. Lakin ətrafda ən kiçik zəiflik işarəsi ilə ötməyə hazır olan rəqiblər var.

Ona görə də uğurlu biznesin əsas şərtlərindən biri sevdiyiniz işlə məşğul olmaqdır, bunun üzərində çoxlu saatlar sərf etmək, gec yatmaq və bəlkə də həftə sonları işləmək istəyəcəksiniz. Əlbəttə ki, özünüzü yormamalısınız, amma işinizi sevməlisiniz, əks halda bu çox çətin olacaq.

Mən evdən işləyə bilərəm?

Təcrübəsiz sahibkarlar getdikcə evdə biznesi necə təşkil etmək barədə düşünməyə başladılar. Adətən hobbidən böyüyür. Və əsasən biznes internetdən istifadəni nəzərdə tutmağa başladı. Belə sahibkarlıqda fəaliyyət sahəsi kifayət qədər genişdir. Hər kəs öz veb saytını yarada, öz bloqunu qura və s. Hər şey insanın spesifik bacarıq və qabiliyyətlərindən asılı olacaq.

Unikal sahibkarlıq ideyasını planlaşdıraraq, bir çoxları fərdi ev biznesinə başlamaqla kiçik işə başlamaq qərarına gəlir. Belə xüsusiyyətləri nələrdirfəaliyyətlər?

Pozitivlik

Bu cür kiçik biznes təşkil etməzdən əvvəl onun nə qədər üstünlükləri olduğunu düşünməyə dəyər. Amma müsbət tərəfləri də var. Sahibkarın bina axtarmaq, müvafiq avadanlıq almaq, işçi heyətini saxlamaq və s. Bundan əlavə, hər bir insan təkcə biznes fəaliyyətini deyil, həm də ev işlərini birləşdirmək imkanı ilə maraqlana bilər.

Niyə sahibkar olmaq istəyənlər onlayn biznesini necə quracaqlarını tapmaqda çətinlik çəkirlər? Bu istək aşağıdakı amillərlə müşayiət olunur:

1. Maliyyə sadəliyi.

2. Boş vaxtınıza qənaət edin.

3. İşçi axtarışında səylərə qənaət edilir.

Lakin bütün bu səbəblər biznesə tam məsuliyyətlə yanaşılmalı olduğunu inkar etmir.

Xərclərdən qaçmaq mümkün deyil

Evdə sıfırdan biznesi necə təşkil etməyi düşünürsünüzsə, o zaman başa düşməlisiniz ki, maddi xərclər olmadan bu işləməyəcək. Sahibkarın satış üçün hansı məhsulu seçməsindən asılı olmayaraq, bəziləri, hətta kiçik də olsa, ilkin kapital tələb olunacaq. Kiçik bir ev biznesi təşkil edərkən, elektrik enerjisi, potensial alıcıya məhsulların çatdırılması, xidmətlər göstərildiyi təqdirdə potensial müştəriyə səyahət və s. üçün ödəmə ehtiyacını nəzərə almalısınız.

Bundan əlavə, sahibkarın qeydiyyatı üçün xərclənəcək xərcləri də nəzərə almaq lazımdır.qanunla problemlərin qarşısını almaq üçün fəaliyyət göstərir. Yaxşı, reklam olmadan edə bilməzsiniz. Yalnız əla marketinq yanaşması ilə fəaliyyət uğurlu olacaq.

Hansı fəaliyyəti seçmək lazım olduğunu başa düşmək üçün siz öz qabiliyyətlərinizi və istedadlarınızı təhlil etməli, sonra güclü tərəflərinizdən istifadə etməyin ən yaxşı yolunu axtarmalısınız.

Analitika və planlaşdırma

Biznesinizi necə təşkil etmək olar? Problemlərin qarşısını almaq üçün bazarı izləməyi və müəyyən bir niş seçməyi unutmayın. Əslində, biznesin mahiyyəti təcili ehtiyac tapmaq və onu doldurmaqdır. Buna görə də öz biznesinə sahib olmaq istəyənlər aşağıdakı sual üzərində düşünməlidirlər: onlar nəyə görə pul ödəməyə hazırdırlar? Bu, şəhərin bir çox insanın yaşadığı hissəsində kafe ola bilər, lakin eyni zamanda layiqli mətbəxi olan yaxşı rahat yer yoxdur. Yaxud pullu alıcılar üçün çox çatışmayan, parlaq xidməti olan brend geyim mağazası. Musiqiyə yaxın olanlar səsyazma studiyası açmağı düşünməlidir.

Bir çox variant var, sadəcə onlara baxmaq lazımdır. Bazar qeyri-kamildir və onu yaxşı öyrənsəniz, keyfiyyətli məhsul və ya xidmətlə doymadığınız yer tapa bilərsiniz.

Lakin fəaliyyət seçimində səhv etməmək üçün rəqabət üçün şəhər və rayondakı vəziyyəti diqqətlə öyrənmək lazımdır. Ola bilsin ki, şəhər artıq xidmət təklifləri və ya iş fürsəti kimi görülən mallarla doymuşdur. Yaxşı bir başlanğıc üçün, ya başqalarının verdiyini vermək lazımdır, lakin daha yaxşı şərtlərlə (yüksək keyfiyyət,xidmət, cəlbedici qiymətlər) və ya hələ də inkişaf edən istiqamətdə hərəkət etməyə başlayın.

Keyfiyyətli layihənin hazırlanması

Öz biznesinizi necə təşkil edəcəyinizi bilmirsinizsə, o zaman yaxşı biznes plan olmadan bunun nəticə verməyəcəyini düşünməlisiniz. Bu sənədin məqsədi bütün zəruri xərcləri, mümkün riskləri, planlaşdırılan mənfəəti (rəqabət, regionda tələbin səviyyəsi və digər mühüm amillər nəzərə alınmaqla), eləcə də inkişaf dinamikasını müəyyən etməkdir. Başqa sözlə, sizə nəyin haradan və niyə gəldiyini təsvir edən bütün işin ətraflı diaqramı lazımdır.

Biznes plan həm də real mənzərəni təsvir etdiyinə və seçimin edildiyi fəaliyyətin nə dərəcədə uyğun olduğunu aydınlaşdırdığına görə uğurlu başlanğıcın vacib komponentidir. Həmçinin, aydın, yaxşı hazırlanmış biznes planı sadəcə olaraq investorları (tək həvəsi olmayan) tapmaq və bankların etibarını qazanmaq üçün lazımdır. Siz onu İnternetdə bol olan şablonlardan istifadə edərək tərtib edə bilərsiniz, lakin maliyyə imkan verirsə, bu məsələdə böyük təcrübəyə və yüksək ixtisasa malik mütəxəssislərə müraciət etmək daha yaxşıdır.

Biznesin inkişafı alətləri

Həmişə xəbərdar olun. Donald Trampın dediyi kimi, biznesdə uğur qazanmaq üçün siz həmişə rəqabətdən öndə olmalı, yeni bazar tendensiyalarını vaxtında fərq edib istifadə etməlisiniz. Dünya bir yerdə dayanmır, yeni texnologiyalar və xidmətlər meydana çıxır, ona görə də biznesinizi saxlamaq və inkişaf etdirmək üçün siz bazarda baş verənlərdən xəbərdar olmalı, həmçinin bütün dəyişiklikləri izləməlisiniz.biznesin fəaliyyət göstərdiyi ərazidə bazarın vəziyyətinə və strukturuna təsir göstərə bilər.

Əgər siz tutuşunuzu itirsəniz və özünüzü rahatlamağa icazə versəniz, biznesin əsasını təşkil edən məhsul və ya xidmətin necə əhəmiyyətsiz olduğunun fərqinə varmaya bilərsiniz. Məhz buna görə də sahibkarlar xidmət və xidmət sahəsində yeni inkişafları öyrənir, həmçinin fəaliyyət sahələri ilə bağlı müxtəlif sərgilərdə iştirak edirlər.

Marketinq strategiyası

Mənfəət səviyyəsini yüksəltmək üçün müştərilərin sayını artırmaq və buna görə də fəaliyyət dairəsini genişləndirmək lazımdır. Bunun üçün daim satışları necə artırmaq barədə düşünməlisiniz. Məsələn, siz yüzlərlə müştəriyə çıxış açacaq yeni bazarlar tapa bilərsiniz və sərfəli tərəfdaşlıq fürsətini əldən verməməlisiniz. Marketinq alətlərindən səmərəli istifadə etmək üçün onun əsaslarını öyrənməlisiniz, ona görə də özünütəhsil yolunu tutmalısan.

Müştərilərin müəyyən bir brendə və ya müəssisəyə münasibətini kökündən dəyişə biləcək bir çox xırda şeylər var. Nümunə olaraq, satışın ən dibində olan bir pizzacı ilə bağlı məşhur hekayəni göstərə bilərik. Ev sahibləri hətta onu satmağı da düşündülər. Amma onlar pitseriyanı zərərli hesab etdikləri üçün almaq istəməyiblər. Sonra sahiblər vəziyyəti dəyişdirmək üçün bütün səylərini sərf etmək qərarına gəldilər. Pizza alıcılarının nə istədikləri, amma almadıqları barədə düşünməyə başladılar. Cavab tapıldı: evdə pizza sifariş edərkən müştərilər onu çox vaxt soyuq qəbul edirdilər. Tezliklə pizzacıların sahibləri hər kəsə yenisini elan etdiləronların yaradılması şüarı: "Biz sizə yarım saat ərzində isti pizza çatdıracağıq və ya pulunuzu geri qaytaracağıq". Bu addımdan sonra satışlar sürətlə artmağa başladı, “ölməkdə olan” biznes yüksək gəlir mənbəyinə çevrildi. Marketinqin nüansları bütün fərqi necə yarada bilər.

Filiallar şəbəkəsi açmaq barədə düşünməlisiniz

Bu addım təvazökar biznesi həqiqətən ciddi gəlir gətirən güclü struktura çevirə bilər. Bunun üçün öz brendinizi, loqotipinizi və unikal xidmətinizi yaratmalısınız. Fəaliyyətin ilk illərində siz tələbi öyrənə, bazar haqqında hisslər əldə edə və yüksək tələbat olacaq bir təklif növü hazırlaya bilərsiniz. Bundan sonra siz şəhər və rayon daxilində xidmətlər təklif edən bir neçə müəssisə və ya ofis aça bilərsiniz. Şəbəkə regionda uğurla inkişaf edərsə, onun ucqar ərazilərdə fəaliyyətini davam etdirməsinə heç nə mane olmayacaq.

Bu səviyyəli biznesə işin böyük hissəsini layiqli səviyyədə görəcək peşəkarlar komandası lazımdır. Biznesin təsisçisinə qlobal qərarlar verən əsas strateq rolu verilir.

Siz topdan satıcı ola bilərsiniz

Satışı artırmağın başqa bir yolu topdansatış mağazalar və bazalar səviyyəsinə keçməkdir. Biznesdə kifayət qədər pul fırlananda, vasitəçisiz istehsalçılarla əməkdaşlıq perspektivi yaranacaq ki, bu da məhsulun qiymətlərini aşağı salacaq və bununla da yeni müştərilər axını cəlb edəcəkdir. Əgər işin mahiyyəti şəhərin dükanlarına hər hansı malı satmaqdırsa, o zamanyaxşı satış agentləri komandası və müştəri bazası ilə müxtəlif sənaye sahələri ilə bu istiqamətdə danışıqlar apara bilərsiniz: "Eksklüziv distribusiya ilə biznesin təşkilinə kömək edin." Bu, tələb olunan məhsulların böyük həcmdə ticarətinə imkan verəcək.

Nəticə

Biznes bütün dünyadır. Buna görə də təkrarlamağa dəyər: sahibkarlıq yoluna qədəm qoyarkən, dərin məmnunluq gətirən yolu seçmək vacibdir. Ümid edirik ki, indi biznesinizi necə düzgün təşkil etməyi başa düşəcəksiniz.