Şirkət strategiyası Termin, məqsədlər, məqsədlər, formalaşma prosesinin tərifi

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Planlaşdırma prosesi hər bir təşkilat üçün vacibdir. Fərqli perspektivdən həyata keçirilir. Planlaşdırma prosesinin əsasını şirkətin strategiyasının seçimi təşkil edir. Bu, təşkilatın ahəngdar inkişafı üçün ilkin şərtdir. Strateji planlaşdırma şirkətin əsas məqsədlərini təyin etməyə, onlara nail olmaq yollarını müəyyən etməyə imkan verir. Strategiya nədir, onun həyata keçirilməsi seçiminin xüsusiyyətləri daha sonra müzakirə olunacaq.

Tərifə yanaşmalar

Şirkətin strategiyası mövcud daxili və xarici şəraitə inteqrasiya olunmuş təşkilatın fəaliyyətlərinin spesifik modelidir. Müəssisənin qarşısına qoyulan məqsədlərə nail olmaq üçün istiqamətləri müəyyənləşdirir. Bu konsepsiyanın məzmunu inkişafın əsas istiqamətinin müəyyən edilməsi prosesində qərarlar qəbul edilərkən nəzərə alınan bir sıra qaydalarla müəyyən edilir.

Müasir ixtisaslaşdırılmış ədəbiyyatda strategiyanın tərifinə iki əks yanaşma mövcuddur. Birinci yanaşmada bu anlayışBir təşkilatın müəyyən məqsədlərə çatmaq üçün hazırladığı uzunmüddətli, dəqiq müəyyən edilmiş plan kimi qəbul edilir. Bunun üçün şirkətin uzunmüddətli perspektivdə inkişaf dərəcəsi nəzərə alınır. Bu yanaşma şirkətin məqsəd və strategiyasının proqnozlaşdırıla bilən hadisələrə əsaslanmasına əsaslanır. Bu halda bütün proseslər deterministik, idarə oluna bilən və idarə oluna biləndir.

İkinci yanaşma strategiyanın şirkətin uzunmüddətli inkişafının istiqaməti kimi nəzərdən keçirilməsini nəzərdə tutur ki, bu da onun fəaliyyət vasitələrinə, həcminə və formasına aiddir. Bu tərəqqi, digər məsələlərlə yanaşı, istehsaldaxili əlaqələrin təşkilində, təşkilatın öz mühitindəki mövqeyində müəyyən edilir.

Başqa sözlə deyə bilərik ki, şirkətin strategiyası onun fəaliyyət istiqaməti kimi xarakterizə olunur. Bu nəzərdə tutulan yolun bir hissəsi olaraq, təşkilat öz məqsədlərinə mümkün qədər yaxındır. Strategiya hazırlamaq üçün BCG matrislərindən istifadə etməklə təhlil, həmçinin SWOT metodundan istifadə etməklə tədqiqat aparılır.

Bu prosedur iş dünyasında təşkilata öz məqsədlərinə çatmağa imkan verən konsepsiya kimi şərh olunur. Beləliklə, o, ən çox ehtimal olunan problemləri, onun inkişaf yolundakı məhdudiyyətləri proqnozlaşdıra bilər. Uzunmüddətli planlaşdırma mənfi təsirlərin qarşısını almaq üçün üsullar seçməyə imkan verir. Strategiya mövcud resursları düzgün paylamağa, həmçinin planın hər bir mərhələsində nəzarət etməyə imkan verir. Bunun üçün hədəflər sistemi qurulur. Buraya ilk növbədə missiya daxildir. Bundan sonra korporativin məqsədləri vəxüsusi növ.

Strategiyanın formalaşmasının ikinci elementi təşkilatın seçilmiş siyasətidir. Bu, onun fəaliyyətini həyata keçirmək üçün seçdiyi qaydalar toplusudur.

Strategiya bir neçə illik perspektivlə hazırlanır. Onun üfüqü şirkətin fəaliyyət göstərdiyi bazarın xüsusiyyətlərindən, eləcə də təşkilatın özünün xüsusiyyətlərindən asılıdır. Bu tip planlaşdırma müxtəlif layihələrdə, praktiki tədbirlərdə konkretləşdirilir. Strategiya nadir hallarda düzəliş edilir, ona görə də o, yalnız ümumi konsepsiyanı ifadə edir.

Strategiya çeşidləri

Şirkətin strategiyası təşkilatın əsas baş planıdır, burada prioritet vəzifələrin çeşidi, onların həyata keçirilməsi üçün resurslar göstərilir.

Uzunmüddətli perspektivdə məqsədə çatmağa aparan addımların ardıcıllığını müəyyən edir. Strategiyalar fərqli ola bilər. Bu tip planlaşdırmanın yalnız 4 növü var:

1. Konsentratlı artım. Bu strategiyalar təşkilatın fəaliyyət göstərdiyi bazarda mövqeyini gücləndirməyi nəzərdə tutur. Bu, həmçinin bazarın özünün inkişafı və ya konkret məhsulun təşviqi üçün uzunmüddətli planlaşdırma ola bilər.
2. İnteqrasiya edilmiş artım. Bu, şaquli tipli tərs inteqrasiyanın inkişafı üçün bir plandır. O da davam edə bilər.
3. Çoxşaxəli artım. Bu cür strategiyalar məqsədlərin mərkəzləşdirilmiş və ya üfüqi ayrılmasının işlənib hazırlanmasını nəzərdə tutur. Bu, riskləri az altmağa imkan verir, lakin bu halda resurslar bir neçə fərqli istiqamət üzrə paylanır.
4. İxtisarlar. Bu strategiyaya "məhsul yığımı" da deyilir. Bu, həm də şirkətin fəaliyyətinin ləğvi və ya azaldılması ola bilər. Bəzi hallarda xərclərin sayını az altmaq üçün buna əl atırlar.

Həmçinin şirkətin əsas strategiyalarını üç səviyyəyə bölmək olar:

1. Korporativ. Şirkətin maliyyə və ya digər məqsədlərlə ifadə olunan dəyərlərini müəyyən edir. Bu, tələb olunan resursların, müvafiq imkanların ayrılması və əldə edilməsini nəzərdə tutur. Bu strategiya şirkətin hansı istiqamətlərdə hərəkət etməyi planlaşdırdığını müəyyənləşdirir. Onların bir neçəsi ola bilər, bir-birinə bağlı ola bilər. Planlaşdırmanın bu istiqaməti zamanı hansı istehsal sahələrinə resursların ayrılacağı müəyyən edilir. Şirkətin bəzi layihələri ləğv edilməlidir, digərləri isə daha çox maliyyə tələb edir.
2. Rəqabətlidir. Bu strategiya şirkətin bazarda rəqabət mübarizəsinin qurulacağı prinsipləri müəyyən edir. Bu, sənayedə təşkilatın əlverişli mövqeyini yaratmaq yollarını seçməyə imkan verir. İstehlakçı qrupları hansı hazır məhsulların istehsal ediləcəyi və ya xidmətlərin göstəriləcəyi, habelə məhsulların təşviqi üsulları müəyyən edilir. Bu strategiyanın hazırlanması zamanı yeni müştəriləri cəlb edəcək və mövcud müştəriləri saxlayacaq müvafiq fəaliyyətlər müəyyən edilir. Bu, şirkətin bazarda potensial üstünlüklərini gücləndirməyə imkan verir.
3. Funksional. Onlar rəqabət strategiyalarını gücləndirir, şirkətin bazardakı mövqeyindən maksimum yararlanmağa kömək edəcək fəaliyyət sahələrini müəyyənləşdirirlər. Bu planlaşdırma daha yaxşı imkan verirmüxtəlif funksiyaları əlaqələndirin.

Strategiya necə inkişaf edir?

Şirkətin idarəetmə strategiyası inkişafa müxtəlif yanaşmaları praktikada tətbiq edir. Bu, sənayedə mənfəətin təhlili, təşkilatın rəqabətli mövqe tutması, istehsal üçün əsas imkanların müəyyən edilməsi və s. ola bilər. Strategiya qurmaq üçün bir çox yanaşma var. Bu, birbaşa onu inkişaf etdirən menecerdən asılı olan yaradıcı bir prosesdir. Fakt budur ki, strateji planlaşdırmanın köməyi ilə şirkətin idarə edilməsi prosesində yaranan bütün suallara cavab vermək mümkün deyil. Bunun üçün prosedur təhlillə gücləndirilir və kəşflər fikirlər kimi baş verir.

Qeyd etmək lazımdır ki, strategiyanın qurulmasına müxtəlif yanaşmalar az və ya çox dərəcədə menecerə şirkətin gələcək perspektivlərini araşdırmaq imkanı verir. Bu prosesin başa düşülməsi, dondurulmuş inanclar üzərində qurulmuş stereotip ola bilməz. Bu, həm müəssisə daxilində, həm də xaricində daim dəyişən şərtlərlə bağlıdır.

Şirkətin biznes strategiyasını hazırlayarkən bəzi menecerlər ən son, populyar metodları rəhbər tuturlar. Lakin şirkətin perspektivləri haqqında düşünəndə bu, həm də pis xidmət göstərə bilər. Bütün rəqiblər strategiyanın hazırlanmasında bu yanaşmanı seçə bilərlər. Öz üslubunuza sadiq qalmaq daha yaxşıdır. Orijinal yanaşma rəqabət üstünlüyünə nail olmaq üçün qeyri-adi, gizli yol tapmağa imkan verir. Baxmayaraq ki, bəzi moda meylləri digər təşkilatların necə ola biləcəyini anlamaq üçün nəzərə alınmalıdırsənayedə işləyir.

Müsabiqədə qalib olmaq üçün heç kimin heç bir şey istehsal etmədiyi istehlakçı qruplarını seçməlisiniz. Bazarda şirkətin orijinal strategiyası boş yerləri tapmağa imkan verir. Bunun üçün unikal marketinq və istehsal üsullarından istifadə edilir.

Strategiya inkişafında kreativlik də təşviq edilir. Bunun üçün təhlilin bir neçə elementini götürün və onları vahid sistemdə birləşdirin. Şirkət üçün gələcək perspektivləri və imkanları anlamaq üçün seçilmiş yanaşmadan asılı olmayaraq, uzunmüddətli planın hazırlanması 7 mərhələdə həyata keçirilir.

Planlaşdırma mərhələləri

Şirkətin maliyyə strategiyası və ya digər uzunmüddətli planlaşdırma növü 7 əsas addımdan keçir:

1. İndi və gələcəkdə bazar təhlili.
2. Rəqabət üstünlüyü axtarın.
3. Rəqiblərin keçmişdəki davranışlarının öyrənilməsi və onların gələcək fəaliyyətlərini proqnozlaşdırmaq.
4. Davamlılıq və bazara təsir.
5. Mövcud imkanların təhlili, yeni satış bazarlarının nəzərdən keçirilməsi, inkişaf istiqamətləri.
6. Gələcək üçün yeni perspektivlərin qiymətləndirilməsi.
7. Strateji qərar verin.

Müxtəlif şirkətlərin timsalında şirkətlərin strategiyalarını nəzərə alsaq, qeyd etmək yerinə düşər ki, müxtəlif sənaye sahələrində gəlirlilik dərəcəsi eyni deyil. Bunun səbəbi struktur fərqləridir. Beləliklə, məsələn, əczaçılıq sənayesinə investisiyaların gəlirliliyi 25%, avtomobil nəqliyyatında isə 5% təşkil edir. Bu səbəbdən də təhlil etmək lazımdırsənaye sahələri. Şirkət üçün əsas odur ki, öz bazarında orta göstəricidən yüksək nəticə əldə etsin. Əgər gəlirlilik rəqiblərdən yüksəkdirsə, bu, əhəmiyyətli üstünlük hesab olunur.

Sənayenin təhlili şirkətin hansı göstəriciyə can atması lazım olduğunu müəyyən etməyə imkan verir. Uğur nisbidir və yalnız rəqiblərin fonunda müəyyən edilir. Bazar araşdırması şirkətin iqtisadi göstəricilərinə təsir edən amillər haqqında məlumat verir. Üstəlik, gələcəkdə gəlirlilik səviyyəsinə nə təsir edəcəyini qiymətləndirmək vacibdir. Bu amillər təşkilatın bazarda davranışı üçün strategiya seçiminə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir.

Hər bir sənayedə cəlbedici və cəlbedici olmayan seqmentlərin olduğunu da qeyd etmək lazımdır. Təhlil şirkət üçün ən perspektivli sahələri müəyyən edir.

Tədqiqat təşkilatın bazara təsir dərəcəsini qiymətləndirməyə imkan verir. Bəzi hallarda potensial kifayət qədər böyükdür. Bu, bazarın strukturunu təkmilləşdirməyə və gələcəkdə onun korlanmasının qarşısını almağa imkan verir. Şirkətin təsiri bütün sənayeyə və ya onun xüsusi seqmentinə yayıla bilər.

Mövqeləşdirmə

Şirkətin bazarda strategiyası rəqabət üstünlüyü axtarışını nəzərdə tutur. Tədqiqatın bu mərhələsi mövqeləşdirmə adlanır. Bu təhlil zamanı bəzi şirkətlərin niyə digərlərindən daha yüksək gəlirli olduğu sualına cavab tapılır. Bu, şirkətin yüksək rəqabətli mövqeyi ilə bağlıdır. O, resurslarını yeni məhsul xətlərinə yatırır ki, bu da ona liderlik mövqeyini qoruyub saxlamağa imkan verir.

Kiməöz təşkilatını üstünlüyə malik kimi yerləşdirmək üçün onun məhsulları istehlakçılar üçün artan dəyərə malik olmalıdır. Bu, məsələn, aşağı qiymət, xüsusi keyfiyyət, məhsulun xüsusiyyətləri, unikallığı ola bilər. Yadda saxlamaq lazımdır ki, keyfiyyətsiz məhsullar hətta ucuz qiymətə də satıla bilməz. Həmçinin bəzi unikal məhsullar yüksək qiymətə satılmayacaq. Bu istiqamətdə yanlış seçilmiş strategiya şirkəti mənfəətsiz edəcək.

Alıcı üçün məhsul və ya xidmətin dəyərini artırmaq üçün 2 amil var. Bu, keyfiyyətin fərqləndirilməsi və xərclərin azaldılmasıdır. Fəaliyyət kursunu seçərkən məhsulların istehlakçılara hansı dəyər gətirə biləcəyini və hansı rəqiblərin onları təklif edə bilməyəcəyini müəyyənləşdirməlisiniz.

Şirkətlərin strategiyalarının təhlili zamanı qeyd etmək olar ki, rəqabət blokları çox vaxt eyni bazar daxilində formalaşır. Bir neçə fərqli şirkət öz sənayelərinə nəzarət etmək üçün bir araya gəlir. Onlara başqa blok qarşı çıxır. Həmkarlar ittifaqları istehlakçılar üçün məhsullarına dəyər əlavə edə biləcək ümumi strateji qərarlar qəbul edir.

Keçmiş rəqiblərin təhlili

Şirkətin inkişaf strategiyası rəqib analizi olmadan keçə bilməz. Üstəlik, belə bir araşdırmaya keçmiş dövrlərdən başlamaq lazımdır. Bu, gələcəkdə bazarda əsas oyunçuların davranışı ilə bağlı proqnoz verməyə imkan verir.

Rəqiblərin hərəkətlərinin kifayət qədər təhlil edilməməsi strateji səhvlərə yol açır. Bu, ən acınacaqlı nəticələrə gətirib çıxarır. Buna görə də ehtimal olunan cavabı qiymətləndirmək lazımdırmövcud bazar mühitində rəqiblər, eləcə də gələcəkdə mümkün davranış. Rəqiblər həmçinin bazarda hökmranlıq uğrunda mübarizədə qalib gəlməyə kömək edə biləcək strategiyalar hazırlayırlar. Buna görə də, yaxşı menecer mütləq həm rəqiblərin keçmiş hərəkətlərini diqqətlə nəzərdən keçirəcək, həm də gələcəkdə onların hərəkətlərini qəbul edəcək.

Bu yanaşma, təcrübədən göründüyü kimi, rəqiblərin qərarlarına təsir göstərməyə imkan verir. Bu iş sizə öz şirkətinizə fərqli bucaqdan baxmağa imkan verəcək.

Rəqiblərin hərəkətlərinin təhlili zamanı onların güclü və zəif tərəflərini, keçmiş məqsəd və hərəkətlərini müəyyən etmək lazımdır. Aşağıdakıları nəzərdən keçirin və qiymətləndirin:

• Rəqiblərin strategiyası, onların bazar mövqeyi və üstünlükləri.
• Rəhbərlikdə dəyişiklik var.
• Rəqib imkanları, qiymət diapazonu, məhsul xüsusiyyətləri, eksklüzivlik və tanıtım xüsusiyyətləri.
• İndiki və gələcəkdə onların qarşısına qoyduğu məqsədlər.
• Bazarın gələcəyini təsəvvür edin.
• Rəqib şirkət tərəfindən digər şirkətlərə göndərilən siqnallar.

Öz mövqeyinin təhlili

Şirkətin idarəetmə strategiyasının qurulması zamanı onun öz gücünün, bazarda sabitliyin təhlili aparılır. Eyni zamanda, menecer sənayedəki vəziyyəti, rəqiblərin mövqeyini və öz təşkilatını qiymətləndirməlidir. Hesablama üçün şirkətin maliyyə nəticələri götürülür. Onların təhlili güclü və zəif tərəflər haqqında məlumat verir, həmçinin onları digər bazar iştirakçılarının fəaliyyəti ilə müqayisə edir.

Əgər sənaye daxilindədirsərəqiblərin birlikləri var, onların fonunda öz mövqeyi nəzərə alınır. Bu vəziyyətdə kimin müttəfiq ola biləcəyini düşünmək lazımdır. Bundan sonra kooperativin hərəkətlərinin təhlili aparılır. Sıx əməkdaşlıq, informasiya mübadiləsi, bəzi proseslərin dəyişməsi bizə imkan verir ki, bazarda öz mövqeyimizi yaxşılaşdıraq, mövqelərimizi möhkəmləndirək. O, həmçinin qiyməti və xərcləri idarə etməyə imkan verir.

Belə əməkdaşlığın perspektivini və ya sənayedəki öz avtonom mövqeyimizi nəzərə almaq son dərəcə vacibdir. Təkcə sərfəli mövqeləri qazanmaq deyil, həm də gələcəkdə onları saxlaya bilmək vacibdir. Hətta mübahisəsiz liderlər də bazar şərtlərindəki dəyişikliklərə həssasdırlar. Yeni məhsullar sənayedə yerini tutaraq keçmiş lideri yerindən qoya bilir. Çoxlu misallar var ki, modernləşmə, innovativ layihələrə investisiya qoyuluşu olmadan şirkət öz mövqeyini tez itirir. Rəqiblər öz inkişaflarına sərmayə qoymağı dayandırmayacaqlar. Yalnız daha yaxşı və daha sürətli olan istehlakçını fəth edə bilər.

Fürsət Analizi

Şirkətin strategiyası həm də öz imkanlarının tədqiqinə əsaslanan xüsusi plandır. İstehlakçıların yeni qrupları, istehsalın inkişafı istiqamətləri müəyyən edilir. Unikal paylama kanalları, perspektivli texnologiyalar və digər mükəmməllik sahələrini tapmaq vacibdir.

Gələcək imkanların qiymətləndirilməsi

Gələcəkdə şirkətin strategiyasının həyata keçirilməsi prosesində təşkilatın bütün potensialının reallaşdırılması tələb olunur. Bu, yeni istehsal imkanları tələb edir. Onlar bir gündə yaradılmır. Atstrateji planlaşdırma yeni malların istehsalı imkanlarını nəzərə alır.

Strategiya seçimi

Son mərhələ şirkətin inkişafı üçün məqsədəuyğun olmayan, az gəlirli variantları kəsməkdir. Seçilmiş istiqamətlər əlaqələndirilir. Bununla belə, digər oyunçuların strategiyalarını təqlid edə bilmirlər. Bu, açıq-aydın itirən bir təklifdir. Öz strategiyanız ən xırda təfərrüatına qədər düşünülmüş unikal olmalıdır.