Reklam agentliyi: necə açılmalı, haradan başlamaq lazımdır, lazımi sənədlərin hazırlanması, biznes planın tərtibi, məqsədlər, məqsədlər və inkişaf mərhələləri

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Bu gün sahibkarların fəaliyyət üçün geniş seçim sahələri var ki, bu da onlara pul qazanmaq üçün demək olar ki, sonsuz imkanlar açır. Bununla belə, layihənin həyata keçirilməsinə nisbətən az miqdarda pul yatırmaq və eyni zamanda sabit gəlir mənbəyi əldə etmək üçün hansı yeri tutmaq daha yaxşıdır? Cavab aydındır - reklam işi. Sahibkarlıq fəaliyyətindən uzaq olsa belə, hər kəsin bildiyi kimi, hər hansı bir mal və xidmətin istehsalı və ya satışı ilə məşğul olan hər bir müəssisənin uğuru onun bazarda necə yerləşməsindən, onun mövcudluğu haqqında nə qədər istehlakçının məlumatlı olmasından asılıdır. Buna görə də, çox vaxt təşkilatlar marketinq şirkətlərindən kömək istəməyə məcbur olurlar. Beləliklə, pulu sərfəli şəkildə yatırmaq istəyirsinizsə, bu istiqamətə investisiya etmək yaxşıdır. Və əgər sənBu niş haqqında heç bir fikriniz yoxdursa, reklam agentliyini sıfırdan necə açmaq barədə bu məqalənin sonrakı hissəsində ətraflı təsvir olunacaq.

Ümumi məlumat

Öz reklam agentliyinizi yaratmağı düşünürsünüzsə, o zaman bu iş növünün nə olduğunu dəqiq başa düşməlisiniz. Şirkətinizin əsas vəzifəsi məhsullarını bazarda tanıtmaq sahəsində digər təşkilatlara xidmət göstərmək olacaq. Özünüzü reklam etməklə yanaşı, siz həm də müştərilərə bir çox məsələlər, çap məhsulların dizaynı və çapı, məhsulları World Wide Web və əsas mediada yerləşdirmə ilə bağlı məsləhət verməlisiniz.

Üstünlüklər və çatışmazlıqlar

Gəlin buna daha yaxından nəzər salaq. Hər hansı bir iş növünün müəyyən müsbət və mənfi cəhətləri var, buna görə də bir reklam agentliyinə başlamaq qərarına gəlsəniz (onu necə açmaq daha sonra təsvir ediləcək), nişin potensialını real qiymətləndirmək üçün onun bütün xüsusiyyətlərini ətraflı başa düşməlisiniz. və əlaqədar risklər.

Əsas biznes faydaları arasında aşağıdakılar var:

• bazarda reklam xidmətlərinə tələbat;
• daimi müştərinin olması;
• rəqabət etmək asandır;
• tez geri ödəmə və əla gəlirlik;
• aşağı maliyyə sərmayəsi.

Nöqsanlara gəlincə, o qədər də çox olmasa da, var. Onların arasında ən böyük rəqabətin yüksək səviyyədə olmasıdır. Reklam işi çoxtələb olunan investisiya və gəlirlilik baxımından cəlbedici olduğundan, bir çox sahibkar bu nişdə bazarda öz yerini tutmağa çalışır. Buna baxmayaraq, düzgün planlaşdırma və orijinal yanaşma ilə şəhərinizdəki bütün rəqibləri heç bir problem olmadan asanlıqla keçə bilərsiniz. Beləliklə, öz biznesinizi qurmaq istəyirsinizsə, reklam agentliyinin açılması böyük ilkin maliyyə sərmayələri tələb etməyən və mövsümdən asılı olmayaraq ardıcıl olaraq qazanc əldə etməyə imkan verən ideal həll yolu olacaq.

Bazar araşdırması

Bazarın bu cür xidmətləri təklif edən çoxlu sayda şirkət tərəfindən təmsil olunmasından asılı olmayaraq, reklam xidmətlərinə tələb il boyu güclü olur. Buna görə də, bir reklam agentliyinin necə açılacağını planlaşdırarkən, bazar təhlilinə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Bu, sizə nişin real perspektivlərini qiymətləndirməyə, həmçinin yüksək gəlirlilik ilə effektiv biznes modeli yaratmağa imkan verəcək.

Reklam xidmətlərinə tələbat yüksək olduğu üçün kifayət qədər təklif var. Buna görə də bütün potensial rəqibləri müəyyən etmək və onların xidmətlərini diqqətlə öyrənmək çox vacibdir. Beləliklə, siz əsas nüansları öyrənə və bir reklam agentliyini rəqiblərdən təcrid etməyə və çoxlu sayda müştəri cəlb etməyə imkan verəcək orijinal marketinq şirkəti inkişaf etdirə bilərsiniz. Lakin burada potensial istehlakçıların diqqətini təşkilatın güclü tərəflərinə və xidmətlərinizdən istifadə etmək qərarına gəlməklə əldə edəcəkləri üstünlüklərə yönəltmək çox vacibdir.

ÜçünBunun üçün vəziyyəti yaxşı analiz etməyi və istənilən şəraitə uyğunlaşmağı bacarmaq lazımdır. Praktik təcrübəniz yoxdursa və sıfırdan reklam agentliyini necə açacağınızı bilmirsinizsə, o zaman ən yaxşısı çətin işlərlə məşğul olacaq peşəkar komanda formalaşdırmaqdır. Yalnız bu şəkildə layihənin planlaşdırılması və həyata keçirilməsi mümkün qədər effektiv olacaq.

Strateji planlaşdırma

Bəs onun haqqında nə bilmək lazımdır? SWOT təhlili biznes layihəsinin planlaşdırılması üsullarından biridir və planlaşdırılan layihənin uğurunun asılı olduğu bütün daxili və xarici amillərin öyrənilməsinə yönəlmişdir.

Peşəkarların fikrincə, reklam xidmətləri göstərən agentliyin uğurlu fəaliyyəti üçün aşağıdakılar lazımdır:

• hər müştəriyə fərdi yanaşma;
• peşəkar heyət;
• keyfiyyətli xidmət;
• geniş xidmətlər;
• yaxşı logistika.

Biznesin uğurlu aparılmasına mənfi təsir göstərən xarici amillərə gəlincə, onların arasında əsas reputasiya və daimi müştəri bazasının olmaması, eləcə də güclü rəqabətdir. Reklam agentliyinin (minimal sərmayə ilə gəlirli bir biznesi necə açacağını, bir az sonra öyrənəcəksiniz) tez bir zamanda nəticə çıxarmaq və ilk qazanc əldə etməyə başlamaq üçün rəqiblərin sahib olmayacağı unikal təkliflər və xidmətlər hazırlamalısınız. Yalnız bu yolla siz istehlakçıların diqqətini şirkətinizə cəlb edə biləcəksiniz.

Bununla yanaşı xarici amillərə dəbazarda qiymət dəyişkənliyi, reklam xidmətlərinə tələbin azalması, eləcə də rəqiblərdən yeni texnologiyaların və məhsulların ortaya çıxması da daxil olmaqla potensial risklərdir.

Hədəf qrupunu axtarın

Bir çox iddialı sahibkarlar reklam agentliyini necə açacaqları ilə maraqlanır. İnternet müxtəlif məsləhətlərlə doludur, lakin onların heç biri planlaşdırma mərhələsində dərhal hədəf auditoriyanı axtarmağa başlamağın lazım olduğunu qeyd etmir. Bazara daxil olmaq və orada mövqe tutmaq layihəyə başlayarkən, xüsusən də yüksək rəqabət mühitində ən çətin aspektlərdən biridir.

Marketinq xidmətləri göstərən şirkətin əsas müştəriləri mövcud müəssisə və təşkilatlardır. Sizin vəzifəniz xidmətlərinizlə maraqlana bilənləri seçməklə onları öyrənməkdir. Bu, həm də onların artıq digər reklam agentliklərinin müştəriləri olması faktını nəzərə almalıdır, ona görə də əvvəlcədən onlar üçün maraqlı olacaq kommersiya təklifi hazırlamaq lazımdır.

Reklam sahəsində işləməyə qərar verdiyiniz zaman bir anda bütün bazarı əhatə etməyə çalışmamalısınız. Bu, əks məhsuldardır, çox baha başa gəlir və gəlirsizdir. İşləmək istədiyiniz biznes növünü əvvəlcədən müəyyənləşdirin - kiçik, orta və ya böyük. İcarəyə götürülmüş binaların və alınan avadanlıqların növü, eləcə də bir çox digər nüanslar bundan asılı olacaq.

Əsas rəqiblərin müəyyənləşdirilməsi

Bunu necə düzgün etmək olar? Sıfırdan bir reklam agentliyinə başlamaq o qədər də çətin deyil, lakin mühasibat uçotu tələb edir.bir çox nüanslar, eləcə də rəqabət mühitinin hərtərəfli öyrənilməsi, mövcud bazar reallıqları və maliyyə planlaşdırması. Təcrübə göstərir ki, yeni başlayan sahibkarların əksəriyyəti potensial rəqiblərin müəyyən edilməsinə və öyrənilməsinə lazımi diqqət yetirmirlər, buna görə də sonradan çətin mübarizəyə tab gətirə bilmirlər. Buna görə də, layihənin planlaşdırılmasının ən əvvəlində, iş prosesində nə ilə qarşılaşmalı olduğunuzu həqiqətən başa düşmək üçün şəhərinizdə mövcud olan bütün təklifləri diqqətlə oxuyun.

Qiymət seqmenti

Təqdim olunan mal və xidmətlərin qiymətlərinin müəyyən edilməsi hər hansı bir şirkəti biznesə cəlb etmək üçün əsas amildir, çünki məhsullar çox ucuz olarsa, potensial qazancın bir hissəsini itirəcəksiniz, həddindən artıq qiymət olduqda isə məhsul, istehlakçılar sadəcə onu almayacaqlar. Eyni zamanda, federal əhəmiyyətli böyük təşkilatlarla qiymətlərlə rəqabət aparmağa çalışmaq ən məhsuldar həll yolu deyil, çünki böyük bir nizamnamə kapitalı və bazarda etibarlı reputasiya olmadan onları əzmək sadəcə mümkün deyil. Optimal həll yolu yüksək yaradıcı və unikal olan orta qiymətə xidmətlər təqdim etməkdir. Bu reklam biznes modeli universaldır və şirkətlərə demək olar ki, istənilən bazar şəraitində sağ qalmağa imkan verir.

Təqdim olunan xidmətlərin çeşidini müəyyənləşdirin

Bəs, gəlirli şirkət qurmaq üçün reklam agentliyi açmaq üçün nə lazımdır? Əvvəlcə hansı xidmət növlərinə qərar verməlisinizmüştərilərinizə təqdim edəcək.

Əksər hallarda əsas olanlar:

• reklam məhsullarının hazırlanması;
• yaradılması, məzmunun doldurulması və veb saytın təşviqi;
• vizit kartları çap edin;
• xarici reklam;
• suvenirlər, məsələn, kupalar, tekstil və s. üzərində çap;
• bannerləri çap edin;
• ictimai nəqliyyatda reklam;
• reklam kampaniyaları həyata keçirir.

Yardımcı xidmətlər olaraq aşağıdakıları edə bilərsiniz:

• sosial marketinq;
• şirkətlər və brendlər üçün adların hazırlanması;
• strateji planlaşdırma;
• məsləhətləşmələr.

Göstərilən xidmətlərin çeşidi nə qədər geniş olarsa, müəssisənin gəlirliliyi də bir o qədər yüksək olar. Reklam agentliyi açmaq üçün lazım olanlar haqqında daha sonra danışacağıq.

Biznes planın hazırlanması

O necədir? Reklam agentliyi açmaq qərarına gəldikdən sonra biznes plan uğurunuzun açarı olacaq, çünki o, layihənin inkişafı, işə salınması, idarə edilməsi və miqyasının artırılması üçün aydın plan yaratmağa imkan verəcək.

Onu tərtib edərkən aşağıdakı aspektlər nəzərə alınmalıdır:

• cari bazar vəziyyəti;
• potensial rəqabət;
• gəlirlilik səviyyəsinə çatmaq üçün şərtlər;
• tələb olunan investisiyanın məbləği.

Eyni zamanda, reklam agentliyinin açılması üçün biznes plan iki növ olmalıdır - daxili və xarici. Birincisi, şirkətin özündə baş verən iş proseslərini təsvir edəcək vəikincisi - müştərilərlə qarşılıqlı əlaqələr, potensial risklər, mənfəət imkanları. Bütün rəqəmlər real olmalı və şişirdilməməlidir. Ən yaxşısı onları daha bədbin etməkdir, çünki təcrübənin göstərdiyi kimi, reallıqlar çox vaxt proqnozlardan uzaqlaşır.

Layihənin işə salınması: ilk addımlar

Reklam biznesini necə açmaq olar? Haradan başlamaq lazımdır?

Layihənin icrası prosesi aşağıdakı addımlardan ibarətdir:

1. Şirkətin qeydiyyatı və icazələrin alınması.
2. Uyğun binaların icarəsi üçün axtarış edin və müqavilə bağlayın.
3. Tikinti Logistikası.
4. İşçilərin işə götürülməsi.
5. Maliyyə və marketinq planlaması.
6. Birbaşa açılış.

Bu plana sadiq qalmaqla siz bütün yeni sahibkarların yol verdiyi bir çox tələlərdən və səhvlərdən qaça bilərsiniz.

Hüquqi sənədləşmə

İşin ilk mərhələlərində ümumi və ya sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə fərdi sahibkar kimi dövlət orqanlarında qeydiyyatdan keçmək ən yaxşısıdır. Bu, ciddi qeydlər aparmağa və böyük bir sənəd paketi toplamağa ehtiyac olmayan bir iş açmaq üçün ən asan və sürətli yoldur. Sizə lazım olan tək şey ərizə təqdim etmək və sabit rüsum ödəməkdir.

Sənədlər üçün aşağıdakıları təmin edin:

• pasport;
• fiziki şəxsin qeydiyyatı haqqında şəhadətnaməsahibkar;
• vergi idarəsində qeydiyyat haqqında sənəd;
• icarə müqaviləsi;
• yanğınsöndürmə xidməti və sanitar-epidemioloji stansiyanın icazəsi.

Bütün sənədlər paketini hazırlamaq sizə təxminən bir ay çəkəcək. Əgər son tarixlər bitmək üzrədirsə, o zaman siz biznes qurmaqda xidmət göstərən və köməklik göstərən şirkətlə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Bu halda hər şeyi cəmi 1-2 həftə ərzində etmək olar, lakin layihənin maliyyə xərcləri bir qədər yüksək olacaq.

Materiallar

Beləliklə, biz reklam agentliyinin necə açılacağını, haradan başlayacağını ətraflı araşdırdıq, lakin normal iş üçün müəyyən avadanlıq almaq lazımdır. Bu cür biznesi idarə etmək üçün sizə aşağıdakılar lazımdır:

• çap dəsti;
• təqdimat avadanlığı;
• peşəkar kamera;
• videokamera;
• 3 PC və ya noutbuk;
• rəngli çap qabiliyyəti ilə lazer MFP;
• stasionar və mobil telefonlar;
• ofis mebeli;
• dəftərxana ləvazimatı.

Məhdud vəsaitlə siz müsadirə edilmiş malların satıldığı elan lövhələri və ya auksionlar vasitəsilə yeni deyil, işlənmiş avadanlıq almağı düşünə bilərsiniz. Bununla birlikdə, dərhal yeni və yüksək keyfiyyətli avadanlıq almaq yaxşıdır, çünki o, daha az tez-tez uğursuz olur. Həm də normal işləmək üçün istehlak materiallarına ehtiyacınız olacaq. Onlar toplu almaq üçün daha sərfəlidir, belə kitədarükçüləri əvvəlcədən tapmağa dəyər.

Biznesə başlamaq həqiqətən asandır. Ən əsası daimi gəlir əldə etmək üçün onu inkişaf etdirə bilməkdir.