Mağazanı necə açmaq olar: addım-addım təlimatlar

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Öz biznesini qurmaq istəyən bir çox insan sabit gəlir gətirəcək fərqli profilli uşaq mağazası və ya satış məntəqəsini necə açmağı düşünür. Hər halda, satış əsaslı şəkildə yeni maliyyə səviyyəsinə çatmağın ən yaxşı yollarından biri olduğu faktı qalır. Lakin ticarət sahəsində biznesə uğurla başlamaq və sabitləşdirmək üçün bir neçə vacib amili nəzərə almalısınız.

Mağaza necə açılır

Pərakəndə satış məntəqəsi açmaqla pul qazanmaq ideyası çoxdan Rusiya biznesində fəal şəkildə həyata keçirilir. Eyni zamanda, o, hələ də kifayət qədər aktual olaraq qalır və sabit gəlir əldə etmək imkanı verir.

Yatırılan pulu itirməmək və mağazanı resurs mənbəyinə çevirməmək üçün TRT-nin işə salınması prosesini düzgün təşkil etmək lazımdır. Diqqət edilməli ilk şey nişdir.

Mağazanızı sıfırdan necə açacağınızı anlamağa çalışarkən bazarı təhlil etməli və ən uyğun məhsul qruplarını müəyyənləşdirməlisiniz. Gələcəkdə mağazanın satışları bu cür monitorinqin nə dərəcədə bacarıqla həyata keçiriləcəyindən birbaşa asılı olacaq.

Düzgün mağaza yerini seçmək də vacibdir. Bunun üçün məsafəni müəyyən etmək lazımdıroxşar profilli rəqiblər və aşağı qiymətlərlə böyük bazarlar. Həm də, əlbəttə ki, açılış anından etibarən həll edilməli olan son dərəcə dəqiq və tutumlu xərc və gəlir maddələrini tərtib etmək lazımdır. Söhbət işçilərin maaşları, elektrik enerjisi ödənişləri, satılmamış malların mümkün qalıqları və daha çox şeydən gedir.

Qiymət siyasəti

Hansı mağaza açmağınızdan asılı olmayaraq, malların qiymətini düzgün müəyyənləşdirməlisiniz. Məhsullar münasib olmalı, eyni zamanda lazımi gəliri gətirməlidir.

Hər şeyin qiymətlərə uyğun olması üçün mağaza açıb ticarətə başlamazdan əvvəl böyük təkliflərlə təchizatçı axtarmağa başlamalısınız. İstənilən bölgədə kifayət qədər cəlbedici qiymətlər təklif edə bilən bir çox şirkət var. Üstəlik, əksər hallarda onların həcm əsaslı endirim sistemi var ki, bu da nəzərə alınmalıdır.

Təsərrüfat mağazası, ərzaq mağazası və ya digər TPT növü açmazdan əvvəl siz planlamada son dərəcə aşağı qiymətlərə deyil, mövcud çeşidlərə və cəlbedici promosyonlara diqqət yetirməlisiniz. Sonuncu, yeri gəlmişkən, ilk dəfə və xüsusilə açılış günündə həyata keçirilməlidir. Bu, maksimum sayda potensial alıcı cəlb etməyə kömək edəcək.

Təcrübədən göründüyü kimi, müxtəlif məhsul seqmentlərindəki müştərilər müxtəlif promosyonlara son dərəcə müsbət reaksiya verirlər. Bu yanaşma, dəbdən düşmüş və ya istifadə müddəti bitməyə yaxın olan mal ehtiyatları qaldıqda da istifadə edilə bilər. Siz cəlbedici endirimlər və bonuslar olan satışın köməyi ilə bu “balastdan” xilas ola bilərsiniz.

Düzgün qiymət üçün siz həmçinin aşağıdakı ipuçlarına diqqət yetirməlisiniz:

- cari seqmentdə ən populyar mövqelərlə işləyərkən hansı işarələmə səviyyəsinin istifadə edildiyi haqqında məlumat toplayın;

- mövcud qanunvericilik nəzərə alınmaqla bütün məhsul qrupu üçün optimal marja müəyyən edin (bəzi malların qiyməti dövlət tərəfindən məhdudlaşdırıla bilər);

- rəqiblərin qiymət siyahılarını toplayın və onların qiymət yanaşmasını qiymətləndirin.

Geyim mağazasını sıfırdan necə açmaq olar

Məşhur pərakəndəçiliyin ən yaxşı nümunələrindən biri geyim üzrə ixtisaslaşmış TRT-dir. Mağazanın formatı fərqli ola bilər, lakin mahiyyət həmişə eyni qalır: keyfiyyətli məhsul, yaxşı xidmət və cəlbedici qiymətlər.

Eyni zamanda başa düşmək lazımdır ki, geyimlə məşğul olarkən bir neçə əsas sahə arasında seçim etməli olacaqsınız. Söhbət kişi, qadın və uşaq geyimlərindən gedir. Bundan əlavə, əşyalar həm yeni, həm də işlənmiş ola bilər, məsələn, Avropa malları.

Bazarı təhlil etsəniz, qadın modellərin xeyrinə seçim etmək məntiqli olardı, çünki zəif cinsin nümayəndələri onların görünüşünə daha çox diqqət yetirirlər. Amma ərazi və resurslar imkan verirsə, o zaman mağazada iki növ p altar təqdim etmək səhv olmaz.

Bundan başqa, mağazanın özü aşağıda müzakirə olunacaq müxtəlif formatlara malik ola bilər.

Butik

Sıfırdan bir geyim mağazasını necə açacağınızı düşünərək əvvəlcə bunu etməlisinizhədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirin və bu seçim əsasında çıxışın formatını təyin edin.

Məsələn, əslində 15-25 m2 sahəsi olan kiçik bir mağaza olan butik2. Belə məntəqələrdə orta qiymətdən yuxarı olan brendlərdən p altarlar satılır. Müvafiq olaraq, bahalı əşyalar ala bilən zəngin müştərilər hədəf auditoriyaya daxil olurlar. Belə bir mağaza formatı çox pul tələb edir, çünki alınmalı olan p altarların özləri bahadır və siz şəhərin mərkəzində və ya metropolun inkişaf etmiş ərazilərində butik üçün otaqlar axtarmalı olacaqsınız.

Ticarət meydançasının müvafiq dizaynına əlavə olaraq, uğurlu ticarət üçün ixtisaslı kadrları işə götürmək və onları işə öyrətmək lazımdır ki, bu da hər bir müştəriyə səriştəli fərdi yanaşmanı nəzərdə tutur. Əks halda, bahalı p altarlar satan mağazanı necə açmaq barədə düşünməmək daha yaxşıdır.

Brendlərin sayı

Əgər p altar satışı haqqında danışırıqsa, o zaman belə mağazaların iki əsas sahəsini vurğulamağa dəyər: mono və multibrend.

"Mono" prefiksi butiklər və TRT-lər üçün aktualdır, diqqəti artıq məlum olan və ya sahibinin fikrincə bir brendə çevrilməli olan bir brendin satışına yönəldir. Burada, əslində, butiklə eyni standartlar tətbiq olunur.

Mağazanızı sıfırdan necə açacağınızı düşünərkən çox markalı TPT ideyasını nəzərə almaq məntiqlidir. Bu halda alıcılar daha geniş geyim və sevimli brend seçiminə malik olacaqlar ki, bu da səviyyəsinə müsbət təsir edəcəkiştirak və sonrakı satışlar.

Anlamaq vacibdir ki, əhəmiyyətli çeşiddə bütün mallar düzgün yerləşdirilməlidir ki, alıcı ona lazım olan kateqoriyanın harada yerləşdiyini tez müəyyən edə bilsin. Həmçinin, mağazadakı atmosferi də unutma - müştəri özünü rahat hiss etməlidir. Bu, ona düzgün mövqe seçərək uzun müddət evdə rahat qalmağa imkan verəcək.

Franchise

“Mağaza necə açılmalı?” sualına cavab axtaranlar, geyim sahəsində istənilən franchise resurslarından istifadə imkanlarına diqqət yetirməlisiniz.

Ancaq müqavilə bağlamazdan əvvəl məhsulu diqqətlə öyrənməli və onun konkret şəhər və hətta ərazi üçün nə dərəcədə uyğun olacağını müəyyən etməlisiniz.

Françayzinqin aşkar üstünlükləri ondan ibarətdir ki, mağaza açmaq üçün beyninizi yormağa ehtiyac yoxdur. Bu cür hallarda addım-addım təlimatlar şirkətin marketinq şöbəsi tərəfindən verilir. Yalnız bütün tələblərin yerinə yetirilməsinə məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır.

Mənfi olaraq, aylıq tutulmalara mümkün ehtiyacı qeyd edə bilərsiniz. Həm də şəhərdə başqa birinin bu təklifdən istifadə edib eyni mağazanı açması ehtimalı həmişə var. Buna görə də, resurslarınız varsa, əvvəlcə ən pis yerlərdə bir neçə nöqtəni işə salmalısınız.

İkinci əl və stok

Bu, geyim seqmentində ən populyar trendlərdən biridir. Mövzu ilə maraqlananlar: "Qənaət mağazasını necə açmaq olar" aşağı qiymətə nə təklif edəcəyini başa düşməlidirlərqiymətlər yetərli deyil. Səhm hətta əlverişli qiymət siyasətini nəzərdə tutur, lakin modellər müvafiq olmalıdır. Əslində, biz ucuz, lakin yenə də geyim mağazasından danışırıq.

Ancaq ikinci əllərə gəlincə, burada vəziyyət bir qədər fərqlidir. Belə məntəqələrdə artıq istifadədə olan əşyalar satılır. Bu kimi mağazalar sizə 200% qiymət qoymağa imkan verir və qənaətə fokuslanan alıcılar arasında populyardır.

İnternetin Gücündən İstifadə

Satışlarda davamlı artım görmək və yüksək gəlir əldə etmək niyyətində olan hər kəs onlayn mağaza açmağı düşünməlidir. Bu ideya oflayn bizneslə müqayisədə bir sıra nəzərəçarpacaq üstünlüklərə malikdir:

- müştəri bazası əhəmiyyətli dərəcədə genişlənir, çünki ölkənin hər yerindən müştərilər p altar (və ya digər mallar) sifariş edə bilir;

- mağaza gecə-gündüz açıqdır, bu da gəlirə müsbət təsir göstərir;

- binaların, anbarın icarə haqqını ödəməyə, təmir etməyə və kommunal ödənişlərə pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur;

- onlayn mağazanın effektiv işləməsi üçün bir neçə işçi kifayət edəcək;

- abunə bazası sayəsində siz müştərilərlə yüksək keyfiyyətli rəy yarada və onlara promosyonlar və yeni məhsullar haqqında məlumatı poçtla göndərə bilərsiniz.

Onlayn mağazanı necə yaratmaq olar

İnternetdə p altar və ya digər mal satmaq ideyasının daha uğurlu olduğu aydınlaşdıqda, bununla bağlı sual yaranır.işin texniki tərəfi, yəni ticarət platformasının özünün işə salınması.

"Onlayn mağazanı necə açmaq olar" mövzusu çərçivəsində məhsul qrupundan asılı olmayaraq addım-addım təlimatlar bir sxemə malikdir.

Beləliklə, niş müəyyən edildikdən və hədəf auditoriya müəyyən edildikdən sonra məhsulların təqdim olunacağı saytın özünün təqdimatına başlamağa dəyər. Eyni zamanda, hər kəs bu prosesi təkbaşına yerinə yetirmək və ya belə bir işi proqramçılara həvalə etmək üçün özü qərar verməlidir. Ancaq saytın hazırlanması prosesini müştərinin vizyonunu tez və səmərəli şəkildə həyata keçirə bilən peşəkarların əlinə vermək arzuolunandır. Bu vacibdir, çünki istifadəçilər istifadəçi dostu və praktik interfeyslərə öyrəşiblər (rəqibləri yadda saxla!), ona görə də çaşqın menyuya malik ucuz görünən onlayn mağaza satışa kömək etməyəcək.

Lakin başlanğıc kapitalının ölçüsü təcrübəsiz iş adamını pula qənaət etməyə məcbur edirsə, o zaman siz özünüz satış veb-saytı yaratmağa başlaya bilərsiniz. Bunu etmək üçün bir neçə mərhələni keçməlisiniz:

- İlk növbədə mağazanın rahat işləməsini təmin edəcək yaxşı ödənişli hostinq tapmaq vacibdir. Buna qənaət edə bilməzsiniz. Forumlar sizə hansı hostinqi seçəcəyinizi müəyyənləşdirməyə kömək edəcək.

- Növbəti vəzifə domen adı seçməkdir. Çox vaxt hostinq təmin edənlər sizə dərhal bir domeni qeydiyyatdan keçirmək imkanı verir. Eyni zamanda, saytın adı mağazanın adı ilə uzlaşmalı və yadda saxlanması asan olmalıdır.

- Məzmun idarəetmə sisteminin seçilməsi atılacaq növbəti addımdıronlayn mağazanın necə açılacağını anlayarkən diqqət yetirin. Addım-addım təlimatlar qaçılmaz olaraq bu elementi ehtiva edir. Əslində saytın necə işləməsi bu sistemdən asılıdır. Seçilmiş sistemdə siz həm ödənişli, həm də pulsuz mağaza dizayn şablonlarını tapa bilərsiniz. Onların diapazonu indi kifayət qədər genişdir. Müvafiq bacarıqlarınız varsa, şablonları bir kənara qoyaraq dizaynla özünüz işləyə bilərsiniz. Mövcud platformaların reytinqini təhlil etsək, aşağıdakı cari təklifləri müəyyən edə bilərik: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop və s. Dizayn mövzusuna qayıdarkən, onun yaradılmasının vacibliyinə diqqət yetirmək lazımdır. tanınma dərəcəsini artıracaq korporativ loqo.

- Seçilmiş onlayn ticarət sistemi ödənişli hostinqdə quraşdırıldıqda, saytı məhsul məlumatı ilə doldurmağa başlamağın vaxtıdır. Belə bir resursun bir mağaza kimi görünməsi lazım olduğunu başa düşmək lazımdır. Bir şəkildə təsvir olunan mallarla bir sayt açmaq kifayət deyil. Yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər çəkmək, başa düşülən və cəlbedici məhsul xüsusiyyətlərini tərtib etmək lazımdır. Mağaza menyusunun son dərəcə aydın olmasına da diqqət yetirmək lazımdır. Malların ödənilməsi və çatdırılması üsulları haqqında hərtərəfli və aydın məlumat vermək vacibdir. Sonradan malların mövqelərini daim yeniləməli olacaqsınız.

Çatdırılma və ödənişi necə təşkil etmək olar

Bu sual onlayn mağaza açmazdan əvvəl nəzərə alınmalıdır. Pul və mallarla işləmək üçün addım-addım etibarlı bir sxem çox vacibdir. Müştəri loyallığı və biznesin səmərəliliyi bundan asılıdır.ümumi.

İlk öncə ödəniş məsələsinə diqqət yetirək. Mağaza müxtəlif kreditləşdirmə üsullarını (MasterCard, VISA və elektron sistemlər) qəbul edərsə, alış şansının əhəmiyyətli dərəcədə artacağını başa düşməyə dəyər. Bu problemi həll etməyə kömək edəcək bir çox xidmətlər var. Həmçinin, ilkin ödəniş, məsələn, malın dəyərinin 10%-i ilə çatdırılma zamanı nağd pul haqqında unutmayın.

Çatdırılmaya gəldikdə, diqqət etməyin bir neçə yolu var:

- Fəaliyyətin əvvəlində yüksək səviyyəli xidmət göstərmək çox vacibdir. Buna görə də, onlayn mağazanı necə açacağınızı düşünərkən, əsas anbarın yerləşdiyi şəhər daxilində kuryer çatdırılmasını planlaşdırmalısınız.

- Malları poçtla başqa yaşayış məntəqələrinə çatdıra bilərsiniz. Ucuz, etibarlı və kifayət qədər sürətlidir. Eyni zamanda, müştərinin sifariş edilən malların çatdırılma mərhələləri və daşınma dəyəri (kömək etmək üçün SMS) barədə məlumatlandırılmasına diqqət yetirməyə dəyər. Bu, müştəri loyallığını xeyli artıra bilər.

- Əlbəttə, götürmə həmişə təmin edilməlidir.

- Lazım gələrsə (böyük yük), siz nəqliyyat şirkətlərinin xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz.

Mağazanın yaradılmasının ilk mərhələsində siz əslində bütün funksiyaları özünüz yerinə yetirə bilərsiniz. Lakin sonda siz hələ də bütün müştəri sorğularını yüksək keyfiyyətlə emal edə və layiqli rəy bildirə biləcək işçi heyəti (2-3 nəfər) işə götürməli olacaqsınız.

İnternetdə reklam etməyi unutmayın. Bu xərc maddəsi yeni müştərilər cəlb etməklə dəfələrlə ödəyəcək.

Nəticə

Əgər əvvəllər İnternetdə satış təcrübəniz yoxdursa, o zaman fəaliyyətin digər insanların təcrübəsi ilə sübut edilmiş təlimata əsaslanması daha yaxşıdır. "Onlayn mağazanı necə açmaq olar" kifayət qədər populyar bir mövzudur, buna görə insanların uğurlu ticarət üçün praktiki təcrübələrini və alqoritmlərini bölüşdüyü bir çox forumlar var. Başqa sözlə, səriştəli başlanğıc üçün siz artıq uğur qazanmış şəxslərin təcrübəsindən istifadə etməlisiniz.