Mağaza biznes planı: məzmun, hesablamalar, nümunə. Mağazanı sıfırdan necə açmaq olar

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Pərakəndə satış həmişə aktual olub. Eyni zamanda, nədən danışdığımızın əhəmiyyəti yoxdur: mövsümi və ya gündəlik mallar. Hər bir məhsulun hədəf auditoriyası var. İşi təşkil etmək üçün məhsul seçmək, otaq icarəyə götürmək, işçiləri işə götürmək, avadanlıq almaq, təchizatçı tapmaq lazımdır. Bütün bu mərhələlər əvvəlcədən planlaşdırılmalı və hesablanmalıdır. Bu məqsədlə mağazanın biznes planı formalaşdırılır.

Baxışlar

Ticarət müəssisələrinin təsnifatı üzərində dayanmayacağıq, yalnız vurğulayacağıq ki, hər bir mağazanın müəssisənin gəlirliliyinə təsir edən və sahibinin mütləq nəzərə almalı olan özünəməxsus xüsusiyyətləri var.

• Geyim mağazası açmazdan əvvəl bölgədəki rəqiblərin kataloqlarını dəyərləndirməlisiniz. Ayrı-ayrı məhsulları və ya istehlak mallarını tanıtmaq ən yaxşısıdır.
• Uşaq malları mağazası uşaq bağçası və ya məktəbin yaxınlığında yerləşərsə sərfəli olacaq.
• Ərzaq mağazasının özəlliyi ondadır ki, burada istehlak malları olsa da, ərzaq məhsullarının qiymətini çox qaldırmağın mənası yoxdur. Bazarda rəqabət aparmaq üçün rəqabətli qiymətlərlə geniş çeşiddə məhsullar yaratmalısınız.
• Gül dükanı açmağın ən asan yolu. Bununla belə, bu biznes növünün qeyri-sabit gəlir, aşağı gəlirlilik və zədələnmiş mallar kimi bir sıra mənfi cəhətləri var.
• Digər populyar tendensiya e-ticarətdir. Onlayn mağaza açmaq asandır, lakin açar sözlərə görə ilk 10-luqda yer almaq çətindir.
• Pivə dükanı və ya geniş çeşiddə alkoqollu məhsulların satıldığı mağaza ən yaxşı şəkildə restoran və ya kafenin yaxınlığında yerləşməlidir.

Mağaza biznes planı hazırlayarkən bütün bu nüanslar nəzərə alınmalıdır.

Nə üçündür

Hansı məhsul və ya xidməti təbliğ edirsinizsə, onun həyata keçirilməsi üçün layihəni dəqiq planlaşdırmalısınız. Mağazanın biznes planına təkcə gəlirliliyin hesablanması deyil, həm də satış bazarlarının müəyyən edilməsi, maya dəyərinin hesablanması daxildir. Planlaşdırma mərhələsində siz hədəf auditoriyanı, malların mövsümiliyini təhlil etməli, “yüksək trafikə malik nöqtələri” tapmalı, rəqiblərin qiymətlərini öyrənməlisiniz. Yaxşı tərtib edilmiş plan sizə çevirici tapmağa imkan verəcək, çünki o, tələb olunan investisiya məbləği və layihənin geri qaytarılma müddəti haqqında məlumatı özündə əks etdirəcək.

Mağaza açmaq üçün biznes planın hazırlanmasını kons altinq şirkətinə həvalə edə bilərsiniz. Burada planlaşdırma və planlaşdırma sahəsində böyük təcrübəyə malik olan mütəxəssislər çalışırsahibkarlıq fəaliyyətinin tətbiqi. Onların layihələri evdə hazırlanan planlardan əsaslı şəkildə fərqlənir. Yalnız bütün xərcləri hesablamaq deyil, həm də müştəriləri cəlb etmək üçün marketinq hərəkətlərini inkişaf etdirmək vacibdir. Bu tapşırığı həmçinin kons altinq şirkətlərinin mütəxəssisləri həyata keçirir.

Gəlin mağaza biznes planını necə yazmağa daha yaxından nəzər salaq.

Haradan başlamaq lazımdır?

Mağaza açmazdan əvvəl yaxşı başa düşməlisiniz:

1. Peşəkar bacarıqlarımda. Qaynaqçıya santexnika, elektrikçiyə isə tikinti materialları satmaq çətin olacaq.
2. Hobbilərimdə. Satıcının vəzifəsi təkcə məhsulu satmaq deyil, həm də onun xassələri və keyfiyyətləri haqqında alıcıya məsləhət verməlidir. Əgər ovla məşğulsunuzsa, ov dükanı açmalısınız, kompüter satmamalısınız.

Yəni yaxşı bilinən bir nişdə fəaliyyət sahəsi seçmək daha yaxşıdır. Bu halda məhsulların xüsusiyyətləri ilə məşğul olmaq daha asan olacaq.

Tələb Təhlili

İlk növbədə fəaliyyət sahəsinə qərar verməli və mal bazarını təhlil etməlisiniz. Əgər seçim istehlak mallarına, məsələn, qida məhsullarına düşmüşdürsə, o zaman kateqoriya aydınlaşdırılmalıdır (süd, ət məhsulları, qənnadı məmulatları və s.). Bir anda bütün seqmentlərə püskürtməməlisiniz, bir istiqamət seçmək və onu aktiv şəkildə inkişaf etdirmək daha yaxşıdır. Beləliklə, bir mağaza yaratmaq üçün bir iş planı tərtib etmək və alıcı tapmaq daha asan olacaq. Məsələn, daha çox qazanc müəyyən bir markanın deyil, bir ölkənin avtomobil ehtiyat hissələri mağazalarından əldə edilir.istehsalçı: Rusiya, Avropa və ya Yapon avtomobilləri üçün komponentlər.

Ərzaq mağazası açarkən nəzərə alınmalı ən çox nüanslar:

• Paylanma formatı: supermarket, özünəxidmət və ya sayğac.
• Təqdimat strategiyası: yüksək qiymətlər və birinci dərəcəli xidmət (məsələn, üzvi məhsullar) və ya aşağı qiymətlər.
• Məkan: Mağaza sıx məskunlaşan, nəqliyyatın yaxşı olduğu ərazidə olmalıdır.
• Məhsulların saxlanacağı otaq dövlət standartlarına uyğun olmalıdır. Lazımi soyuduculardan əlavə, belə otaqlar çox vaxt kameralar, sayğaclar və kondisionerlərlə təchiz olunur.

Assortiment

Məhsul çeşidi seçərkən bu qaydalara əməl etməlisiniz:

1. Malları internet vasitəsilə toplu sifariş etmək daha yaxşıdır. Böyük təchizatçılar xüsusi olaraq bu məqsədlə vebsaytlar yaradır, məhsulun fotoşəkillərini, təsvirlərini və qiymətlərini onlarda yerləşdirirlər. Əgər mallar başqa regiondan gətirilirsə, logistik xidmətlərə görə artıq ödəniş etməmək üçün təchizatçıdan onun hansı nəqliyyat şirkətləri ilə işlədiyini əvvəlcədən soruşmalısınız.
2. Əgər malların satışı üçün xüsusi avadanlıq lazımdırsa, o zaman onu birbaşa istehsalçıdan sifariş etmək daha yaxşıdır. Bu, çatdırılma daxil olmaqla xərcin təxminən 40%-nə qənaət edəcək.

Əsas mal çeşidini topdansatışçılardan almaq daha yaxşıdır. Onların daha çox seçimi var ki, bu da daşınmaya qənaət edir. Bundan əlavə, topdansatışçılarla 14 gün gecikmə və ya faktdan sonra ödənişlə razılaşa bilərsinizmalların qəbulu.

Biznes qeydiyyatı

Mağaza açmazdan əvvəl təşkilatı rəsmi qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Sahibkarlıq fəaliyyəti, xüsusilə ilkin mərhələdə, ən yaxşı şəkildə fərdi sahibkar şəklində həyata keçirilir. Bu halda, gəlirin 9%-i hər ay vergi ödəmək üçün göndərilməlidir. Qanuni məhdudiyyətlər nəzərə alınmalıdır. Fərdi sahibkarlara spirtli içkilərin satışına icazə verilmir. Əgər sahibkar dərhal bir neçə satış məntəqəsi açmağı planlaşdırırsa, o zaman MMC-ni qeydiyyatdan keçirməyin mənası var.

Biznesi qeydiyyata almaq üçün OKVED 2014 təsnifatından fəaliyyət kodunu seçmək, təsisçilərin pasportlarının surətlərini hazırlamaq, dövlət rüsumunu ödəmək və bütün sənədləri yaşayış yeri üzrə İFTS-ə təqdim etmək lazımdır. Sahibkarlıq fəaliyyətinin qeydiyyatı üçün ərizə düzgün qeydiyyata alındıqda, OGRNIP sertifikatı 3 gün ərzində veriləcəkdir. Həm də dərhal EGRIP-dən 200 rubl dəyərində bir çıxarış sifariş etməlisiniz. 7 gün ərzində tamamlanır. Bu sənəd olmadan bank hesabı açmaq mümkün olmayacaq.

Əgər sahibkar İP-ni qeydiyyatdan keçirməzdən əvvəl heç bir yerdə işləməyibsə, onda IFTS dərhal VÖEN verəcək. Sahibkarlıq fəaliyyəti müddətində hüquqi şəxsin kodu fiziki şəxsin kodu ilə eyni olacaqdır. Məlumatların FIU-ya ötürülməsinə ehtiyac yoxdur. Fiskal xidmət bununla məşğul olacaq.

Vergi

Geyim mağazası üçün biznes plan tərtib edərkən vergitutma sxeminə xüsusi diqqət yetirilməlidir. QSC, ASC və demək olar ki, bütün MMC-lər tam sistemdədir, yəni təşkilatlar ƏDV və gəlir vergisi ödəyirlər. IP seçə bilərsadələşdirilmiş sxemlərdən biri:

• PSN (patent). Ticarət meydançası 50 m2-dən çox ərazini keçmirsə, o zaman biznes patentini qeydiyyata almaq yaxşıdır.
• UTII mağazanın sahəsi 50 ilə 150 m arasındadır2.

Bu vergi sxemləri yalnız pərakəndə mağazalar üçün əlçatandır. Nağdsız əməliyyatlar aparmaq, təşkilatlar və bank qurumları ilə işləmək üçün USN-ni qeydiyyatdan keçirməlisiniz.

Qanun sadələşdirilmiş vergi sistemindən PSN və UTII ilə eyni vaxtda istifadə imkanını nəzərdə tutur.

Bank hesabı

Yalnız nağd pulla iş görmək çox çətindir. Axı, icarə haqqını ödəməli, material almalı, maaşları ödəməli, vergiləri köçürməlisən. Hətta pərakəndə satış mağazasında da siz terminal quraşdıra və bank kartları ilə ödəniş qəbul edə bilərsiniz. Bunun üçün yoxlama hesabı tələb olunur.

Xidmət üçün bank seçin:

• qurumun etibarlılığı;
• xidmət qabiliyyəti;
• internet xidmətlərinin mövcudluğu;
• xidmət xərcləri.

Etibarlılıq reytinqinə ən yaxşı şəkildə milli deyil, regional baxılır. Aydındır ki, Serbank və VTB Qrup bütün maliyyə göstəricilərinə görə bazar lideridir. Bununla belə, yaşadığınız ərazidə yaxşı reputasiyaya və xidmət keyfiyyətinə malik bank qurumları ola bilər. Əgər sahibkarlar müdirə və ya kassaya çatmaq üçün növbələrdə dayanmalı olurlarsa, o zaman belə qurumlarda hesab açmaq mümkün deyil.tövsiyə olunur.

Bu gün demək olar ki, bütün nağdsız əməliyyatlar ofisdən çıxmadan həyata keçirilə bilər. Bunun üçün internet bankçılıqda qeydiyyatdan keçmək kifayətdir. Odur ki, siz hesabın açılması və saxlanması, hər bir əməliyyatın həyata keçirilməsi üçün bazardakı təkliflərlə əvvəlcədən tanış olmalısınız.

Heyət

Qeydiyyat prosesi aparılarkən siz mağaza üçün bina axtarmağa başlaya və satış köməkçilərinin, kassirlərin, mühafizə işçilərinin sayını əvvəlcədən hesablaya, onların iş qrafikini, əmək haqqını təyin edə bilərsiniz. Mütəxəssisləri seçmək daha yaxşıdır, lakin siz həm də tez öyrənən insanları işə götürə və onların təlim kurslarını ödəyə bilərsiniz. Kiçik pavilyonda işləmək bir nəfər üçün kifayətdir, kiçik pavilyonda isə 2-4 işçi üçün növbə cədvəli təşkil edə bilərsiniz.

Xərclərin dəyəri

Birinci mərhələdə siz loqo dizaynı, hüquqi qeydiyyat, binaların icarəsi, təmir, avadanlıq, işıqlandırma, malların alınması xidmətlərini ödəməli olacaqsınız. Xərclər əsasən biznesin istiqamətindən asılıdır və daha sonra maliyyə planını nəzərdən keçirərkən daha ətraflı təsvir ediləcəkdir. Ətraflı xərc hesablamasını həyata keçirdikdən sonra investorları axtara bilərsiniz. Siz əmanətlərinizi yatıra, dostlarınızdan vəsait toplaya, kredit götürə və ya dövlət yardımı ala bilərsiniz.

Ticarət yerinin təşkili

Məhsul seçilib, İP qeydiyyatdan keçib, mağaza açmaq üçün başqa nə lazımdır? Ticarət yeri təşkil edin. “Keçidli blokda” sadəcə mağaza yeri tapmaq kifayət deyil. O, hələ də təchiz edilməlidir.

Rəngi bütün otağın daxili hissəsinə ahəngdar şəkildə uyğunlaşacaq DPS-dən ticarət sayğacı hazırlana bilər. Bütün günü ayaq üstə durmaq çox çətindir. Buna görə də tezgahın yanında rahat bir kreslo qoyulmalıdır. Bütün əməliyyatların (malların qəbulu, onun satışı) uçotu proqram təminatı vasitəsilə həyata keçirilir. İstənilən konfiqurasiyada 1C proqramı ola bilər. Terminalı qoşmaq üçün siz həmçinin kompüterə proqram quraşdırmalı olacaqsınız. İstənilən halda, noutbukun, proqram təminatının alınması və terminalın qoşulması xərcləri mağazanın biznes planına daxil edilməlidir - geyim, sənaye malları və ya ərzaq, fərqi yoxdur.

Hər bir müştəriyə satış qəbzi verilir. Müştəri axını azdırsa, çeklər xüsusi blanklara əl ilə yazıla bilər. Patent sxemini və UTII-ni seçmiş fərdi sahibkarlar 20 min rubl üçün tam hüquqlu bir kassa aparatı ala bilməzlər, lakin CPM-dən istifadə edə bilərlər. Bu cihazın fiskal möhürü yoxdur. Onu qeydiyyatdan keçirməyə və aylıq xidmət haqqı ödəməyə ehtiyac yoxdur. Belə avadanlıqların qiyməti 7-8 min rubl təşkil edir.

İş qrafiki olan lövhə alın və otağın perimetri ətrafında rəflər qoyun.

Mağaza Biznes Planı: Maliyyə Nümunəsi

Tutaq ki, sahibkar əhalinin sıx məskunlaşdığı ərazidə geyim mağazası açmaq istəyir. Təxmini xərclər və faydalar hansılardır?

• Məhsul - 50.000 rubl. (6 aylıq tədarüklə).
• 20 m2-lik otaq2 – 20.000 rubl. ayda.
• Heyət - 10.000 rubl. ayda (satıcının RFP), 20.000 rubl. ayda (spmühasib).
• Avadanlıq (1 m² üçün 2000 rubl) 20 m2^{2 – 20.000 rubl}
• Bank xidmətləri - 1000 rubl. ayda.
• Reklam – 10.000 RUB
• İP-nin qeydiyyatı - 1000 rubl.

Cəmi: 132.000 rubl. - ilk ayın xərcləri.

Aylıq işçilərə maaş, kirayə haqqı, bank xidmətləri cəmi 51 min rubl ödəməli olacaq. Biznesin inkişafı dövrü üçün əvvəlcədən altı ay ərzində xərclərin məbləğinə, yəni 306 min rubla sahib olmalısınız.

Cəmi: 306 + 132=438 min rubl.

Mallara 50% qiymət artımı ilə aylıq gəlir 75 min rubl olacaq.

İlkin investisiya üzrə geri ödəmə müddəti: 132 / 75=1,76 ay.

438 / 75=5, 84 ay, yəni altı ay ərzində, sahibkarın inkişaf üçün vəsaiti tükəndikdə, mağazaya qoyulan investisiya tam ödəyəcək.

Planlaşdırılmış aylıq mənfəət: 75 - 51=24 min rubl.

Biznes gəlirliliyi: 24 / 75=32%.

Sahibkar gəlirlilik səviyyəsini fərdi şəkildə müəyyən edir. İstehlak mallarının qiymətini qaldırmağın mənası yoxdur, çünki alıcını itirə bilərsiniz. Söhbət eksklüziv p altarların satışından gedirsə, onda qiymət artımı 200% ola bilər, lakin bu halda bütün digər xərc maddələri artacaq. Bundan əlavə, eksklüziv məhsul qruplarına tələbin səviyyəsini proqnozlaşdırmaq çətindir.

Sıfırdan mağazaya necə başlamaq olar. Biznes plan sadələşdirilmiş formada təqdim olunur. Əmək haqqı xərclərinin məbləğinə vergilər daxil olmaqla əmək haqqı daxildir. Biznesin inkişafı dövrü üçün tam ştatlı mühasib işə götürməyə ehtiyac yoxdur. Bacarmaqüçüncü tərəf şirkətlərinin xidmətlərindən istifadə edin və ya öz mühasibatınızı aparın. Gələcəkdə müştəriləri cəlb etmək və tələbatı artırmaq üçün siz bank terminalını qoşa və əlavə olaraq dövriyyənin 2%-ni banka köçürə bilərsiniz. Statistikaya görə, mağazada terminalın olması satışları ayda 30% artırır. Elektron pulla ayrılmaq insan üçün psixoloji cəhətdən daha asandır. Və heç kim kortəbii alışlardan təhlükəsiz deyil.

Mağazanın biznes planında malların bazar qiymətlərinin səviyyəsi haqqında məlumat yoxdur, çünki bu təhlilin əvvəllər satıcı tərəfindən aparıldığı güman edilir. Malların alınmasının məbləği bir neçə aylıq marja ilə təqdim olunur. Adətən mağazanın açılış günündə promosyonlar olur. Ona görə də məhsullara tələbatı planlaşdırmaq kifayət qədər çətindir. İlkin mərhələdə böyük anbar ehtiyatlarının yaradılması tövsiyə edilmir, çünki məhsullara tələbat hələ məlum deyil. Buna görə də, geniş çeşiddə mallar hazırlamaq daha yaxşıdır, lakin kiçik bir marja ilə.

Daha əvvəl təqdim olunan mağaza biznes planı nümunəsi mağazanın bayram ərəfəsində açıq olmayacağını güman edir. Əks halda, mövsümi mallar almalı və otağı stilistik şəkildə bəzəməli olacaqsınız.

Mağaza açmaq üçün nə lazımdır? Möhtəşəm açılış planlaşdırılırsa, o zaman əvvəlcədən flayerlər, şarlar hazırlamalı və zalı bəzəməlisiniz. Xərclərin ümumi məbləği 5 min rubldan çox olmayacaq.