Onlayn mağaza üçün biznes plan: hesablamalarla nümunə. Onlayn mağazanı necə açmaq olar

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Onlayn mağaza adi satış məntəqəsinin analoqudur, yalnız o qədər yüksək xərclər, risklər, əmək və investisiyalar tələb etmir. Onlayn ticarət bu xüsusiyyətlərə görə çoxlarını cəlb edir. Lakin bu o demək deyil ki, hər kəs bu sahədə uğura zəmanət verilir.

Onlayn mağaza üçün biznes plan: hesablamalarla nümunə

Onlayn ticarətin cəlbediciliyinin bir çox səbəbi var, onların arasında başlanğıcın nisbi asanlığını və aşağı xərcləri xüsusilə qeyd etməliyik. Amma bu o demək deyil ki, bu cür biznes hər kəs üçün əlçatandır. Bəzi əsas biliklər tələb olunur. Onlayn mağazanın necə açılacağı sualı bir səbəbdən çox istəyən sahibkarları maraqlandırır. Məlumat tələb olunur. Bunları bu materialdan əldə etmək olar.

Təcrübə yoxdursa, ancaq işləmək və pul qazanmaq istəyi varsa, bu da maneə deyil. Öz imkanlarınızı rasional qiymətləndirmək, potensial biznesin güclü və zəif tərəflərini müəyyən etmək üçün təşkilatın əsas məqamlarını öyrənməlisiniz. Onlar başqalarının təcrübəsinə əsaslanır,təcrübə və biliklərini müntəzəm olaraq İnternetdə paylaşanlar.

Hesablamalar və xərclər

Hesablamalarla onlayn mağaza üçün biznes plan tərtib etməyin əsas şərti maliyyə investisiyaları ilə bağlıdır. İnternet biznesinin investisiya tələb etmədiyinə inanmaq səhvdir. Ancaq investisiyaların həcminin adi bir işə başlamaqdan qat-qat az olması faktdır. İnternetdə sərmayə qoymadan böyük qazanclar təqdim edən müxtəlif təkliflər heç bir sərmayə qoymadan onlayn mağazanı necə açacağını düşünənlər üçün nəzərdə tutulmuş primitiv reklamdan başqa bir şey deyil.

Sahibkar aşağıdakı xərcləri öz üzərinə götürməlidir:

1. Veb saytın hazırlanması - 300$ və yuxarı.
2. Mağaza tanıtımı - aylıq 5000 rubl və daha çox.
3. Sayt dəstəyi - aylıq 10.000 rubl və daha çox.
4. Domen almaq və veb-saytı qeydiyyatdan keçirmək ildə təxminən 300 dollardır.
5. Fərdi sahibkar və ya MMC kimi mülkiyyət formasının qeydiyyatı - 200 dollardan 500 dollara qədər.
6. MMC-dirsə, o zaman mühasib aylıq xidmət göstərir - 10.000 rubldan və daha çox.
7. İnternet xidmətləri üçün ödəniş edin.
8. Digər marketinq fəaliyyətləri.
9. Çatdırılma xidmətləri - çatdırılma bölgəsindən asılı olaraq fərdi olaraq.

Bunlar əsas xərclərdir. Biznesin xüsusiyyətlərindən asılı olaraq əlavə vəsait tələb oluna bilər. Sıfırdan onlayn mağaza üçün biznes planı planlaşdırma mərhələsində siz maliyyə mənbələrini də müəyyən etməlisiniz: kifayət qədər şəxsi vəsait olacaqmı və ya bankdan kredit götürməli olacaqsınız.

lehinə bir neçə arqument

Prespektivləri görmək üçün sahibkar ilk növbədə hərəkətlərin alqoritmini aydın şəkildə təqdim etməlidir. Faydaları və ya perspektivləri haqqında danışsaq, onda aşağıdakı faktlar göz qabağındadır:

• Ölkədə onlayn alış-verişin payı ildən-ilə durmadan artır. Məsələn, ruslar 2016-cı ildə 2015-ci illə müqayisədə 106% çox alış edib. 2016-cı ildə onlayn ticarətin ümumi həcmi təxminən 850 milyard rubl təşkil edib.
• Bütün ölkələrdə İnternet istifadəçilərinin sayı yalnız artır.
• İnternetin, xüsusən də mobil İnternetin qiyməti azalır.
• Rusiyada onlayn ticarətin payı iqtisadiyyatın 4%-ni təşkil edirsə, Böyük Britaniyada bu rəqəmlər 12%-dir
• Mütəxəssislərin fikrincə, Rusiya onlayn bazarı demək olar ki, boşdur.

Bunlar onlayn mağaza üçün biznes planının necə yazılması sualının aktuallıq mərhələsində mənimsənilməsi lazım olan ümumi arqumentlərdir. Onlayn ticarətin bütün mərhələlərdə iş görməyi xeyli asanlaşdıran üstünlükləri var. Məsələn:

• Onlayn biznes qurmaq üçün fiziki məhsula ehtiyacınız yoxdur: məhsulu özünüz istehsal etməli, əvvəlcədən satın almalı və hətta keyfiyyətini yoxlamalısınız. Bütün bu problemlər məsafədən həll edilir.
• Bazar icarəyə götürməyə ehtiyac yoxdur. Biznes üçün bütün ərazi rahat vebsaytdır.
• Logistika və nəqliyyata ehtiyac yoxdur. Bu paraqraf bütün onlayn ticarət növlərinə şamil edilmir. Bir sahibkar olduqda dropshipping haqqında danışırıqtoplu alır və məsafədən toplu satır.
• Minimal xərclə təşviq etmək yollarına sahibdir.
• Kiçik miqdarda iş.
• Aşağı qiymət.
• Böyük perspektivlər.
• Fəaliyyət bölgəsinin sonsuzluğu.
• Dünyada mövcuddur.

Haradan başlamaq lazımdır?

Kağız üzərində düşünmək uğurlu insanların vərdişidir. Satılacaq məhsulu müəyyənləşdirməklə başlayın: o, orijinal, yoxsa istehlak malları olacaq? Onlayn mağazanın biznes planı bu suala aydın şəkildə cavab verməlidir. Sahibkarın öz planına başlamazdan əvvəl cavabını bilməli olduğu bir neçə əsas sual var.

Bu aşağıdakılardır:

1. Endirimdə nə olacaq?
2. Malları haradan əldə etmək olar?
3. Rəqiblərdən hansı üstünlüyü var?
4. Kim satılacaq? Hansı ölkədə?
5. Mağaza interfeysi.
6. Təqdimat üsulları.
7. Ödəniş üsulları.
8. Çatdırılma sifarişi.

Görünən sadəliyinə baxmayaraq, bəzi elementləri həyata keçirmək çətin ola bilər. Həqiqi biznesdən fərqli olaraq, burada autsorsinq köməyə gəlir. Hesablamalarla onlayn mağaza üçün biznes plan tərtib edərkən hansı hissələrin xaricdən alınması və hansı hissələrin müstəqil şəkildə həyata keçirilə biləcəyi də müəyyən edilməlidir.

Niş tapın

Dünya təcrübəsinə görə, onlayn ticarətin əsasını mobil telefonlar, onlar üçün aksesuarlar və digər qadcetlər təşkil edir. Hədiyyələr təqib olunur. Lakin məişət texnikası vəgeyim bölgəyə görə dəyişir. Sahibkarın ölkəsində bu malların qiyməti yüksək olarsa, layihə uğurla həyata keçiriləcək. Qida və digər tez xarab olan məhsulların öz xüsusiyyətləri var. Eyni şəhərdə satmaq yaxşıdır. Bu vəziyyətdə əsas diqqət satınalma və çatdırılma sürətinə yönəldilməlidir. Onlayn mağazanın biznes planı da bu kimi aspektləri nəzərə almalıdır.

Ümumilikdə malları iki növə bölmək olar: eksklüziv və ümumi istehlak üçün. İnternetdə nə qiymətləndirilir? İnsanlar ilk növbədə regionlarında olmayan və ya çox baha olan bir şey alırlar.

Uğurlu mağazalar sərfəli qiymətə eksklüziv məhsullar təklif edən mağazalardır. Məsələn, qlobal brendlərdən anbar geyimlərinin topdan satışı üzrə ixtisaslaşmış bir çox ingilisdilli resurslar var. Digər yerli onlayn mağazalar pərakəndə satış üçün onlardan toplu olaraq alır.

İstehlak mallarının ən böyük mənbəyi Çin istehsalıdır. Onların demək olar ki, bütün məhsulları Aliexpress qlobal bazarı vasitəsilə satılır. Orada topdan satıcılar da tapa bilərsiniz. Bu cür biznesə damcı göndərmə deyilir. Aşağı qiymətlərlə qazanmağı bacaran Çindən onlayn geyim və ya texnologiya mağazası üçün biznes planına gəldikdə sistem uyğundur. Lakin bu sahədə çox böyük rəqabət var.

Aliexpress məhsulları əsasında öz onlayn mağazanızı açmaq mümkündür. Bunun üçün brendin filial şəbəkəsində qeydiyyatdan keçin və Aliexpress VPN alın.

Digər seçim regionunuzda istehsal olunan malları satmaqdır. Çin və ya digər xarici istehsalçılarla tanış olmaq, yoxlamaq və əməkdaşlıq etməkdən daha asandır. Belə mağazalara aqreqatorlar deyilir. Onlar müxtəlif brendlərdən ən yaxşı təklifləri toplayır və bir yerdə təklif edirlər.

Bu element həm də onlayn mağaza üçün biznes plan yazmadan əvvəl işlənməlidir.

Veb saytı təşkil edin

Bu gün öz vebsaytınızı yaratmaq sadə işdir. Üç yol var:

1. Pulsuz şablon əsasında.
2. Unikal dizayn hazırlayır.
3. Konstruktorlardan istifadə.

Lakin bütün seçimlər müəyyən bilik tələb edir. Hazır şablon seçilibsə, o zaman saytın bütövlükdə təbliği və istifadəsi prosesini sadələşdirmək üçün ona çoxlu sayda əlavə uzantılar və seçimlər quraşdırmalısınız. Siz həmçinin CMS-i özünüz quraşdırmalı, bütün məhsul elementlərini doldurmalı, onlar üçün təsvir yazmalı və səhifənin mövcudluğuna daim nəzarət etməlisiniz.

Onlayn mağazanın biznes planı çərçivəsində unikal dizaynın hazırlanması mərhələsi maliyyə investisiyaları tələb edir. Unikal dizayn o deməkdir ki, dizayn, interfeys və texniki təşkilatın ümumi qaydası hər hansı digər resursdan fərqlidir. Nəzərə almaq lazımdır ki, bu, şıltaqlıq deyil, texniki zərurətdir. Nəticə budur ki, axtarış robotları saytın dizaynına diqqət yetirirlər. Onlar üçün unikal dizaynı və eksklüziv peşəkar proqram kodu olan saytlar nümayiş üçün prioritetdir. Onun qiyməti 300$ və yuxarıdan başlayır.

Lakin bu o demək deyil ki, şablon saytlar axtarış motorlarının diqqətindən məhrum deyil. Ekran üçün sadəcə unikal saytlara üstünlük verilir. Hazır şablondan istifadə etmək qərarına gəlsəniz, onun strukturu haqqında diqqətlə düşünməlisiniz. Axtarış motorları üçün menyunun məhsul qrupları üzrə alt bölmələrdən ibarət olduğu saytın üstünlük verilən ağac strukturu.

Şablon saytlar üçün ikinci vacib parametr məhsulun təsviridir, burada axtarış üçün əsas ifadələrdən istifadə edilməlidir. Təqdimatın bu hissəsi SEO adlanır. Bu sahədə mütəxəssisin xidmətləri 5000 rubl və daha çox qiymətdən başlayır.

Konstruktor saytları şəxsi bloq və ya onlayn gündəlik üçün daha uyğundur. Praktikada konstruktor əsasında onlayn mağaza təsəvvür etmək mümkün deyil - funksionallıq çox məhduddur.

Təqdimat

Təqdimat onlayn bizneslər üçün zəruridir. Proses mürəkkəbdir. Saytın doldurulması mərhələsində bu məqam nəzərə alınmalıdır. Ancaq yaxşı xəbər budur ki, təşviq etməyin bir çox yolu var və onların arasında minimum xərclərlə seçimlər seçə bilərsiniz. "Təqdimat" elementi üçün onlayn mağazanın biznes planı şablonuna nə daxil edilməlidir:

1. SEO optimallaşdırılması. Mağaza əmtəə əşyaları ilə doldurulmadan əvvəl təşkil edilməlidir. Bütün məhsullar üçün təsvirlərin yalnız müştərilər üçün yazıldığına inanmaq səhvdir. Bu qismən doğrudur, lakin təsvir axtarış robotlarının tələbləri nəzərə alınmaqla aparılmalıdır. Bu işin xüsusiyyətləri uzaqdan işə götürülə bilən və ya işi özləri görə bilən mütəxəssislərə yaxşı məlumdur. İkinci haldagörüləcək çox böyük iş var.
2. Toplama saytlarında qeydiyyat. Aqreqatorlar bütün mağazalardan müvafiq təkliflər toplayır. Fəaliyyət prinsipi çox sadədir: aqreqator adətən artıq təşviq edilmiş onlayn ticarət platformasıdır. Daimi SEO işi sayəsində hər gün bir çox istifadəçi tərəfindən ziyarət edilir. Yeni onlayn mağaza qeydiyyatdan keçib və formanı doldurur. Aqreqatorun sahibi saytı təmin etmək üçün müəyyən rüsum alır və yeni onlayn mağaza mümkün qədər tez müştərilərin gözünə girmək şansı əldə edəcək.
3. Nümunə onlayn mağaza biznes planı digər vebsaytlarda banner reklamlarından istifadə etməyi düşünməlidir. Müxtəlif ölçülü bannerlər əvvəlcədən hazırlanmalıdır. Sayt sahiblərinin reklam etmək üçün toplaşdığı müxtəlif saytlar var. Sahibkar üçüncü tərəfin saytındakı müəyyən sayda təəssürat və ya istifadəçilərin konkret hərəkəti üçün ödəniş edə bilər.
4. Kontekstli reklam. Yandex və ya Google əsas axtarış sistemlərində yerləşdirilir. Bu prosesdə bir çox incəlik var, çünki standart formanı doldurmaq pula başa gələ bilər və gözlənilən səmərəliliyi vermir. Buna görə də bu işi bir mütəxəssisə həvalə etməlisiniz. Reklamın mahiyyəti ondan ibarətdir ki, məqsədli istifadəçi istəklərinə uyğun olaraq göstərilən qısa reklamlar formalaşır. Reklamlar sahibkarın vebsaytına aparan keçidlər şəklindədir.
5. Sosial şəbəkələrdə tanıtım. Sosial media saytlar üçün böyük trafik mənbəyidir. Əvvəlcə bir qrup və ya ictimai səhifə yaratmalısınız, burada tədricənhədəf auditoriyası artacaq. Təkliflər post şəklində və ya birbaşa reklam şəklində yerləşdirilir. Bir çox sosial şəbəkələrdə müxtəlif parametrlərə əsasən trafik toplamağa imkan verən xüsusi reklam alətləri var: yer, yaş, cins və digər xüsusiyyətlər.

Ödəniş sistemləri

Onlayn mağaza üçün biznes planın təşkilində daha bir mühüm addım ödəniş sisteminin yaradılmasıdır. Seçim onlayn platformanın əhatə dairəsindən asılıdır. Xarici ölkələrə satış etməyi planlaşdırırsınızsa, o zaman beynəlxalq sistemlərə baxmalısınız. Öz ölkənizdə vəsaitlərin çıxarılması imkanını da nəzərə almaq vacibdir. Söhbət ən yaxın ölkələrdən, xüsusən də MDB-dən gedirsə, o zaman aşağıdakı sistemləri seçə bilərsiniz:

• "Yandex Money". Həm fərdi sahibkarlar, həm də hüquqi şəxslər üçün böyük imkanlar yaradır. Sistemdə autentifikasiyadan keçməlisiniz. Bunun üçün şirkət və sahibkar üçün əsas sənədlər Yandex ofisinə təqdim olunur. Eyniləşdirmədən sonra siz Yandex Money API-ni götürüb vebsaytınıza quraşdıra bilərsiniz. Sistem rahatdır, çünki xüsusi fandreyzinq forması var.
• Web Money. Sistem son illərdə tez-tez istifadəçiləri uğursuzluğa düçar edirdi. Səbəb tez-tez yoxlamalar və pul çıxarmağın mümkün olmadığı dövrlərdir. Biznesdə istifadə üçün xüsusi sertifikatdan keçməlisiniz.
• RBK Money. İşləmək asandır. Bağlantı minimum sənədlərlə bir gündən az müddətdə baş verir. Vəsaitlərin dövriyyəsində heç bir məhdudiyyət yoxdurmövcuddur.
• Qiwi. Oxşar sistem. Vəsait istənilən vaxt çıxarıla bilər.
• Pay U nisbətən bürokratik sistemdir. Qoşulmaq 5-7 gün çəkir. Ondan yalnız Rusiya Federasiyasının rezidentləri olan sahibkarlıq subyektləri istifadə edə bilər. Ayda bir dəfə pul çıxarılır. Burada onlayn mağaza üçün nümunə biznes plan təqdim etməyə ehtiyac yoxdur, sadəcə oradakı əlaqə şərtlərini nəzərə almaq lazımdır.
• Onlayn ödəyin. Minimum komissiyalarla fərqlənir, lakin qoşulma prosesi orta hesabla 2-3 həftə çəkir. Pulun çıxarılması 6 gün ərzində həyata keçirilir.
• Pay2Pay. Komissiya 4%, qoşulma müddəti isə bir aya yaxındır. Pul ayda iki dəfə çıxarılır.

Qeyd edək ki, ödəniş üsulları nə qədər çox olsa, bir o qədər yaxşıdır. Ödəniş sistemlərinin vidjetləri qoşulduqdan sonra saytda sonuncu quraşdırılır.

Sınaq

Fasiləsiz işləmə onlayn mağazalar üçün vacib meyardır. İstər onlayn oyuncaq mağazası üçün biznes plan olsun, istərsə də məişət texnikasının topdan satışı olsun, bütün növ onlayn biznes üçün sınaq mərhələsi təmin edilməlidir. Test mərhələsində bütün interfeys variantları, sifariş sistemi, emal sistemi və ödəniş sistemlərinin işləməsi sınaqdan keçirilməlidir. Çatışmazlıqlar aşkar edilərsə, onlar aradan qaldırılmalıdır, çünki səhvlər çox baha başa gələ bilər. Narazı müştəri üçüncü tərəf resurslarına mənfi rəy yaza bilər və reputasiya zədələnəcək.

Marketinq kampaniyaları

Marketinq kampaniyaları kimi davamlı olmalıdıronlar müştərilərin davamlı axını təmin edənlərdir. Marketinq kanalları satılan məhsulun növündən asılı olaraq dəyişir. Məsələn, Instagram vasitəsilə geyim, kosmetika, məişət və uşaqlar üçün satış etmək yaxşıdır. Rəqəmsal mallar VK və ya Facebook vasitəsilə yaxşı satılır. Ən yaxşı kanalı tapmaq üçün mütəxəssislərin təcrübəsini öyrənməli və ya sınaq və səhv vasitəsilə əsasları öyrənməlisiniz.

Optimal kanal tapıldıqda, hər ay vəsait ayrılmalı və effektiv kampaniya davam etdirilməlidir.

Nəticə

Məhsulların onlayn mağazasının və ya xüsusi avadanlıqların biznes planının həyata keçirilməsindən asılı olmayaraq, artan mənfəətin inkişafı üçün bir neçə amil vacibdir - tanıtımın davamlılığı və problemlərin həllinin optimal yollarının axtarışı. Uğurlu şirkətləri açıldığı tarixdən 2 il belə yaşaya bilməyən şirkətlərin 95%-dən ayıran məhz bu yanaşmadır.