Sənaye üzrə satış gəlirinin normativ dəyəri

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Sənaye müəssisələri və digər təşkilatlar üçün satışdan əldə olunan gəlirin standart dəyərinin hesablanması şirkətin idarə edilməsində son dərəcə vacibdir. Bu göstəriciləri bilməklə keyfiyyətli iqtisadi təhlil aparmaq və müəssisənin səmərəliliyini artırmaq olar. Əgər şirkət bazarda öz mövqeyini qorumaq və ya hətta onu təkmilləşdirmək istəyirsə, o zaman qısa müddət ərzində belə hesablamaların aparılması çox vacibdir. Bu, nəinki təşkilatı daha yaxşı idarə etməyə imkan verəcək, həm də bazardakı istənilən dəyişikliyə vaxtında reaksiya vermək imkanı verəcək.

Əsas anlayışlar

Satışdan əldə edilən gəlirin standart dəyərinin nə olduğunu başa düşməzdən əvvəl onun nə olduğunu başa düşməlisiniz. Mühasibat uçotunda bu anlayış iqtisadi göstərici deməkdir, onu müəyyən etməklə müəssisədə müəyyən resurslardan istifadənin səmərəliliyinin səviyyəsini öyrənə bilərsiniz. Üstəlik, təkcə maddi sərvətlər deyil, həm də təbii, əmək ehtiyatları, investisiyalar, kapital, satış və s. Sadə dillə desək, gəlirlilik səviyyə deməkdirbiznes gəlirliliyi, onun iqtisadi səmərəliliyi və gətirdiyi faydalar.

Beləliklə, belə çıxır ki, gəlirlilik göstəricisi sıfırdan aşağıdırsa, belə bir biznes gəlirsizdir və bu göstəricini artırmaq, belə bir vəziyyətin yaranmasına nəyin təsir etdiyini öyrənmək və bunun səbəblərini aradan qaldırmaq təcili olaraq lazımdır. problem. Mənfəətlilik səviyyəsi adətən əmsallarla ifadə edilir, lakin satışın rentabelliyi üçün nisbi göstəricilər faizlə ifadə edilir. Normativ dəyər həm də müəssisənin resurslarının səmərəliliyini göstərə bilər, normal dəyərlərlə təşkilat təkcə xərcləri ödəməyəcək, həm də qazanc əldə edəcəkdir.

Mənfəət göstəriciləri

Bütün göstəriciləri hesablayarkən gəlirlilik həddi kimi anlayışa diqqət yetirmək çox vacibdir. Bu göstərici, daha dəqiq desək, məqam əslində şirkətin zərərli və effektiv vəziyyətinin bölünməsində dayanır. Bu, zərər vuran biznesin hansı nöqtədə səmərəli olduğunu əks etdirən zərərsizlik nöqtəsi ilə müqayisə kimi xidmət edir. Şirkətin fəaliyyətini təhlil etmək üçün faktiki gəlirliliyi planlaşdırılanlarla müqayisə etmək lazımdır. Bundan əlavə, müqayisə zamanı keçmiş dövrlər üzrə məlumatlardan və rəqiblərin şirkətlərinin performansından istifadə edilir. Lakin əmsallar və ya onlar da adlandırıldığı kimi, satış indeksləri ümumi gəlirin əsas aktivlərə və axınlara nisbətinin hesablanması ilə müəyyən edilir.

Əsas standart qrupları

Satışdan əldə edilən gəlirin və gəlirliliyin normativ dəyəri ola bilərmüəyyən qruplara bölünür, yəni:

• Satışdan əldə olunan gəlir (müəssisənin gəlirliliyi).
• Əsas vəsaitlərin gəliri.
• Cari aktivlərin gəliri.
• Şəxsi kapitalın gəliri.
• Məhsulun gəlirliliyi.
• İstehsal aktivlərinin rentabelliyi və onlardan istifadənin rentabelliyi.

Dəqiq bu göstəricilərdən istifadə etməklə, şirkətin əhatə dairəsini nəzərə alaraq, onun ümumi gəlirliliyini müəyyən etmək olar. Aktivlərin gəlirliliyini müəyyən etmək üçün şirkətin öz kapitalının və ya investisiya fondlarının idarə edilməsinin səmərəliliyini müəyyən etmək lazımdır: hamısı şirkətin aktivlərinin ona necə mənfəət gətirməsindən, sərf olunan resurslar nəzərə alınmaqla onun nə qədərindən asılıdır. istehsal. Aktivlərin gəlirliliyini hesablamaq üçün müəyyən bir müddət üçün mənfəətin şirkətin eyni dövr üçün aktivlərinin ölçüsünə nisbətindən istifadə olunur. Formula belə görünür:

R aktivləri=P (mənfəət) / A (aktiv)

Eyni göstəricilər iqtisadiyyatda istehsal fondlarının, investisiyaların və kapitalın fəaliyyətinin rentabelliyini hesablamaq üçün istifadə olunur. Məsələn, səhmdar cəmiyyətinin kapitalının gəlirliliyini hesablamaqla siz səhmdarların bu sənayeyə investisiyalarının nə dərəcədə effektiv olduğunu öyrənə bilərsiniz.

Mənfəətliliyin hesablanması

Satışdan əldə olunan gəlir (standart dəyər) əmsallarla ifadə olunan və xərclənən hər bir pul ekvivalentinə görə gəlirin payını əks etdirən gəlirliliyin göstəricisidir. Şirkətin satışlarının gəlirliliyini hesablamaq üçünxalis mənfəətin daxilolma məbləğinə nisbəti hesablanır. Hesablamalar düsturla aparılır:

R məhsul.=P (xalis gəlir)/ V (gəlir)

Bu göstərici təşkilatın qiymət siyasətindən, eləcə də məhsullarının cəlb olunduğu bazar seqmentindəki çevikliyindən birbaşa təsirlənir. Bir çox firmalar öz mənfəətlərini artırmaq üçün müxtəlif xarici və daxili strategiyalardan istifadə etməklə yanaşı, rəqiblərin fəaliyyətini, təklif etdikləri məhsulların çeşidini və s. Gəlirliliyin aydın sxemləri, normaları, təyinatları yoxdur. Bu birbaşa ondan asılıdır ki, satışdan əldə olunan gəlirin normativ dəyəri təşkilatın fəaliyyətinin xüsusiyyətləri ilə birbaşa bağlıdır. Bütün göstəricilər yalnız müəyyən dövr üçün şirkətin ümumi fəaliyyətini əks etdirə bilər.

Əsas Düsturlar

Satışı effektiv idarə etmək və təşkilatın fəaliyyətinə nəzarət etmək üçün şirkətin gəlirliliyi hesablanır. Bunu etmək üçün müəyyən göstəricilərdən istifadə etmək adətdir, yəni: ümumi və əməliyyat EBIT mənfəəti, balans məlumatları, satışdan xalis gəlir. Ümumi gəlirin göstəricisi nəzərə alınmaqla mənfəətin hesablanması hər bir qazanılmış pul ekvivalentindən artımın payını göstərən əmsal göstərir. Bu göstəricini hesablamaq üçün onlar vergi yığımları ödənildikdən sonra xalis gəlirin təşkilatın fəaliyyətinin müəyyən bir dövrü üçün vəsaitlərin ümumi məbləğinə nisbətini götürürlər. Başqa sözlə, əməliyyat marjası ümumi gəlirin bölünməsinə bərabərdirticarət gəliri.

Qeyd etmək lazımdır ki, bu nisbət maliyyə hesabatlarına daxil edilməlidir. Lakin əməliyyat mənfəəti EBIT EBIT-nin ümumi gəlirə nisbətinə bərabərdir. Lakin bu göstərici ondan bütün faizlər və vergilər çıxılmazdan əvvəl ümumi gəliri əks etdirir. Məhz bu düstur satışın əməliyyat rentabelliyini, istehsalda standart dəyəri, eləcə də digər mühüm dəyərləri hesablayır. Hesab edilir ki, bu nisbət mənfəət haqqında ümumi məlumatlar və təşkilatın xalis mənfəəti arasındadır.

Mənfəət nisbətləri

Lakin balansda satışın rentabelliyi əmsaldır, onun hesablanması mühasibat uçotu hesabatlarının məlumatları əsasında aparılır və təşkilatın ümumi gəlirindəki mənfəətin payının xarakterik xüsusiyyətidir. Bu əmsalın hesablanması məhsulların satışından əldə edilən ümumi gəlirin və ya zərərin gəlirin həcminə nisbətinin düsturuna əsasən aparılır. Nəticə əldə etmək üçün sadəcə olaraq şirkətin balans hesabatından hazır məlumatlardan istifadə etməlisiniz.

Satışın xalis rentabelliyinin hesablanması bütün ödənişlərdən sonra xalis mənfəətin ümumi gəlirə nisbəti ilə həyata keçirilir. Ticarətdə satışın gəlirliliyinin normativ dəyərinin müstəqil hesablamalarını aparmaq üçün, digər vergiləri nəzərə alaraq, təşkilatın bütün vergiləri ödədikdən sonra bu satışdan nə qədər məhsul satıldığını və hansı gəlir əldə etdiyini öyrənməlisiniz.əməliyyat fəaliyyəti ilə bağlı, lakin qeyri-əməliyyat xərclərinə təsir etmədən xərclər.

Nəticələrin təhlili

Bütün bu düsturlar sayəsində şirkətin mütəxəssisləri ümumi gəlirə nisbətən çoxlu sayda mənfəəti hesablaya bilirlər. Ancaq yenə də müəssisənin əsas istiqamətinin xüsusiyyətlərindən asılılıq kifayət qədər əhəmiyyətli olaraq qalır. Əgər təşkilatın fəaliyyətinin bir neçə dövrü üçün satışın rentabelliyi, standart dəyəri və digər əmsallar hesablanmışdırsa, o zaman müəssisənin işçiləri keyfiyyətli iqtisadi təhlil apara biləcəklər. Yəni bu göstəricilər müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin operativ idarə olunmasına kömək edəcəkdir. Bundan əlavə, bu, bazardakı dalğalanmalara və dəyişikliklərə tez reaksiya verməyə imkan verəcək ki, bu da şübhəsiz ki, performansı yaxşılaşdırmağa və şirkəti sabit gəlirlə təmin etməyə kömək edəcək.

Əməliyyat fəaliyyətinin hesablamalarında satışdan əldə olunan gəlirin standart dəyərini əks etdirən göstəricilərdən istifadə olunur. Ancaq onları uzun müddət istifadə etməyə dəyməz, çünki bazarda dəyişikliklər olduqca tez-tez baş verir və bu cür hesablamalarla onlara vaxtında cavab vermək mümkün olmayacaqdır. Onlar məhsullarınızın satışını planlaşdırmaqda sizə gündəlik və aylıq tapşırıqları həll etməyə kömək edəcəklər.

Artan gəlirlilik

Satışdan əldə edilən gəlirin standart dəyərini artırmağın yolları var. Onların arasında ən çox yayılmışları aşağıdakılardır:məhsul istehsalının maya dəyərinin azaldılması və istehsal olunan məhsulun həcminin artırılması hesabına istehsalın maya dəyəri, bu da ümumi gəliri artıracaqdır. Amma bu üsullardan səmərəli istifadə etmək üçün təşkilatın kifayət qədər əmək və maddi resursları olmalıdır. Yenə də belə tədbirləri keçirmək üçün yüksək ixtisaslı işçilərlə işləmək və ya müxtəlif təlimlər keçməklə və qlobal iqtisadiyyatın işçilərin bacarıqlarını təkmilləşdirən yeni metod və təcrübələrdən istifadə etməklə əməkdaşlarınızın peşəkarlıq səviyyəsini artırmaq lazımdır.

Satışdan əldə edilən gəlirin standart dəyərini xalis mənfəət baxımından artırmaq üçün təşkilatın rəqiblərinin hansı mövqelərdə olduğunu, onların qiymət siyasətinin necə olduğunu, promosyonların və ya digər şirnikləndirici tədbirlərin keçirildiyini öyrənmək vacibdir. Və artıq bu məlumatlara malik olmaqla, istehsalın maya dəyərini az altmaq üçün hansı amillərdən istifadə etməyin məqsədəuyğun olduğunu təhlil etmək mümkündür. Üstəlik, analitik fəaliyyətlər üçün təkcə regiondakı rəqiblər haqqında məlumatlardan deyil, həm də bu bazar seqmentinin liderləri haqqında məlumatlardan istifadə edilməlidir.

Nəticə

Satışın rentabelliyini artırmaq üçün bütün lazımi düsturlardan istifadə etməklə sənaye üzrə normativ dəyər hesablanmalı və alınan məlumatların təhlili aparılmalıdır. Nəzərə almaq lazımdır ki, müəssisənin səmərəliliyinin artmasına təkcə onun qiymət siyasəti deyil, həm də onun istehlakçılara təklif edə biləcəyi çeşidlər təsir edir.

İstehsalın maya dəyərini az altmaq üçün ən yaxşı həll ən çox istehsala müasir texnologiyaların tətbiqidir. Bu üsulun istehsalı yaxşılaşdırıb-yaxşımayacağını anlamaq üçün iqtisadi təhlil aparmaq və bunun üçün hansı məsrəflərə ehtiyac olduğunu, işçilərin yeni avadanlıqları mənimsəməsinin nə qədər vaxt aparacağını və bu investisiyanın nə qədər vaxt sərf edəcəyini öyrənmək lazımdır.