Vendinq - bu nədir? Vending avadanlığı, texnologiyası və rəyləri

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Hər birimiz küçələrdə qəhvə və çay üçün xüsusi avtomatların, mobil rabitənin doldurulması üçün ödəniş terminallarının, fotoşəkillərin çapı üçün sistemlərin və s. Bütün bu cihazlar “avtomatlar” kateqoriyasına aiddir. Bu məqalədə onlar haqqında danışacağıq.

Vantinqlə bağlı dərhal qeyd etmək istərdim ki, bu, əslində bütün ticarət sahəsini əhatə edən belə bir “ümumi” konsepsiyadır. Və təbii ki, bir məqalədə bu sahənin bəzi təfərrüatlarına toxunmağa belə dəyməz. İstifadəçini aktuallaşdırmaq üçün yalnız ən əsas şeyləri təsvir edəcəyik.

Beləliklə, "vending" anlayışından başlayaq. Bunun nə olduğunu eşitmiş ola bilərsiniz, əgər deyilsə, unutmayın: bu termin ingiliscə “vend” (“ticarət”) sözündən gəlir. Bu konsepsiya istifadə edildikdə, dərhal aydın olmalıdır ki, biz ticarət üçün avtomatik qurğulardan danışırıq. Termin avtomatlaşdırılmış sistemlərdən istifadə edərək əhaliyə malların təklifinə əsaslanan biznesdə bütöv bir sənaye sahəsinə aiddir. Bizdə isə xarici göstəricilərlə müqayisədə bu sahə praktiki olaraq hələ də inkişaf etməmişdir. Buna görə də, sahibkarların bu sahədə "dönmək" üçün real imkanları var.

Faydalar

Bu iş növünün açıq-aydın özünün əhəmiyyətli “artıları” var ki, bunu etməyə başlamağa dəyər. Birincisi, çoxlu sayda kadra ehtiyac yoxdur. Avtomat birbaşa müştəri ilə qarşılıqlı əlaqədə olduğundan, satıcıları və məsləhətçiləri işə götürməyə ehtiyac yoxdur - hər şey xüsusi təlimatda yazıla və ticarət avadanlığına əlavə edilə bilər. İkincisi, vending (bu nədir - siz artıq bilirsiniz) təklif etməyə hazır olduğunuz məhsulların alt növləri baxımından geniş bir sahədir. Bunu belə deyək: avtomatların köməyi ilə hər kəs təkcə kofe içkiləri deyil, həm də qəlyan altılar, ayaqqabı örtükləri və başqa hər şeyi paylaya bilər. Bundan əlavə, əlbəttə ki, mobil rabitə terminallarından istifadə edərək xidmətlərin göstərilməsi ilə də məşğul ola bilərsiniz. Bu sahədə sizi məhdudlaşdıran hər şey yalnız sizin təsəvvürünüzdür. Üçüncüsü, yuxarıda qeyd etdiyimiz kimi, bu gün vending bazarı praktiki olaraq boşdur (burada artıq işləyənlərin rəyləri bunu vending haqqında təsdiqləyir), buna görə də orijinal ideyalar və həllər üçün hələ də kifayət qədər yer var. Əlbəttə ki, doldurma üçün başqa bir terminal quraşdırmaq qərarına gəlsəniz, müştəri üçün mübarizə aparmaq asan olmayacaq yüksək rəqabətli bir bazara girəcəksiniz. Eyni zamanda, təxəyyülünüzü birləşdirsəniz, orijinal bir şey tapıb öz nişinizi qazanmağa cəhd edə bilərsiniz.

Qüsurlar

Əlbəttə, vending kimi fəaliyyət sahəsinin (biz bunun nə olduğunu artıq başa düşdük) çoxlu “mənfi cəhətləri” var. Birincisi, kommersiya avadanlıqlarının yüksək qiyməti. Burada hər şey aydındır:hər bir cihaz lazımi funksiyaları yerinə yetirməyə imkan verən bir sıra xüsusiyyətlərə malikdir. Maşın nə qədər mürəkkəb olsa, bir o qədər bahalıdır. Ən azı burada özünüzü sınamaq üçün ən azı bir cihaz almaq (və ya icarəyə götürmək) lazımdır. Başlanğıc xərclərinə əlavə olaraq, icarə haqqını nəzərə almasaq, avadanlıqlarınızın saxlanması, daşınması, quraşdırılması və saxlanması xərclərini əlavə edin. Nəqliyyat və quraşdırma vəziyyətində hər şey aydındırsa, eyni qəhvə maşınlarına xidmət etmək bütöv bir elmdir. Belə bir iş haqqında çoxlu rəylər tapa bilərsiniz, bunlar aşağıdakıları göstərir: avtomatlarınıza hansı xidmət göstərdiyiniz birbaşa gələcək qazancınızı müəyyənləşdirir. Yanlış zamanda cihazı yeni məhsullarla (və ya inqrediyentlərlə) doldurmusunuz? Müştəri alış-veriş edə bilmədi və sizi tərk etdi. Eyni şey çirkli avadanlıqla bağlı vəziyyətə, maşının sönməsinə səbəb olan elektrik kəsilməsinə, alıcının pulunu qəbul etməyə və s. vəziyyətə aiddir. Vəziyyətlər dənizi ola bilər və ən azı ən çətinini proqnozlaşdırmaq lazımdır. onlardan.

İkincisi, bu biznesin mənfi tərəfi çox vaxt aşağı marja və uzun geri ödəmə müddətləridir. Kobud desək, cihaza 30-40 min rubl xərclədikdən sonra onları geri qaytarmaq üçün daha 3-4 il gözləməli olacaqsınız. Eyni zamanda, mütəmadi olaraq yanacaq doldurmaq, yoxlamaq, tənzimləmək lazımdır (biznesin xüsusiyyətlərindən asılı olaraq). Bütün bunların ən azı müəyyən məna kəsb etməsi üçün (gəlirlilik baxımından) ən azı 15-20 maşın işlək vəziyyətdə olmalıdır. Onların məzmunu isə artıq ciddi işdir. Vending ümumiyyətlə ilk baxışda göründüyündən daha mürəkkəbdir.

Üçüncüsü, istehlakçıların sadəcə olaraq cihazınızı düzgün qiymətləndirməməsi (yaxud ondan necə (niyə) istifadə olunacağını anlamaması) riski var. Bu ona görə baş verə bilər ki, xidmət insan üçün yeni ola bilər, o, belə maşınların necə işlədiyini bilməyəcək və s.

Fayda Faktorları

Əgər biz vending kimi biznes sahəsindən danışırıqsa, buradakı biznes plan digər kateqoriyalarda gördüyümüzdən fərqlidir. Bu, bütün müəssisənin gəlirli olub-olmamasını müəyyən edən bir sıra amillərdən asılıdır. Sahibkar bunları proqnozlaşdırmalı, bu və digər amillərin hər birinin biznesinə necə təsir edəcəyini proqnozlaşdırmalıdır.

Məsələn, onlardan biri maşının yeridir. Hamımız başa düşürük ki, maşın maksimum insan axını (potensial müştərilər) olan yerdə quraşdırılmalıdır. Bununla belə, məntəqənin metro keçidində və ya böyük ticarət mərkəzinin yaxınlığında yerləşdirilməsi heç də həmişə gözlənilən nəticəni vermir. Belə bir işin vəzifəsi yalnız satış nöqtənizi maksimum sayda insana "işıqlandırmaq" deyil, mümkün qədər çox sadiq müştəri tapmaqdır. Sferanın xüsusiyyətləri elədir ki, o, faktiki daimi müştərilərin işlədiyi kiçik ofis sahəsi ola bilər.

Dizayn başqa bir amildir. Razılaşın, özünüz səliqəsiz, çirkin və etibarsız bir cihaza yaxınlaşmazdınız. Bunun əvəzinə hər birimiz təmiz, rəngarəng, müasir maşına üstünlük verərdik (təqdim etdiyi məhsul kateqoriyasından asılı olmayaraq). Buna görə də, belə bir bizneslə məşğul olmağa başlasanız, bilməlisiniz: avtomatlar (vending alətləri) alıcı üçün cəlbedici olmalıdır.

Növbəti - qiymətlər. Siz nəinki malların dəyərini hesablamaq və marjanızı elə təyin etmək lazımdır ki, mal alıcı üçün çox baha olmasın, həm də bir insanın ödəyəcəyi əskinaslar haqqında fikirləşin və təbii ki, dəyişikliyin necə olacağını hesablayın. buraxılacaq.

Bir çox nüanslar var - avtomatların reklamı, icarəsi, ticarət üçün resursların təmini, mühafizə, nağd pul yığımı və logistika… Bütün bu proseslər bu və ya digər şəkildə əlavə problemlər yaradır. Vending avtomatları (ümumiyyətlə satış) qazanc əldə etməyə başlamaq üçün idarə edilməli olan geniş parametrlərə malikdir.

Fəaliyyətlər

Təbii ki, adi qəhvə maşınları və terminallardan əlavə avtomatlaşdırılmış ticarət üçün bir çox başqa növ cihazlar var. Biz ilkin olaraq onları iki kateqoriyaya ayıra bilərik - malların satışı ilə məşğul olanlar, eləcə də son müştəriyə xidmət göstərənlər.

Birinci qrup daha üç sənaye sahəsinə (öz xüsusiyyətlərinə görə) bölünür - bu, hazır qida və ya içkilərin (qəhvə, soda, popkorn və s.) satışıdır; qəlyan altıların satışı (bağlamada olan məhsullar - barlar, peçenye), eləcə də hər hansı digər məhsulun (güllər, ayaqqabı örtükləri və s.) satışı.

Olan ikinci qrup vending ibarətdir - kofe maşınları xidmətlərin göstərilməsi üçün. Burada hər hansı bir bölmə etmək çətindir, çünki xidmət növlərinin böyük bir siyahısı var,terminallar vasitəsilə təmin edilir. Əksər hallarda ağla gələn ilk şey mobil telefon hesablarının, internetin və digər şeylərin doldurulmasıdır. Həmçinin, terminallar vasitəsilə siz bağlamaları (poçt qutularını) götürə, parkinq üçün ödəniş edə, növbə tuta və s. edə bilərsiniz.

İndi isə kateqoriyaların hər birinin malik olduğu xüsusiyyətləri qısaca təsvir edək.

Terminallar

Gəlirliliyinə görə yəqin ki, bu sahədə ən işlək sənayedir. Terminalın qiyməti 50-60 min rubl səviyyəsindədirsə, o, qoyulmuş vəsaiti kifayət qədər tez geri qaytarmağa qadirdir (yalnız işləyəcəyiniz düzgün operatoru seçməlisiniz və filial ayırmaları almalısınız). Əsas hiylə cihazı geniş auditoriyaya çata biləcək yerə yerləşdirməkdir. Bu gün terminallar göbələk kimi göründüyü üçün başqa bir nüans rəqabətdir. Əmin olmaq lazımdır ki, sizin yaxınlarınız başqa terminallardan istifadə etməsinlər (bunlardan çox güman ki, var) və bu, satış texnologiyasıdır. Bu nədir? Bunlar hər cür sözdə çiplərdir. Məsələn, minimum komissiya təyin edin və ya maşınla işləmək üçün rəqiblərdən daha əlverişli bir yer təchiz edin. Yoldan keçənin diqqətini necə cəlb edəcəyinizi öyrənin və yenə də onun diqqətini artırın.

Qəhvə maşınları

Qəhvə ticarəti bazarında da vəziyyət o qədər də sadə deyil. Qəhvə maşınları küçələrimizdə çoxdan peyda olub və onlardan sonra bir neçə min cihaza xidmət göstərən iri şirkət şəbəkələri böyüyüb. Necə başa düşürsənsatınalma xərcləri məsələsində onlara qarşı çıxmaq əbəsdir - belə strukturlar yüksək xidmət təklif edərkən daha aşağı qiymətlər təyin edə bilərlər. Qəhvə maşınının qiyməti isə eyni ödəniş terminalından daha yüksəkdir. Buna görə də, çox işləməyə və müştəriləri cəlb etmək üçün yeni orijinal ideyaları tətbiq etməyə hazır olun. Satış üçün düzgün qəhvə seçin (onlar hansı növ olmalıdır, yalnız bəzi praktiki sınaqlardan və təcrübələrdən sonra öyrənə bilərsiniz).

Snack maşınları və digər məhsullar

Daha az məşğul olan yer barların və digər qablaşdırılmış məhsulların satışıdır. Bununla belə, yenə də onların ticarəti üçün cihazların dəyəri qəhvə maşınları və terminallar ilə müqayisədə daha yüksəkdir. Və belə bir biznesə başladığınız zaman siz digər satıcılarla deyil, cihazın harada quraşdırılacağından və nə satacağından asılı olaraq kafe, yeməkxana və bufetlərlə rəqabət aparmalı olacaqsınız.

Siz burada pul qazana bilərsiniz, ancaq bütün biznes üçün bir sıra parametrləri tətbiq etdikdən sonra. Nə ticarət edəcəyinizi anlamaq o qədər də çətin deyil (barlardan başqa). Məsələn, gənclərin toplaşdığı yerlərdə (klublar, barlar və publar) kontraseptivləri satmağa başlaya bilərsiniz; və ya xəstəxanaların birinci mərtəbələrində birdəfəlik ayaqqabı örtükləri təklif edin. Bu nümunələrin hər biri uzun müddətdir işləyir, lakin şəhərinizdə belə bir nümunə yoxdursa, sadəcə cəhd etməlisiniz!

Xidmətlər

Avtomatlaşdırılmış ticarət kimi biznesdə xidmət sektoru sadəcə şumlanmamış sahədir (xüsusilə Rusiyada). İçində olduğunuz hər şeyistirahət - bu bir fikir və müvafiq satış avadanlığıdır. Beləliklə, istənilən istiqamətdə aparat üçün layihə hazırlaya və inkişaf etdirə bilərsiniz. Ən innovativlərdən, məsələn, Instagram-dan fotoşəkilləri çap etmək üçün terminalları xatırlaya bilərik: istifadəçi hesab məlumatlarını daxil edir, istədiyi şəkli tapır və çap edir.

Xaricdə küçələrdə minlərlə belə maşın var, Rusiyada isə bu istiqamətdə yalnız ilk ürkək addımlar müşahidə olunur. Onların ölkəmizdə “avtomat inqilabı”nın baş verməsi üçün kifayət qədər inkişaf edib-etməyəcəyini söyləmək çətindir. Orijinal quraşdırma (vending machine) istehsal üçün on minlərlə rubl və bəlkə də bir strukturun yaradılması və hər cür təsvirlərin inkişafı üçün yüzlərlədir. Hər kəs eksperimental sənaye üçün belə vəsait ayırmağa hazır deyil.

Mənfəət hesablanması

Votinq sahəsində istifadə olunan ən ümumi, əsas anlayışlar və kateqoriyalar haqqında danışdıq. İndi bu biznesdə mümkün gəlirinizi necə hesablamağınız lazım olduğuna bir az diqqət yetirək. Bunun üçün satışa yönəlmiş biznes planı yazmalısınız.

Bura daxil edilməlidir: təxmini satış həcmi (gündə), günün cihazı üçün işçilərin sayı, xammalın və maşınların texniki xidmətinin dəyəri, icarə haqqı, hazır məhsulun son dəyəri. Bütün bu göstəriciləri əlavə edərək, növbəti dəfə satış planı əldə edirsiniz. Bunun ardınca siz müəyyən müddətə investisiyalarınızı geri qaytarmaq imkanınız olacaq (bunu biznes planlarda da qeyd etmək adətdir).

Məsələn, bizdə 120 min rubl dəyərində qəhvə maşını var. Biz onu biznes mərkəzinə qoyduqicarə haqqı başqa 500 rubl olduğu yerdə. Bundan əlavə, biz fincanlar, qəhvə, şəkər və qarışdırıcı çubuqlar alırıq - bütün bunlar bir stəkan üçün 4-5 rubl səviyyəsində olsun; 20-də satmağı planlaşdırırıq. Avtomobilin texniki xidməti, deyək ki, ayda 400 rubl olacaq. İnanırıq: 25 iş günü və gündə 30 satışla biz təxminən 15 min rubl (ümumi gəlir) qazana biləcəyik. Bunlardan təxminən 3750 rubl xammala, 500-ü icarəyə, 400-ü isə texniki xidmətə (10350 rubl qalacaq) xərclənəcək. Mənfi daha 2 min vergi, bir maşın üçün təxminən 12 il geri ödəməmiz olacaq. Satışları artırırıq, alış qiymətində azalma əldə edirik - və göstəricilər əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir.

Perspektivlər

Votinq bazarının gələcəyi varmı? Şübhəsiz ki. Nə qədər çox olsa, avtomatlaşdırma, proseslərin sadələşdirilməsi, daha az enerji tutumlu resursların cəlb edilməsi məsələsi bir o qədər aktuallaşır. Bütün bunları nəzərə alaraq, bu sahədə biznes hər kəs üçün təhlil və proqnozlaşdırma qabiliyyətini nümayiş etdirmək və beləliklə, sahibkarlıq qabiliyyətlərini göstərməyə başlamaq üçün bir fürsətə çevrilir. Və kim bilir, bəlkə də satış avtomatınızın uğuru çox azdır!