Françayzinq: necə açmaq olar, xüsusiyyətlər, müsbət və mənfi cəhətlər

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Bir çox insan öz biznesini qurmaq istəyir, lakin bu vacib addıma qərar verə bilmir. Belə qərarsızlığın səbəbi ideyanın olmaması və ya uğursuzluq qorxusudur. Buna görə də, nəticədə yeni gələnlər françayzinq biznesi qurmaq seçimində dayanırlar.

Bu məqalədə françayzinqin necə açılması, bu biznesdə üstünlüklər, çatışmazlıqlar və digər nüanslar haqqında məlumat verilir.

Françayzinq Xüsusiyyətləri

Françayzinq müqaviləsi bağlanarkən iki tərəf arasında əməkdaşlıq şərtləri müəyyən edilir. Müqavilə françayziyə (sahibi) françayzerin adından xidmətlərin göstərilməsi və ya tanınmış brend adı altında malların satışı üzrə hazır sxemlərdən istifadə etməklə kommersiya fəaliyyəti həyata keçirmək hüququna təminat verir.

Françayzer adətən müsbət tərəfdən bazarda özünü yerləşdirməyi bacaran tanınmış şirkət və ya korporasiyadır. Bundan əlavə, istehlakçılar arasında müsbət imic və yaxşı reputasiya olmalıdır. Müvəffəqiyyətli Avropa, Amerika və Çin təşkilatları franchise-i fəal şəkildə təşviq edir, franchise-i genişləndirirən coğrafi sərhədlər və öz məhsul və xidmətlərini satmaq üçün yeni ofislər açmaq. Franchise necə açılır?

Françayzinq alıcısına ticarət nişanının brend adı altında biznes fəaliyyətini həyata keçirmək üçün müstəsna hüquqlar verilir. Françayzer, öz növbəsində, aşağıdakıları təmin etməyi öhdəsinə götürür:

1. İşləyən və səmərəli biznes layihəsi.
2. Əqli mülkiyyətin nəticələrindən istifadə etmək imkanı.
3. Korporativ şəxsiyyət və texniki xidmət planı.
4. İşçilərin təlimi və inkişafı.
5. Daimi qarşılıqlı əlaqə, dəstək və məsləhət.
6. Marketinq təşviqi.

Yuxarıda göstərilən vasitələrin hamısı sizə il yarımlıq ümumi geri ödəmə müddəti ilə sabit mənfəət əldə etməyə zəmanət verir.

Material tərəf

Məsələn, bir şəxs franchise səyahət agentliyi açmaq qərarına gəldi. Bunun üçün o, müqavilə imzaladı və hazır bir iş aldı, onu götürüb istifadə etməyə başlamaq qalır. Amma şirkətin sahibi əmtəə nişanını sadəcə belə deyil, müəyyən şərtlərlə paylaşır. Onlar hər bir françayzer üçün fərqlidir, ən çox aşağıdakı sxemlərdən istifadə olunur:

1. Birdəfəlik ödəniş. Bu, müqavilə bağlamaq üçün ödənilməli olan ilkin ödənişdir. Bu, brend üçün bir növ üzvlük haqqı və ya icarə haqqıdır. Bu cür töhfələrin ölçüsü o qədər böyük ola bilər ki, təcrübəsiz bir iş adamı sadəcə olaraq onları ödəyə bilməz.
2. Roy alti. Ev sahibinə aylıq ödənilir. Məbləğ françayzinin gəlirinin faizindən asılıdır,müqavilədə nəzərdə tutulmuşdur. Başqa sözlə, sahibkar hər ay ticarət nişanı sahibinə bir növ mənfəət vergisi ödəməlidir.

Lakin bütün françayzinq formalarına bu anlayışlar daxil deyil. Şərtlər konkret haldır. Bəzi təşkilatlar yalnız birdəfəlik haqq alır, digərlərində isə əksinə, yoxdur, lakin françayzidən aylıq roy alti ödəməsi tələb olunur. Brend sahibinin hər ay üçün ilk ödəniş və komissiyanın ödənilməsini tələb etdiyi hallar var. Buna görə də, franchise almağa qərar verməzdən əvvəl öz imkanlarınızı real qiymətləndirməlisiniz.

Sərmayə qoymadan françayzinq mağazası açmaq mümkündürmü? Bəli, belə bir yol var. Onun prinsipi ondan ibarətdir ki, bu hüquqa iddialı olan sahibkar brend sahibini biznesi növbəti səviyyəyə çıxarmaq qabiliyyətinə inandırmalıdır. Bu, çox çətin bir işdir. Nadir hallarda françayzer sahibkarın investoru olmağa hazırdır.

Françayzinq üstünlükləri

Françayzinq, hər hansı digər kommersiya istiqaməti kimi, sahibkarın əvvəlcədən bilməli olduğu müsbət və mənfi cəhətləri var. Sıfırdan françayzinqə başlamaq çətin bir işdir və bu, brend sahibi ilə iş adamı arasındakı münasibətlərin idarə olunmasını nəzərdə tutur.

Öz françayzinq biznesinizi qurmağın üstünlüklərinə aşağıdakılar daxildir:

1. Sahibkar bazarda özünü yerləşdirməyi bacarmış hazır biznesi alır. Buraya təşkilati yardım, kons altinq, xammal təchizatı və s. daxildirkomponentlər. Əldə edilmiş ticarət nişanı artıq bazarda məşhurdur, ona görə də iş adamı onun tanıtımına pul xərcləməli deyil.
2. Françayzinq sahibinə məsləhət vermək, təchizatçılar, xidmət şirkətləri, reklamçılar və s. ilə əlaqələrin qurulmasında dəstək vermək bu iş sahəsi üçün normadır. Françayzilərin təkəri yenidən kəşf etmələrinə ehtiyac yoxdur, onlar bunu artıq onlar üçün ediblər.
3. Məsələn, turizm agentliyi françayzinqini açmaq üçün kredit almaq daha asandır. Kredit üçün müraciət edərkən, brendin sahibi əməliyyatın təhlükəsizliyinin təminatçısı kimi çıxış edə bilər - bu, böyük bir artıdır. Adi sahibkarlar bu imtiyazlara malik deyil.
4. Aşağı tələblər. Françayzinq işi xüsusi bilik tələb etmir. Əmtəə nişanının alıcısının seçilmiş sahədə müəyyən biliyə və elementar idarəetməyə malik olması kifayətdir. Ancaq heç xərcləmədən edə bilməyəcəksiniz, öz biznesinizi təkmilləşdirmək üçün vəsait tələb olunacaq.
5. Maliyyə vəziyyətini proqnozlaşdırmaq bacarığı. Öz biznesinizi qurarkən qazancı dəqiq hesablamaq çox çətindir. Ancaq bir qəhvə mağazası franchise açmağa qərar verdiyiniz təqdirdə, məsələn, hər şey daha asan olacaq. Sahibkar böyük miqdarda məlumatla təmin olunur, onlardan istifadə, şübhəsiz ki, perspektivlərin vəziyyətini dəqiq proqnozlaşdırmağa kömək edəcəkdir.
6. Bazar araşdırmasına ehtiyac yoxdur. Bütün lazımi məlumatlar ticarət nişanı sahibi tərəfindən toplanır və təmin edilir. Bu, böyük vaxta qənaət və işin ilk ayında nəticə əldə etməyin zəmanətidir.

Françayzinqin çatışmazlıqları

Açıq üstünlüklərə əlavə olaraq, bu biznes formasının əhəmiyyətli çatışmazlıqları da var:

1. Françayzinq mağazası açmaq böyük investisiya tələb edir. Hazır biznesin alınması və onun işə salınması əhəmiyyətli pul xərcləri tələb edir. Bir qayda olaraq, təcrübəsiz iş adamlarının böyük məbləğdə pulları yoxdur və ya onu xərcləməkdən qorxurlar, müvafiq olaraq, az adam bu seçimi düşünür.
2. Françayzerdən demək olar ki, tam asılılıq. Bu, xüsusilə marka sahibi itkilərə məruz qaldıqda doğrudur. Bu, istər-istəməz sahibkara da təsir edəcək.
3. Françayzer qarşısında öhdəliklər. Şəxsi qazanc brendin sahibi ilə bölüşdürülməlidir. Amma onun payının faizi çox azdır, ona görə də sahibkar qarada qalacaq.
4. Dumanlı perspektivlər. Françayzinq şəbəkəsinin ləğvi biznesin məcburi şəkildə bağlanmasına gətirib çıxarır. Françayzi yalnız müqavilə qüvvədə olduğu müddətdə fəaliyyət göstərmək hüququna malikdir.

Françayzi necə açmalı, haradan başlamaq lazımdır?

İlk növbədə fəaliyyət istiqamətinə qərar vermək lazımdır. Mütəxəssislər, nəyin maraqlı olduğunu və insanın başa düşdüyünü seçməyi məsləhət görür. Xüsusilə ilk dəfədirsə. Məsələn, gələcək iş adamı kompüter texnologiyası haqqında heç nə bilmirsə, o zaman ofis avadanlığı mağazası açmamalısınız. Moda ilə maraqlanırsınızsa, franchise olaraq dəbli geyim və aksesuarların onlayn mağazasını etibarlı şəkildə aça bilərsiniz. İqtisadiyyat universitetində oxuduğunuz illər ərzində əldə etdiyiniz biliklərdən istifadə etmək istəyirsinizsə, təklifləri öyrəninkredit təşkilatları.

Şəxsi hobbilərlə yanaşı, maliyyə tərəfini də yadda saxlamaq lazımdır. Bir franchise almaq çətin deyil, lakin onların hamısı ilkin dəyəri və sonrakı investisiyaları ilə fərqlənir. Ən bahalıları restoran, otel, fitnes mərkəzləri və hipermarketlərin təklifləridir. Pərakəndə mağazalar daha ucuzdur.

Satınalma metodu

Françayzi almağın bir neçə yolu var:

1. Öz vəsaitlərinin investisiyası.
2. Bank krediti.
3. Brend sahibi tərəfindən investisiya.

Ən açıq seçim korpusu öz vəsaitinizlə almaqdır. Ancaq hər kəsin bu imkanı yoxdur. Buna görə də, əksər sahibkarlar bankdan götürdüyü pulla öz bizneslərini qurmağa başlayırlar.

İnvestisiya etmədən françayzinq mağazası açmağa imkan verən üçüncü seçim var. Bu, franchise satan şirkətdən maliyyələşdirməni nəzərdə tutur. Bu, yalnız o halda edilə bilər ki, françayzi artıq düzgün təşkilatda işləyir və o, işçilərlə oxşar münasibət formasını tətbiq edir. Təşəbbüskar işçi filial müdiri vəzifəsinə təyin oluna və bir müddət sonra onun sahibi ola bilər.

Bu seçim qəbuledilməzdirsə, o zaman yan tərəfdə investor axtara bilərsiniz. Sadəcə françayzinq əldə etmək faktı uğur şanslarını əhəmiyyətli dərəcədə artırır - iş adamları startaplardan daha çox müəyyən edilmiş brendlərə investisiya qoymağa hazırdırlar. Bu, sonuncunun uğurunu heç kimin edə bilməməsi ilə izah olunurzəmanət.

Gəlirli biznes seçmək

Rusiyada açıq françayzinqlərin siyahısını təqdim edən xüsusi təşkilatlar var, lakin siz seçilmiş brendin sahibi ilə özünüz əlaqə saxlaya bilərsiniz. Bu cür şirkətlərin seçimi əladır, amma hamısı gəlirlidirmi? Seçilmiş brendin qazanclı olacağını göstərən əsas əlamətlər bunlardır:

1. Əməliyyat məntəqələrinin geniş şəbəkəsi. Bir şirkətin çoxlu açıq nöqtələri olduqda və hamısı uğurlu olduqda, markanın gələcəyi olduğu qənaətinə gəlmək olar.
2. Ömür boyu. Bir müddətdir ki, bazarda fəaliyyət göstərən və sərmayəni geri qaytarmağı bacaran bir təşkilat seçmək daha yaxşıdır. Əks halda, işləri yaxşı olmayanlarla qarşılaşma riski böyükdür və onlar öz xərclərini ödəmək üçün françayzinqlər satırlar.
3. Sahibkar dəstəyi. Brend sahibinin alıcıya hansı yardımı göstərməyə hazır olduğunu ətraflı öyrənmək lazımdır. Bütün dəstək tədbirləri kağız üzərində qeyd edilməlidir, heç bir söz atmayın.
4. Biznes plan. Ciddi qurumlar seçilmiş layihənin effektivliyini qiymətləndirmək üçün hazır biznes planı və materialları təqdim edirlər. Bir günlük şirkətlər yalnız heç bir konkret rəqəm göstərmədən və zəmanət vermədən bu françayzinqin açılmasının sərfəli olduğuna əmin olurlar.

Anlamaq lazımdır ki, hətta ən uğurlu franchise yüz faiz uğur və yüksək gəlirə zəmanət verə bilməz - iş adamı özü çox səy və səy göstərməlidir. Onun işləməli olduğu bazarı - maraq olub-olmadığını diqqətlə öyrənmək lazımdırseçilmiş xidmətlər və ya məhsullar üçün auditoriya, analoqları varmı, qiymətlər nədir və rəqiblər nə təklif edir.

Növbəti addımlar

Françayzinqi necə açacağınızı bilmirsiniz? Bütün faydalar və risklər hesablandıqdan və françayzinq seçimi edildikdən sonra daha bir neçə vacib addımı atmaq lazımdır:

1. Kommersiya layihəsi yenilənir. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, uzunmüddətli əməkdaşlığa və nəticələrə diqqət yetirən brend sahibləri hazır biznes planı təqdim edirlər. Buraya maliyyə planlaşdırması və zəruri investisiyaların təxmini daxildir. Bu, bəzi dəyişikliklər tələb edən standart layihədir, çünki şərtlər şəhərdən və nöqtənin yerindən asılı olaraq dəyişir. Moskva və Samarada franchise açmaq üçün tələblər, şübhəsiz ki, fərqli olacaq.
2. Obyektin icarəsi və təmiri. Məkan seçmək və təmir etməzdən, habelə işçiləri işə götürməzdən əvvəl, marka sahibinin tələbləri ilə tanış olmağa dəyər. Bir çox şirkətlər buna ciddi məhdudiyyətlər qoyurlar - binaların sahəsi və yeri, dizayn, komanda tərkibi və s. Bəzi françayzerlər bütün əlaqəli məsələləri həll etməyə kömək edir və hazır dizayn layihəsini təqdim edirlər. Ən hərtərəfli təşkilatlar işçiləri müstəqil şəkildə öyrədir, merçendayzerlər göndərir və ofisin təntənəli açılışını təşkil edir.
3. Satıcı ilə planlaşdırılmış qarşılıqlı əlaqə. Mağazanın alınması və açılışından sonra tərəflər müntəzəm ödənişlərlə məhdudlaşmır, brend sahibi yeni satış məntəqəsinin fəaliyyətində fəal iştirak edir. Françayzer həyata keçirirmarketinq dəstəyi, kadrların hazırlanması və yenidən hazırlanmasını həyata keçirir, satışı stimullaşdırmaq üçün təşviqlər hazırlayır (xüsusi təkliflər və satışlar). Pərakəndə mağazalar alıcılardan konkret məhsulların alınması üçün tövsiyələr alır. Tərəflər mütəmadi olaraq malların alınması və çatdırılması məsələsində qarşılıqlı əlaqədə olurlar.

Françayzinqin geri qaytarılması çox şeydən asılıdır, lakin orta hesabla bu şərtlər sıfırdan qurulmuş öz biznesinizi qurarkən olduğundan xeyli azdır. Sahibkar təkbaşına biznes qurarkən yaranacaq bir çox çətinliklərdən sığortalandığı üçün fayda daha sabitdir.

Françayzinq dəyəri

Seçilmiş layihənin dəyəri birbaşa fəaliyyət sahəsindən və seçilmiş brendin populyarlığından asılıdır. Mövcud seçimlərin böyük siyahısından ən populyarı və sərfəlisi fast food mağazaları və geyim mağazalarıdır və siz həmçinin aptek franchise aça bilərsiniz.

Orta biznes üçün birdəfəlik ödənişin məbləği 150.000 rubldan başlayır. Adidas kimi məşhur bir markanın qiyməti 20.000 dollar, StarBucks mağazası isə 150.000 dollara başa gələcək. Hər bir ticarət nişanının sahibi françayzinin təxmini mənfəətini və öz biznesi üçün iqtisadi səmərəliliyin qiymətləndirilməsini nəzərə alaraq, françayzinqin yekun dəyərini müstəqil olaraq müəyyən edir.

Françayzinq biznesi qurmağa dəyərmi

Franchise açmaq sərfəlidirmi? Bəli, əgər bunu düzgün etsəniz. Qərar verməzdən əvvəl təhlil etmək lazımdırərazinin sosial-demoqrafik xüsusiyyətləri və rəqabət səviyyəsi. Obyektiv qiymətləndirmə və bazar vəziyyətinin ətraflı nəzərdən keçirilməsi təcrübəsiz iş adamını hansı istiqaməti seçməyə vadar edəcək.

Françayzinq sahibkarlıq fəaliyyətinin bir forması kimi kiçik biznesin aparılmasının ən perspektivli və effektiv üsuludur. Əməliyyatda iştirak edən hər iki tərəf öz inkişafı üçün əlverişli şərait əldə edir. Brendin sahibi olan satıcı, satış sərhədlərini genişləndirmək və məhsulunun yeni istehlakçılarını cəlb etmək imkanı əldə edir. Françayzinq alıcısı sübut edilmiş və işləyən biznes sxemi, həmçinin françayzerin aktiv dəstəyi və mühüm məsələlərin həllində yardım alır.