İcarəçi kimdir?

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Bu gün binaların icarəsi istehsaldan daha sərfəli biznesdir, ona görə də getdikcə daha çox sahibkar bu yolla qazanmağa üstünlük verir. Belə bir müəssisənin ən çətin hissəsi düzgün lövbər icarəçisini tapmaqdır. Gəlin bu ifadənin nə demək olduğunu və bu növ icarənin hansı xüsusiyyətlərə malik olduğunu öyrənək.

İcarəçilər kimlərdir

İcarəçini təyin etməzdən əvvəl kimin kirayəçi adlandırıldığını xatırlamağa dəyər. Bu, binanın (və ya digər əmlakın) sahibi ilə ondan istifadə hüququ üçün yazılı müqavilə bağlayan fiziki və ya hüquqi şəxsdir. Bunun müqabilində kirayəçi sahibinə maddi mükafat ödəməyi öhdəsinə götürür. Onun ölçüsü və ödənişlərin tezliyi müqavilədə göstərilib.

Yaşayış və qeyri-yaşayış sahələrinə əlavə olaraq siz avadanlıq, torpaq, nəqliyyat vasitələri və hətta bütün müəssisələri icarəyə götürə bilərsiniz. Yeri gəlmişkən, müxtəlif əşyaların kirayəsi icarə adlanır.

İcarəçilərin növləri

Nəzərə alsanızyəni pərakəndə satış sahəsinin kirayəçiləri, bir qayda olaraq, onların üç növü var:

• Daimi kirayəçi. Əksər hallarda o, kiçik bir ərazini icarəyə götürür və buna görə də çox təvazökar gəlir gətirir.
• Subtenant. Bəzən icarəyə götürülmüş sahə bir şirkət üçün çox olur. Buna görə də, "əlavə" yer daha kiçik təşkilatlara yenidən icarəyə verilir. Tez-tez olur ki, kirayəçilər qalan ərazidə yerləşən satış məntəqələrindən daha çox sublizinqdən gəlir əldə edirlər.
• Anker icarəçisi. Ticarət mərkəzlərinin sahiblərinin ən çox arzuladığı “müştəri”. Niyə? Gəlin nəzər salaq.

Anker kirayəçisi: bu nədir

Belə icarənin mahiyyətini daha yaxşı başa düşmək üçün ticarət mərkəzlərinin yaranma tarixini xatırlamağa dəyər.

Şəhərlərin kənarında və ondan kənarda torpağın qiyməti həmişə aşağı olduğu üçün orada mağaza tikmək həmişə daha sərfəli olub. Yalnız bir problem var idi: alıcıları necə cəlb etmək olar? Axı ora çatmaq üçün evinizin və ya işinizin yaxınlığındakı mağazaya getməkdən daha çox vaxt və səy sərf etməlisiniz.

Bu problemi həll etmək üçün daha bir ticarət kompleksi açmağa hazırlaşaraq, içindəki ərazi unikal məhsulları olan və ya çox ucuz olan mağazalara icarəyə verilməyə başlandı. Məhz onlar müştəriləri ticarət kompleksinə cəlb edən maqnit oldular. Əslində bütün kompleks üçün reklam rolunu oynayan belə kirayəçilər lövbər kirayəçiləri kimi tanındılar. Ticarət mərkəzinin gəlirliliyi onların mövcudluğundan asılıdır.

Bu icarə növünün xüsusiyyətləri

Nə üçünxüsusi funksiyalar ticarət mərkəzində (ticarət və əyləncə mərkəzləri) əsas kirayəçilər kimi tanınır?

• Orta hesabla, onlar binaların ümumi sahəsinin 5-15 faizini tuturlar. İcarəyə götürdükləri ərazinin maksimum məbləği 50%-dən çox deyil.
• Məhz bu mağazalar (və ya digər xidmətlər göstərən müəssisələr) adətən ticarət mərkəzinə ən çox müştəri cəlb edir, beləliklə onların reklamı ticarət mərkəzində hər yerdə ola bilər.
• Ticarət kompleksində tez-tez lövbər kirayəçisinin yeri ikinci, üçüncü mərtəbədədir (və ya digər az cəlbedici yerlərdə). Bu ona görə edilir ki, onlara çatan potensial alıcı daha az tanınan mağazaların məhsulları ilə tanış ola bilsin. Bu cür reklam üçün ev sahibi adətən kirayəçiyə razılaşdırılmış endirimi verir və ya ona başqa üstünlüklər verir.
• Bir qayda olaraq, belə satış məntəqəsi müştərilər üçün cəlbedici qiymətlərlə geniş çeşiddə məhsullar təklif edir. Buna görə də, ən çox ticarət mərkəzlərinin kirayəçiləri müxtəlif supermarketlərdir. Onların ən çox yayılmış ixtisası qida, kimya və ya məişət texnikasıdır. Bəzən birdən bir neçəsi ola bilər: məsələn, birinci mərtəbədə ərzaq supermarketi, üçüncü mərtəbədə isə məişət texnikası var. İkinci mərtəbə və digər ikisində boş oturacaqlar kiçik dar mağazalar və ofislər arasında bölüşdürülür.

Ticarət Mərkəzi Sahibləri üçün Çapa İcarənin Faydaları

Son vaxtlar bina sahibləri müştəriləri arasında mümkün qədər çox lövbərə üstünlük verirlər. Niyə belədir?

• İlk növbədə, onlar müştəriləri özləri cəlb edərək ticarət mərkəzindəki digər mağazalara daha çox görünürlük qazandırırlar.
• Bina sahibi öz sahəsinin reklamına daha az xərcləyir, çünki kirayəçi öz marketinq kampaniyasını həyata keçirir. Yeri gəlmişkən, bəzən binanın fasadının və ya heç olmasa bir hissəsinin dekorasiyası üçün pul ödəyir.
• Belə kirayəçi kiçik pərakəndə satış məntəqələrindən daha çox gəlir gətirir. Yeri gəlmişkən, belə hallar olur ki, ev sahibi istifadə edilmiş binaların və kommunal xidmətlərin sahəsinə görə rüsum belə deyil, şirkətin ümumi gəlirinin faizini alır.
• Xüsusilə uğurlu "lövbər"ə sahib olmaq bina sahibinə onun hesabına müştəri axını artan kiçik pərakəndə satış məntəqələri üçün icarə haqqını artırmağa imkan verir.

İcarəçi hansı üstünlükləri əldə edir

İcarəçi də "lövbər"ə çevrilərək nadir hallarda geridə qalır və müəyyən faydalar əldə edir.

• Outletinizin yerini ticarət mərkəzində seçərkən kiçik mağazalara nisbətən üstünlükləri var.
• Xüsusi statusuna görə sərfəli icarə şərtləri alır.
• Fasda adətən ilk olaraq kirayəçinin loqosu və ya reklamı əks olunacaq.

Təəssüf ki, anker icarələrinə əsaslanan marketinq strategiyaları həmişə uğurlu olmur. Hadisələr nə vaxt məlumdurreklam edilən pərakəndə satış məntəqələri müflis oldu və ticarət mərkəzinin sahibi yenidən yeni “lövbər” axtarmalı oldu. Buna görə də, bir çox üstünlüklərlə yanaşı (binaların digər kirayəçiləri ilə müqayisədə) lövbər də əhəmiyyətli bir risk alır. Ev sahibi hələ də maddi cəhətdən faydalanacaq.

"Anker" növləri

Qeyd etmək lazımdır ki, kirayəçi həmişə mağaza deyil. Aydındır ki, istənilən satış məntəqəsinin əsas məqsədi qazanc əldə etməkdir, lakin çox vaxt belə müştərilər birbaşa satışda deyil, müəyyən xidmətlərin göstərilməsində ixtisaslaşırlar. Bunu bilərək, biz "lövbər"in əsas növlərini ayırd edə bilərik.

• Supermarketlər. Əksər hallarda onlar ticarət mərkəzlərinin lövbər icarəçiləridir. Belə nöqtələrin siyahısını ən azı kiçik bir ticarət mərkəzində olmuş hər kəs sadalaya bilər. Çox vaxt bunlar baqqal supermarketləri olsa da, bəzən fərqli bir ixtisasa sahib ola bilərlər. Məsələn, p altar, tikinti materialları və ya məişət texnikası satışı.
• İdman zalları, fitnes mərkəzləri və oxşar müəssisələr çox vaxt kirayəçilərdir.
• Təhsil müəssisələri. Əlbəttə ki, onlar ilk iki növ kimi ümumi və sərfəli deyillər, lakin bəzi hallarda onlar "lövbər" olurlar. Adətən bunlar özəl xarici dil kursları, bərbərlər, kosmetoloqlar, manikür və pedikür ustaları üçün məktəblər və s.
• Əyləncə kompleksləri. Supermarketlərdən sonra ən çox yayılmış "lövbər" növlərindən biri. Bunlar konkisürmə meydançaları, kinoteatrlar, hovuzlar, boulinq meydançaları, saunalar və s. ola bilər. Bir qayda olaraq,onlar ev sahibləri üçün çox əlverişlidir, çünki onları çoxlu sayda restoran və ya müvafiq avadanlıq satan mağazalar əhatə edə bilər (məsələn, hovuzların yaxınlığında çimərlik p altarları, buz meydançalarının yaxınlığında buz konkiləri, saunaların yaxınlığında dəsmal və sabunlar və şampunlar).

Lanker nümunələri

Baxılan konsepsiyanın mahiyyətini daha yaxşı başa düşmək üçün Moskva şəhərindəki bir neçə ticarət mərkəzinə nəzər salın.

Məsələn, məşhur "Şelkovo" ticarət mərkəzini götürək. Cəmi iki mərtəbəli olmasına baxmayaraq, onların üzərində iki yüzdən çox pərakəndə satış məntəqəsi sərbəst şəkildə yerləşdirilib. Bu işdə əsas lövbərlər “Baskin Robins” (uşaq attraksionları və yeməkxana), “Real” hipermarketi və “Centrfilm” kinoteatrıdır. Bütün bu yerlər ziyarətçiləri daha az populyar nöqtələrə cəlb edəcək şəkildə ticarət mərkəzi boyunca paylanmışdır.

Digər misal kimi "Qaqarinski" ticarət və əyləncə mərkəzini göstərmək olar. Maraqlıdır ki, Auchan və Sportmaster hipermarketləri, eləcə də brend geyim, zərgərlik və kosmetika mağazaları formasındakı standart “lövbər”lərlə yanaşı, onun üstünlüyü metronun yaxınlığında yerləşməsidir.

Lanker icarəçilərinin bu qısa siyahısı, 20-ci əsrin əvvəllərindən bəri bir çox alıcılar üçün "lövbər" olmuş əfsanəvi GUM və TSUM-dan bəhs etmədən natamam olardı.

Bu səbəbdən Mərkəzi Univermaq təkcə Moskvada deyil, Kiyevdə də mövcuddur.və Minsk.

Bu gün ankerlərlə niyə problemlər var

Müasir dünyada ticarət mərkəzləri artıq nadir deyil. Əgər on il əvvəl kiçik şəhərlərdə onlardan bir və ya ikisi var idisə, bu gün təxminən 60-80 min əhalisi olan qəsəbədə təxminən beş belə yer var.

Böyük şəhərlərdən və ya böyük şəhərlərdən danışsaq, onda onlarla ticarət mərkəzi var. Onların hamısı adətən bir-birinə, eləcə də "lövbərlərinə" olduqca bənzəyir. Adətən bunlar supermarketlər və ya fitness otaqları, restoranlardır. Bəzən ucuz brend geyim mağazaları (məsələn, Moskvanın GUM-da olduğu kimi).

Bu baxımdan, ticarət mərkəzləri, xüsusən də eyni ərazidə yerləşən ticarət mərkəzləri arasında ciddi rəqabət var, ona görə də bina sahibləri qeyri-adi lövbər kirayəçiləri axtarmağa məcbur olurlar ki, onların ticarət kompleksi digərlərindən seçilsin. Bununla belə, kiçik şəhərlərdə tapmaq daha çətindir.

Axı, məsələn, eyni buz meydançası, kinoteatr və ya üzgüçülük hovuzu kifayət qədər bahalı müəssisədir və kiçik şəhərlərdə bu, sadəcə olaraq, heç bir nəticə verməyəcək. Bu baxımdan, ev sahibləri alıcıları cəlb etmək üçün başqa yollar təklif etmək məcburiyyətində qalırlar. Buna görə də, bu gün anker sistemi tədricən köhnəlir. Təəssüf ki, layiqli alternativ hələ icad olunmayıb.