2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18
Hazırda satışın təşkilinin rahatlığı və öz məhsullarının son istehlakçılara çatdırılmasını optimallaşdırmaq üçün ən böyük korporasiyaların bir çoxu standart "satıcı-alıcı" ilə yanaşı, bir neçə əlavə keçidi özündə birləşdirən paylama şəbəkələri təşkil edirlər. Xüsusilə, distribyutorlar birbaşa tədarükçünün anbarlarından göndərilən şirkətin birbaşa nümayəndələridir.
İri holdinqlər tərəfindən istehsal olunan hazır məhsulların hərəkətinin baş verdiyi bütün zənciri nəzərə alsaq, onun bir neçə əsas iştirakçısını ayırd edə bilərik. Bunlara mal istehsal edən müəssisədən əlavə dilerlər və distribyutorlar daxildir. Bu, müştərilər üçün yüksək dərəcədə rahatlıq təmin edir və şirkətin müştərilərinin coğrafiyasını maksimum dərəcədə artırmağa imkan verir. Burada iki təmsil arasında bir neçə əsas fərq var. Diler, xüsusən də, birbaşa öz istehlakçısına mal satmaqla məşğuldur. Məhsullar ona rəsmi distribyutor tərəfindən verilir, o da öz növbəsində onları birbaşa istehsalçı şirkətdən alır. Deməli, diler varhəm topdan, həm də pərakəndə ticarəti həyata keçirən son müştəri ilə birbaşa ünsiyyət qurmaq imkanı. Onun imkanları ona təklif olunan məhsul haqqında həm müsbət, həm də mənfi rəyləri üzə çıxararaq istehlak bazarını ətraflı öyrənməyə imkan verir. Distribyutorlar, əksinə, məhsulu yalnız dilerlərə göndərən topdansatışçılardır. Bu statusa malik nümayəndənin vəzifəsi istehsalçı şirkətin satış coğrafiyasını qlobal miqyasda genişləndirmək, hazır məhsulların topdansatış göndərilməsinin həyata keçirilə biləcəyi təşkilatları axtarmaqdır.
Distribyutor olmaq üçün siz birbaşa məhsulun istehsalçısı ilə müqavilə bağlamalısınız. Tipik olaraq, bu cür müqavilə müəyyən şərtləri ehtiva edir, onların yerinə yetirilməsi istehsalçıdan arzu olunan statusu almağa imkan verir. Bunlara adətən nümayəndənin hər ay göndərməli olacağı minimum miqdar, eləcə də alınan məhsul üçün ödəniş variantları daxildir. Tez-tez istehsalçı ödənişlərdə gecikmə təmin edir, lakin minimal ola bilər və 3-5 gündən çox olmamalıdır. Bundan əlavə, öz məhsulunu istehsal edən şirkət rəsmi olaraq öz nümayəndəsinə qeydiyyatdan keçmiş məhsul markasından, hazır reklam materiallarından və malların müxtəlif regionlarda yayılmasını təmin edən hər hansı digər imtiyazlardan istifadə etmək hüququ verir.
Beləliklə, distribyutorlar təchizatçı şirkətin rəsmi nümayəndələridir, onlar birbaşa istehsalçıdan vəsatılan mallara münasibətdə şirkətin qudvilindən istifadə etmək üçün müəyyən imtiyazlara malik olmaq. Onun əsas vəzifəsi distribütor müqaviləsi əsasında göndərilən məhsulların müştəri bazasının coğrafiyasını genişləndirmək, yeni dilerlər və satış məntəqələri axtarmaqdır.
Tövsiyə:
Rəsmi məşğulluq olmadan ipoteka almaq mümkündürmü: məsləhətlər və fəndlər
Formal məşğulluq olmadan ipotekanı necə əldə etmək olar? Lazımi miqdarda pulu olan, lakin banka tələb olunan arayışları təqdim edə bilməyənləri narahat edən aktual məsələ. Rəsmi məşğulluq olmadan ipoteka almaq çətindir, lakin mümkündür; necə - məqalədə izah edəcəyik
Təchizatçı bazası: rəylər, xüsusiyyətlər və tövsiyələr
İnternetdən heç bir şəkildə istifadə etməyən müasir insanın həyatını təsəvvür etmək demək olar ki, mümkün deyil. Çoxları sosial şəbəkələrdə xəbərlərə baxaraq nəqliyyatda vaxt keçirir. Və məhz bu zaman onlar ən sərfəli təklifləri görə bilirlər. Məsələn, təchizatçıların məlumat bazasını əldə etmək
Şirkətin aktivləri şirkətin mənfəətinin formalaşmasında hansı rol oynayır
Şirkətin maddi, pul və ya qeyri-maddi ifadələrlə təmsil olunan şəxsi əmlakı aktiv adlanır. Yaranma mənbələrindən asılı olaraq belə obyektlər müxtəlif likvidliyə malikdirlər. Kapitalla alınmış dəyərlər xalis aktivlər hesab edilir, borc vəsaitləri isə adətən ümumi aktivlərin əldə edilməsi üçün istifadə olunur
Ağ maaş. Rəsmi və qeyri-rəsmi əmək haqqı
Bir çoxları ağ maaş kimi bir anlayışla tanışdır. Qara və boz haqqında eşitdim. Bu ifadələrdən bəziləri tanış deyil, lakin "zərflərdə" maaşların mövcudluğu barədə dəqiq bilirlər. Maaşların belə rəngli bölgüsü həyatımıza kifayət qədər uzun müddətdir daxil olub. Buna görə də, nəyin və necə işlədiyini başa düşmək üçün bu cür sxemləri yaxşı bilmək istəyirəm
Yaxşı təchizatçı istənilən müəssisənin uğurunun açarıdır
İşçilər komandası formalaşdırarkən hər bir menecer bilməlidir ki, təchizatçı istehsal fəaliyyəti nəticəsində onun işini ya asanlaşdıra, ya da çətinləşdirə bilən mütəxəssisdir. Buna görə də belə kadrların seçilməsinə xüsusi diqqətlə yanaşmaq lazımdır
