Təslim françayzinqinizi necə yaratmaq olar?

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Bu gün biz tez-tez başqa bir uğurlu biznes layihəsinin öz françayzinqini necə satmağa başladığını eşidirik. Görünür, biznesinizi inkişaf etdirmək üçün yalnız bu modeldən istifadə etmək olar. Təbii ki, bu belə deyil.

Lakin öz françayzinqinizi işə salmaqda hələ də xüsusi bir şey var. Əbəs yerə deyil ki, bir çox şirkətlər öz brendlərini inkişaf etdirmək və nümayəndəliklər şəbəkəsini genişləndirmək üçün həqiqətən tərəfdaşları cəlb etməyə çalışırlar. Öz françayzinqinizi necə yaratmağınız və bunun üçün niyə səy göstərməyiniz barədə bu məqalədə məlumat verəcəyik.

Ümumi məlumat

Başlamaq üçün biz “françayzinq” termininin dəqiq nə demək olduğunu və satıcı və alıcının bundan hansı fayda əldə etdiyini aydınlaşdıracağıq. Beləliklə, bu kateqoriya tanınmış bir markadan (və buna görə də onun reputasiyasından), texnologiyadan, hətta franchise satan bir şirkətin təcrübəsini əldə edən şəxsə istifadə etmək hüququnun ötürülməsini əhatə edən bir iş modeli ilə təmsil olunur..

Beləliklə, konsepsiya praktikada tez-tez (yəni iqtisadi fəaliyyətdə) baş verən xüsusi mülki hüquq münasibətlərini ifadə edir.

Hansı şirkətlər satış təklif edir?

Çox vaxt orta insandan hansı uğurlu françayzinq nümunələrini bildiyini soruşduqda,cavab olaraq eşidə bilərsiniz: "McDonald's!" Bu, həqiqətən də bu gün öz brendi altında işləmək imkanı verən ən məşhur şirkətdir. Bununla belə, o, təkindən uzaqdır.

Rusiyada öz brendləri altında nümayəndəliklərini açmaq hüququ verən çoxlu sayda kiçik şirkətlər var. Ən maraqlısı odur ki, belə əlaqələr biznesin istənilən sahəsində yarana bilər: restoran və kafelərdə, avtomobil emalatxanalarında, şəxsi xidmətlərdə, proqram təminatının hazırlanmasında və s. Əslində, saxta ad altında işləmək hüquqlarının verildiyi sahələrin siyahısı çox uzundur: regional şəbəkəyə malik şirkətlərin böyük əksəriyyəti filiallarının sayını artırmaq üçün tərəfdaşları cəlb edir. brendə sadiq müştərilərin sayı.

Necə müştəri olmaq olar?

Müəyyən bir brend altında açılış hüququ əldə etmək istəyən şəxs tələblərə cavab vermək üçün (əgər varsa) bir sıra müəyyən addımlar atmalıdır. Bir şirkətin alıcı seçdiyi meyarların sərtliyi onun gəlir səviyyəsindən və bazarda populyarlığından asılıdır. Daha böyük biznes daha yüksək birdəfəlik (ilkin) rüsum tələb edir və həmçinin daha yüksək roy alti alır (təkrarlanan haqq məbləği nağd pul və ya alıcının əldə etdiyi gəlirin faizi kimi ifadə edilir).

Ona görə də, əgər siz öz françayzinqinizi necə yaratmağı axtarırsınızsa, naviqasiya etməli və quraşdırmalısınız.alıcılar bu variantları. Bunu etmək üçün biznesinizin nə qədər cəlbedici olduğunu, brendinizlə işləmək hüququ əldə etmək istəyənlərin sayı və nə qədər ödəməyə hazır olduqlarını başa düşməlisiniz.

Satış Hədəfləri

Öz françayzinqinizi necə yaratmaq barədə suala cavab axtararkən hansı modelə diqqət yetirmək istədiyinizə qərar verməlisiniz. Sadəcə olaraq, özünüzə sual verin: niyə onu satırsınız? Nəyin arxasınca gedirsən, nəyə nail olmaq istəyirsən?

Gedə biləcəyiniz ən ümumi iki məqsəd var. Birincisi, brendinizin populyarlığını artırmaq, biznesinizi genişləndirməkdir. Bu halda, françayzinq üçün potensial müştərilər üçün məqbul olan qiymətləri təyin etmək, tərəfdaşlara müxtəlif dəstək materialları təklif etmək, hətta bəlkə də təlimlər, təlimlər və kurslar keçirmək lazımdır. Bütün bunları etməklə siz biznesinizin uzunmüddətli və inkişaf yönümlü françayzinqini necə yaratacağınızı başa düşəcəksiniz.

İkinci yol pul qazanmaqdır. Onu izləyən şirkətlər, tərəfdaşlarının təliminə əhəmiyyət verməyərək, mümkün olan ən yüksək birdəfəlik və roy alti dərəcələrini təyin etməklə müştərilərdən kapital qazanmağa çalışırlar. Bu, əlbəttə ki, daha qısamüddətli strategiyadır, çünki çətin ki, sizi çox uzağa aparsın. Tezliklə partnyorlarınız bağlana bilər və ya cəlbediciliyi aşağı olduğuna görə françayzanı sadəcə heç kim almayacaq.

Öz nümunə

Hər doğru satıcı üçün başqa bir vacib elementbrendinizdə - bu, şirkətinizin uğurunun bir nümunəsidir. Yalnız bu sahədə müəyyən yüksəkliklərə çatmısınızsa və biznesin bu seqmentinin necə işlədiyini bilsəniz, master franchise yaratmaq barədə düşünə bilərsiniz. Yalnız öz nümunənizlə alıcının hansı qazanc əldə edə biləcəyini göstərməklə, onu maraqlandıra bilərsiniz. İstənilən başqa halda təklifiniz cəlbedici olmayacaq: özü də onunla balıq tutmağı bilməyən balıqçıdan kim “çubuq” alacaq?

Hüquqi komponent

Müqavilələri, öhdəlikləri və darıxdırıcı hüquqi sənədləri unutma. Bir franchise sövdələşməsinə girməklə, əslində marka reputasiyanızı kimsə ilə paylaşırsınız. Bu əməkdaşlıq formasını təklif etməklə müəyyən qədər öz biznesinizi təhlükə altına qoyursunuz. Buna görə diqqətli olun.

Alıcı ilə necə davranmalı, bir az daha ətraflı danışacağıq; lakin özünüz açar təslim franchise yaratmaq istəyirsinizsə, müqavilə ilə bağlı kömək üçün hüquqşünaslarla əlaqə saxlayın. Axı, hazır biznesə sahib olmaqla, artıq onun adından istifadə hüququnu sata bilərsiniz. Bir alıcı tapmaq və sizə nə qədər ödəyəcəyi və biznesini (əgər varsa) brend adınız altında necə aparması barədə onunla razılaşmaq kifayətdir.

Əgər sizdən bu hüquqları alan şəxs müqavilənin şərtlərini pozarsa, sonuncu belə alıcıya qarşı sanksiyaların tətbiqi mexanizmini təmin etməlidir. Bu mövzuda hüquqi məsləhət üçün pul əsirgəməyin. İnanın, şirkətinizin reputasiyasını qorumaq daha baha başa gələcək.

Alıcılar yoxlanılır

Əgər siz açar təslim franchise yaratmaq istəyirsinizsə, alıcı tərəfdaşlarınızı seçmək meyarlarını unutmayın. İnsanın nə işlə məşğul olduğunu, əvvəllər nə qədər uğurlu olduğunu yoxlayın, lazımi işgüzar keyfiyyətlərə, bilik və bacarıqlara malikdirmi? Onun bu biznesə girmək üçün kifayət qədər resursu varmı?

Bütün bunlar, ilk növbədə, brendinizlə işləmək hüququ ilə etibar edilə bilən etibarlı şəxsi seçmək üçün lazımdır; ikincisi, bu yolla siz öz adınıza qazanc əldə edəcək partnyor seçə və eyni zamanda qazanclarını sizinlə bölüşə bilərsiniz. Bundan əlavə, o, biznesinizi digər bölgələrdə təmsil edəcək, ona görə də diqqətli olun. Birlikdə işə başladıqdan sonra da daxil olmaqla, maksimum sayda yoxlama aparın. Özünüz françayzinq yaratmağı bilmək istəyirsinizsə, alıcının işinin keyfiyyətinə fikir vermək vacibdir.

Tərəfdaşları axtarın

Artıq qeyd etmişik ki, françayzinq satmaq barədə düşünmək üçün sizin öz əməliyyat biznesinizin olması lazımdır. Bundan əlavə, o, uğurlu və firavan olmalıdır - alıcının özünün hansı nəticələrə nail ola biləcəyini görməsi üçün. Bundan əlavə, Tümendə (və ya hər hansı digər şəhərdə) açar təslim franchise yaratmaq istəyirsinizsə, reklam lazımdır. Sizinlə tərəfdaşlıq müqaviləsi bağlayacaq sahibkar kim olacaq? Brendinizlə işləmək üçün kim pul ödəyəcək?

Burada bir neçə seçim var. Siz biznes nümayəndələri arasında mütəmadi olaraq keçirilən müxtəlif françayzinq sərgilərində iştirak edə bilərsiniz. Özünüzü necə yaratacağınızı öyrəninfranchise, orada müraciət edə və biznesinizi təklif edə bilərsiniz.

Brendinizlə işləmək hüququnun satıldığını satış məntəqələrində də göstərə bilərsiniz. Beləliklə, hər kəs təqdim etdiyiniz əlaqə məlumatları ilə əlaqə saxlaya və işə başlamaq üçün nə etməli olduğunu öyrənə biləcək. Nəhayət, biznesiniz haqqında məlumatı İnternetdəki xüsusi kataloqlara təqdim edə bilərsiniz.

Əslində, öz françayzinqinizi necə yaratmaqla bağlı mürəkkəb heç nə yoxdur. Bu şəkildə paylamaq sərfəli olacaq bir işə başlamaq daha çətindir. Və təbii ki, bundan sonra layihənizə investisiya qoymaq və sizinlə işləmək istəyən tərəfdaşlar tapmaq çətin ola bilər.

Ümumiyyətlə, françayzinqinizi inkişaf etdirmək üçün atdığınız addım çox cəsarətli və eyni zamanda perspektivlidir. Sizə uğurlar!