Endirimlər - bu nədir? Endirimçi - mağaza. Endirim şəbəkəsi

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Rusların əksəriyyəti üçün sual həll olunmamış qalır: endirimlər nədir? Bu mağazalar bir növ hipermarketdir, lakin onlardan bir sıra əhəmiyyətli fərqlərə malikdir. Onların görünüşü marketoloqların, iqtisadçıların, eləcə də menecerlərin danılmaz ləyaqətidir. İnkişaf etmiş ölkələrdə bu ticarət istiqaməti 60-cı illərin ortalarında yarandığı üçün “diskont” anlayışı çoxdan məlumdur. Bu mağazalar Rusiya bazarına nisbətən yaxınlarda, 2000-ci illərin əvvəllərində daxil olub.

Qərbdə ümumiyyətlə belə qəbul edilir ki, bunlar aşağı qiymətli mağazalardır və onlara tələbat yalnız böhran dövründə, çoxlu sayda insanın sabit gəlirini itirdiyi zaman yaranır. Lakin təcrübədən göründüyü kimi, hətta iqtisadiyyatda böhranlı iğtişaşlar olmasa belə, discounter pula qənaət etməyə üstünlük verən insanlar arasında tələb olunur.

Endirim zəncirləri

"Endirim" adlanan hər dükanı əslində bir mağaza adlandırmaq olmaz. Əsas fərq ondan ibarətdir ki, bu tip mağazalar endirimlər şəbəkəsidir. Bu, mağazanın mal partiyaları arasında mübadilə etmək imkanını açırmüxtəlif şəbəkə filialları tərəfindən paylanma istehlakçı tələbinin öyrənilməsinə əsaslanır. Bu tip mağazaların ilk klassik nümayəndəsi mağazalar şəbəkəsi Avropa və Amerikanın bir çox ölkələrində təmsil olunan Almaniyanın Aldi şirkətidir. Avstraliyada onların da bu mağazalardan xəbəri var. Hal-hazırda diskont zəncirləri Almaniyada əhəmiyyətli bir bazar payını tutur - 45% -dən çox. Bu mağazaların gəlirliliyi adi hipermarket və supermarketlərdən xeyli yüksəkdir. Təkcə Qərbin deyil, həm də Amerikanın bazarında marketoloqların yeni konsepsiyası var - “hiyləgər alıcı”. Bu o deməkdir ki, alıcı bəzi kateqoriyalı malları bahalı brend mağazalardan alacaq, bəzilərini isə diskontlarda alır. Məhz bu fenomen çoxlu sayda ölkədə bu şəbəkənin yayılması üçün əsas şərt idi.

Onu da qeyd etmək lazımdır ki, diskontda çeşid çox məhduddur və çox vaxt ən zəruri məhsullardan ibarətdir, yəni yüzdən çox olmayan mal növü daxildir. Endirimlər - əsas mallara böyük qənaət etmək imkanı deyilsə, bu nədir?

Endirimli mağazalarda malların qiymətlərinin aşağı salınması prinsipləri

• 12%-dən çox olmayan aşağı marja, yalnız 2%-i mağazaya gəlir kimi gedir.
• Plastik kartla ödəniş sistemi yoxdur.
• İşçilərin sayı: tez-tez mağaza administratoru yükləyicilərlə birlikdə malları olan yük maşınlarını boşaldır və ya kassada oturur.
• Belə reklam yoxdur,hər hansı bir müəssisənin məsrəflərində əhəmiyyətli paya malik olan. Endirimçilərin məhsullarını tanıtmaq üçün istehsal etdikləri yeganə şey mağaza məhsullarının tam siyahısını ehtiva edən reklam kataloqlarıdır.

Mağazaların fərqli xüsusiyyətləri

Köhnə endirimlər daha çox aşağı texniki xidmət anbarlarına bənzəyirdi. 21-ci əsrdə bu mağazalar yüksək səviyyəli müştəri xidmətlərinin avtomatlaşdırılması ilə təkmilləşdirilib.

Xidmətə qənaət hesabına xərclərin azaldılmasına baxmayaraq, məhsulların keyfiyyəti adi mağazalar səviyyəsindədir. Əgər onlar bunu sərf etsəydilər, bu, müştərilərin itirilməsinə və biznesin tamamilə məhv olmasına səbəb olardı.

Endirimlərin fərqli xüsusiyyəti ticarət üçün nisbətən kiçik sahədir, çox vaxt bu mağazalar öz brendləri altında istehsal olunan məhsullar daşıyır.

Rahatlıqla birləşən fayda

Endirim bazarının böyük bir hissəsini hələ də ərzaq məhsulları tutur. Ancaq məişət texnikası şəbəkələri də var. Endirimlər - topdansatış qiymətlərinə yaxın qiymətlərlə mal almaq imkanı deyilsə, bu nədir! Rusiya məişət texnikası bazarında bu cür pərakəndə satış şəbəkələri kifayət qədər sabit şəkildə yerləşdi və istehlakçılara tanış olan mağazalarla rəqabət aparır. Çox vaxt elektronika endirimçisi onlayn mağazadır. Onun işinin mahiyyəti kifayət qədər sadədir: insan onlayn kataloqdan məhsul seçir, sifariş edir və müəyyən vaxt ərzində o, alıcının evinə çatdırılır.

Azlığın səbəbləriqiymət

- Pərakəndə satış sahəsinin icarəsi tələb olunmur - mal yerləşdirmək üçün kiçik bir anbar icarəyə götürmək kifayətdir.

- Xidmətçilərin olmaması - satıcılar, kassirlər. Müştərilərə avadanlıq çatdırmaq üçün kifayət qədər işçi var.

Elektron endirimləri

Hazırda Rusiya bazarında ən böyük elektronika endirimi TechnoPoint-dir. Şirkət məhsulların paylanmasının tamamilə yeni üsullarından istifadə etməklə məişət texnikasının pərakəndə satışında möhkəm yerləşmişdir. Malların verilməsi və qəbulu üzrə işlər xüsusi icarəyə götürülmüş, kompüter terminalları ilə təchiz olunmuş məntəqələrdə aparılır. Daimi müştərilər üçün məhsulların alınması üçün çevik şərtlər təqdim olunur.

Məişət texnikasına endirimlər

Məişət Avadanlıqları Endirimi təmir edilmiş və ya uzun müddətdir adi mağazalarda nümayiş etdirilən cihazları satan mağazalar şəbəkəsidir. Onlar həmçinin bu növ məhsula zəmanət müddəti verirlər ki, istehlakçı yüksək səviyyəli xidmətə arxalana bilsin. Bir çox elektronika endirimləri bu gün Çin istehsalçıları ilə işləyir - bu vəziyyətdə malların qiymətləri olduqca aşağıdır. Son illərdə Çin kifayət qədər yüksək keyfiyyətli avadanlıq istehsal edir və Qərbin texnoloji istehsalı ilə ayaqlaşmağa çalışır.

Qiymət

Bu mağazaların inkişafı müxtəlif istiqamətlərdə, o cümlədən zəncirlərin yaradılmasına səbəb olmuşdur.ayaqqabı satışı. Ayaqqabı satan klassik discounter, satış sahəsi 300 ilə 600 kv.m arasında olan bir mağazadır. m və çeşid - 4 mindən çox deyil. Bu sənayedə iki fərqli sahə var. Birincisi, bir və ya bir neçə istehsalçının aşağı qiymətli məhsullarını satan ayaqqabı endirimləri zənciridir. İkincisi, satılmamış kolleksiyalardan qalan müəyyən bir şirkətin mallarını satan mağazalardır. Hər iki endirim növü müştərilərinə aşağı qiymətə məhsullar təqdim edir.

Beləliklə, endirimlər - bunun nə olduğu bu gün əksər istehlakçılara məlumdur. Onlar ucuz məhsulların satışı ilə məşğul olurlar və sürətli dövriyyədən qazanc əldə etməyi gözləyirlər. İkinci istiqamətdə işləməyi seçən mağazalar brend istehsalçılar tərəfindən hazırlanmış kolleksiyanın likvidliyindən qazanc əldə edirlər.

Ayaqqabı endirimləri

TsentrObuv və Mattino Rusiyada ayaqqabı sənayesində ən böyük endirimlər hesab olunur. Şübhəsiz ki, məhsulların aşağı qiymətləri, eləcə də çoxlu məhsul çeşidi təəssüratı yaradan ayaqqabıların xüsusi nümayişi diskontların ticarət meydançalarında daimi alıcıların sayını təmin edir. Əsas müştərilər, ciddi şəkildə müəyyən edilmiş məbləğdə pul ödəməli olan aşağı aylıq gəliri olan insanlardır. Ayaqqabı endirimi - həm Qərb, həm də Rusiya istehsalçılarının çeşidini təqdim edən bir mağaza. Bəzi mağazalar Çindən ayaqqabı tədarük edir, bəziləri öz mallarını istehsal edirbrend - məsələn, "TsentrObuv".

Ayaqqabı endirimində maya dəyərinin azaldılması həm də işə qəbul edilən işçilərin sayının az olması səbəbindən həyata keçirilir. Ayaqqabı zənciri yüksək dərəcədə müştərinin özünə xidmətini nəzərdə tutur. Mağazanın bütün çeşidi tez-tez ticarət meydançasında nümayiş etdirilir, ona görə də alıcı satın aldığı ayaqqabının rəngini və ölçüsünü müstəqil seçə bilər.

İdman endirimi də əksər şəhərlərdə olduqca yaygındır, çünki bir çox idmançı aşağı qiymətlərlə keyfiyyətli mallar əldə etmək istəyir. Müasir endirimlər - lazımi malları alarkən kifayət qədər təsirli bir məbləğə qənaət etmək üçün əla fürsət deyilsə, bu nədir! Bu cür şəbəkələr çox sürətlə inkişaf edir, ölkənin bütün regionlarında öz mağazalarının bazasını genişləndirir.

Əksər hallarda endirimli mağaza şəbəkələri insanların çox olduğu yerlərdə yerləşir, burada müştərilərin axını həm müəyyən bir məhsul üçün gələn hədəf alıcılardan, həm də təzəcə baxmağa gələn, lakin çox güman ki, təsadüfi yoldan keçənlərdən ibarət olacaq. alış-veriş etmədən buraxmayın. Yeri gəlmişkən, ən çox təsadüfi alıcılar təkrar müştərilərə çevrilirlər.