Məhsulu necə satmaq olar: marketinqin əsasları

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Hər bir məhsulun alıcısı olmalıdır. Məhsulu necə düzgün satmaq olar ki, bu alıcı nəinki görünsün, həm də çoxalsın?

Müasir biznes dünyasında sərt və bəzən amansız rəqabətdən qalib gəlmək üçün əsl virtuoz olmaq lazımdır. Siyasi iqtisadın klassik “əmtəə-pul-əmtəə” düsturu ikinci komponenti cəlb edir: “pul”. Malları necə düzgün satmaq olar ki, nəinki məhsul istehsalına çəkilən xərcləri ödəməyə, həm də gələcəkdə istehsalın uğurlu inkişafını davam etdirməklə qazanc əldə etməyə kifayət qədər pul olsun?

Məhsuldar satış istənilən şirkətin uğurunun açarıdır. Hətta uzun müddətdir ki, dünyada ən yaxşı məhsulunu alıcının xoşuna gələn qiymətlərlə satan dünya şöhrətli brendlər də ixtisaslı menecerin xidməti olmadan edə bilməz. Marketinqin bütün sirlərinə sahib olan odur və məhsulu düzgün satmağı bilməlidir.

Marketoloq üçün tövsiyələr

Məhsul təklif etmək üçün onu yaxşı öyrənin. Onun haqqında məlumat nə qədər zəngin olarsa (nəcə işlədilir, hansı sahədə istifadə olunur, hansı variantlar və onlar bir-birindən nə ilə fərqlənir və s.), məhsulunuzun müdafiəsində alıcı üçün bir o qədər çox arqument tapacaqsınız.

1. Potensial alıcının psixologiyasını bilməli və başa düşməlisiniz. O kimdir: tələbə və ya ziyalı, gənc və ya qoca, kişi və ya qadın. Potensial alıcının xarakterini müəyyən etdikdən sonra siz onunla hansı dildə danışacağınızı və alıcı-satıcı münasibəti strategiyasını necə quracağınızı biləcəksiniz.
2. Müştərinizin emosional komponentini nəzərə alın. Ona hələ alınmamış nümunənin sahibi kimi hiss etmək imkanı verin. Məhsulu hərəkətdə nümayiş etdirin, ona toxunmağa, toxunmağa, qoxulamağa icazə verin. Müştərinin sizi satın almadan tərk etmək istəyini itirməsi üçün hər şeyi edin.
3. Müsbəti korlamamaq üçün məhsulun mənfi nüanslarını heç vaxt qeyd etməyin.
4. Məhsulu düzgün satmağı bilməklə, lakin etik qaydalarını bilməməklə, tam uğur əldə edə bilməzsiniz. Cazibədarlığınız şəbəkəsində alıcını cəlb edin. Sizin mehriban təbəssümünüz, cəlbedici görünüşünüz, hörmətli münasibətiniz - bu məhsulun əlavə reklamıdır. Ancaq eyni zamanda, heç bir tanışlığa, tanışlığa imkan verməyərək, məsafəni qoruya bil.

Topdan ticarətin xüsusiyyətləri

Pərakəndə satış topdansatışdan nəinki hər bir fərdi müştəri ilə işləmək qabiliyyətinə və parçaya görə fərqlənir. Malları toplu şəkildə necə satmaq barədə bəzi sadə qaydalar var. Burada iş daimi müştəri axtarışı ilə əlaqəli perspektivə yönəldilmişdir. Müştəri şirkətin ölçüsü böyük və ya kiçik lotlarda çatdırılmaların miqyasını müəyyən edir. Çatdırılma, qiymət, şərtlər - müştəri üçün şirnikləndirici və təchizatçının xeyrinə ciddi arqument.

1. Təchiz edilən lotlar üçün aşağı qiymətlər və aşağı logistik fakturalar ilə ilk öncə alıcını "cəzb etməyə" çalışın.
2. Müqavilənin şərtlərini yerinə yetirin.
3. Malların vaxtında və müntəzəm çatdırılması uzunmüddətli münasibətlərin açarıdır.
4. Topdan satış bərabər satışdır.

Müasir ticarət

Son zamanlar "internetdə mal satmaq" xidməti getdikcə daha aktiv şəkildə tətbiq olunur. Belə bir əməliyyatın uğuru, saytlarda təchizatçı kimi özünüz haqqında müştərilərinizə təqdim etdiyiniz məlumatların tamlığından çox asılı olacaq. Potensial müştərinizin zəruri hallarda sizinlə ən qısa zamanda əlaqə saxlamaq imkanı olması vacibdir. İnternetdə keçirilən hərraclar malları mümkün olan ən yüksək qiymətə satmağa imkan verir. Mallarınızı hərraca çıxarmaqla siz maya dəyərinə nəzarət etmək və onu tənzimləmək imkanı əldə edirsiniz. Konkret məhsula sahib olduğunuz üçün onu forumlarda iştirak etməklə satmaq daha yaxşıdır.

Unutmayın ki, məhsulu düzgün şəkildə necə satmaq barədə bilikləriniz nə qədər dərin olarsa, uğurun təminatı bir o qədər çox olar.