Tərəfdaşlıqlar Biznesdə tərəfdaşlıqlardır

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

İnsanlar biznes seçimi mərhələsində tərəfdaşlıq məsələlərinə müraciət edirlər. Bu, biznes planı qurarkən və strategiya hazırlayarkən həll edilməli olan ciddi məsələdir. Tərəfdaşlıq müəyyən fayda və üstünlüklər əldə etmək məqsədilə bazar subyektləri arasında qarşılıqlı əlaqə növüdür. Bu konsepsiya daha sonra daha ətraflı müzakirə olunacaq.

Ümumi tərif

Tərəfdaşlıq bazar münasibətlərinin subyektlərinin müəyyən faydalar axtardıqları qarşılıqlı əlaqənin xüsusi növüdür. Bu, hər iki tərəfə digər bazar iştirakçıları üzərində üstünlük əldə etməyə imkan verir. Tərəfdaşlar ümumi işə pul, ideyalar, müəyyən problemlərin həlli və s. gətirə bilər.

Belə münasibətlərin yalnız bir şirkətin sahibləri arasında yarandığını düşünməməlisiniz. Bu, tərəfdaşlığın yalnız bir növüdür. Belə subyektlərə yoldaşlar deyilir. Bərabər iştirakçılar arasında ortaqlıq mövcud ola bilər. Onların çatışmazlıqlarını kompensasiya etməyə qadir olan müəyyən xüsusiyyətlər varmüttəfiq.

İş ortaqları ilə çox vaxt keçirməli olursunuz. Bəzən ailə ilə ünsiyyət qurmaqdan daha çox şey tələb olunur. Buna görə də partnyor seçərkən bir sıra nüansları nəzərə almaq lazımdır.

Tərəfdaşlıq müxtəlif sahələrdə sahib olduqları və şirkəti idarə etmək üçün tələb olunan iki fərqli qurumun xüsusiyyətlərini birləşdirmək üsuludur. Tərəfdaş biznesin mövqeyini gücləndirməli, ümumi işin uğuru üçün ona öz əlaqələrini, məlumatlarını, resurslarını və s. gətirməlidir. Yalnız bu halda belə əməkdaşlıq uyğundur.

Hər bir biznes sahibi bütün funksiyaları eyni dərəcədə yaxşı yerinə yetirə bilməz. Bəzi sahələrdə onun dəstəyə ehtiyacı var. Bu halda o, qüvvələrini ən yaxşı gördüyü işə istiqamətləndirə biləcək. Tərəfdaş daha yaxşı həll edə biləcəyi digər məsələlərlə məşğul olacaq. Bu, maliyyə risklərini azaldır, təşkilat üçün əlavə xərcləri azaldır. O, həmçinin bu cür münasibətlərdə hər bir iştirakçının səlahiyyətinə uyğun olaraq məsuliyyəti bölüşdürməyə imkan verir.

Tərəfdaşlar ümumi işə nə gətirir?

Tərəfdaşlıq anlayışı bu cür əlaqələrin ümumi işə gətirə biləcəyi mövqedən nəzərdən keçirilməlidir. Bu töhfə fərqli ola bilər. Bu əsasda tərəfdaşlar üç qrupa bölünür:

1. Təşkilatın inkişafına sərmayə qoyun və idarəetmədə iştirak edin.
2. Əqli mülkiyyətə investisiya qoyun.
3. Təşkilatın inkişafına kapital qatın, lakin onu idarə etməyin.

Maraqlılardan biriəməkdaşlıq növləri öz pullarını şirkətin inkişafına töhfə verən, həmçinin idarəetmə qərarlarının qəbulunda iştirak edən qurumlar arasında tərəfdaşlıq ola bilər. Onlar təkcə maddi resursları deyil, həm də əqli mülkiyyəti, təcrübələrini gətirə bilərlər.

Məsələn, bunlar konkret biznesin incəliklərini başa düşməyən, lakin marketinq, maliyyə və s. sahəsində biliyi olan tərəfdaşlar ola bilər. Onlar öz təcrübələri ilə faydalı ola bilərlər. Onların işi ümumi biznesi inkişaf etdirməyə imkan verir. Onların gətirdiyi biliklər şirkətin potensialını artırır.

Tərəfdaşlıqların bu prinsip əsasında qurulmasının çatışmazlıqları da yoxdur. Qərar vermək azadlığı məhdudlaşdırılacaq. Müttəfiq biznesin idarə edilməsində iştirak edirsə, o, onun ortaq sahibidir. Bu zaman o da riskə gedir. Ona görə də mürəkkəb, mühüm qərarlar qəbul edərkən bütün fikirləri nəzərə almaq lazım gələcək. Bu halda yalnız siz məsuliyyət daşıya bilməzsiniz.

Əqli mülkiyyət investisiyası

Uzunmüddətli tərəfdaşlıqlar əqli mülkiyyət formasında investisiyalar üzərində qurula bilər. Bu konsepsiya rəqabət qabiliyyətini, təcrübəni, biznes əlaqələrini və şirkətin inkişafına yönəlmiş ümumi işi gücləndirmək üçün zəruri olan müəyyən bilikləri əhatə edir.

Belə tərəfdaş pul gətirməz. Bununla belə, şirkətin mənfəətinin artırılması üçün yeni imkanlar açır. Bu cür ittifaqlar, şirkətin sahibinin kifayət qədər səlahiyyətə malik olmadığı sahələrdə xüsusilə vacibdir. olmadanəqli mülkiyyət gətirən peşəkarlar, biznes ahəngdar şəkildə inkişaf edə bilməyəcək.

Məsələn, malların istehsalı prosesində köhnəlmiş texnologiyadan istifadə olunur. Belə məhsullara tələbat var, amma getdikcə azalır. Tərəfdaş, alıcının ehtiyac duyduğu müasir məhsulları istehsal edə biləcək bir xəttin necə qurulacağına dair biliyə malikdir. Bu istiqamətin inkişafını maliyyələşdirmir. Lakin digər tərəfdən, onun biliyi ona məhsulların satışından əldə edilən gəliri artırmağa imkan verir.

Bu tip marketinq tərəfdaşlıqları müttəfiqin xüsusi motivasiyasıdır. O, şirkətin mənfəətini artırmaqda maraqlıdır, çünki ondan əməkdaşlığa görə ona kompensasiya ödənilir. Buna görə də, belə bir müttəfiq yeni texnologiya və ya digər intellektual resurslardan istifadə etməklə biznesin uğurlu olması üçün hər şeyi edəcək.

Belə əməkdaşlığın dezavantajı tərəfdaşın işindən asılılıqdır. İstehsalın gəlirliliyini artırmaq üçün onu daim həvəsləndirmək lazımdır. Eyni zamanda, maliyyə riskləri tamamilə şirkətin sahibinin üzərinə düşür və ona öz pulunu verir. Belə tərəfdaşları işçilərlə qarışdırmaq olmaz. Onlar maaşla fəaliyyət göstərirlər. Onlar təşkilat üçün vacib qərarların qəbulunda iştirak etmirlər.

İdarəetmə hüququ olmadan kapitalda iştirak

Ümumi kapital qoyuluşları üzərində qurulan tərəfdaşlıqların mahiyyəti həmişə bərabər qərarların qəbulu imkanı deyil. Şirkətin inkişafına töhfə vermiş müttəfiq bunu edə bilməzidarə et.

Bu cür əməkdaşlıq əhəmiyyətli maliyyə sərmayəsi tələb edən sənayelər üçün vacibdir. İnkişaf üçün maliyyə tərəfdaş tərəfindən təmin edilir. Bununla belə, o, sadəcə olaraq kənar investor kimi fəaliyyət göstərir. O, müəyyən qərarların qəbulunda iştirak etmir.

Belə partnyorlar qeyri-müəyyən və ya müəyyən müddətə öz müvəqqəti pulsuz vəsaitlərini təqdim edirlər. Halbuki, bu cür hərəkətlərdə fayda görürlər. Şirkət öz dövriyyəsində kapitallarından istifadə etdikləri üçün onlara gəlir ödəyir. Onun məbləği və ödəniş şərtləri müqavilədən asılıdır. Təşkilatı tələb olunan kapitalla təmin etməzdən əvvəl investor şirkəti onun sabitliyi və gəlirliliyi baxımından qiymətləndirir. İnvestorun mükafatı investisiyanı hansı risklərin müşayiət etdiyindən asılıdır.

Belə inyeksiyalar öz biznesinizi qurmağı asanlaşdırır, burada yalnız şirkətin sahibi qərar verir. Bununla belə, investor vəziyyətlə bağlı öz baxışını tətbiq edə bilər. O, investisiyasını geri çəkə bilməsi ilə bunu motivasiya edə bilir. Buna görə də, müqavilə bağlayarkən bu an dərhal şərtləndirilməlidir. Bu, sizi problemlərdən qoruyacaq.

Bu kateqoriyada marketinq tərəfdaşlığı əhəmiyyətli investisiya təmin edə biləcək investorların seçilməsini nəzərdə tutur. Lazım gələrsə, onların ölçüsü artırıla bilər. Əgər perspektivli tərəfdaş kifayət qədər vəsait təmin edə bilmirsə və gələcəkdə maliyyələşdirməni artırmaq istəmirsə, belə əməkdaşlıq prioritet deyil.

Tərəfdaşlığın müsbət aspektləri

Müxtəlif tərəfdaşlıq formalarının müsbət və mənfi tərəfləri var. Belə bir əlaqəyə girməzdən əvvəl belə bir qərarın bütün üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini ölçmək lazımdır.

İşgüzar əməkdaşlığın müsbət tərəflərinə bir iştirakçının daşıması olduqca çətin olan maliyyə yükünün bölüşdürülməsi daxildir. Bu, şirkətin təsisçisinin təşkilat yaradan zaman çəkməli olacağı nizamnamə kapitalının dəyərini az altmağa, riskləri, habelə sahibinin hiss edə biləcəyi narahatlığı az altmağa imkan verir.

Əməkdaşlığın digər müsbət keyfiyyəti müəyyən bir vəziyyəti iki tərəfdən nəzərdən keçirmək bacarığıdır. Şirkət sahibi problemi yalnız bir nöqteyi-nəzərdən görə bilər. Müəyyən bir səriştəsi, biliyi olan tərəfdaş vəziyyətə kənardan baxmağa kömək edəcəkdir. Bu, optimal həlli seçməyə imkan verəcəkdir. Eyni zamanda, bir-birinin bilikləri tamamlanır ki, bu da uğur şansını artırır.

Tərəfdaşların fərdi sahibkardan daha çox yeni ideyaları olacaq. Bu, şirkətin inkişafı üçün optimal konsepsiya qurmağa imkan verir. Belə bir nəticəni təkbaşına əldə etmək demək olar ki, mümkün deyil.

Biznes partnyoru təşkilatın müəyyən sahəsinə cavabdeh olacaq. Bu, istənilən problemi tez həll etməyə, eyni anda iki yerdə olmağa imkan verir. Bu, təşkilati məsələləri daha sürətli və daha yaxşı həll etməyə imkan verir.

Əməkdaşlığın mənfi tərəfləri

Affiliate əsaslarımünasibətlər mənfi tendensiyaların mövcudluğundan xəbər verir. Müttəfiq seçərkən onlar nəzərə alınmalıdır. Bu, səhvlərdən qaçınacaqdır. İlk növbədə qeyd etmək lazımdır ki, tərəfdaşlar arasında ideoloji fərqlər ola bilər. Bu, biznesi məhv edə biləcək təhlükəli tendensiyadır. Buna görə də, ilkin mərhələdə gələcək tərəfdaşla əməkdaşlığın bütün nüanslarını müzakirə etmək, ona bizneslə bağlı öz fikirlərini və ideyalarını təqdim etmək lazımdır. Münaqişə təşkilatın rəhbərliyinə uyğunsuzluq gətirir.

Tərəfdaşların bir-birindən az-çox asılı olduğunu da nəzərə almağa dəyər. Onların ümumi işinin səmərəliliyi hər iki tərəfin səyindən asılıdır. Bir tərəfdaş ona tapşırılan funksiyaları yerinə yetirməzsə, digər müttəfiqin hərəkətləri gözlənilən nəticəni verməyəcək, onun işi boşa çıxacaq. Partnyorunuzda əmin olmalısınız ki, o, ümumi işi tərk etməyəcək, yarı yolda qoymayacaq.

Əməkdaşlığın digər mənfi tərəfi də zaman keçdikcə təşkilatın fəaliyyətinin dividendlər verməyə başlamasıdır. Onlar paylaşılmalı olacaq. Məhz bu zəmində çox vaxt ciddi fikir ayrılıqları və münaqişələr yaranır. Ona görə də əməkdaşlıq müqaviləsində mənfəətin bölüşdürülməsi qaydasını müəyyən etmək lazımdır. Bu, hər hansı fikir ayrılığının qarşısını alacaq.

Hər bir tərəfdaşın gücə can atacağını da nəzərə almağa dəyər. Bu fakt bəzən hətta güclü dostluqları da məhv edir. Hər bir iştirakçının ambisiyaları yüksək ola bilər. Bu, tərəfdaşları bir-birinə itələyir, münasibətlərini rəqabətə çevirir ki, bu da tamamilə olurbelə bir ittifaqı bütün üstünlüklərdən məhrum edir. Bu halda komanda işi qeyri-mümkün olur.

Belə neqativ faktları bilərək, əvvəlcədən əmin ola bilərsiniz. Gələcək əməkdaşlığın bütün nüansları aydın şəkildə göstərilməlidir. Bu, hər hansı fikir ayrılığının qarşısını alacaq.

Əsas səhvlər

Biznesdə tərəfdaşlıq səhvlərə dözmür. Bu, iqtisadi faydaların itirilməsi, şirkətin gəlirliliyinin azalması və ya onun dağılması ilə doludur. Bu cür münasibətlərdə iştirak edənlər tərəfindən ən çox hansı səhvlərə yol verildiyini bilməlisiniz.

Ən çox yayılmış səhvlərdən biri şirkət sahibinin ortaqlıqlara hazır olmamasıdır. O, bölüşmək niyyətində olmayan gücünü hiss edir. Bu vəziyyətdə belə əlaqələri unutmaq daha yaxşıdır. Tərəfdaşlar vacib qərarları birlikdə qəbul edirlər. Eyni zamanda, biznes əvvəlki kimi işləməyəcək.

Başqa bir səhv partnyorun hansı xüsusiyyətlərin olması lazım olduğunu dəqiq başa düşməməsidir. Tələblərinizi aydın şəkildə bildirməlisiniz. Müəyyən bir biznesin nəyə ehtiyacı olduğunu, şirkət sahibinin hansı zəif tərəflərə malik olduğunu, təşkilatının gəlirliliyini artırmaq üçün nəyin çatışmadığını bilməlisiniz. Tərəfdaş cəlb etmək onun şirkətin fəaliyyətində iştirakı olmadan daha çox qazanc gətirməlidir.

Belə əməkdaşlığın məqsədlərini aydın şəkildə müəyyən etmək vacibdir. Bu, müttəfiqin hansı profilə sahib olması lazım olduğunu müəyyənləşdirəcək. Bu, kapital, əqli mülkiyyət və s. tələb edə bilər.

Gələcək əməkdaşlıq üçün strategiya hazırlamaq tövsiyə olunur. Nəticədə əldə ediləcək səviyyə müəyyən edilirmüəyyən resursları, tərəfdaşın malik olduğu bilikləri cəlb etmək. Bütün təşkilati nüanslar da düşünülür, ətraflı müqavilələr tərtib edilir. Onlar belə bir ittifaqı müşayiət edə biləcək bütün əsas vəziyyətləri təmin etməlidirlər.

Tərəfdaşlıq müqaviləsi

Tərəfdaşlıqların təşkili bütün detalların diqqətlə öyrənilməsini tələb edir. Ölümcül səhvlərdən qaçmaq üçün müttəfiqlər arasında bağlanan müqavilənin əsas komponentlərini bilməlisiniz.

Müqavilə qərar qəbul etmə prosesini, eləcə də hər iki tərəfin həyata keçirəcəyi nəzarəti müəyyən etməlidir. Tərəfdaşların səlahiyyət sahələri, onların səlahiyyətləri və mübahisəli məsələlər üzrə razılaşmanın əldə edilməsi xüsusiyyətləri müəyyən edilir. Məsuliyyət bölgüsü məsələsi müzakirə edilir.

Bundan sonra əmlakın necə bölünəcəyi, birgə fəaliyyət zamanı yaranacaq mənfəət nəzərdə tutulur. Hər bir tərəfin ümumi işə töhfəsi də qiymətləndirilir. Maliyyə sərmayələri ilə adətən problemlər yaranmır. Bununla belə, əmlak, əqli mülkiyyət payınızı verərkən, bu cür resursların adekvat qiymətləndirilməsi tələb olunur.

Münaqişələrin həlli proseduru, eləcə də tərəfdaşlıqdan çıxmaq proseduru müzakirə olunur.

Problemlərdən necə qaçmaq olar?

Tərəfdaşlıqların inkişafı hər iki tərəfdən müəyyən səy tələb edir. Xoşagəlməz halların qarşısını almaq üçün siz tandemdə sadə davranış qaydalarına əməl etməlisiniz.

Tərəfdaşla bizneslə məşğul olmağın bütün vacib məqamlarını müzakirə etməlisiniz. İşıqlandırılmalıdırşirkətin təşviqi prosesində həll edilməsi planlaşdırılan strateji məqsədlər, vəzifələr. Biznes konsepsiyası tərəfdaşın onu qavraması və anlaya bilməsi üçün ətraflı şəkildə tərtib edilmişdir. Eyni zamanda, məsuliyyətin sərhədləri dəqiq müəyyən edilmişdir. Onlar əlaqə iştirakçılarının güclü və zəif tərəflərinə uyğun olaraq müəyyən edilir.

Siz heç vaxt təşkilatın işinin vacib məqamları barədə şifahi razılaşmamalısınız. Bütün nüanslar müqavilədə göstərilməlidir, qanunla təsdiqlənməlidir. Tərəfdaş yaxın dost, qohum olsa belə, əməkdaşlığın bütün detalları sənədləşdirilməlidir.

Tərəfdaşlığın məhsuldar olması üçün bir-birinizi dinləməyi bacarmalısınız. Müttəfiqinizi başa düşməyi bacarmalısınız. Əgər fikirlər fərqlidirsə, başqa cür deyil, nə üçün bunu etmək lazım olduğunu arqumentlər vermək lazımdır. Tandemin qurulduğu insana hörmət etmək çox vacibdir. Bunsuz yüksək nəticələr əldə etmək mümkün deyil.

Tərəfdaşlıq nə vaxt uyğun deyil?

Bəzi hallarda iş ortağı dəstəyi axtarmayın. Əgər insanlar bir-birinə güvənmirsə, əməkdaşlıq effektiv olmayacaq. Güvən məhsuldar bir əlaqədə mühüm amildir. Həm də yalnız pul üçün ortaq olmaq pis fikirdir. Bu, tez bir zamanda fikir ayrılığına səbəb olacaq.

Tandem partnyorda yalnız mənəvi və ya fiziki yardım görünsə, mümkün deyil. Bu vəziyyətdə, sadəcə olaraq müvafiq mövqe yaratmaq daha yaxşıdır. Köməkçi mərc üzərində işləyəcək. Onun işdən çıxarılması şirkətin vəziyyətinə heç bir şəkildə təsir etməyəcək.

İşgüzar əməkdaşlığın xüsusiyyətlərini və tərifini nəzərə alaraq deyə bilərik ki, ortaqlıqlar belədirbu, təsərrüfat subyektləri arasında qarşılıqlı əlaqənin xüsusi növüdür. Onların zəif tərəflərini kompensasiya etmək və şirkətin mənfəətini artırmaq lazımdır. Belə bir ittifaqı düzgün təşkil etməklə əhəmiyyətli nəticələr əldə etmək olar.