Merçendayzinq nədir? Üç vacib addım

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Merçendayzinq nədir? Bu sözün ingilis dilindən birbaşa tərcüməsi "ticarət sənəti" kimi səslənir, yəni alıcının mal seçmək və satın almasını asanlaşdırmaq üçün mümkün olan hər şeyi etmək. Başqa sözlə, merçendayzinq prosedurlar sistemidir. Onlar mağazada yer alır və müştəriyə alış-veriş zamanı rahatlıq və rahatlıq verir. Merchandising nədir sualına ən qısa cavab satıcının iştirakı olmadan satışdır. Mallar elə nümayiş etdirilməlidir ki, ticarət ya satıcı olmadan, ya da onun minimum iştirakı ilə mümkün olsun. Merçendayzinqin zəruri olduğu bazar araşdırmalarından sonra sübuta yetirildi. Məlum olub ki, alış qərarlarının təxminən 66%-i müştərilər tərəfindən piştaxtada olarkən verilir. Mağazada ticarətin üç mərhələsini nəzərdən keçirin.

Təşkilati

1. Merçendayzinqin nə olduğu sualını açmaqda vacib məqam odur ki, konkret məhsul rəflərdə müəyyən yer tutmalıdır ki, alıcı,vitrin önündə olduğu üçün orientasiyasını asanlıqla tapa bilirdi. Məsələn, bu avtomobil hissələri mağazasıdırsa, sükan bir yerdə, əyləc sistemi isə başqa yerdə olmalıdır. Və ya rəfin bir tərəfində Toyota, digər tərəfində isə Mazda üçün ehtiyat hissələri var.
2. Mövsümi məhsullar və ya yüksək tələbat olan məhsul qrupları üçün satış sahəsini genişləndirməklə planlaşdırılmamış və təkrar alışları həvəsləndirmək. Aksesuarları əsas məhsulun yanında yerləşdirməyi unutmayın.

İdarə olunur

1. Müştəri gözləntilərinə cavab verəcək təklifin təqdim edilməsi. Müştərilər məhsul və ya aksesuarı müəyyən bir yerdə görməyi gözləyirlərsə, o, başqa yerdə deyil, orada olmalıdır.
2. Məhsulun tutduğu hər yer üçün maliyyə gəlirinin təmin edilməsi. Mənfəət pərakəndə satış sahəsinin hər santimetrini gətirməlidir. Bu baxımdan, tələb olunan mallar ən yaxşı yerə müəyyən edilir.
3. Malları yerləşdirərkən məntiqi və yaxşı düşünülmüş ardıcıllıq lazımdır. Təsəvvür edin ki, mağaza məhsulların ölkəsinə bələdçi kitabdır. Və bu kitabın müəllifi sizsiniz. Alıcı sizi başa düşəcək, ya başa düşməyəcək, bu, kitabın keyfiyyətindən asılı olacaq. Bələdçi nə qədər sadə və aydın olarsa, alışlar bir o qədər həvəslə və daha sürətli ediləcək.

Cəlbedici

1. Dayanmadan inkişaf. Bugünkü rəqabət mühitində sağ qalmaq üçün istənilən mağaza daim inkişaf etməlidir. Bu, çeşidin genişlənməsidir vəkadrların yenidən hazırlanması, parkinqin təşkili, xidmətin yaxşılaşdırılması, endirimlər sistemi və s.
2. Hər bir müştəri ilə mehriban davranmaq lazımdır. Qiymət etiketləri və displeylər haqqında məlumat oxumaq üçün asan olmalıdır. Malların yerləşdirilməsinə daha çox diqqət yetirin. Yeni əşyalar varmı? Tanıtım materialları ilə diqqəti cəlb edin və ən görünən yerə qoyun. Müştərilər çox minnətdar olacaqlar!

Bəzi insanlar merçendayzinqin nə olduğunu başa düşə bilmir və onun prinsiplərini praktikada tətbiq edə bilmirlər. Bu vəziyyətdə mütəxəssislərə müraciət etməlisiniz. Və daha dəqiq desək, ticarət agentliyinə. Belə bir şirkətlə əməkdaşlıq büdcənizə əhəmiyyətli xərcləmədən satışlarınızı artırmağa imkan verəcək.