Françayzinq necə işləyir: konsepsiya, alış şərtləri və xüsusiyyətlər

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Öz biznesini qurmağa qərar verən yeni başlayan sahibkarlar bir çox problem və çətinliklərlə üzləşməli olurlar. Çox vaxt onlar ümidverici görünən ideyanı iflasa aparırlar. Bu vəziyyətdə yaxşı bir seçim uğurlu bir şirkətlə əməkdaşlıq olan franchise üzərində işləmək ola bilər. Ticarət və xidmət müəssisələrinin 30%-dən çoxunun belə sistemdən istifadə etdiyi inkişaf etmiş ölkələrdə bu biznes növünə yüksək tələbat var.

Konseptin tərifi

Sadə dillə desək, françayzinq nədir? Belə biznes sxemi bazarda uğur qazanan və öz brendinə malik olan bir şirkətlə sahibkarın xüsusi işgüzar münasibətlərinin saxlanması deməkdir. Yəni françayzinq biznes layihəsinin uzunmüddətli icarəsidir. O, ticarət nişanının sahibi olan firmanın şərtlərinin qəbulunu təmin edir.

Siz yalnız xüsusi müqavilə bağladığınız halda franchise ilə işləyə bilərsiniz. Bu sənəd, müqavilə imzaladıqdan sonra tanınmış brendin iş üslubundan, onun adı və atributlarından, brend kompozisiyalarından istifadə etmək imkanına malik olan bir sahibkarın işə başlamasını xeyli asanlaşdıran bütün xidmətlər spektrinin təqdim edilməsini nəzərdə tutur. reseptlər, xidmət və iş texnologiyası.

Rusiyada da françayzinq firmaları var. Üstəlik, daxili xidmətlər və mallar bazarında belə bir iş görmə sistemi hazırda kifayət qədər sürətlə inkişaf edir. Statistikaya əsasən, françayzinq sahibkara illər sonra deyil, fəaliyyətə başlayandan bir neçə ay sonra yaxşı qazanc əldə etməyə imkan verir.

Əsas anlayışlar

Françayzinq idarə etmək nə deməkdir? Öz işini aparmaq üçün məhz belə bir sxem seçmiş sahibkar başa düşməlidir ki, müqavilə imzalandıqdan sonra o, böyük ticarət şəbəkəsinin bir hissəsinə çevrilir. Məsələn, McDonald's. Və gələcək işində o, bu biznesin nümayəndəsi olacaq.

Bu cür əməkdaşlıqda bütün əlaqələr iki tərəf arasında qurulur, bunlar:

1. Françayzer. Bu brendin birbaşa sahibidir. O, onun adından və müəyyən şərtlər altında işləməyə icazə verən lisenziyanı həyata keçirir, həmçinin sahibkara davranış tərzini, biznes modelini diktə edir, ortaya çıxan məsələlərlə bağlı məsləhətlər verir.
2. Françayzi. Bu haqqı alan alıcıdırticarət nişanından istifadə. Françayzi bütün işlərini yalnız satıcının adından, onun davranış modelindən, kommersiya təyinatlarından istifadə edərək, ticarət nişanı sahibinin müəyyən göstərişlərini nəzərə alaraq aparır. Bundan əlavə, alıcı şirkətə onun brendindən istifadə üçün müəyyən haqq ödəyir.

Françayzi idarə etməyin əsasları hansılardır? Alıcıdan əmtəə nişanı sahibinin adından biznesini uğurla aparması, onun göstərişlərinə əməl etməsi və satışı davam etdirməsi tələb olunur. Əksər hallarda belə biznes ən gəlirli olur.

Françayzinq və françayzinq

Yeni başlayan sahibkarlar başa düşməlidirlər ki, bu iki termin arasında bəzi fərqlər var. Və bu, hər ikisinin belə əməliyyatlarda fəal şəkildə istifadə edilməsinə baxmayaraq. Buna baxmayaraq, françayzinq prinsipi uzunmüddətli icarə əsasında hüquqların, avadanlıqların, reseptlərin və s. əldə edilməsinə əsaslanır. Françayzinq fərqli bir anlayışdır. Uzunmüddətli icarənin alınması prosesini ifadə edir. Yəni, bu, istehsal texnologiyasının və ya ticarət markasının alındığı, müvafiq kadr hazırlığı ilə tanınmış brendin filialının yaradıldığı biznesin aparılması üsuludur. Tez-tez belə bir anlayışla qarşılaşa bilərsiniz: "françayzinq paketi". Bu, şirkətə məxsus materiallara, təlimatlara və sənədlərə aiddir.

Françayzinq növləri

Tanınmış brend adı ilə iş görmək müxtəlif yollarla edilə bilər.

Ona görə də bir neçə növ nəzərə alınırəməliyyat şərtlərinə, habelə brenddən istifadəyə görə faiz dərəcəsinə görə bir-birindən bəzi fərqlərə malik olan françayzinqlər. Onların arasında:

1. Pulsuz. Bu cür biznes sxemləri ən populyar seçimdir. Sərbəst françayzinqlə işləmək nə deməkdir? Bu cür əməliyyatların şərtləri sahibkara layihənin idarə edilməsində öz yeniliklərini təqdim etməyə imkan verir. Pulsuz franchise gəlirdən ayırmaların nisbətən kiçik bir aylıq faizi, ticarət nişanından istifadə imkanı, pulsuz maraqlı ustad dərsləri və digər imtiyazlar ilə xarakterizə olunur. Bu franşizin şərtləri dilerliyi xatırladan hər hansı digər şərtlərdən daha çoxdur.
2. Klassik. Bu növ franchise necə işləyir? Onun istifadəsi ilə bağlı əməliyyat ilkin töhfənin verilməsini, əmtəə nişanı qaydalarına riayət edilməsini, habelə şirkətin baş ofisinə fəaliyyəti haqqında dövri hesabatların təqdim edilməsini nəzərdə tutur. Bu françayzanı əldə edərkən sahibkara aydın şərtlər diktə olunur və onun bütün işləri françayzerin müəyyən etdiyi ciddi məhdudiyyətlərdən kənara çıxmamalıdır.
3. İcarəyə verilir. Bu növ franchise altında fəaliyyət göstərmək nə deməkdir? Bu zaman sahibkar müqavilədə müəyyən edilmiş müddətə öz idarəçiliyində biznes layihəsi alır. Bütün bu müddət ərzində əldə edilən gəlir ilkin razılaşma əsasında bölüşdürülməlidir.
4. Qızıl. Bu növ franchise necə işləyir? Bu seçim təcrübəli iş adamları üçün uygundur. Belə bir sövdələşmə bağlayarkən, sahibkar müəyyən bir bölgədə brendin yeganə nümayəndəsi olur. İlkin ödəniş edildiyi hallardakifayət qədər yüksək olduqda, françayzi layihəni idarə etmək üçün böyük imkanlar və geniş hüquqlar əldə edir. Bura digər sahibkarlara françayzinq satmaq imkanı daxildir.
5. Gümüş. Bu franchise növü ən əlverişlidir. Bu halda, satan şirkət yeni bir layihə yaradır. O, həmçinin kirayə üçün otaq tapır, işçi axtarır, həmçinin bütün lazımi təşkilati məsələləri həll edir. Biznes alıcı ilə aylıq ödənişlərin məbləğini göstərən müqavilə bağlanaraq açar təhvil verilir. Şirkət özü rəhbərlikdən uzaqlaşdırılıb.
6. Korporativ. Belə bir franchise ilə françayzinin demək olar ki, bütün hərəkətləri şirkət tərəfindən idarə olunur və tənzimlənir. O, bu halda bütün işləri idarə edir.
7. İdxal əvəz edən. Bu növ franchise necə işləyir? Sahibkar onu əldə edərkən brend məhsulların analoqu olan yüksək keyfiyyətli məhsullar istehsal etməli olacaq. Bu vəziyyətdə adınızı istifadə etməlisiniz. Belə hallarda satıcı bütün lazımi təlimatları və texnoloji proseslərin təsvirini təqdim edir.

Necə işləyir?

Françayzinq biznes layihəsini həyata keçirmək üçün tamamilə bitmiş model və ya plandan başqa bir şey deyil. Onun alınması sayəsində sahibkar müxtəlif təşkilati məsələlərin həllinə vaxt itirməyəcək. Bu seçim hər iki tərəfin xeyrinədir. Franchise əldə etmək yeni sahibinə dəstək və dəstək almağa imkan verir. Eyni zamanda, o, ilk ayda qazancın 90%-ə qədərini buraxaraq, təsirli bir başlanğıc kapitalı olmadan işə başlaya bilər.

Belə bir razılaşma brend üçün də sərfəlidir. Axı, françayzinq satan şirkət aşağıdakı formada sabit gəlir əldə edir:

1. Müqavilə bağlandıqdan sonra ödənilməli olan ilkin birdəfəlik birdəfəlik haqq. Bu məbləğin ödənilməsi sahibkara tanınmış ticarət nişanından istifadə etməklə biznes layihəsi açmaq hüququ verir. Birdəfəlik ödənişə başlamaq, yeni müəssisə qurmaq və onu avadanlıqla təchiz etmək üçün lazım olan xərclər daxildir.
2. Roy alti. Bu gəlir ümumi dövriyyənin müəyyən faizini təşkil edir. Bir qayda olaraq, sahibkar hər ay françayzerin hesabına belə bir ödəniş edir. Onun ölçüsü alınan mənfəətin 5-10%-i daxilindədir. Roy alti bir növ kirayə əvəzidir. Məsələn, geyim mağazası açarkən sahibkar necə franchise kimi işləyə bilər? Bu fəaliyyət növü françayzerdən müəyyən məbləğə müntəzəm olaraq malların alınmasını nəzərdə tutur. Bu cür hərəkətlər qonorarları əvəz edir.

Françayzinq necə işləyir? Müqavilə tərtib edilərkən, xidmət göstərən və ya ticarətlə məşğul olan bir çox françayzerlər üçün əsas gəlir mənbəyi olan ödəniş variantlarından biri (qonorar) göstərilir. Onların arasında:

• məhsul satışının faizi;
• illik və ya rüblük ödəniləcək ödənişlərin müəyyən edilmiş məbləği;
• françayzilər tərəfindən satılan markalı malların qiymətini artıran ticarət marjası.

Bir qayda olaraq, məcburi ödənişlərin məbləği yeni başlayanlar üçün olduqca məqbuldursahibkar. Eyni zamanda, brendin populyarlığı müştəriləri cəlb etməyə kömək edir ki, bu da qoyulmuş kapitalı minimal risklə geri qaytarmağa imkan verir.

Françayzer üçün belə bir əməliyyat təkcə sabit mənfəət əldə etməklə faydalı deyil. Paralel olaraq yüksək gəlir əldə etməklə yanaşı, bazarda öz yerini genişləndirməyə kömək edir.

Françayzinq biznes sistemlərinin növləri

Hazırda bazarda mövcuddur:

1. Françayzinq malları. Bu sistem ərzaq və ya sənaye məhsullarının satıldığı mağazalar şəbəkəsinin yaradılmasını nəzərdə tutur. Şirkətin özünün müqavilə bağladığı sahibkar üçün təchizatçı olması qeyri-adi deyil.
2. Françayzinq xidmətləri. Bu istiqamət təlim mərkəzləri şəbəkəsinin inkişafını ifadə edir. Yeni filiallarda işləmək üçün mütəxəssislər hazırlayırlar. Bundan əlavə, françayzinq xidmətləri avadanlıqların verilməsini və sahibkarın işinə nəzarəti nəzərdə tutur.

Cari təyinatlar

Bu gün iqtisadçılar belə bir biznesin sxeminin ən çox tələb olunduğu yeddi onlarla maraqlı sahəni müəyyən ediblər.

Onların arasında:

• məşhur içkilərin və məhsulların istehsalı (çiplər, qəlyan altılar);
• tikinti materialları, ərzaq və ya bağçılıq ləvazimatları satan supermarketlərin açılması;
• sağlamlıq mərkəzləri və idman zalları, masaj və gözəllik salonları;
• iaşə (bütünqurulmuş restoranlardan tutmuş fast food restoranlarına qədər müxtəlif istiqamətlər);
• oksigen kokteyllərinin və idman qidalarının satışı;
• təmir və tikinti xidmətləri;
• sürətli mikrokreditlərin və lombardların verilməsi;
• dekorasiya və məişət texnikası mağazaları şöbələri;
• məşhur onlayn mağazaların təmsili.

Bütün mövcud françayzinq sxemləri arasında ən perspektivli istiqamət əhaliyə müxtəlif xidmətlər göstərən sahələrdir. Məhz burada ən yüksək satış rəqəmləri göstərilir ki, bu da françayzerə ardıcıl və gecikmədən əhəmiyyətli qonorar almağa imkan verir.

Planın həyata keçirilməsi

Sahibkar françayzinqə başlamağa qərar verərkən hansı əsas addımlardan keçməlidir? Bunun üçün ona lazımdır:

1. Bazarın monitorinqi. Bu, franchise əldə etmək üçün ilk addımdır. Sahibkar təkcə öz bölgəsində deyil, bütün Rusiyada bazarı öyrənməlidir. Diqqətlə görülən iş ona yaxşı bir françayzer tapmağa imkan verəcək. Bu vəziyyətdə istiqamətlər çox fərqli seçilə bilər. Məsələn, elektronika, qadcet, uşaq mallarının satışı və s. Qeyri-adi ticarət istiqamətləri də seçilə bilər.
2. Françayzinq monitorinqi. Növbəti mərhələdə sahibkar bu bazar nişində mövcud olan təklifləri öyrənməlidir. Müəyyən bir françayzerə qərar verərkən onun iş müddəti (bir günlük firmalarla əlaqə saxlamamalısınız), françayzinq satışlarının uğuru, populyarlıq kimi meyarlara diqqət yetirmək tövsiyə olunur.brend.
3. Xüsusi satıcıya çıxın. Sahibkar bir neçə şirkətlə əlaqə saxlamalı və onlarla əməkdaşlıq şərtlərini, işin xüsusiyyətlərini, malların qiymətini, satışın faizini, habelə mütəmadi olaraq ödəməli olduğu qonorarın məbləğini aydınlaşdırmalıdır. Alınan bütün məlumatlardan iş üçün ən optimal şəraiti təmin edəcək şirkəti tapmaq lazımdır.
4. Müqavilənin bağlanması. Əməkdaşlıq haqqında yekun qərar qəbul etdikdən və təklif olunan bütün şərtləri nəzərə aldıqdan sonra müvafiq müqavilə imzalamalısınız. Nəzərə almaq lazımdır ki, bunun üçün MMC və ya İP kimi qeydiyyatdan keçmək lazımdır. Bu cür əməliyyatlar fiziki şəxslərlə bağlanmır. Bir onlayn mağazanın françayzinqini almağı planlaşdırırsınızsa, onun necə işlədiyini və fəaliyyət üçün şərtlərin nə olduğunu françayzer də söyləyəcək. Təcrübəsiz iş adamı ofis tapmalı, kompüter, bütün lazımi avadanlıqlar almalı və ən azı menecer və kuryer tutmalıdır.

Françayzinq əldə etməyin bütün mərhələlərində təcrübəli sahibkarlar hüquqşünaslarla məsləhətləşməyi və hər bir addımı təhlil etməyi tövsiyə edir.

Françayzinq üstünlükləri

Xarici brend altında fəaliyyət göstərən sahibkarlar artıq bu biznes sxeminin müsbət tərəflərini yüksək qiymətləndiriblər. Onlar aşağıdakılardır:

1. Aşağı risk. Təsirli biznes təcrübəsi olmayan sahibkarlar işlərinin ilk dəqiqələrindən şirkətdən məsləhət və dəstək almağa başlayırlar. Çox vaxt françayzerlər tərəfdaşlarını müqavilənin bütün müddəti ərzində müşayiət edərək onlara yeni dərslər verirlərtexnologiya və texnikalar.
2. Tanınan ticarət nişanı. Öz biznesini quran bir şəxs, yaxşı tövsiyələri olan bir şirkətin qanadı altında olarsa, bazarda bir yeri fəth etmək daha asandır. Axı, artıq müştərilərə məlum olan xidmət və ya məhsula, şübhəsiz ki, yüksək tələbat olacaq və tezliklə ilk gəliri gətirməyə başlayacaq.
3. Layihəni tanıtmaq üçün minimum vaxt. Müəssisələrə öz brendlərini yaratmaq üçün ən azı iki il vaxt lazımdır. Françayzinq işi 5-6 aydan sonra ödəyə bilər.
4. Peşəkar dəstək. Böyük bir şirkətlə müqavilə bağlayarkən, işə ciddi hazırlığa arxalana bilərsiniz. Bu cür firmalar öz françayziləri üçün müştəri xidməti, biznes qurmaq və istehsal qurmaq mövzularını əhatə edən təlim kursları keçirirlər. Françayzinq texnologiyaları üzrə işləyəcək kadrların hazırlanması da ödənişsiz həyata keçirilir. Demək olar ki, bütün brendlər hüquqi yardım da göstərir. Biznesin aparılmasının istənilən mərhələsində təmin edilir. Françayzilər və biznes üçün faydalı məlumatlara giriş üçün açıqdır.
5. Minimum reklam xərcləri. Tanınan brendə malik şirkətlər öz ticarət nişanlarını tanıtmaq üçün daima əhəmiyyətli məbləğlər ayırırlar. Bunun sayəsində françayzi özünü sosial şəbəkələrdə və ya regionun mediasında ucuz reklamla məhdudlaşdıra bilər.

Qüsurlar

İstənilən əməliyyatda siz təkcə müsbət deyil, həm də mənfi məqamlar tapa bilərsiniz. Eyni şey françayzinq işinə də aiddir. Bu yanaşmanın bəzi çatışmazlıqları var,yeni başlayan sahibkar bunu bilməlidir. Onların arasında:

1. Ciddi çərçivə. Franchise necə işləyir? Tanınmış brend altında mal satan və ya xidmət göstərən onlayn mağaza və ya stasionar məntəqə françayzer tərəfindən müəyyən edilmiş qaydalara riayət etməlidir. Sahibkarın xidmət göstərilməsi və ya məhsul istehsalı texnologiyasını dəyişdirmək hüququ verilmir. Məhdudiyyətlər həmçinin binanın yeri və dizaynı, ərazisi, eləcə də cəlb olunan işçilərin sayı kimi sahələri əhatə edə bilər.
2. Xammal və ya avadanlıq seçə bilməmək. Roy altilərdən əlavə, françayzinq müqaviləsində materialların alınması şərtləri və həcmləri göstərilir. Bu halda, yalnız françayzer təchizatçıdır. Belə bir çərçivə sahibkarı biznesi təkmilləşdirməkdə və onun texniki inkişafında məhdudlaşdırır.
3. Gəlirli françayzinqlərin yüksək qiyməti. Bir qayda olaraq, bir çox layihələrin birdəfəlik töhfəsini adi bir sahibkar üstələyə bilməz. Françayzinqlər kiçik müntəzəm ödənişlərlə 50.000 dollara başa gələ bilər. Bu taktika reklam və texnologiyanın inkişafına böyük sərmayə qoyan bir çox xarici firmalar arasında yayılmışdır.
4. Daimi nəzarət. İstehlakçı sahibkarlar brendin öz fəaliyyətinə ciddi diqqət yetirməsi, eləcə də mütəmadi hesabatların tərtib edilməsi zərurəti səbəbindən müəyyən diskomfort yaşamaq riski ilə üzləşirlər. Sənədlərin təqdim edilməsi üçün bütün şərtlər və seçimlər müqavilə bağlanarkən müzakirə olunur. Buna görə də, imzalamadan əvvəl, belə bir sıxlığın müsbət və mənfi cəhətlərini ölçməyə dəyər.əməkdaşlıq.

Yuxarıdakı mənfi cəhətlərdən əlavə təcrübəli menecerlər işin yüksək tempinə də işarə edirlər. Françayzinq şirkəti 2-3 illik iş planı təqdim edir, onun icrası sahibkarın rahatlamasına imkan vermir.

Qaydaların hər hansı pozulması əməkdaşlığın dayandırılmasına səbəb olacaq.

Françayzinq nümunələri

Bir çox şirkətlər Rusiyada fəaliyyət göstərir, françayzinqlərin həyata keçirilməsi yolu ilə satış məntəqələrinin sayını genişləndirirlər. Bunlar Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins və bir çox başqaları kimi pərakəndə satış şəbəkələridir.

Məşhur françayzinq brendləri - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway və s.