Region Nümayəndələr: Məsuliyyətlər və Tələb olunan Bacarıqlar

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Hazırda Rusiya KİV-lərində tez-tez aşağıdakı məzmunlu elanlara rast gəlmək olar: “Region nümayəndələr (satış agentləri) tələb olunur. Maaş yüksəkdir”. Təbii ki, demək olar ki, bütün gənclər satış agenti kimi işə düzəlmək arzusundadırlar. Niyə? Bəli, əgər bir neçə ildir ki, regional nümayəndə Rusiyanın əmək bazarında ən çox axtarılan peşələrdən biridir. “Regional nümayəndələr kimlərdir?” sualını nəzərdən keçirək. ətraflı məlumat.

21-ci əsr peşəsi

Bir qayda olaraq, əksər şirkətlər sonda başqa bazarlara çıxmaq problemi ilə üzləşirlər. Əgər, məsələn, Krasnodar diyarında köklü biznesiniz varsa, o zaman mənfəəti artırmaq üçün, məsələn, Rostov vilayətində və ya Stavropol diyarında brend satış məntəqəsini necə təşkil etmək barədə düşünməyə başlayırsınız.

Qeyd etmək lazımdır ki, Rusiyada hər bir region unikal və spesifikdir və biznesin coğrafiyasını genişləndirərkən bu nəzərə alınmalıdır. Ancaq bütün iş adamları cəsarət etmirbaşqa sahələrdə bizneslərini genişləndirmək, çünki onları nəyinsə səhv gedəcəyi ilə bağlı sadə bir qorxu hiss edir. Məhz başqa regionlarda bazarlara çıxmaq strategiyasının həyata keçirilməsinin başlanğıcında ciddi səhvlərə yol verilir. Biznesini düzgün təşkil etməyi bilən şirkətlər maliyyə risklərini az altmaq üçün reklam edirlər ki, onlara regional nümayəndələr lazımdır. Təbii ki, Rusiya Federasiyasının müəyyən subyektinin xüsusiyyətlərini hərtərəfli bilən namizədlərə üstünlük verilir.

Bəs, regional nümayəndələr kimlərdir? Bunlar rayonda baş şirkətin məhsullarının satışının inkişafı ilə məşğul olan insanlardır. Uğurlu biznes qurmaq üçün onlar başqa şəhərdə filial açır.

Məsuliyyətlər

Bölgə təmsilçisinin kim olduğuna qərar verdik. Ona həvalə edilmiş vəzifələr aşağıdakılardır: o, konkret regionda müştəri bazası yaratmağı və genişləndirməyi, istehlakçıya malların tədarükünü təşkil etməyi, danışıqlar aparmağı, müqavilələr bağlamağı, satışın dəstəklənməsi üçün təqdimat və aksiyalar təşkil etməyi bacarmalıdır.

Bundan əlavə, satış agenti sənəd dövriyyəsinin düzgünlüyünə nəzarət etməli və ödənişlərin vaxtında alınmasına nəzarət etməlidir. O, həm də məhsul satışı bazarında rəqiblərin fəaliyyəti haqqında məlumatlara malik olmalıdır. Vəzifələri kifayət qədər geniş olan regional nümayəndə bunu edir.

Tələblər

Satış agentləri üçün ciddi tələblər var. Artıq qeyd edildiyi kimi, birincidəÖz növbəsində, müəyyən bir bölgədəki bazar vəziyyətini hərtərəfli bilən namizədlər nəzərdən keçirilir. 30-40 yaş arası kişilərə üstünlük verilir. Regional nümayəndə kimi işləmək biznesin inkişafı və komanda idarəçiliyi sahəsində təcrübəyə malik olmağı nəzərdə tutur. Təbii ki, satış agenti olmaq istəyən şəxs ali təhsilli olmalıdır, çünki onun iqtisadiyyat, marketinq, menecment və biznesin idarə edilməsi məsələlərini peşəkarcasına dərk etməsi vacibdir. Bundan əlavə, şəxsin B kateqoriyalı sürücülük vəsiqəsi və avtomobili varsa, satış nümayəndəsi kimi işə düzəlmək şansı əhəmiyyətli dərəcədə artacaq.

Bacarıqlar

Və təbii ki, regional satış nümayəndəsi müəyyən bacarıqlara malik olmalıdır.

Söhbət ünsiyyətcillik, hərəkətlilik, öz fikirlərini düzgün ifadə etmək, işgüzar danışıqlar aparmaq bacarığı, stress müqavimətindən gedir. Təşkilati bacarıqlar burada son şey deyil.

Təbii ki, o, geyinməyi və gözəl görünüşə malik olmağı bacarmalıdır.

Peşənin əhəmiyyəti

Ticarət sahəsində ekspertlər qeyd edirlər ki, şirkətin regional nümayəndəsi demək olar ki, satış zəncirinin əsas halqasıdır. O, konkret regionda əmtəə satışının xüsusiyyətlərini 100% başa düşür və şirkətdə malların təşviqinə zəmanət verir ki, bu da istehsalın inkişafına, istehsalçı ilə istehlakçı arasında əlaqənin qurulmasına müsbət təsir göstərir.

Karyerada yüksəliş

Ticarətdə karyera yüksəlişindən danışsaqagent, sonra tam ştatlı satış nümayəndəsi, düzgün yanaşma ilə regional direktor mərhələsinə çata və onun nəzarəti altında daha ətraflı ərazi təsnifatı ilə şəbəkə inkişaf etdirə bilər.

Maaş

Region nümayəndəsinin gəliri, bir qayda olaraq, onun müəyyən vaxt ərzində nə qədər mal satmasından asılıdır.

Bəzi hallarda satış agenti sabit əmək haqqı alır ki, bu da orta hesabla 20.000 ilə 30.000 rubl arasında dəyişir.

Xatırlamalılar

Özünüz üçün regional təmsilçi olmağa qəti qərar verdinizsə, o zaman bəzi şeylər haqqında diqqətlə düşünməlisiniz. Əvvəlcə hansı sənayenin sizi daha çox maraqlandırdığına qərar verməlisiniz. Bundan sonra, mövcud vakansiyaları təhlil etməyə başlaya və ya müstəqil olaraq özünüzü maraqlandıran sənayedə fəaliyyət göstərən şirkətlərə potensial regional menecer kimi təklif edə bilərsiniz. Əmək haqqı məsələlərini tənzimləyərkən istehsalçılarla tərəfdaşlıq qurmaq artıq olmaz. Sonra satışa çıxarılan məhsulu hərtərəfli öyrənməli, onun texniki xüsusiyyətlərini və digər xüsusiyyətlərini təhlil etməlisiniz.

Bu və ya digər şəkildə, lakin satış agentlərinə iqtisadiyyatın müxtəlif sektorlarında tələbat var, ona görə də bu gün özünüz üçün maraqlı yer tapmaq çətin deyil, əsas odur ki, öz istəyinizdir.

Nəticə

Xülasə edərək deyə bilərik ki, yeni ərazi satış bazarının fəth edilməsi material tələb edən asan prosedur deyil.xərclər və xüsusi vaxt.

Təbii ki, bu, maliyyə risklərini ehtiva edir, lakin əksər hallarda başqa şəhərdə filial açmaq mənfəətin ikiqat artması baxımından yeganə düzgün qərardır. Şirkətlərin üzləşdiyi əsas problem, regional bazarda malların təşviqində yüksək nəticələr əldə etmiş təcrübəli, motivasiyalı, iddialı işçilərin axtarışıdır. Təəssüf ki, bu gün onları tapmaq asan məsələ deyil və əgər yuxarıda göstərilən keyfiyyətlərə hələ sahib deyilsinizsə, deməli, səy göstərməli olduğunuz bir şey var.