Tibbi Nümayəndələr: Əsas Məsuliyyətlər və Nümunə CV. Peşənin üstünlükləri və mənfi cəhətləri

2024 Müəllif: Howard Calhoun | [email protected]. Son dəyişdirildi: 2023-12-17 10:18

Müasir Rusiya əczaçılıq bazarında bu gün keyfiyyət dəyişiklikləri baş verir, onun aktiv artımı müşahidə olunur. Yeni istehsal texnologiyalarının tətbiqi və yerli istehsalçılar tərəfindən dərmanların təşviqi sayəsində onların öz rəqabət qabiliyyəti artır.

Bazarda gedən prosesi səciyyələndirsək, deyə bilərik ki, kiçik şirkətlər daha böyük şirkətlər tərəfindən mənimsənilir, daha güclü şirkətlər konsolidasiya edilir və inteqrasiya olunur, xarici təşkilatlar tərəfindən də maraq artıb.

Sadə aptek köşklərini bir struktur, qiymət və marketinq siyasəti və mərkəzləşdirilmiş idarəetmə ilə birləşdirilən böyük aptek şəbəkələri əvəz edir. Çox vaxt aptek şəbəkələrinin arxasında güclü topdansatışçılar olur.

Hansı peşəkarlara daha çox tələbat var?

Davam edən dəyişikliklərlə yanaşı, marketinq və marketinq sahəsində çalışan yüksək ixtisaslı mütəxəssislərə tələbatmüxtəlif dərman vasitələrinin təbliği: ekspertlər, bu sahələr üzrə menecerlər, marketinq və reklam mütəxəssisləri və s. Dərman vasitələrinin qeydiyyatı ilə yanaşı, kliniki sınaqların aparılması üçün mütəxəssislərə ehtiyac getdikcə artır. İstehsal işçilərinə ehtiyac daha da artdı: ilk növbədə bunlar keyfiyyətə və texnologiyaya nəzarət edən əczaçılardır. Bundan əlavə, kadrların peşəkarlığına olan tələblərin səviyyəsi getdikcə yüksəlir. Tanıtım mütəxəssisləri üçün tələblər əsasən dərman qrupundan, eləcə də onların satış və təşviq sxemindən asılıdır.

Beləliklə, əgər məhsul meneceri aptek çeşidindən dərmanı bazara təqdim edirsə, o, hədəf auditoriyaya, yəni son istehlakçılara yönəldiləcək marketinq və reklamın xüsusiyyətlərini yaxşı bilməlidir. Əgər xəstəxana qrupundan çox bahalı və nadir hallarda istifadə edilən dərmanların təbliğindən danışsaq, o zaman əsas diqqət fikir liderləri ilə işin xüsusiyyətlərinə veriləcək.

Bazarın digər sektorları ilə müqayisədə bu sənaye qeyri-adi dinamikaya, peşəkardan öz bacarıqlarını daim təkmilləşdirməyi tələb edən yüksək texnologiyalara malikdir.

Dərman təbliğatçıları yeni dərmanların paylanması imkanlarının araşdırılmasında, məhsul tədqiqatlarının koordinasiyasında, ilkin bazar mövqeyinə nəzarətdə və s. işlərdə iştirak etməlidirlər.

Başqa bir peşə var - həkimliknümayəndəsi. Gəlin bu barədə daha ətraflı danışaq.

Tibbi nümayəndə olmaq necə?

Bu gün əmək bazarında ən çox tələb olunan peşə "tibbi nümayəndə" peşəsidir. Təəssüf ki, o, heç bir universitetdə oxuya bilmir. Bu mütəxəssislər məhsulların tanıtımında çox mühüm rol oynayır və eyni zamanda farmakologiya sənayesində marketinqin əsasını təşkil edirlər. Əczaçılıq şirkətlərinin birbaşa xəstələrinə və həkimlərinə məhsul satması qadağan edildiyindən və onların mediadan istifadə hüququ olmadığından həkimlər və tibb müəssisələri ilə işləmək üçün tibbi nümayəndələr şəbəkəsindən istifadə etmək zərurəti yaranır.

Yaxşı peşə nədir?

Tibbi nümayəndələrin sayəsində dərmanı təbliğ edən şirkətlərin siyasəti həyata keçirilir, bütün məlumatlar həkimlərə çatdırılır, suallar cavablandırılır, dərmanların istifadəsi və xüsusiyyətləri ilə bağlı məsləhətlər aparılır. Həkim tibbi nümayəndə ilə danışdıqdan sonra o, dərmanı almaq üçün mütləq aptekə gələcək xəstəyə təyin edə bilər və o, öz növbəsində istehsalçı ilə əlaqə saxlayacaq distribyutorla sifariş verəcəkdir. Tibbi nümayəndələrin işinin nə qədər effektiv olduğunu anlamaq yalnız zamanla tələbin dinamikasını öyrənməklə mümkün ola bilər.

Tibbi nümayəndələr şirkətlərin üzləridir və təbii ki, onlar olmalıdırəla ünsiyyət bacarıqları, inandırmaq və aktiv satış texnologiyasından inamla istifadə etmək bacarığı. Amma son tələb bu gün çox nəzərə alınmır. Bu, belə bir peşəyə sahib olan insanlara ehtiyacın daim artması və çox sayda insanın, hətta iş təcrübəsi olan insanların sadəcə görünmək üçün heç bir yeri olmadığı, buna görə də hər hansı bir tibb nümayəndəsinin birbaşa şirkətdə təlim keçməsi ilə izah edilə bilər. İşəgötürənə nailiyyətlərinizi və ya onların hələ mövcud olmadığını göstərmək üçün cihazın qarşısındakı CV əvvəlcədən doldurulmalıdır.

İş əldə etmək şansları nə qədərdir?

Bu gün əczaçılıq universitetlərinin diplomu olan mütəxəssislərin həkimlərlə tam olaraq tibbi nümayəndə kimi vəzifə tutmaq şansı var. Əlbətdə ki, artıq təlim keçmiş bir mütəxəssis üçün həmkarlarının ortaya çıxan problemlərini araşdırmağın daha asan olduğunu görməmək çətindir, lakin məhz bu səbəbdən işəgötürənlər seçimə və sonrakı təlimlərə çox diqqət yetirirlər. nümayəndələri qəbul edirlər. Digər şirkətlərin tibbi nümayəndəsinin tərcümeyi-halını (nümunəsini) öyrəndiyinizə əmin olun, özünüzü tərtib edin və o zaman belə bir vəzifəyə uyğun olub olmadığınızı anlaya biləcəksiniz.

Şübhəsiz faydalar nə ola bilər?

Təbii ki, peşəkar sahədə geniş tanışlıq dairəsi vacibdir ki, bu da ilk vaxtlarda sizin müştəri bazanıza çevrilə bilər. Hər fürsətdən istifadə edilməlidirrayon və ya şəhərin digər apteklərindəki həmkarları ilə öz əlaqələrini genişləndirmək.

Öz avtomobilinizin və sürücülük vəsiqənizin olmaması belə mənfi cəhət ola bilər: bəzi şirkətlər nəqliyyat təmin etmir. Nəzərə alın ki, tibbi nümayəndənin vəzifələrinə aşağıdakılar daxildir: mümkün qədər tez qalxın və içərisində müxtəlif broşuralar, bukletlər və nümunələr olan ağır çantalarla gündə təxminən on yer sürün. İctimai nəqliyyatla səyahət edərkən sadəcə vaxt itirirsiniz. Buna görə bir fürsət tapmalı və lazımi təlimləri almalısınız. Mükəmməl kitab Tibb Nümayəndəsinin Əl Kitabıdır (Paukov), ona görə də hər hansı bir təşkilatda işə müraciət etməzdən əvvəl onu diqqətlə oxumalısınız.

Maaş

Tibbi nümayəndə nə qədər alır? Bu cür işlərlə bağlı rəylər ikiqatdır, lakin əmək haqqı haqqında danışırıqsa, bu gün əmək bazarı özünün tədricən və sabit artımını müşahidə edir.

Xarici şirkətdə tibbi nümayəndə kimi işləmək üçün məcburi tələb xarici dil bilməkdir və xüsusi lüğətə malik olmaq da arzuolunandır.

Müsahibədən necə keçmək olar?

Müsahibəyə yazılmazdan əvvəl yaxşı tərcümeyi-hal yazmalısınız, iş tapmağınıza kömək edəcək bir neçə məsləhətə əməl etməlisiniz.

İlk növbədə işə düzəlmək istədiyiniz şirkətin məhsulları ilə mütləq tanış olun. Öyrənmək,dərmanlardan hansının bu xüsusi şirkət tərəfindən apteklərdə təklif edildiyi. Bundan əlavə, siz bütün diapazonu göstərən istinad kitablarından istifadə edə bilərsiniz.

Şirkətin tarixi və ənənələri ilə mütləq tanış olun. Xüsusi biliyi olan bir insanla ünsiyyət qurmaq həmişə çox xoşdur. Gələcək işə sadiq olduğunuzu, onun mənasını dərk etdiyinizi və daim öyrənməyə hazır olduğunuzu göstərməyə əmin olun.

Bu qədər biliyə malik olduğunuz halda, özünüzlə əmin olun, bu, şübhəsiz ki, əsas kozırlarınızdan biri olacaq və cəsarətlə tibbi nümayəndə ilə müsahibəyə gedin.

Şirkətdaxili təlim

Çox vaxt firmalar hələ satış təcrübəsi olmayan yeni məzun olmuş tibb mütəxəssislərini işə götürür. Tibbi nümayəndənin işi ilk növbədə məhsulların satışına yönəlib. Bu səbəbdən də kadrlarla işin tərkib hissələrindən biri də təlimdir, xüsusən indiki iqtisadi şəraitdə buna əvvəlkindən daha çox vəsait ayrılır. Məsələ burasındadır ki, öz işçilərinin gələcəyini düşünən təşkilat çox vaxt onları haradansa gətirməkdənsə, onları öyrətməyə üstünlük verir.

"Tibbi Nümayəndələr Təlimatını" (Hörümçəklər) diqqətlə öyrənməlisiniz, çünki bu peşənin bütün xüsusiyyətlərini ətraflı təsvir edir.

Təlimçilərin qarşısında duran vəzifə tibb nümayəndələri arasında uğurlu ünsiyyət bacarıqlarını möhkəmləndirməkdir (tez və əlverişli əlaqəni necə qurmaq,həmsöhbəti dinləyin, faydalarını izah edin, qeyri-verbal siqnalları təhlil edin, məhsulları ictimaiyyətə təqdim edin və s.).

Nəzəri hissə çox minimuma endirilir, çünki çox vaxt keçmiş həkimlər arasında mənfi reaksiyaya səbəb olur. Təlimin aparılmasının bir neçə üsulu var: qrup məşqi, psixo-gimnastika, müxtəlif rol oyunları. Prinsipcə, bütün texnika mühazirə hissəsini minimuma endirmək və bacarıqların konsolidasiyasına üstünlük verməkdən ibarətdir.

Tibbi nümayəndə nə etməlidir?

Bu peşənin çox populyarlaşmasının əsas səbəbi apteklərdən yalnız həkim resepti ilə buraxılan dərmanların reklamına rəsmi qadağa qoyulmasıdır.

Ən maraqlısı odur ki, əvvəllər həkimlər, müəllimlər, inşaatçılar, menecerlər, hətta aktyorlar da tibbi nümayəndə vəzifəsinə götürülüb. Qərb ölkələrində yalnız ən böyük və ən uğurlu firmalar ciddi tələblərə əməl edirdilər.

Ancaq ölkəmizdə biznesin inkişafı hələ də dayanmır, ona görə də bu gün bütün tibb nümayəndələrinin ya əczaçılıq, ya da tibb təhsili olmalıdır. Bioloji, iqtisadi və ya digər təhsili olan insanlar sadəcə işə qəbul edilmir.

Tibbi nümayəndə olmağın ən mühüm məsuliyyəti müxtəlif həkimlər və onların rəhbərləri, həmçinin şöbə və aptek müdirləri ilə əlaqə yaratmaqdır.

İşlərinin əsas məqsədi həkimi hazırda nümayəndənin təbliğ etdiyi dərmanı dəqiq yazmağa inandırmaqdır.

Bundan başqa, tibb nümayəndələri satılan dərmanın faydaları barədə həkim və əczaçıları da məlumatlandırmalı, yəni onu rəqiblərin dərmanları ilə müqayisə etməli, real ekspert rəyləri verməlidir.

Biliklərini təkmilləşdirmək, müxtəlif simpoziumlarda, sərgilərdə və s. iştirak etmək üçün tibbi nümayəndə tələb olunur. Bu reseptsiz dərmanları satan işçilərdən həmçinin apteklərdə müxtəlif promosyonlar və satışlar həyata keçirmələri tələb olunur.

Hansı təhsil tələb olunur və karyera yolu nədir?

Vətəndaşların çoxu bu peşənin nə qədər dəyərli olduğunu və bu peşəni xüsusi olaraq universitetdə oxumağın zəruri olub-olmadığını bilmir.

Adətən, əksər şirkətlər xüsusi tibbi və ya farmakoloji təhsil tələb edir. Tibb mütəxəssisləri, hətta iş təcrübəsi olmasa belə, yaxşı maaşla tibbi nümayəndə vəzifəsini tutmaq imkanına malikdirlər.

CV-nin hər hansı tibbi nümayəndəsi işəgötürəni maraqlandırmaq üçün özü üçün bir rezyume yazmalıdır. Əgər karyera yüksəlişi ilə maraqlanırsınızsa, bunu qeyd etməyi unutmayın.

İş əldə etmək üçün hansı bacarıqlara ehtiyacınız var?

Əsas tələbləri nəzərə alın:

- məhsulu effektiv şəkildə tanıtmaq bacarığı;

- müxtəlif insanlarla tərəfdaşlıq qurmaq bacarığı;

- uğurlu idarəetmədanışıqlar;

- effektiv satış texnikasına sahib olmaq;

- stressin idarə edilməsi, həmçinin gününüzü planlaşdırmaq bacarığı;

- yaxşı PC bacarıqları;

- tibb sahəsi üzrə bilik.

Ümumiyyətlə, ölkənin əsas ali məktəblərində artıq təhsil almış namizədlərə üstünlük verilir. Demək olar ki, hər bir əczaçılıq şirkəti işə başlamazdan əvvəl təlimlər, eləcə də işçilərdə müəyyən keyfiyyətləri inkişaf etdirmək üçün lazımi təlimlər keçir.

Tibbi nümayəndə hansı şəxsi keyfiyyətlərə malik olmalıdır?

Çox yaxşı göstərici odur ki, namizədin satış sahəsində təcrübəsi və şəxsi müştəri bazası olsun.

Beş ildən artıq təcrübəniz varsa, namizəd haqqında onun etibarlı, məsuliyyətli olduğunu, həmçinin işlədiyi şirkətin ümumi işi ilə maraqlandığını deyə bilərsiniz.

Tibbi nümayəndələr gözəl görünüşlü, özünə inamlı və mükəmməl ünsiyyət bacarıqlarına malik olmalıdırlar.

Bundan əlavə, işə optimist münasibət, eləcə də uğur arzusu və bütün effektiv satış üsullarını bilmək lazımdır.

Təşkilatdakı tibbi nümayəndələrin səfərləri dərmanların səlahiyyətli təqdimatı ilə müşayiət olunur. Bacarıqlar elə səviyyədə inkişaf etdirilməlidir ki, o, istənilən müştərini asanlıqla maraqlandıra bilsin.

Bu, ilk ifadələrdən ona etibar etmək və müxtəlif mövzularda ünsiyyət qurmaq istəyən ağıllı və savadlı bir insan olmalıdır, çünki dərmanların təbliği müəyyən bir şey tələb edir.etika, kortəbii tədarük deyil.

İşə başlamazdan əvvəl tibbi nümayəndənin tərcümeyi-halına (nümunəsinə) baxmalı və öz tərcümeyi-halınızı yaratmalısınız. Bunu etmək o qədər də çətin deyil.

Peşənin mənfi cəhətləri

Bu peşənin çatışmazlıqları Paukovun yazdığı "Tibbi nümayəndəyə bələdçi" kitabında çox ətraflı təsvir edilmişdir. İş üçün müraciət edərkən tibbi nümayəndə aşağıdakı çatışmazlıqlarla üzləşəcək:

- Karyera nərdivanını yüksəltməkdə çətinlik. Bölgədə çalışan nümayəndələr çox çətinliklə karyera qururlar. Bu, əczaçılıq şirkətlərinin strukturu ilə bağlıdır. Böyük şəhərlərdə hər bir təşkilatın rəhbərliyində iki menecer olan bir neçə nümayəndə qrupu var. Hər qrupun otuz nəfərə yaxın daimi üzvü var. Əgər tibb nümayəndəsi (Moskva və ya başqa şəhər olacaq - fərq etməz) sözügedən sahədə karyera qurmaq niyyətindədirsə, o zaman böyük rəqabətlə üzləşəcək.

- Həmişə sabit gəlir deyil.

- Tibb dərəcəniz olsa belə, yeni bir peşə öyrənməlisiniz.

- Həmişə ən son xəbərlərdən xəbərdar olun.

- Çox tez-tez işgüzar səfərlər, ofisdən kənarda işləmək.

- Fərqli insanlarla ünsiyyət qurmalı, daim kimisə inandırmalısınız.

Faydalar

- İşin intensivliyini özünüz tənzimləyə və hansı istiqamətdə edəcəyinizi təyin edə bilərsiniz.

- Əsas işlə birləşdirilə və əlavə gəlir əldə edə bilərsiniz.

- Yenipeşəkar perspektivlər.

- Ünsiyyət qurmağı sevən insanlar üçün geniş mütəxəssislərlə ünsiyyət qurmaq imkanı var.

- Yaxşı gəlir. Orta hesabla hər hansı bir tibbi nümayəndənin maaşı təxminən 30 min rubl təşkil edir. Bundan əlavə, rüblük və aylıq əlavə ödənişlər bonuslar və bonuslar şəklində həyata keçirilir.